如何为 2022 年成功的网络周末做准备

网络周末无疑是一年中最繁忙的零售活动之一 - 它就在眼前！ 在本文中，我们将探讨品牌和附属公司如何为黑色星期五和网络星期一做准备，以及他们如何充分利用一年中最大的销售期。

什么是黑色星期五？

黑色星期五是全球零售商庆祝的年度购物活动。 它开启了圣诞假期的购物季，许多企业都在为他们的产品提供前所未有的折扣、促销和交易。 由于其价值，消费者通常会推迟黑色星期五和网络星期一交易的大宗采购，以利用所提供的优惠。

黑色星期五和网络星期一的流行为广告商和附属机构提供了在假期期间产生更大销售额的绝佳机会。 一个好的黑色星期五联盟营销策略包括：

• 制定全面的黑色星期五前营销计划
• 与合适的人合作以实现营销计划目标
• 在黑色星期五完美地执行计划
• 审查分析、收集反馈并在黑色星期五后重新定位
  
  

黑色星期五是什么时候？

澳大利亚的黑色星期五将于 2022 年 11 月 25 日开始，众多品牌和零售商将提供大幅折扣、促销和优惠。 网络周末促销季通常在 11 月 28 日网络星期一结束——但是，一些品牌可能会选择延长销售期。

为了充分利用澳大利亚的这个季节，广告商与发布商进行了全面的规划会议，以确保他们具备以下条件：

• 所有网站上的产品页面都是实时的，产品仍然可以购买
• 技术基础设施已到位以处理高流量
• 收集和监控访客数据和反馈的能力
• 黑色星期五后重新定位的合理分析

黑色星期五消费者趋势和行为

预计技术、消费电子产品、家电、家居用品、运动服、鞋类和时尚领域的广告商将在黑色星期五的优惠活动中最为活跃。 对于联盟营销人员，有必要注意千禧一代和 Z 世代是最有可能在黑色星期五和网络星期一活动期间花费最多的两个人群。

根据NAB的报告，黑色星期五和网络星期一的销售额在 2021 年创下历史新高。澳大利亚人在这四天里花费了超过 80 亿美元——比 2019 年大流行前的记录高出 8%。

2022 年，澳大利亚人更有可能利用黑色星期五而不是节礼日。 根据Finder的数据，32% 的购物者计划在黑色星期五购物，比 2021 年的 31% 略有增加。在接受调查时，购物者还表示有兴趣在网络周末购买以下产品类别。

资料来源：Finder

在过去十年中，随着黑色星期五和网络星期一的销售继续吸引越来越多的购物者，澳大利亚的零售支出增长了 50% 以上。 2008 年 11 月，澳大利亚人平均在零售产品和服务上花费近 1500 美元。 2021 年，封锁和大流行将在线销售额推高至 623 亿美元，但这一数字预计在未来五年内将翻一番。

来源: Savings.com 澳大利亚

零售支出图表显示，由于黑色星期五和网络星期一交易的重要性越来越大，澳大利亚人在 11 月的支出继续增加。 消费者也明显转向网上购物。

COVID-19 对 2022 年黑色星期五和网络星期一有何影响？

尽管全球 COVID-19 大流行大大减少了店内销售机会，但电子商务销售额在 2022 年继续呈现上升趋势。在线购物同比增长 12.3% ，因为越来越多的人和家庭将更多时间花在在家上网。

比较 COVID 前和 COVID 后的购物行为，大流行改变了澳大利亚购物者的行为。 根据澳大利亚邮政2022 年的一份报告：

• 与 2019 年相比，现在有 73% 的澳大利亚家庭在网上购物。
• 大型折扣店、宠物用品和运动休闲等零售商在 2021 年实现了高于平均水平的增长（与 2020 年和 2019 年相比）
• 2021 年 81% 的澳大利亚家庭在线购买——同比增长 2.4%

预计 2022 年的黑色星期五和网络星期一将打破往年的电子商务购物记录，因为购物者在这些活动期间继续提早购买圣诞假期商品。

资料来源：澳大利亚邮政

这对黑色星期五的联盟营销销售意味着什么？

澳大利亚人去年在网上花费了 557.2 亿美元，很明显，网上销售正在越来越多地取代实体购物。 据估计，澳大利亚人在年终购物季平均花费 375 美元——这是品牌和附属公司利用的绝佳机会。

以下是计划在 2022 年黑色星期五宣传广告商时需要考虑的主要趋势：

电子商务是新的实体店 

根据NAB的数据，澳大利亚人从黑色星期五到 2021 年网络星期一的支出超过 80 亿美元。随着大流行为在线购物铺平道路，零售商和附属公司应考虑选择在线黑色星期五销售活动，并通过促销和提供。

