Meilleures alternatives au porte-à-porte dans l'immobilier

Le porte-à-porte est un moyen éprouvé, proactif et efficace de vous présenter, ainsi que votre marque, aux clients.

Bien sûr, il peut être angoissant de se présenter devant la porte d'un parfait inconnu pour présenter vos services. Et vous avez besoin d'une peau épaisse pour résister à toutes les portes claquées que vous aurez inévitablement. Mais le porte-à-porte a lancé la carrière d'innombrables grands producteurs et aide les nouveaux agents immobiliers à réaliser leurs premières transactions.

Cependant, dans notre réalité actuelle de pandémie de COVID-19, frapper à la porte n'est pas vraiment la meilleure idée. Non seulement en raison du risque accru d'aider à propager encore plus le COVID-19, mais le démarchage pourrait nuire à votre marque car vous pourriez être perçu comme ne vous souciant pas de la santé et du bien-être de vos clients potentiels.

Alors, y a-t-il de bonnes alternatives au porte-à-porte que vous pourriez faire en ce moment ? Absolument! Jetons un coup d'œil à certains d'entre eux.

Appelez votre sphère d'influence

Votre sphère d'influence est constituée de toutes les personnes avec lesquelles vous interagissez au quotidien, celles qui vous connaissent personnellement, et surtout celles qui vous font confiance.

Cela inclut vos amis, votre famille, vos voisins, vos contacts professionnels et vos connaissances qui vivent dans votre zone de service immobilier.

Ce sont ces contacts qui ont très probablement généré vos premières transactions immobilières.

Si vous utilisez déjà un CRM, pourquoi ne pas passer un peu de temps à identifier les contacts dans votre sphère d'influence que vous n'avez pas contactés depuis un certain temps, et leur donner un coup de fil ?

Votre appel ne doit pas nécessairement porter à 100 % sur la promotion de vos services immobiliers. Discutez un peu avec eux, demandez-leur comment ils vont et montrez-leur un réel intérêt.

S'ils ont un grand événement dans leur vie, félicitez-les et voyez si vous pouvez leur rappeler vos services immobiliers de manière organique.

Appel à vendre par les propriétaires (FSBO)

Traiter avec les FSBO peut être difficile. D'autant plus qu'ils ont implicitement (et parfois explicitement) décidé qu'ils ne voyaient aucun intérêt à embaucher un agent immobilier.

On a souvent l'impression que les FSBO n'aiment carrément pas les agents immobiliers et choisissent de s'inscrire eux-mêmes parce qu'ils ont eu de mauvaises expériences avec eux.

Mais ne vous laissez pas intimider. La grande majorité des FSBO finissent par embaucher un agent immobilier de toute façon, car ils réalisent rapidement que vendre une maison par soi-même n'est pas aussi facile qu'il n'y paraît.

Et cet agent pourrait très bien être vous si vous êtes prêt à consacrer le temps et les efforts nécessaires pour maîtriser le marketing FSBO.

Bien sûr, compte tenu de la situation mondiale actuelle, il serait préférable de contacter les FSBO par téléphone. Lorsque vous appelez un FSBO, vous DEVEZ faire preuve de tact et de légèreté. Non seulement à cause de leur réticence à travailler avec un agent immobilier, mais aussi parce que les FSBO sont appelés plusieurs fois par jour par des agents immobiliers concurrents.

Pour vous démarquer des autres, vous devez avoir un script solide et faire preuve de beaucoup d'empathie.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing auprès des FSBO ainsi qu'un examen approfondi de 4 scripts éprouvés, consultez notre article sur ce sujet.

Contacter les annonces nouvellement expirées

Tout comme les FSBO, les listes expirées peuvent être une mine d'or si elles fonctionnent correctement.

Les listes nouvellement expirées sont une mine d'or pour de nombreuses raisons. Tout d'abord, ils sont déjà très motivés pour vendre. Deuxièmement, ils sont probablement frustrés parce que leur agent n'a pas réussi à vendre leur maison rapidement. Cela vous donne une ouverture pour entrer et prouver votre valeur. Comme le dit le dicton, "la deuxième souris obtient le fromage".

Troisièmement, ils sont très faciles à trouver. Tout ce que vous avez à faire est de vous connecter à votre MLS et de dresser une liste des propriétés de votre zone de service dont le contrat expirera bientôt.

Et enfin, la raison la plus probable pour laquelle les maisons ne se vendent pas rapidement est qu'elles n'ont pas été correctement évaluées. Ainsi, si la maison est déjà invendue depuis plusieurs mois, le propriétaire sera plus réceptif à une baisse de prix.

Voici quelques conseils pour améliorer votre taux de réussite avec les annonces expirées :

Appelez bientôt - Tout comme les FSBO, les annonces nouvellement expirées reçoivent BEAUCOUP d'appels d'agents immobiliers. Et ces vendeurs à domicile s'en lassent TRÈS vite. Si vous remarquez qu'une annonce est sur le point d'expirer, notez-la et faites-en votre mission de vie d'être le premier agent à appeler.

Ne visez pas une liste tout de suite - Lorsque vous appelez une liste expirée, votre objectif principal ne devrait pas être de sécuriser une liste tout de suite. Non seulement c'est très difficile, mais vous pourriez aussi mettre le propriétaire sur la défensive et vous dire qu'il a déjà un agent.

Au lieu de cela, visez un rendez-vous. Invitez-les à un appel Zoom et offrez une consultation gratuite. S'ils ne l'acceptent pas tout de suite, obtenez leurs coordonnées et continuez à entretenir la piste.

Obtenez un script, peaufinez-le et ne cessez jamais de l'améliorer - Trouvez un bon script de liste expiré et exercez-vous avec d'autres agents. De cette façon, vous résoudrez les problèmes avant de contacter les clients et vous ne vous entraînerez pas avec votre client.

Kevin Ward de YesMasters a un excellent script que vous pouvez adapter ici.

N'abandonnez pas trop facilement – ​​Il est facile d'établir le premier contact, mais vous devez faire un suivi. Cela peut prendre 10 touches ou plus avant de les convaincre de lister avec vous.

Contactez les constructeurs locaux

Les constructeurs de maisons et les agents immobiliers entretiennent une relation symbiotique. Les agents immobiliers ont besoin de nouvelles maisons pour être construites, tandis que les constructeurs de maisons ont souvent besoin d'agents immobiliers pour les aider à trouver des acheteurs.

Les constructeurs de maisons ont de vastes réseaux de contacts, connaissent le marché du logement comme peu d'autres professionnels et travaillent souvent en étroite collaboration avec des agents immobiliers pour vendre leurs unités.

Fixez-vous pour objectif d'établir une relation avec les constructeurs locaux et travaillez sur une incitation gagnant-gagnant pour qu'ils travaillent avec vous.

Ne vous contentez pas de vous présenter pour demander des inventaires et la répartition des commissions la plus élevée possible. Concentrez-vous sur les relations, pas sur les transactions. Et assurez-vous de fournir quelque chose avant de demander quelque chose.

Contactez les voisins de n'importe quelle maison que vous vendez

Si vous avez une nouvelle annonce, il y a de fortes chances que les voisins deviennent curieux. Beaucoup d'entre eux pourraient également songer à vendre leur maison.

Utilisez la règle 5×5. Contactez les 5 voisins immédiats à droite et les 5 voisins immédiats à gauche de votre annonce. Invitez-les à la journée portes ouvertes virtuelle de la propriété et demandez-leur s'ils envisagent de vendre leur maison. Vous pouvez même proposer une évaluation gratuite de votre domicile par téléphone ou via Zoom.

Et s'il vous arrive de vendre votre propriété en un temps record, informez également ces voisins.

Contactez les propriétaires

Les propriétaires sont par essence des investisseurs immobiliers. Après tout, ils possèdent et gèrent une propriété génératrice de revenus. Et une grande partie d'entre eux est toujours à la recherche de nouvelles propriétés dans lesquelles investir.

Alors pourquoi ne pas les contacter ? Faites une liste des propriétés locatives dans votre zone de service, découvrez qui sont les propriétaires et contactez-les.

Mais avant de les appeler, assurez-vous d'avoir un certain nombre de propriétés qui pourraient les intéresser.

Comment savoir si un bien est susceptible de retenir leur attention ? Une bonne règle de base est la règle des 2 %. Étudiez votre marché locatif local et recherchez des propriétés dont le loyer mensuel représente 2 % du prix de vente total de la propriété.

Si le marché local est plus urbain et cher, cette règle peut être ajustée à la règle du 1 %.

Une fois que vous avez identifié ces propriétés, appelez les propriétaires et faites-leur savoir que vous pouvez les aider à trouver leur prochain immeuble de placement.

En établissant une relation avec les propriétaires, vous obtiendrez des clients disposant du capital nécessaire pour continuer à investir dans l'avenir, et ils pourraient même vous référer à certains de leurs propres locataires qui pourraient chercher à obtenir leur propre maison.

Établissez des relations avec vos entreprises locales

Tout comme vous, vos entreprises locales ont du mal à s'adapter à notre monde COVID 19. Alors pourquoi ne pas leur envoyer des affaires ?

Contactez les entreprises que vous fréquentez souvent, rencontrez leurs propriétaires et interrogez-les. Vous pouvez présenter leurs histoires sur votre blog (et si vous n'en avez pas, voici comment vous en lancer une). Ensuite, informez-les de vos services.

Avec autant d'entreprises qui font faillite, de nombreux propriétaires de petites entreprises peuvent se retrouver à réduire leurs effectifs et auront besoin d'un agent de confiance pour les aider à faire la transition.

Commercialisez vos services auprès des divorcés

Ok, je sais ce que vous pensez, « Attendez… vraiment ? N'est-ce pas un peu discutable, ou peut-être même un peu prédateur ? »

Pas nécessairement. Si quoi que ce soit, c'est un moment où les vendeurs à domicile ont plus que jamais besoin de vos services. Vendre une maison est déjà un événement assez lourd émotionnellement pour la plupart des gens. Et si vous ajoutez un divorce en plus, vous pouvez voir pourquoi ils auraient besoin de quelqu'un émotionnellement détaché de la situation.

Lors d'une procédure de divorce, la majorité des juges ordonnent au couple de vendre son bien actuel.

Plus de 31% des personnes en instance de divorce inscriront leur logement dans les 6 mois suivant la demande de divorce. Cela peut être une excellente opportunité pour vous.

Inutile de dire que ce sont des vendeurs très motivés et que vous pourriez potentiellement gagner deux acheteurs grâce à la transaction.

Marché aux héritiers des maisons

Chaque année, plus d'un million d'Américains héritent de maisons. Mais la majorité d'entre eux ne conservent pas réellement ces propriétés et finissent par les vendre à la place.

Pourquoi donc? Pensez-y, si vous héritiez soudainement d'une maison dans un état différent, vous devriez consacrer du temps et des ressources à la réparer, à la remodeler et à la gérer. Surtout si vous n'avez pas l'intention d'y vivre.

C'est là que vous avez une grande opportunité. Les héritiers de maison sont très motivés pour vendre rapidement leur maison nouvellement acquise.

Vous pouvez commercialiser nos services auprès des héritiers immobiliers, soit directement, soit par le biais du marketing SEO.

Chaque fois qu'un testament est exécuté, un nouveau dossier est créé et enregistré au bureau du greffier du comté. Ces dossiers font partie du dossier public, ce qui signifie que vous pouvez accéder aux dossiers pour obtenir tous les détails. Ensuite, avec un peu de recherche, vous pourrez trouver les coordonnées de l'héritier.

Trouvez des maisons vacantes et contactez leurs propriétaires

Le US Census Bureau rapporte qu'il y a environ 17 millions de logements vacants . En fait, il peut y en avoir des centaines rien que dans votre ville.

Beaucoup d'entre eux appartiennent à des personnes qui n'ont pas vraiment de plans pour ces propriétés, mais qui n'ont tout simplement pas eu le temps de les rénover et/ou de les mettre en vente.

Trouver des logements vacants peut être assez facile. Cherchez des signes d'abandon, de négligence ou de manque d'activité. Faites le tour de votre zone de service, faites une liste de toutes les maisons inoccupées que vous pouvez trouver. Ensuite, soyez proactif et contactez leurs propriétaires.

Le moyen le plus simple de trouver son propriétaire consiste à consulter les registres d'impôt foncier de votre comté ou à consulter l'acte de propriété au bureau de l'enregistreur du comté.

Examinez les propriétés en souffrance fiscale

Il y a un nombre surprenant de propriétaires qui sont derrière leurs taxes foncières. Et chaque fois que quelqu'un ne paie pas ses impôts fonciers, il est inscrit sur la liste des délinquants fiscaux du comté.

Beaucoup de ces propriétaires ont des ANNÉES de retard sur leurs impôts fonciers et pourraient potentiellement perdre leur propriété s'ils ne les paient pas rapidement. Ces personnes seraient extrêmement motivées à vendre.

Étant donné que la liste des délinquants fiscaux fait partie des archives publiques, vous pouvez en demander une copie pour vous-même. Contactez votre greffier du comté et renseignez-vous sur la liste.

Après avoir payé des frais, vous obtiendrez toutes les informations dont vous avez besoin. Selon votre pays, la liste peut être difficile à analyser et à obtenir toutes les informations souhaitées. Mais si vous êtes prêt à vous mettre au travail, vos efforts seront largement récompensés.

Derniers mots

La situation actuelle du COVID 19 a affecté tous les aspects de nos vies. Mais cela ne signifie pas que votre travail en tant que professionnel de l'immobilier s'est arrêté.

En trouvant des moyens créatifs (ainsi que des moyens éprouvés) de continuer à prospecter et à établir des relations avec de nouveaux clients, vous pourrez vous aussi prospérer même en ces temps.

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