2022 年要避免的 17 个关键商业计划错误

如果你和大多数人一样，并且是第一次编写商业计划，那么你要确保它是正确的。 即使您按照其中一种流行的商业计划模板中的说明进行操作，您仍然可能会犯错误。

在花费了无数小时阅读数千份商业计划书并评判了数百次商业计划书竞赛之后，我整理了一份我见过的最大的商业计划书错误清单。

准备商业计划书时最大的错误是什么？

您可能犯的最大的商业计划错误就是根本没有计划。 但这并不意味着每个人都需要编写详细的商业计划书。 虽然您应该做一些计划来确定您想要开展业务的方向，但您的计划可以像一页纸的商业计划一样简单，甚至可以是突出您当前战略的推介演示文稿。 你的策略和想法肯定会随着你的发展而发展，但花一点时间来弄清楚你的业务是如何运作的，随着时间的推移会带来回报。

17个常见的商业计划错误要避免

假设您至少决定应该做一些商业计划，以下是要避免的主要商业计划错误：

1. 不认真对待规划过程

编写商业计划只是为了“打勾”并将一堆文件交给银行的信贷员，这是处理商业计划的错误方法。 如果您不认真对待业务规划过程，这将表明您并不真正关心您的业务，也没有真正考虑过您的业务将如何成功。

相反，花时间并使用计划过程来加强您对您的业务将如何成功的理解。 从长远来看，它将增加您与贷方和投资者的机会，并帮助您经营更好的业务。

2.你的商业计划没有明确的目的

你为什么要写商业计划书？ 是为了筹钱吗？ 您是否只是想让您的团队与您在同一页面上，以便他们了解您的策略？ 或者您正在计划一个新的增长期？ 了解您为什么要编写商业计划将帮助您专注于帮助您实现目标的重要事项，同时不会将时间浪费在与您正在做的事情无关的计划领域。 例如，如果您正在编写内部业务计划，您可能可以跳过描述您的团队的部分。

3. 没有为合适的受众写作

当您制定商业计划时，请务必考虑您的读者是谁。 这对于技术和医疗行业的企业尤其重要。 如果您的听众不理解您用来描述您的业务和您所做的事情的专业词汇，他们将无法理解您的业务。 另一方面，如果您的受众都是业内人士，请确保使用他们理解的语言进行写作。

4. 写一个太长的商业计划

制定计划时不要写书。 您的受众没有时间阅读无数关于您的业务的页面。 相反，专注于直截了当，让你的商业计划尽可能短。 从一页纸的计划开始，以保​​持简洁。 如果您的读者需要更多信息，您始终可以在附录或后续文档中包含更多详细信息。

5. 没有做足够的研究

您不需要花费无尽的时间进行研究，但您的商业计划应该表明您真正了解您的行业、目标市场和竞争对手。 如果您没有这些核心知识，这将表明您还没有准备好开展业务。 为简单起见，请从这四个步骤开始，以确保您通过初步市场分析覆盖您的基础。

6. 没有定义你的目标市场

不要假设您的产品适合“所有人”。 即使是像 Facebook 这样的真正针对“每个人”的公司，一开始也关注大学生。 确保您花一些时间来了解您的目标市场以及您的客户的真实身份。 投资者希望看到您了解您的营销对象以及您正在为特定市场构建产品或服务。

七、未建立良好的商业模式

每个企业最终都需要有一种赚钱的方法。 你的商业计划需要清楚地解释你的客户是谁，他们付给你什么，并有财务预测来显示你的盈利之路。 如果没有真正的商业模式，收入可以覆盖你的开支，就很难证明你有一条可行的成功之路。

8. 未能展示当前的吸引力和里程碑

伟大的商业计划不仅仅是想法的集合。 它们还表明你有早期的牵引力——一种说你初步成功的奇特方式。 这可能以来自 Kickstarter 活动的预购或您与第一批客户签署的初始合同的形式出现。 牵引力可能与潜在客户表达的兴趣一样少，但您拥有的承诺越多越好。

牵引力的伴侣是里程碑。 里程碑只是你未来的路线图——你的下一步，包括你要做什么以及什么时候做的细节。 确保将您对未来时间表的最佳猜测作为业务计划的一部分。

9. 有不切实际的财务预测

每个人都梦想着销售从零开始，然后一路飙升。 不幸的是，这种情况很少发生。 因此，如果您的财务预测看起来好得令人难以置信，那么值得再看一看。 投资者也不希望你过于保守。 您只需要有一个基于现实并且可以轻松解释的财务预测。

请记住，刚开始时，您可能没有确切的数字可供使用。 这完全没问题。 您可以使用一般假设并与竞争基准进行比较，为您的业务设置基准。 这里的关键是制定合理的预测，您和任何外部各方都可以参考并认为是可行的。

10.忽略你的竞争对手

不知道你的竞争对手是谁，或者假装你没有竞争对手，是一个常见的错误。 说“没有竞争对手”很容易，但这只是走捷径。 每个企业都有竞争，即使解决同一问题的方式完全不同。 例如，亨利福特早期与汽车的竞争不是其他汽车——而是马。

11. 缺少组织或团队信息

当你开始创业时，很可能你还没有雇佣到你需要的每个人。 没关系。 人们在他们的商业计划中犯的错误是没有承认还有关键职位需要填补。 成功的计划将突出您计划在未来招聘的关键角色以及您将要寻找的人员类型。 在向投资者推销以展示您已经在考虑未来时，这一点尤其重要。

12. 不一致的信息和错误

这几乎是不言而喻的，但请确保在发送之前校对您的计划。 除了确保您使用正确的语法和拼写，确保您在计划中提到的任何数字与您在财务预测中的数字相同。 您不想写下您的目标是 200 万美元的销售额，而您的销售额预测显示为 300 万美元。

13. 包括不完整的财务信息

您可能有一个好主意，但没有完整的财务预测，商业计划是不完整的。 太多的商业计划忽视了这个领域，可能是因为它似乎是最具挑战性的。 但是，如果您使用像 LivePlan 这样的良好预测工具，则该过程很容易。 确保包括对损益、现金流和资产负债表的预测。 您可能还希望包含与您的销售预测相关的其他详细信息。 例如，如果您经营订阅业务，您应该包含有关您的客户流失率和客户保留率的信息。

14.添加太多信息

不要陷入将您所了解的有关您的业务、行业和目标市场的所有信息都添加到您的业务计划中的陷阱。 你的商业计划应该只涵盖重点，这样它就足够短，人们会阅读它。 一个简单而简洁的计划将吸引您的读者，并可能会提示后续请求以提供更多信息。

专注于编写引人入胜的执行摘要，并将非关键的详细信息推送到您的附录中——或者将其完全省略，将详细信息留给那些询问的人。 请记住，您的商业计划是有目的的。 如果您正在筹集资金，您希望下次与您的投资者会面。 如果您要与您的团队分享您的策略，您希望您的团队真正阅读您所写的内容。 保持您的计划简短而简单，以帮助实现这些目标。

什么不应该包含在商业计划中？

以下是您的计划中需要忽略的一些事项：

• 每个团队成员的完整简历。 只需点击亮点。
• 您的产品如何工作的详细技术说明或示意图。 将它们放在附录中，或者将它们完全排除在外。
• 您的行业历史悠久。 几句话应该就够了。
• 详细的市场调查。 是的，您需要进行市场调查，但只包括您的发现摘要，而不是所有数据。

确保包括：

• 执行摘要。
• 财务预测。
• 市场研究（只是一个总结）
• 比赛概览
• 资金需求（如果您正在筹集资金）

15. 没有人审查你的计划

与您所做的任何工作一样，让其他一些人在您进行工作时查看您的工作总是有帮助的。 您不必取悦所有人，也不必执行每条评论，但您应该倾听反馈中的主题并随时进行调整。

一双新的眼睛总是有助于发现讨厌的错别字，并突出你计划中可能没有意义的区域。 您甚至可以探索让计划撰写专家审查您的计划以进行更深入的分析。

16.永远不要重新审视你的商业计划

商业计划永远不会 100% 准确，事情也永远不会完全按计划进行。 就像你开始公路旅行一样，你有一个到达最终目的地的计划，并且知道你将如何到达那里。 但是，事情可能会随着您的前进而改变，您可能需要调整您的路线。

规划您的业务通常与公路旅行相同，并且您的计划会随着您的业务发展而改变。 更新您的计划将帮助您为您和您的团队设定新目标，最重要的是，设定有助于您的业务蓬勃发展的财务目标和预算。 将您的计划纳入定期审查会议中，以确保您始终如一地重新审视它，并将审查所花费的时间整合到您当前的工作流程中。

17. 不使用您的商业计划来管理您的业务

重新审视和修改您的业务计划是您使用计划来管理业务的方式。 如果您没有更新您的目标并遵循预算，那么您就是在盲目飞行。 您的计划是帮助您管理业务走向成功的终极工具。 您可以使用它来设定销售目标并确定何时以及如何扩展。

您将使用您的计划来确保您拥有健康的现金流和足够的银行存款来应对您的增长。 如果不管理您的计划，您将不得不猜测并在一定程度上不确定您的业务发展方向。

业务规划和管理工具如何帮助您避免错误

编写商业计划似乎是一项艰巨的任务。 当然，您可以使用本网站上的免费模板和建议自行完成。 但是，自己做只会减慢进程，导致错误，并使您无法真正致力于建立您的业务。 相反，请考虑使用计划工具，例如 LivePlan，它具有分步指导和财务预测工具，可推动您完成整个过程。

LivePlan 将帮助您在计划中仅包含您需要的内容，并减少您花在格式化和演示上的时间。 您还将获得帮助，构建您可以信任的可靠财务模型，而不必担心在电子表格中正确处理所有内容。 最后，它将您的计划转变为一种管理工具，帮助您轻松地将预测与实际结果进行比较。 这使您可以轻松跟踪您的进度并随时进行调整。

因此，无论您是在编写计划以探索新的商业理念、寻求从投资者那里筹集资金、寻求贷款，还是只是想更好地经营您的业务——使用 LivePlan 构建的可靠商业计划都将帮助您实现目标。