对于运营在线商店的广告商，可以考虑使用Commission Factory 的数据馈送功能等工具来组织所有产品和 SKU，以在旺季最大限度地提高销售收入。

购物者正在寻找免费送货 

由于在线购物自身存在运输挑战，因此在线订单总数的 65.5% 包括免费送货。 50% 的澳大利亚人提到免费送货是从零售商处购买的主要原因，这意味着品牌和附属公司可能希望在消费者达到最低消费时优先考虑免费送货。

为非常成功的销售月建立有意义的合作伙伴关系 

附属公司和品牌应利用合作伙伴关系来瞄准他们今年将看到的最大的在线购物消费者兴趣。 根据IAB Australia 的一份报告，每 10 个在线购物者中就有 9 个注册了至少一个购物者奖励计划。

此外，消费者可以在不离开网站应用程序或平台的情况下直接在线购买的可购物广告正变得越来越流行。 近一半的消费者都知道，近20%的受访消费者通过广告购买过。

因此，品牌和附属公司必须形成兼容的广告商-出版商合作伙伴关系，以产生协同效应。 这将有助于双方在这个网络周末提供有效的折扣、扩大消费者覆盖面并瞄准合适的消费者。

如何在黑色星期五增加会员销售

在这个黑色星期五需要额外支持的品牌和附属公司应考虑实施以下策略。 与合适的合作伙伴提前规划将提高您的活动和绩效的有效性，这将对销售业绩产生积极影响。

1. 提前计划

最迟应在 9 月之前预订和传达媒体宣传活动和促销活动，以确保在繁忙时期能够获得预订。

品牌和附属公司应尽早在前关键交易期开展活动以获取新客户——从而确保他们有大量的访客或会员数量可以提供给广告商。 这将使他们的曝光提议尽可能具有吸引力，并帮助他们充分利用一天的利润。

例如，品牌可以使用 Commission Factory 的展示位置市场功能来浏览附属公司发布的黑色星期五活动机会。 该功能允许品牌浏览崭露头角的广告投放，并通过简单的三步申请流程进行申请。

2. 开展研究

在推出新的营销计划之前，品牌和附属公司应该考虑他们从上个黑色星期五获得的分析和见解。 统计数据可以更全面地了解他们的表现，并更深入地了解竞争对手的表现。 广告商和出版商应考虑以下统计数据：

• 同比绩效分析- 衡量发布商的绩效并确定有效和无效的方面。
• 伙伴关系评估- 确定哪个附属机构或广告商合作伙伴从访问者那里获得了最好的表现以及达成的交易。
• 竞争评估——了解其他出版商和品牌提供的优惠、促销和交易。
• 迄今为止的表现——2022年仅看同比是不够的； 由于大流行，过去八个月将逆势而上并造成消费者异常。 品牌应该考虑这些异常情况。
• 外部因素——最后，品牌和附属公司需要考虑社会、经济和政治因素。 这些会影响策略以及活动的执行方式。

3. 创建有影响力的着陆页

高质量的着陆页对于广告商和出版商来说至关重要，因为这是购物过程中的关键点，可能会影响访问者对品牌产品或服务的决定。 考虑实施良好的网站卫生和创建高质量登陆页面的最佳实践，这将增加客户下订单的可能性。 最佳实践的示例包括准备好所有必要的信息、提供有针对性的建议以及创建无缝的购物车放弃和结帐流程。

以下是一些有助于营销人员这样做的有用提示：

• 使用粗体和突出的字体来突出品牌的可用交易
• 显示降价及节省金额
• 提供有说服力和有影响力的内容，回答消费者关于所提供产品的问题
• 撰写并发出引人注目的号召性用语
• 为读者提供透明清晰的可用交易选项，包括运输和付款方式

上述提示将有助于提供有影响力的着陆页，这些着陆页可以告知、说服和转化访问者。 品牌和附属公司还应该利用他们的社交媒体渠道来带来更多的销售并扩大他们在黑色星期五的潜在成功。

4. 利用快速且负担得起的交付

最近的案例研究表明，澳大利亚购物者希望更好地控制最后一英里的交付。 Click & Collect 服务在 2022 年增长到 13.6% ，这主要是由于购物者需要快速且负担得起的送货服务。 据澳大利亚邮政称，42% 的消费者认为零售商可以改善他们的送货选择，使其成为仅次于产品可用性的第二大改进领域。

因此，提供更多交付选项的品牌和附属公司可以获得更显着的收益。 每个营销人员都应将客户体验（包括快递和当日送达）视为一种有助于创收的方式。 除了 Click & Collect，品牌商和附属公司还可以扩大他们对快递服务的选择，让客户更好地控制他们的订单发货。

5.使用最有效的渠道

品牌和附属公司应使用有针对性和有效的营销策略来宣传他们的折扣。 评估品牌或产品过去的表现将有助于确定他们应该推广哪些广告商的产品或服务。 以下是营销人员可以提高销售额的一些方法。

