17 wichtige Businessplan-Fehler, die Sie 2022 vermeiden sollten

Wenn Sie wie die meisten Menschen zum ersten Mal einen Businessplan schreiben, möchten Sie sicherstellen, dass Sie es richtig machen. Auch wenn Sie den Anweisungen in einer der beliebten Businessplan-Vorlagen folgen, können Sie immer noch Fehler machen.

Nachdem ich unzählige Stunden damit verbracht habe, Tausende von Businessplänen zu lesen und Hunderte von Businessplan-Wettbewerben zu beurteilen, habe ich eine Liste der größten Businessplan-Fehler zusammengestellt, die ich gesehen habe.

Was ist der größte Fehler bei der Erstellung eines Businessplans?

Der absolut größte Fehler, den Sie beim Businessplan machen können, ist, überhaupt nicht zu planen. Das heißt aber nicht, dass jeder einen detaillierten Businessplan schreiben muss. Während Sie etwas planen sollten, um herauszufinden, in welche Richtung Sie Ihr Unternehmen einschlagen möchten, könnte Ihr Plan so einfach sein wie ein einseitiger Geschäftsplan oder sogar eine Pitch-Präsentation, die Ihre aktuelle Strategie hervorhebt. Ihre Strategie und Ihre Ideen werden sich sicherlich weiterentwickeln, aber sich ein wenig Zeit zu nehmen, um herauszufinden, wie Ihr Unternehmen funktioniert, wird sich im Laufe der Zeit auszahlen.

17 häufige Businessplan-Fehler, die Sie vermeiden sollten

Angenommen, Sie haben sich zumindest entschieden, dass Sie eine Geschäftsplanung durchführen sollten, hier sind die wichtigsten Fehler bei der Geschäftsplanung, die Sie vermeiden sollten:

1. Den Planungsprozess nicht ernst nehmen

Einen Businessplan zu schreiben, nur um „das Kästchen anzukreuzen“ und einem Kreditsachbearbeiter bei der Bank einen Stapel Papier zur Hand zu haben, ist der falsche Weg, um an die Geschäftsplanung heranzugehen. Wenn Sie den Geschäftsplanungsprozess nicht ernst nehmen, zeigt dies, dass Sie sich nicht wirklich um Ihr Unternehmen kümmern und nicht wirklich darüber nachgedacht haben, wie Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird.

Nehmen Sie sich stattdessen die Zeit und nutzen Sie den Planungsprozess, um Ihr Verständnis dafür zu stärken, wie Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird. Es wird Ihre Chancen bei Kreditgebern und Investoren verbessern und Ihnen helfen, langfristig ein besseres Geschäft zu führen.

2. Sie haben keinen definierten Zweck für Ihren Geschäftsplan

Warum schreiben Sie einen Businessplan? Ist es um Geld zu sammeln? Versuchen Sie nur, Ihr Team auf die gleiche Seite wie Sie zu bringen, damit es Ihre Strategie versteht? Oder planen Sie eine neue Wachstumsphase? Zu wissen, warum Sie einen Businessplan schreiben, wird Ihnen helfen, sich auf das zu konzentrieren, was wichtig ist, um Ihre Ziele zu erreichen, während Sie keine Zeit mit Bereichen des Plans verschwenden, die für das, was Sie tun, keine Rolle spielen. Wenn Sie beispielsweise einen internen Geschäftsplan schreiben, können Sie wahrscheinlich die Abschnitte überspringen, die Ihr Team beschreiben.

3. Nicht für das richtige Publikum schreiben

Denken Sie bei der Erstellung Ihres Businessplans daran, wer Ihre Leser sind. Dies ist besonders wichtig für Unternehmen, die in der Technologie- und Medizinbranche tätig sind. Wenn Ihr Publikum das spezialisierte Vokabular nicht versteht, das Sie verwenden, um Ihr Unternehmen und Ihre Tätigkeit zu beschreiben, wird es Ihr Unternehmen nicht verstehen können. Wenn Ihr Publikum andererseits aus Brancheninsidern besteht, stellen Sie sicher, dass Sie in der Sprache schreiben, die es versteht.

4. Einen zu langen Businessplan schreiben

Schreiben Sie kein Buch, wenn Sie Ihren Plan zusammenstellen. Ihr Publikum hat keine Zeit, unzählige Seiten über Ihr Unternehmen zu lesen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, direkt auf den Punkt zu kommen und Ihren Businessplan so kurz wie möglich zu halten. Beginnen Sie mit einem einseitigen Plan, um die Dinge kurz zu halten. Sie können jederzeit zusätzliche Details in einen Anhang oder in Folgedokumente aufnehmen, wenn Ihr Leser weitere Informationen benötigt.

