أفضل البدائل لطرق الباب في العقارات
نشرت: 2020-07-31طرق الباب هي طريقة استباقية وفعالة تم اختبارها على مدار الوقت لوضع نفسك وعلامتك التجارية أمام العملاء.
بالتأكيد ، قد يكون من المثير للأعصاب أن تقف أمام باب شخص غريب تمامًا لتقديم خدماتك. وأنت بحاجة إلى جلد سميك لتحمل جميع الأبواب المغلقة التي ستحصل عليها حتماً. لكن طرق الأبواب أطلقت وظائف عدد لا يحصى من كبار المنتجين وساعدت وكلاء العقارات الجدد في الحصول على معاملاتهم الأولى.
ومع ذلك ، في واقع جائحة COVID-19 الحالي ، فإن طرق الأبواب ليست أفضل فكرة حقًا. ليس فقط بسبب زيادة خطر مساعدة COVID-19 على الانتشار بشكل أكبر ، ولكن يمكن أن يضر فحص الأصوات علامتك التجارية لأنه قد يُنظر إليك على أنك لا تهتم بصحة ورفاهية عملائك المحتملين.
إذن ، هل هناك أي بدائل جيدة لطرق الباب يمكنك القيام به الآن؟ قطعاً! دعونا نلقي نظرة على بعضها.
اتصل بمجال نفوذك
يتكون مجال تأثيرك من جميع الأشخاص الذين تتفاعل معهم في حياتك اليومية ، ومن يعرفونك شخصيًا ، وخاصة أولئك الذين يثقون بك.
يتضمن ذلك أصدقائك وعائلتك وجيرانك وجهات الاتصال التجارية والمعارف الذين يعيشون في منطقة خدمة العقارات الخاصة بك.
هذه هي جهات الاتصال التي على الأرجح أنشأت أولى معاملاتك العقارية.
إذا كنت تستخدم بالفعل CRM ، فلماذا لا تقضي بعض الوقت في تحديد جهات الاتصال هذه في مجال تأثيرك والتي لم تصل إليها منذ فترة ، واتصل بهم؟
لا يجب أن تكون مكالمتك 100٪ حول دفع خدماتك العقارية. تحدث معهم قليلاً ، واسألهم عن أحوالهم ، وأظهر بعض الاهتمام الحقيقي.
إذا كان لديهم حدث كبير في حياتهم ، فهنئهم ، واعرف ما إذا كان يمكنك تذكيرهم بخدماتك العقارية بطريقة عضوية.
دعوة للبيع من قبل أصحابها (FSBOs)
يمكن أن يكون التعامل مع FSBOs أمرًا صعبًا. خاصة وأنهم قرروا ضمنيًا (وأحيانًا صراحة) أنهم لا يرون أي قيمة في تعيين وكيل عقارات.
غالبًا ما يشعر أن FSBOs يكرهون وكلاء العقارات بشكل صريح ، ويختارون الإدراج بمفردهم لأنهم مروا بتجارب سيئة معهم.
لكن لا تدع ذلك يخيفك. ينتهي الأمر بالغالبية العظمى من FSBOs بتوظيف وكيل عقارات على أي حال ، لأنهم يدركون بسرعة أن بيع منزل بمفردك ليس سهلاً كما يبدو.
ويمكن أن يكون هذا الوكيل جيدًا إذا كنت على استعداد لتخصيص الوقت والجهد اللازمين لإتقان تسويق FSBO.
بالطبع ، نظرًا للوضع العالمي الحالي ، سيكون من الأفضل التواصل مع FSBOs عبر الهاتف. عندما تتصل بـ FSBO ، عليك استخدام اللباقة واللمسة الخفيفة. ليس فقط بسبب ترددهم في العمل مع وكيل عقارات ، ولكن أيضًا لأن FSBOs يتم الاتصال بهم عدة مرات في اليوم من قبل وكلاء العقارات المتنافسين.
لتتميز عن البقية ، يجب أن يكون لديك نص قوي ، وأن تستخدم الكثير من التعاطف.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول التسويق لـ FSBOs بالإضافة إلى نظرة متعمقة على 4 نصوص مثبتة ، تحقق من مقالتنا حول هذا الموضوع بالذات.
