Melhores alternativas para bater na porta em imóveis

Bater na porta é uma maneira comprovada, proativa e eficaz de colocar você e sua marca na frente dos clientes.

Claro, pode ser estressante chegar na frente da porta de um estranho para apresentar seus serviços. E você precisa de uma pele grossa para suportar todas as portas batidas que você inevitavelmente terá. Mas bater à porta lançou as carreiras de inúmeros produtores de topo e ajuda os novos agentes imobiliários a obterem as suas primeiras transações.

No entanto, em nossa atual realidade pandêmica do COVID-19, bater na porta não é realmente a melhor ideia. Não apenas por causa do aumento do risco de ajudar o COVID-19 a se espalhar ainda mais, mas a prospecção pode prejudicar sua marca porque você pode ser visto como não se importando com a saúde e o bem-estar de seus clientes em potencial.

Então, existem boas alternativas para bater na porta que você poderia estar fazendo agora? Absolutamente! Vamos dar uma olhada em alguns deles.

Ligue para sua esfera de influência

Sua esfera de influência é composta por todas as pessoas com quem você interage em sua vida cotidiana, aquelas que o conhecem pessoalmente e, principalmente, aquelas que confiam em você.

Isso inclui seus amigos, familiares, vizinhos, contatos de negócios e conhecidos que moram em sua área de serviço imobiliário.

Esses são os contatos que provavelmente geraram suas primeiras transações imobiliárias.

Se você já usa um CRM, por que não passar algum tempo identificando aqueles contatos em sua esfera de influência que você não contata há algum tempo e ligar para eles?

Sua ligação não precisa ser 100% sobre impulsionar seus serviços imobiliários. Converse um pouco com eles, pergunte como estão e mostre algum interesse genuíno.

Se eles tiverem um grande evento acontecendo em suas vidas, parabenize-os e veja se você pode lembrá-los sobre seus serviços imobiliários de maneira orgânica.

Chamada à venda pelos proprietários (FSBOs)

Lidar com FSBOs pode ser um desafio. Especialmente porque eles implicitamente (e às vezes explicitamente) decidiram que não veem nenhum valor em contratar um agente imobiliário.

Muitas vezes, parece que os FSBOs não gostam de agentes imobiliários e optam por listar por conta própria porque tiveram experiências ruins com eles.

Mas não deixe que isso o intimide. A grande maioria dos FSBOs acaba contratando um agente imobiliário de qualquer maneira, pois percebem rapidamente que vender uma casa por conta própria não é tão fácil quanto parece.

E esse agente pode muito bem ser você se estiver disposto a dedicar o tempo e o esforço necessários para dominar o marketing da FSBO.

É claro que, dada a atual situação global, seria melhor entrar em contato com os FSBOs por telefone. Quando você liga para um FSBO, você TEM que usar o tato e um toque leve. Não apenas por causa de quão hesitantes eles podem estar em trabalhar com um agente imobiliário, mas também porque os FSBOs são chamados muitas vezes ao dia por agentes imobiliários concorrentes.

Para se destacar do resto, você precisa ter um roteiro sólido e usar muita empatia.

Se você quiser saber mais sobre marketing para FSBOs, bem como uma análise aprofundada de 4 scripts comprovados, confira nosso artigo sobre esse mesmo tópico.

Entre em contato com listagens recém-expiradas

Assim como os FSBOs, as listagens expiradas podem ser uma mina de ouro se funcionarem corretamente.

Anúncios recém-vencidos são uma mina de ouro por vários motivos. Em primeiro lugar, eles já estão muito motivados para vender. Em segundo lugar, eles provavelmente estão frustrados porque seu agente não conseguiu vender sua casa rapidamente. Isso lhe dá uma abertura para entrar e provar seu valor. Como diz o ditado, “o segundo rato fica com o queijo”.

Terceiro, eles são muito fáceis de encontrar. Tudo o que você precisa fazer é entrar no seu MLS e fazer uma lista de propriedades em sua área de serviço cujo contrato está prestes a expirar.

E, finalmente, a razão mais provável pela qual as casas não vendem rapidamente é que não foram precificadas corretamente. Portanto, se a casa já passou vários meses sem ser vendida, o proprietário será mais receptivo a uma queda de preço.

