内容营销漏斗——类型、阶段、好处、如何使用

在数字平台上吸引和留住客户是一项棘手的工作。 正确的市场策略可以带来企业的长期成功。 内容策略师不知疲倦地努力创建修改后的内容营销渠道以实现这些目标。

内容漏斗是一个以客户为中心的系统，可以战略性地吸引观众并让他们参与购买。 它打开潜在客户并解锁系统中的潜在客户。

内容营销漏斗是一种工具，可以通过教育和消息灵通的数据迎合各个客户。 这有助于用户决定产品是否有助于为他们的生活增加价值或解决他们的问题。 由于竞争过度激烈，执行内容营销策略是一项艰巨的任务。

该营销渠道有助于企业确定客户旅程中的内容需求，并制定战略以改善他们的在线形象。 它精心策划内容，以最大限度地提高客户参与度和销售额。 您的 SEO 内容营销策略是否无效？ 不用担心，您需要建立一个有效的内容营销渠道来接触目标受众。

内容营销漏斗的意义

营销人员和开发人员可以通过评估他们在整个数字产品购买过程中的兴趣来衡量受众。 精心设计和深入研究的内容漏斗可以揭示您零售模式的薄弱环节。

公司可以通过选择以客户为导向的内容营销服务来极大地增强他们的营销策略。 contentmarketing.io 等面向客户的内容营销服务提供商可以帮助您为目标受众创建相关且引人入胜的内容。 在创建内容时，请始终牢记客户的需求和需求，并确保您发布的内容有价值且与他们相关。 有效的内容营销提供商可帮助您确定漏斗每个阶段的关键指标，并帮助开发以留存为重点的内容。 以下是创建内容营销渠道的一些好处：

• 内容营销渠道可提高您的数字平台上的转化率。
• 它建立了忠诚的客户关系。
• 它提高了消费者的保留率。
• 它填补了内容中的任何空白。
• 它显着改善了渠道任何阶段的直接销售。

内容渠道的基本类型

要了解内容渠道的工作原理，您必须了解可用于生成不同结果的许多渠道。 不同类型的内容漏斗描述如下。

• 营销漏斗
• 销售漏斗
• 电子邮件漏斗
• 网络研讨会漏斗
• 铅磁漏斗
• 首页漏斗

内容营销漏斗的 4 个阶段

内容漏斗是对客户旅程的仔细映射，可以改变业务以满足他们的需求。 漏斗表明从开始到结束的更广泛的流量流在适当的以购买为中心的客户的狭窄索引上。

使用框架创建了几个营销渠道，以在每个阶段关注客户需求，但核心是相同的。 内容营销漏斗有 4 个主要阶段，如下所述。

1. 意识

内容漏斗的第一阶段表明曝光和内容意识。 这是询问问题的阶段，您可以在此回答客户的问题并推广您的品牌。 观众主要是在寻找可以改善生活方式或缓解问题的东西。 在此阶段，您可以使用以下内容来陈述您的观点。

• 社交更新
• 提示
• 操作指南
• 信息图
• 想法描绘

2.利息

曝光后，这个阶段会激发观众的兴趣。 客户想更多地了解贵公司的服务或产品。 他们希望为未来的交互收集信息。 在内容漏斗的这个阶段，使用以下工具帮助客户了解您的工作或提供的服务。

• 内容丰富的视频
• 网络研讨会
• 互动竞赛

三、评价

第三阶段是客户评价。 在收集所有信息后，客户评估产品是否可以解决他们的问题。 或者，如果产品值得购买。 在此阶段，以下内容将帮助您获得客户的信任。 您需要使您的解决方案与客户相关：

• 实例探究
• 基准报告
• 比较服务
• 购买指南

4. 购买

第四阶段是硕果累累的阶段。 在这个阶段，客户准备购买产品。 他们只需要一点点安慰，即该服务将以预期的方式使他们受益。 此阶段还有助于留住客户并建立长期关系。 以下将为客户提供额外的保证：

• 规格表
• 产品性能报告
• 产品使用指南
• 进一步的促销通知

使用内容漏斗触及目标受众的方法

大多数营销人员和投资者都参与为渠道的所有阶段制作内容，以使其内容营销策略充分发挥作用。 营销人员可以使用内容漏斗来接触目标受众，以通过以下方式推动有利可图的客户行动。

1. 每个阶段的可变内容

通过专注于单阶段内容方法，充分发挥内容漏斗模型的潜力。 要将您的受众转变为潜在客户，请专注于在每个阶段生成单独的、有价值的和 SEO 优化的内容。

• 内容应该是翔实的。
• 它应该是有吸引力的查看或阅读。
• 它应该是独一无二的。
• 它应该为消费者的生活增加价值。

2.建立潜在客户的信息指南

各个阶段的信息指南是伟大的交通拉动者。 操作指南至关重要，因为它们服务于数字引座员为客户带路的目的。 这些也吸引了对品牌的关注，并在提供信息方面建立了信任。

• 这些指南应该易于阅读。
• 它们应该能有效解决并发症。
• 一般来说，它们应该是亲品牌的。

3. 电子邮件和链接通过漏斗移动受众

随着人们不断地抓取网络，曝光和意识变得容易。 因此，让目标人员忙于通过内容漏斗是一项挑战。 通过发送电子邮件跟进和提供相关内容的链接来鼓励用户，以确保受众下降到漏斗的下一个阶段。