• 开始在所有社交媒体上发布有关黑色星期五和网络星期一优惠的信息，包括 Facebook、Twitter、Instagram、 TikTok等。
• 通过电子邮件向用户发送有关促销的自定义消息，让他们了解即将推出的促销活动
• 使用 Facebook 上的“提升”选项和其他社交媒体平台上的类似营销策略来突出品牌的特别优惠
• 如果合适，撰写有影响力且引人入胜的新闻稿并在线共享以进行分发以生成入站链接
• 另一种选择是按点击付费的广告。 然而，品牌和出版商应该充分了解成本与收益的可行性，因为在假日购物季，按点击付费的广告可能会贵很多
• 创建引人入胜的 YouTube 视频和 Instagram 卷轴
• 积累数据和分析并生成洞察力以重新定位和识别新的潜在客户

6.确定热门优惠和产品推荐

在最终确定产品促销清单时，品牌商和附属公司应确保他们已仔细选择可用的最佳产品交易和促销活动。 请记住，某些优惠可能只会持续很短的时间，因此应持续监控促销活动并在需要时进行更改，以最大限度地提高潜在销售收入。

另一个促进黑色星期五交易的好方法是创建一个专门用于产品礼品指南或产品指南的登录页面。 消费者通常难以找到并决定购买哪些产品，因此帮助他们减轻购买过程中的压力有助于推动更大的转化率。

黑色星期五做什么

当这一天到来时，这里有一些最后一刻的检查，以确保这一天顺利进行：

• 确保所有着陆页在不同的操作系统和设备上都能顺利运行
• 附属机构应测试并确认佣金率设置正确——这可以使用 Commission Factory 的佣金规则测试功能来完成
• 重新检查优惠和促销活动，以确保访问者不会被误导并获得满意的用户体验
• 持续监控合作伙伴产品页面，以确保促销产品有剩余库存
• 附属机构可以监控广告商社交媒体页面，了解任何问题/变化或有新闻价值的内容以添加到网站。
• 密切关注流量数据和其他分析，了解哪些有效，并根据这些洞察开展临时广告活动和社交媒体帖子
• 确保访客正在寻找的所有信息在所有交易和登录页面上均可用且准确

品牌和附属公司还应该以透明和有效的方式与其用户群进行沟通。 这可能需要营销人员检查社交媒体上的所有评论和直接消息是否受到监控并得到适当回应。 拥有开放的沟通渠道可确保消费者能够轻松找到问题的答案并解决任何疑虑——这将大大有助于附属公司从其活动中获得预期的结果。

黑色星期五之后做什么

黑色星期五结束后，品牌和附属公司应使用所有相关数据和分析来为即将到来的网络星期一做准备。 数据可用于：

• 分析其营销策略的有效性
• 反思对成功的活动至关重要的策略
• 将黑色星期五的经验应用到未来的活动中

例如，Commission Factory 的自定义报告功能允许附属机构使用维度和过滤器生成定制报告，例如广告商垂直报告、网站流量和整个特定活动期间的数据。 这将使他们能够更深入、更个性化地了解他们的网络周末活动。

无论您是发行商、广告商还是代理机构，保持对游戏的领先地位至关重要，基准数据是评估联属网络营销活动健康状况的有用方法。 查看 Awin 的 2022 Peak Performance Tracker，它使用来自全球 20,000 家广告商的数百万个数据点和全球联盟行业的独特快照。

关键要点

当谈到黑色星期五和假日季节时，联盟营销人员有很好的机会通过正确的营销策略组合来产生更大的转化率。 由于这个机会每年只有一次，品牌和附属公司应该考虑建立强大的合作伙伴关系以充分利用它。

Commission Factory 是亚太地区最大的联盟网络，与全球 800 多个最大的品牌和联盟合作。 我们的绩效营销平台允许广告商和出版商创建有效的活动、建立双赢的合作伙伴关系并实现收入最大化。

如果您是一个品牌或附属公司，希望在今年推动您的网络周末销售，请与我们联系以了解与 Commission Factory 的合作事宜。 或者，立即在我们的平台上注册为附属机构或广告商。

参考

1. 普华永道发现千禧一代可能会在这个假期消费
2. NAB 黑色星期五和网络星期一创历史新高
3. 2022 年澳大利亚黑色星期五最佳销售：早期交易的完整列表
4. 澳大利亚人在网上花费了创纪录的 62b 美元——而且这一数字还将翻一番
5. 黑色星期五推动 11 月零售销售业绩强劲
6. 澳大利亚邮政 2022 年电子商务行业报告
7. 数据馈送：广告商营销策略的重要工具
8. IAB 澳大利亚电子商务报告 2022
9. 发现系列：安置市场
10. TikTok 联盟营销：如何在 2022 年成为 TikTok 联盟？
11. Facebook 联盟营销的完整指南
12. 15 种关键的 Instagram 联盟营销方法
13. Lovehoney 如何通过按点击付费加速转化
14. 佣金规则测试：此功能如何使关联公司受益？
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16. Awin 2022 峰值性能跟踪器