Aqui estão algumas dicas para melhorar sua taxa de sucesso com listagens expiradas:

Ligue em breve – Assim como os FSBOs, as listagens recém-vencidas recebem MUITAS ligações de agentes imobiliários. E esses vendedores de casas se cansam deles MUITO rapidamente. Se você perceber que uma listagem está prestes a expirar, anote-a e torne sua missão de vida ser o primeiro agente a ligar.

Não aponte para uma listagem imediatamente – Quando você liga para uma listagem expirada, seu objetivo principal não deve ser garantir uma listagem imediatamente. Não só é muito difícil, mas você também pode fazer com que o proprietário fique na defensiva e diga que já tem um agente.

Em vez disso, aponte para um compromisso. Convide-os para uma chamada do Zoom e ofereça uma consulta gratuita. Se eles não concordarem com isso imediatamente, obtenha suas informações de contato e continue nutrindo o lead.

Obtenha um script, aperfeiçoe-o e nunca pare de melhorá-lo – Encontre um bom script de listagem expirado e pratique-o com outros agentes. Dessa forma, você resolverá os problemas antes de entrar em contato com os clientes e não praticará com seu cliente.

Kevin Ward do YesMasters tem um roteiro excelente que você pode adaptar aqui.

Não desista facilmente – É fácil fazer o primeiro contato, mas você precisa fazer o acompanhamento. Pode levar 10 ou mais toques antes de convencê-los a listar com você.

Entre em contato com construtores locais

Construtores de casas e agentes imobiliários têm uma relação simbiótica. Os agentes imobiliários precisam de novas casas para serem construídas, enquanto os construtores geralmente precisam de agentes imobiliários para ajudá-los a encontrar compradores.

As construtoras têm extensas redes de contatos, conhecem o mercado imobiliário como poucos profissionais e muitas vezes trabalham em estreita colaboração com corretores de imóveis para vender suas unidades.

Tenha como objetivo construir um relacionamento com construtores locais e trabalhar em um incentivo para que todos trabalhem com você.

Não apareça apenas pedindo inventários e a maior divisão de comissão possível. Concentre-se em relacionamentos, não em transações. E certifique-se de fornecer algo antes de pedir algo.

Entre em contato com os vizinhos de qualquer casa que você esteja vendendo

Se você tiver uma nova listagem, há uma boa chance de os vizinhos ficarem curiosos. Muitos deles podem estar pensando em vender sua casa também.

Use a regra 5×5. Entre em contato com os 5 vizinhos imediatos à direita e os 5 vizinhos imediatos à esquerda do seu anúncio. Convide-os para a visitação virtual da propriedade e pergunte se eles estão pensando em vender sua casa. Você pode até oferecer uma avaliação gratuita em casa pelo telefone ou pelo Zoom.

E se acontecer de você vender seu imóvel em tempo recorde, avise esses vizinhos também.

Entre em contato com os proprietários

Os proprietários são, em essência, investidores imobiliários. Afinal, eles possuem e administram uma propriedade geradora de renda. E grande parte deles está sempre em busca de novos imóveis para investir.

Então, por que não entrar em contato com eles? Faça uma lista de imóveis para aluguel em sua área de serviço, descubra quem são os proprietários e entre em contato com eles.

Mas antes de ligar para eles, certifique-se de ter um número de propriedades em que possam estar interessados.

Como você pode determinar se uma propriedade é susceptível de chamar sua atenção? Uma boa regra é a regra dos 2%. Estude o mercado de aluguel local e procure imóveis em que o aluguel mensal seja de 2% do preço total de venda do imóvel.

Se o mercado local for mais urbano e caro, esta regra pode ser ajustada à regra de 1%.

Depois de identificar essas propriedades, ligue para os proprietários e informe-os de que você pode ajudá-los a encontrar sua próxima propriedade de investimento.

Ao construir um relacionamento com os proprietários, você obterá clientes com capital para continuar investindo no futuro, e eles podem até encaminhá-lo para alguns de seus próprios inquilinos que podem estar procurando uma casa própria.

Construa relacionamentos com seus negócios locais

Assim como você, suas empresas locais estão lutando para se ajustar ao nosso mundo COVID 19. Então, por que você não envia alguns negócios para eles?