اتصل القوائم منتهية الصلاحية حديثًا
تمامًا مثل FSBOs ، يمكن أن تكون القوائم منتهية الصلاحية منجم ذهب إذا عملت بشكل صحيح.
القوائم منتهية الصلاحية حديثًا هي منجم ذهب لأسباب عديدة. بادئ ذي بدء ، لديهم بالفعل دافع كبير للبيع. ثانيًا ، ربما يكونون محبطين لأن وكيلهم فشل في بيع منزلهم بسرعة. يمنحك هذا فرصة للدخول وإثبات جدارتك. كما يقول المثل ، "الفأر الثاني يحصل على الجبن."
ثالثًا ، من السهل جدًا العثور عليها. كل ما عليك القيام به هو تسجيل الدخول إلى MLS الخاص بك ، وإعداد قائمة بالممتلكات في منطقة الخدمة الخاصة بك والتي سينتهي عقدها قريبًا.
وأخيرًا ، السبب الأكثر ترجيحًا لعدم بيع المنازل بسرعة هو عدم تسعيرها بشكل صحيح. لذلك إذا كان المنزل قد أمضى عدة أشهر بالفعل غير مباع ، فسيكون صاحب المنزل أكثر تقبلاً لانخفاض الأسعار.
فيما يلي بعض النصائح لتحسين معدل نجاحك مع القوائم منتهية الصلاحية:
اتصل قريبًا - تمامًا مثل FSBOs ، تحصل القوائم المنتهية الصلاحية حديثًا على الكثير من المكالمات من وكلاء العقارات. وقد سئم بائعي المنازل هؤلاء منهم بسرعة كبيرة. إذا لاحظت أن بطاقة البيانات ستنتهي قريبًا ، فقم بتدوينها ، واجعل من مهمتك في الحياة أن تكون أول وكيل يتصل به.
لا تهدف إلى إدخال قائمة على الفور - عندما تتصل بقائمة منتهية الصلاحية ، لا ينبغي أن يكون هدفك الأساسي هو تأمين بطاقة على الفور. ليس الأمر صعبًا للغاية فحسب ، بل يمكنك أيضًا أن تجعل صاحب المنزل يتخذ موقفًا دفاعيًا ، ويخبرك أن لديه وكيلًا بالفعل.
بدلاً من ذلك ، اهدف إلى تحديد موعد. قم بدعوتهم إلى مكالمة Zoom ، وقدم استشارة مجانية. إذا لم يوافقوا على ذلك على الفور ، فاحصل على معلومات الاتصال الخاصة بهم ، واستمر في رعاية العميل المحتمل.
احصل على نص ، وصقله ، ولا تتوقف أبدًا عن تحسينه - ابحث عن نص برمجي جيد منتهي الصلاحية ، ومارسه مع وكلاء آخرين. بهذه الطريقة ستعمل على حل مكامن الخلل قبل أن تصل إلى العملاء ، ولن تتدرب مع عميلك.
لدى Kevin Ward من YesMasters نص ممتاز يمكنك تعديله بنفسك هنا.
لا تستسلم بسهولة - من السهل إجراء أول اتصال ، لكن عليك المتابعة. قد يستغرق الأمر 10 لمسات أو أكثر قبل إقناعهم بالقائمة معك.
تواصل مع بناة محليين
يتمتع بناة المنازل والوكلاء العقاريون بعلاقة تكافلية. يحتاج وكلاء العقارات إلى بناء منازل جديدة ، بينما يحتاج بناة المنازل غالبًا إلى وكلاء عقارات لمساعدتهم في العثور على مشترين.
يتمتع بناة المنازل بشبكات واسعة من الاتصالات ، ويعرفون سوق الإسكان مثل عدد قليل من المهنيين الآخرين ، وغالبًا ما يعملون عن كثب مع وكلاء العقارات لبيع وحداتهم.
اجعل هدفك هو بناء علاقة مع بناة محليين ، واعمل على حافز مربح للجانبين لكي يعملوا معك.
لا تظهر فقط تطلب المخزونات وأعلى عمولة ممكنة. ركز على العلاقات وليس المعاملات. وتأكد من تقديم شيء ما قبل أن تطلب شيئًا.
انقر فوق الزر أدناه لمعرفة المزيد ، وابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 10 أيام!