5. Nicht genug Recherche betreiben

Sie müssen nicht endlos recherchieren, aber Ihr Businessplan sollte zeigen, dass Sie Ihre Branche, Ihren Zielmarkt und Ihre Wettbewerber wirklich verstehen. Wenn Sie dieses Kernwissen nicht haben, wird es zeigen, dass Sie nicht bereit sind, Ihr Unternehmen zu gründen. Um die Dinge einfach zu halten, beginnen Sie mit diesem vierstufigen Prozess, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Grundlagen mit einer ersten Marktanalyse abdecken.

6. Ihren Zielmarkt nicht definieren

Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Produkte für „jedermann“ sind. Sogar ein Unternehmen wie Facebook, das mittlerweile wirklich „alle“ anspricht, konzentrierte sich zunächst auf College-Studenten. Stellen Sie sicher, dass Sie sich etwas Zeit nehmen, um Ihren Zielmarkt zu verstehen und wer Ihre Kunden wirklich sind. Investoren werden sehen wollen, dass Sie verstehen, an wen Sie vermarkten, und dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für einen bestimmten Markt entwickeln.

7. Das Fehlen eines soliden Geschäftsmodells

Jedes Unternehmen muss irgendwann eine Möglichkeit haben, Geld zu verdienen. Ihr Geschäftsplan muss klar erklären, wer Ihre Kunden sind, was sie Ihnen zahlen, und Finanzprognosen enthalten, die Ihren Weg zur Rentabilität aufzeigen. Ohne ein echtes Geschäftsmodell, bei dem die Einnahmen Ihre Ausgaben decken, wird es schwierig sein, zu zeigen, dass Sie einen gangbaren Weg zum Erfolg haben.

8. Versäumnis, aktuelle Traktion und Meilensteine ​​zu präsentieren

Großartige Businesspläne sind mehr als nur eine Sammlung von Ideen. Sie zeigen auch, dass Sie eine frühe Traktion haben – eine ausgefallene Art zu sagen, dass Sie einen ersten Erfolg haben. Dies kann in Form von Vorbestellungen aus einer Kickstarter-Kampagne oder ersten Verträgen erfolgen, die Sie mit Ihren ersten Kunden abgeschlossen haben. Traktion kann so wenig wie bekundetes Interesse potenzieller Kunden sein, aber je mehr Engagement Sie haben, desto besser.

Der Begleiter der Traktion sind Meilensteine. Meilensteine ​​sind einfach Ihr Fahrplan für die Zukunft – Ihre nächsten Schritte mit Details darüber, was Sie tun werden und wann Sie es tun werden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre beste Schätzung für Ihren zukünftigen Zeitplan als Teil Ihres Geschäftsplans angeben.

9. Unrealistische Finanzprognosen haben

Jeder träumt von Verkäufen, die bei null anfangen und dann einfach aus den Charts schießen. Leider kommt das selten vor. Wenn Sie also Finanzprognosen haben, die zu gut aussehen, um wahr zu sein, ist es einen zweiten Blick wert. Investoren wollen auch nicht, dass Sie zu konservativ sind. Sie brauchen nur eine Finanzprognose, die auf der Realität basiert und die Sie leicht erklären können.

Denken Sie daran, dass Sie zu Beginn möglicherweise keine genauen Zahlen haben, mit denen Sie arbeiten können. Das ist vollkommen in Ordnung. Sie können mit allgemeinen Annahmen arbeiten und mit Wettbewerbs-Benchmarks vergleichen, um eine Basis für Ihr Unternehmen festzulegen. Der Schlüssel hier ist, vernünftige Projektionen zu entwickeln, auf die Sie und alle externen Parteien verweisen und die Sie als realisierbar ansehen können.

10. Ignorieren Sie Ihre Konkurrenten

Nicht zu wissen, wer Ihre Konkurrenten sind, oder so zu tun, als hätten Sie keine Konkurrenz, ist ein häufiger Fehler. Es ist leicht zu sagen, dass Sie „keine Konkurrenz“ haben, aber das ist nur der einfache Ausweg. Jedes Unternehmen hat Konkurrenz, auch wenn es eine völlig andere Art ist, dasselbe Problem zu lösen. Zum Beispiel waren Henry Fords frühe Konkurrenz zum Automobil nicht andere Autos – es waren Pferde.

11. Fehlende Organisations- oder Teaminformationen

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, haben Sie wahrscheinlich noch nicht alle Mitarbeiter eingestellt, die Sie benötigen. Das ist okay. Der Fehler, den die Leute in ihrem Geschäftsplan machen, besteht darin, nicht anzuerkennen, dass Schlüsselpositionen noch zu besetzen sind. Ein erfolgreicher Plan hebt die Schlüsselpositionen hervor, die Sie in Zukunft einstellen möchten, und die Art von Personen, nach denen Sie suchen werden. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie sich an Investoren wenden, um zu zeigen, dass Sie bereits vorausdenken.

12. Widersprüchliche Informationen und Fehler

Das versteht sich fast von selbst, aber lesen Sie Ihren Plan unbedingt Korrektur, bevor Sie ihn versenden. Stellen Sie nicht nur sicher, dass Sie die richtige Grammatik und Rechtschreibung verwenden, sondern stellen Sie sicher, dass alle Zahlen, die Sie in Ihrem Plan erwähnen, dieselben sind, die Sie in Ihren Finanzprognosen haben. Sie wollen nicht schreiben, dass Sie einen Umsatz von 2 Millionen US-Dollar anstreben, während Ihre Umsatzprognose 3 Millionen US-Dollar anzeigt.

13. Einschließlich unvollständiger Finanzinformationen

Sie haben vielleicht eine großartige Idee, aber ein Geschäftsplan ist ohne eine vollständige Finanzprognose nicht vollständig. Zu viele Geschäftspläne vernachlässigen diesen Bereich, wahrscheinlich weil es so aussieht, als wäre er der schwierigste. Wenn Sie jedoch ein gutes Prognosetool wie LivePlan verwenden, ist der Prozess einfach. Stellen Sie sicher, dass Sie Prognosen für Gewinn und Verlust, Cashflow und Bilanz enthalten. Möglicherweise möchten Sie auch zusätzliche Details zu Ihrer Verkaufsprognose hinzufügen. Wenn Sie beispielsweise ein Abonnementgeschäft betreiben, sollten Sie Informationen über Ihre Abwanderungsrate und Kundenbindung angeben.

14. Hinzufügen zu vieler Informationen

Gehen Sie nicht in die Falle, alles, was Sie über Ihr Unternehmen, Ihre Branche und Ihren Zielmarkt wissen, in Ihren Businessplan aufzunehmen. Ihr Businessplan sollte nur die Highlights abdecken, damit er kurz genug ist, damit die Leute ihn lesen. Ein einfacher und prägnanter Plan wird Ihren Leser fesseln und könnte zu Folgeanfragen nach zusätzlichen Informationen führen.

Konzentrieren Sie sich darauf, eine ansprechende Zusammenfassung zu schreiben, und schieben Sie unkritische, detaillierte Informationen in Ihren Anhang – oder lassen Sie sie ganz weg und überlassen Sie die Details denjenigen, die danach fragen. Denken Sie daran, dass Ihr Businessplan einem Zweck dienen soll. Wenn Sie Geld sammeln, möchten Sie das nächste Treffen mit Ihren Investoren haben. Wenn Sie Ihre Strategie mit Ihrem Team teilen, möchten Sie, dass Ihr Team tatsächlich liest, was Sie geschrieben haben. Halten Sie Ihren Plan kurz und einfach, um diese Ziele zu erreichen.

Was gehört nicht in einen Businessplan?

Hier sind ein paar Dinge, die Sie aus Ihrem Plan auslassen sollten:

• Vollständige Lebensläufe aller Teammitglieder. Schlagen Sie einfach die Highlights vor.
• Ausführliche technische Erklärungen oder schematische Darstellungen der Funktionsweise Ihres Produkts. Legen Sie diese in den Anhang oder lassen Sie sie einfach ganz weg.
• Eine lange Geschichte Ihrer Branche. Ein paar Sätze sollten reichen.
• Ausführliche Marktforschung. Ja, Sie möchten Marktforschung, aber nur die Zusammenfassung Ihrer Ergebnisse, nicht alle Daten.

Stellen Sie sicher, dass Folgendes enthalten ist:

• Zusammenfassung.
• Finanzielle Prognosen.
• Marktforschung (nur eine Zusammenfassung)
• Wettbewerbsübersicht
• Finanzierungsbedarf (wenn Sie Geld sammeln)

15. Deinen Plan von niemandem überprüfen zu lassen

Wie bei jeder Arbeit, die Sie erledigen, ist es immer hilfreich, wenn sich ein paar andere Personen Ihre Arbeit ansehen. Sie müssen nicht jedem gefallen und Sie müssen nicht jeden Kommentar umsetzen, aber Sie sollten in Ihrem Feedback auf Themen achten und nach und nach Anpassungen vornehmen.

Ein frisches Paar Augen hilft immer dabei, lästige Tippfehler zu erkennen und Bereiche Ihres Plans hervorzuheben, die möglicherweise keinen Sinn ergeben. Sie können Ihren Plan sogar von einem Experten für Planerstellung überprüfen lassen, um eine eingehendere Analyse zu erhalten.

16. Deinen Geschäftsplan niemals überarbeiten

Geschäftspläne sind nie zu 100 % genau und die Dinge laufen nie genau wie geplant. Genau wie bei einer Autoreise haben Sie einen Plan, wie Sie Ihr endgültiges Ziel erreichen, und eine Vorstellung davon, wie Sie dorthin gelangen. Aber die Dinge können sich unterwegs ändern und Sie möchten vielleicht Ihre Route anpassen.

Die Planung für Ihr Unternehmen ist oft dasselbe wie dieser Roadtrip, und Ihre Pläne ändern sich, wenn Sie Ihr Unternehmen ausbauen. Wenn Sie Ihren Plan auf dem neuesten Stand halten, können Sie neue Ziele für sich und Ihr Team festlegen und vor allem finanzielle Ziele und Budgets festlegen, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen. Integrieren Sie Ihren Plan in regelmäßige Review-Meetings, um sicherzustellen, dass Sie ihn immer wieder überprüfen und die für die Überprüfung aufgewendete Zeit in Ihren aktuellen Arbeitsablauf integrieren.

17. Verwenden Sie Ihren Geschäftsplan nicht, um Ihr Unternehmen zu verwalten

Durch die Überprüfung und Überarbeitung Ihres Geschäftsplans verwenden Sie Ihren Plan, um Ihr Unternehmen zu verwalten. Wenn Sie Ihre Ziele nicht aktualisieren und einem Budget folgen, fliegen Sie blind. Ihr Plan ist Ihr ultimatives Werkzeug, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen. Sie können es verwenden, um Verkaufsziele festzulegen und herauszufinden, wann und wie Sie expandieren sollten.

Sie werden Ihren Plan verwenden, um sicherzustellen, dass Sie über einen gesunden Cashflow und genügend Geld auf der Bank verfügen, um Ihr Wachstum zu bewältigen. Ohne Ihren Plan zu verwalten, müssen Sie raten und mit einem gewissen Maß an Ungewissheit darüber leben, wohin sich Ihr Unternehmen entwickelt.

Wie ein Business-Planungs- und Management-Tool Ihnen hilft, Fehler zu vermeiden

Das Schreiben eines Businessplans kann wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen. Sicher, Sie können es selbst mit kostenlosen Vorlagen und Ratschlägen machen, wie Sie sie auf dieser Website finden. Aber es alleine zu tun, kann den Prozess nur verlangsamen, zu Fehlern führen und Sie davon abhalten, tatsächlich am Aufbau Ihres Unternehmens zu arbeiten. Erwägen Sie stattdessen die Verwendung eines Planungstools wie LivePlan, das Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Finanzprognosetools bietet, die Sie durch den Prozess führen.

LivePlan hilft Ihnen dabei, nur das in Ihren Plan aufzunehmen, was Sie wirklich brauchen, und reduziert die Zeit, die Sie für die Formatierung und Präsentation aufwenden müssen. Sie erhalten auch Hilfe beim Erstellen solider Finanzmodelle, denen Sie vertrauen können, ohne sich darum kümmern zu müssen, in einer Tabelle alles richtig zu machen. Schließlich verwandelt es Ihren Plan in ein Management-Tool, mit dem Sie Ihre Prognosen einfach mit Ihren tatsächlichen Ergebnissen vergleichen können. Dies macht es einfach, Ihren Fortschritt zu verfolgen und Anpassungen vorzunehmen, während Sie fortfahren.

Egal, ob Sie einen Plan schreiben, um eine neue Geschäftsidee zu erkunden, Geld von Investoren sammeln, einen Kredit suchen oder einfach nur versuchen, Ihr Unternehmen besser zu führen – ein solider Geschäftsplan, der mit LivePlan erstellt wurde, wird Ihnen dabei helfen, dorthin zu gelangen.