Entre em contato com empresas que você frequenta com frequência, conheça seus proprietários e entreviste-os. Você pode apresentar suas histórias em seu blog (e se você não tiver um, veja como começar um). Em seguida, informe-os sobre seus serviços.

Com tantas empresas saindo do mercado, muitos proprietários de pequenas empresas podem se ver reduzidos e precisarão de um agente confiável para ajudá-los na transição.

Comercialize seus serviços para divorciados

Ok, eu sei o que você está pensando, “Espere... sério? Isso não é meio questionável, ou talvez até um pouco predatório?”

Não necessariamente. Se alguma coisa, este é um momento em que os vendedores de casas precisam de seus serviços mais do que nunca. Vender uma casa já é um evento emocionalmente pesado para a maioria das pessoas. E se você adicionar um divórcio em cima disso, você pode ver por que eles precisariam de alguém emocionalmente desapegado da situação.

Durante o processo de divórcio, a maioria dos juízes ordena que o casal venda sua propriedade atual.

Mais de 31% das pessoas que estão passando por um divórcio listarão suas casas dentro de 6 meses após o pedido de divórcio. Essa pode ser uma excelente oportunidade para você.

Escusado será dizer que estes são vendedores altamente motivados, e você pode ganhar dois compradores com a transação.

Mercado para herdeiros de casas

A cada ano, mais de um milhão de americanos herdam casas. Mas a maioria deles não se apega a essas propriedades e acaba vendendo-as.

Por que é que? Pense nisso, se você de repente herdasse uma casa em um estado diferente, você teria que gastar tempo e recursos para consertá-la, remodelá-la e gerenciá-la. Especialmente se você não tem intenção de morar nele.

Aqui você tem uma grande oportunidade. Herdeiros de casa estão muito motivados para vender suas casas recém-adquiridas, rápido.

Você pode comercializar nossos serviços para herdeiros de propriedades, diretamente ou por meio de marketing de SEO.

Sempre que um testamento é executado, um novo processo é criado e registrado na secretaria do condado. Esses arquivos de caso fazem parte do registro público, o que significa que você pode acessar os arquivos de caso para obter todos os detalhes. Então, com um pouco de pesquisa, você poderá encontrar as informações de contato do herdeiro.

Encontre casas vagas e entre em contato com seus donos

O US Census Bureau informa que existem cerca de 17 milhões de casas vagas . Na verdade, pode haver centenas deles apenas na sua cidade.

Muitos deles são de propriedade de pessoas que realmente não têm planos para essas propriedades, mas simplesmente não conseguiram renová-las e/ou colocá-las à venda.

Encontrar casas vagas pode ser muito fácil. Procure sinais de abandono, negligência ou falta de atividade. Dirija pela sua área de serviço, faça uma lista de todas as casas desocupadas que encontrar. Então, seja proativo e entre em contato com seus proprietários.

A maneira mais fácil de encontrar o proprietário é através dos registros de imposto de propriedade do seu condado ou procurando a escritura do imóvel no cartório do condado.

Olhe para propriedades inadimplentes

Há uma quantidade surpreendente de proprietários que estão por trás de seus impostos sobre a propriedade. E sempre que alguém deixa de pagar seus impostos sobre a propriedade, eles são registrados na lista de inadimplentes do condado.

Muitos desses proprietários estão ANOS atrasados ​​​​em seus impostos sobre a propriedade e podem perder sua propriedade se não os pagarem em breve. Esses indivíduos seriam extremamente motivados a vender.

Como a lista de inadimplentes faz parte dos registros públicos, você pode solicitar uma cópia para si mesmo. Entre em contato com o secretário do condado e informe-se sobre a lista.

Depois de pagar uma taxa, você terá todas as informações necessárias. Dependendo do seu município, a lista pode ser difícil de analisar e obter todas as informações desejadas. Mas se você estiver disposto a trabalhar, seus esforços serão ricamente recompensados.

Palavras finais

A situação atual do COVID 19 afetou todos os aspectos de nossas vidas. Mas isso não significa que seu trabalho como profissional imobiliário tenha parado.

Ao encontrar maneiras criativas (assim como aquelas testadas pelo tempo) para continuar prospectando e construindo relacionamentos com novos clientes, você também poderá prosperar mesmo nesses tempos.

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