تواصل مع جيران أي منزل تبيعه
إذا كانت لديك قائمة جديدة ، فهناك فرصة جيدة لأن يشعر الجيران بالفضول. قد يفكر الكثير منهم في بيع منازلهم أيضًا.
استخدم قاعدة 5 × 5. اتصل بالجيران الخمسة المباشرين على اليمين ، وبالقرب من الجيران الخمسة على يسار قائمتك. قم بدعوتهم إلى المنزل المفتوح الافتراضي للعقار ، واسألهم عما إذا كانوا يفكرون في بيع منزلهم. يمكنك حتى تقديم تقييم مجاني للمنزل عبر الهاتف أو عبر Zoom.
وإذا صادفت بيع عقارك في وقت قياسي ، فأخبر هؤلاء الجيران أيضًا.
تواصل مع الملاك
الملاك هم في جوهرهم مستثمرون عقاريون. إنهم يمتلكون ويديرون ممتلكات مدرة للدخل. وجزء كبير منهم يبحث دائمًا عن عقارات جديدة للاستثمار فيها.
فلماذا لا تتواصل معهم؟ قم بعمل قائمة بالعقارات المؤجرة في منطقة خدمتك ، واكتشف من هم الملاك ، وتواصل معهم.
ولكن قبل الاتصال بهم ، تأكد من وجود عدد من الخصائص التي قد يهتمون بها.
كيف يمكنك تحديد ما إذا كان من المحتمل أن يجذب العقار انتباههم؟ القاعدة الأساسية الجيدة هي قاعدة 2٪. ادرس سوق الإيجار المحلي الخاص بك ، وابحث عن العقارات التي يبلغ إيجارها الشهري 2٪ من إجمالي سعر بيع العقار.
إذا كان السوق المحلي أكثر حضرية وتكلفة ، فيمكن تعديل هذه القاعدة إلى قاعدة 1٪.
بمجرد تحديد تلك العقارات ، اتصل بالملاك ، وأخبرهم أنه يمكنك مساعدتهم في العثور على عقاراتهم الاستثمارية التالية.
من خلال بناء علاقة مع الملاك ، ستحصل على عملاء لديهم رأس مال لمواصلة الاستثمار في المستقبل ، وقد يحيلونك إلى بعض المستأجرين الذين قد يتطلعون إلى الحصول على منزل خاص بهم.
بناء علاقات مع الشركات المحلية الخاصة بك
مثلك تمامًا ، تكافح شركاتك المحلية للتكيف مع عالم COVID 19 الخاص بنا. فلماذا لا ترسل بعض الأعمال بطريقتهم؟
تواصل مع الشركات التي تتردد عليها كثيرًا ، وقابل أصحابها وقابلهم. يمكنك تمييز قصصهم على مدونتك (وإذا لم يكن لديك واحدة ، فإليك كيفية بدء واحدة). ثم أخبرهم بخدماتك.
مع توقف العديد من الشركات عن العمل ، قد يجد العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة أنفسهم في حالة تقليص حجمهم ، وسيحتاجون إلى وكيل جدير بالثقة لمساعدتهم على الانتقال.
تسويق خدماتك للمطلقات
حسنًا ، أعرف ما تفكر فيه ، "انتظر ... حقًا؟ أليس هذا مشكوك فيه نوعًا ما ، أو ربما يكون مفترسًا بعض الشيء؟ "
ليس بالضرورة. إذا كان هناك أي شيء ، فهذا هو الوقت الذي يحتاج فيه بائعو المنازل إلى خدماتك أكثر من أي وقت مضى. يعد بيع المنزل بالفعل حدثًا ثقيلًا من الناحية العاطفية بالنسبة لمعظم الناس. وإذا أضفت الطلاق فوقه ، يمكنك أن ترى لماذا يحتاجون إلى شخص منفصل عاطفياً عن الموقف.
أثناء إجراءات الطلاق ، يأمر غالبية القضاة الزوجين ببيع ممتلكاتهما الحالية.
أكثر من 31 ٪ من الأشخاص الذين يتعرضون للطلاق سوف يسجلون منازلهم في غضون 6 أشهر من تقديم طلب الطلاق. يمكن أن تكون هذه فرصة ممتازة لك.