• 确保电子邮件增强了用户体验。
• 避免过度曝光，以免失去客户的兴趣。

4.直接接触目标客户

使用内容营销渠道接触目标客户的另一种方法是直接与客户联系。 为他们提供免费订阅是建立忠诚客户关系的简单方法。 使用来自这些订阅的信息，您可以提供有关产品的冷漠数据。

• 向客户发送个性化的时事通讯。
• 利用定制信息来宣传您的品牌。

5、转化率分析

转化率是衡量内容营销策略有效性的指标。 深入的统计数据揭示了哪些内容在哪个阶段被证明有利于说服客户购买产品。

转化率决定了购买者与总暴露流量的比率。 衡量每个阶段如何需要修改以吸引更多人加入您的品牌。 如果用户可以与内容相关联，他们很可能会成为客户。

6.内容定制以适应需求

在分析您的结果后，根据客户的需求塑造您的内容。 内容阶段的任何变化都不会导致结果下降。

内容营销渠道只有在您评估内容需求并做出相应计划时才有效。 定期重新审视战略并采取整体方法将导致收入和整体销售额的提高。

为什么需要内容漏斗？

内容漏斗是包含数字公司增长图的基本框架。 之所以需要它们，是因为它们带来了明确的内容要求。 他们通过收集数据作为报告并建立排名的客户驱动模型来增强您的业务推广。

企业使用这些漏斗来可视化网络爬虫如何通过溢出的在线数据网络。 内容漏斗决定：

• 如果消费者使用了你的产品，
• 如果客户使用了您的服务的试用期，或者
• 将他们的服务计划升级为付款模式。

这些增强了有意义的用户交互。 如果没有适当的内容渠道，数字业务将无法在不断变化的虚拟空间中生存。 这些渠道逐步改善您的内容。 他们向正确的人群推广并为您的品牌设定标准。

衡量内容营销漏斗的成功率

在战略家为您的渠道调整并制定了一个有效的框架之后，就该实施它了。 为确保您的模型有效，您必须确保您的成功图。 您可以通过以下方式执行此操作：

1. 用户参与

使用工具来衡量有多少用户积极与您的内容互动。 这涉及喜欢、评论和不同社交媒体平台上的分享数量。 参与的会话有助于确定您的网站访问者在其上花费了多少时间。

B2C 策略还有助于提高用户参与度。 它是分析客户意图的直接方法。

2. 潜在客户成本

您需要了解内容漏斗的每个潜在客户的直接成本才能成功。 它决定了框架的成本效益和功能。 它不应超过提供的金额。

如果潜在客户生成成本超过您的产品价值，您需要重新构建策略以降低成本。 为此，您可以遵循各种最低成本的铅生产方式。

3. 客户跳出率

客户跳出率直接影响内容营销漏斗的效率。 跳出率是通过衡量客户在网站上的停留时间以及他们是否在仅查看一页后离开来确定的。

客户跳出率高意味着观众留存率降低。 这意味着您需要审查和重塑您的营销策略。 低跳出率表明用户在网站上的停留时间更长，并且可以被说服通过内容漏斗。

内容漏斗的好处

内容漏斗促使大众参与您的报价。 它在以下方面对企业有利。

1. 人群拉动

深思熟虑的内容规划的真正好处是通过有吸引力的广告活动吸引人群。 这些活动推广品牌，使其不可避免地吸引潜在客户。 收集主要数据以在您的渠道中吸引最多的用户。 使用您精心策划的内容将这些用户引导至最终的购买行为。

2. 整合你的营销策略

有这么多令人分心的在线内容，用户会被信息溢出所淹没。 内容漏斗可帮助他们过滤掉在线噪音。 它有助于推动对您的产品的全神贯注。

关键是让你的内容引人注目。 多余的信息会导致分心，而且不会被证明是有益的。 有用且相关的内容将消除失去客户的风险。

3. 关注正确的潜在客户

当观众下降时，内容漏斗将证明并非所有观众都可以成为客户。 您需要确定要遵循的线索。

内容营销漏斗可帮助您定义如何使用您的资源为您带来好处。 它可以节省您可能浪费在非买家身上的时间。

4. 对潜在客户进行排名

这有助于表明哪些消费者需要立即关注才能进行销售，哪些消费者需要长期说服才能取得成果。

对客户进行排名将帮助您根据各自用户的需求制定策略。 您可以评估他们的类型和要求，并采用正确的方法进行跟进。 这些数据对于您的销售团队将他们的努力导向正确的潜在客户非常有益。

5. 产生收入

内容漏斗最显着的好处是它执行其最终功能：产生收入并帮助公司获得出色的投资回报率。

该模型应该足够高效以过滤不必要的协议并最大化销量。 它应该能够比您的投资产生更多的利润。

结论

一个精确且经过充分研究的内容营销渠道可以轻松地接触并吸引目标受众。 有各种渠道，但内容营销渠道是数字空间中最常用的模型之一。

这个漏斗有四个主要阶段：认知、兴趣、评估和购买。 营销人员可以推动这些阶段来获得客户。

内容漏斗有多种可能的方式来吸引目标受众。 您可以改进漏斗每个阶段的内容，并发布可以引导购买方式的信息指南。 内容漏斗可以通过直接联系用户并分析转化率来接触受众。 您还可以修改策略以更有效地管理此渠道。

更广泛的好处导致大多数在线企业使用内容渠道来接触用户。 其中一些好处涉及基本的人群拉动和简化的战略制定。 它还包括更高的投资回报率、节省时间、资源效率以及专注于正确潜在客户的能力。 总体而言，通过使用内容营销服务，企业可以使用内容营销漏斗来提高销售额并达到更高的高度。