وغني عن القول ، هؤلاء بائعون متحمسون للغاية ، ومن المحتمل أن تكسب مشترين اثنين من الصفقة.
سوق إلى ورثة المنازل
في كل عام ، يرث أكثر من مليون أمريكي منازل. لكن الغالبية منهم لا يحتفظون فعليًا بهذه العقارات وينتهي بهم الأمر ببيعها بدلاً من ذلك.
لماذا هذا؟ فكر في الأمر ، إذا ورثت منزلًا فجأة في حالة مختلفة ، فسيتعين عليك قضاء الوقت والموارد في إصلاحه وإعادة تصميمه وإدارته. خاصة إذا لم يكن لديك نية للعيش فيه.
هذا هو المكان الذي لديك فيه فرصة عظيمة. إن ورثة المنزل متحمسون للغاية لبيع منازلهم المكتسبة حديثًا بسرعة.
يمكنك تسويق خدماتنا إلى ورثة العقارات ، إما بشكل مباشر أو عن طريق تسويق تحسين محركات البحث.
عندما يتم تنفيذ وصية ، يتم إنشاء ملف جديد للقضية وتسجيله في مكتب كاتب المقاطعة. تعد ملفات الحالة هذه جزءًا من السجل العام ، مما يعني أنه يمكنك الوصول إلى ملفات الحالة للحصول على جميع التفاصيل. بعد ذلك ، مع القليل من البحث ، ستتمكن من العثور على معلومات اتصال الوريث.
ابحث عن منازل شاغرة ، وتواصل مع أصحابها
أفاد مكتب الإحصاء الأمريكي أن هناك حوالي 17 مليون منزل شاغر . في الواقع ، قد يكون هناك المئات منهم في مدينتك وحدها.
الكثير منها مملوك لأشخاص ليس لديهم أي خطط لهذه العقارات ، لكنهم لم يتمكنوا من تجديدها و / أو طرحها للبيع.
يمكن أن يكون العثور على منازل شاغرة أمرًا سهلاً للغاية. ابحث عن علامات الهجر أو الإهمال أو قلة النشاط. تجول في منطقة الخدمة الخاصة بك ، وقم بعمل قائمة بجميع المنازل غير المأهولة التي يمكنك العثور عليها. بعد ذلك ، كن استباقيًا ، وتواصل مع أصحابها.
أسهل طريقة للعثور على مالكها هي من خلال سجلات الضرائب العقارية في المقاطعة ، أو من خلال البحث عن صك الملكية في مكتب تسجيل المقاطعة.
انظر إلى الممتلكات المتأخرة في سداد الضرائب
هناك كمية مدهشة من أصحاب المنازل الذين يقفون وراء ضرائب ممتلكاتهم. وكلما فشل شخص ما في دفع ضرائب ممتلكاته ، يتم تسجيله في قائمة المتأخرات الضريبية في المقاطعة.
العديد من مالكي المنازل هؤلاء يتخلفون سنوات عن ضرائبهم العقارية ، ومن المحتمل أن يفقدوا ممتلكاتهم تمامًا إذا لم يدفعوا لها قريبًا. سيكون هؤلاء الأفراد متحمسين للغاية للبيع.
نظرًا لأن قائمة المتأخرين في سداد الضرائب جزء من السجلات العامة ، يمكنك طلب نسخة لنفسك. اتصل بكاتب المقاطعة الخاص بك ، واستفسر عن القائمة.
بعد دفع الرسوم ، ستحصل على جميع المعلومات التي تحتاجها. اعتمادًا على مقاطعتك ، قد يكون من الصعب تحليل القائمة والحصول على جميع المعلومات التي تريدها. ولكن إذا كنت ترغب في العمل ، فستكافأ جهودك بسخاء.
الكلمات الأخيرة
لقد أثر الوضع الحالي لـ COVID 19 على كل جانب من جوانب حياتنا. لكن هذا لا يعني أن عملك كمحترف عقاري قد توقف.
من خلال إيجاد طرق إبداعية (بالإضافة إلى طرق تم اختبارها بمرور الوقت) لمواصلة البحث عن عملاء جدد وبناء علاقات معهم ، ستتمكن أيضًا من الازدهار حتى في هذه الأوقات.
إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيّمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.
وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.
وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام