17 erreurs clés du plan d'affaires à éviter en 2022

Si vous êtes comme la plupart des gens et que vous rédigez un plan d'affaires pour la première fois, vous voulez vous assurer de bien faire les choses. Même si vous suivez les instructions de l'un des modèles de plan d'affaires les plus populaires, vous pouvez toujours faire des erreurs.

Après avoir passé d'innombrables heures à lire des milliers de plans d'affaires et avoir jugé des centaines de concours de plans d'affaires, j'ai dressé une liste des plus grandes erreurs de plan d'affaires que j'ai vues.

Quelle est la plus grosse erreur lors de la préparation d'un plan d'affaires?

La plus grande erreur de plan d'affaires que vous puissiez faire est de ne pas planifier du tout. Cela ne signifie pas pour autant que tout le monde doit rédiger un plan d'affaires détaillé. Bien que vous deviez faire un peu de planification pour déterminer la direction que vous souhaitez donner à votre entreprise, votre plan pourrait être aussi simple qu'un plan d'affaires d'une page, ou même une présentation de présentation qui met en évidence votre stratégie actuelle. Votre stratégie et vos idées évolueront certainement au fur et à mesure, mais prendre un peu de temps pour comprendre le fonctionnement de votre entreprise vous rapportera des dividendes au fil du temps.

17 erreurs courantes de plan d'affaires à éviter

En supposant que vous ayez au moins décidé de faire un peu de planification d'entreprise, voici les principales erreurs de plan d'affaires à éviter :

1. Ne pas prendre le processus de planification au sérieux

Rédiger un plan d'affaires juste pour «cocher la case» et avoir une pile de papier à remettre à un agent de crédit à la banque est la mauvaise façon d'aborder la planification d'entreprise. Si vous ne prenez pas au sérieux le processus de planification d'entreprise, cela montrera que vous ne vous souciez pas vraiment de votre entreprise et que vous n'avez pas vraiment réfléchi à la manière dont votre entreprise réussira.

Au lieu de cela, prenez le temps et utilisez le processus de planification pour renforcer votre compréhension de la réussite de votre entreprise. Cela améliorera vos chances auprès des prêteurs et des investisseurs et vous aidera à gérer une meilleure entreprise à long terme.

2. Ne pas avoir d'objectif défini pour votre plan d'affaires

Pourquoi rédigez-vous un business plan ? Est-ce pour récolter de l'argent ? Essayez-vous simplement de mettre votre équipe sur la même longueur d'onde que vous afin qu'elle comprenne votre stratégie ? Ou prévoyez-vous une nouvelle période de croissance? Savoir pourquoi vous rédigez un plan d'affaires vous aidera à rester concentré sur ce qui compte pour vous aider à atteindre vos objectifs, sans perdre de temps sur les domaines du plan qui n'ont pas d'importance pour ce que vous faites. Par exemple, si vous rédigez un plan d'affaires interne, vous pouvez probablement ignorer les sections qui décrivent votre équipe.

3. Ne pas écrire pour le bon public

Lorsque vous élaborez votre plan d'affaires, assurez-vous de considérer qui sont vos lecteurs. Ceci est particulièrement important pour les entreprises des secteurs de la technologie et de la médecine. Si votre public ne comprend pas le vocabulaire spécialisé que vous utilisez pour décrire votre entreprise et ce que vous faites, il ne pourra pas comprendre votre entreprise. D'un autre côté, si votre public est composé uniquement d'initiés de l'industrie, assurez-vous d'écrire dans la langue qu'ils comprennent.

4. Rédiger un business plan trop long

N'écrivez pas un livre lorsque vous préparez votre plan. Votre public n'a pas le temps de lire d'innombrables pages sur votre entreprise. Au lieu de cela, concentrez-vous sur le fait d'aller droit au but et rédigez votre plan d'affaires aussi court que possible. Commencez par un plan d'une page pour garder les choses concises. Vous pouvez toujours inclure des détails supplémentaires dans une annexe ou dans des documents de suivi si votre lecteur a besoin de plus d'informations.

5. Ne pas faire assez de recherches

Vous n'avez pas besoin de passer un temps interminable à faire des recherches, mais votre plan d'affaires doit démontrer que vous comprenez vraiment votre industrie, votre marché cible et vos concurrents. Si vous n'avez pas ces connaissances de base, cela montrera que vous n'êtes pas prêt à lancer votre entreprise. Pour garder les choses simples, commencez par ce processus en quatre étapes pour vous assurer de couvrir vos bases avec une analyse de marché initiale.

6. Ne pas définir votre marché cible

Ne présumez pas que vos produits sont pour « tout le monde ». Même une entreprise comme Facebook qui cible désormais vraiment « tout le monde » a commencé par se concentrer sur les étudiants. Assurez-vous de prendre le temps de comprendre votre marché cible et qui sont vraiment vos clients. Les investisseurs voudront voir que vous comprenez à qui vous vous adressez et que vous construisez votre produit ou service pour un marché spécifique.

7. Ne pas établir un modèle économique solide

Chaque entreprise doit éventuellement avoir un moyen de gagner de l'argent. Votre plan d'affaires doit expliquer clairement qui sont vos clients, ce qu'ils vous paient et avoir des projections financières qui montrent votre chemin vers la rentabilité. Sans un véritable business model, où les revenus couvrent vos dépenses, il sera difficile de montrer que vous avez une voie viable vers le succès.

8. Ne pas mettre en valeur la traction et les jalons actuels

Les bons plans d'affaires sont plus qu'une simple collection d'idées. Ils démontrent également que vous avez une traction précoce - une façon élégante de dire que vous avez un certain succès initial. Cela peut prendre la forme de précommandes d'une campagne Kickstarter ou de contrats initiaux que vous avez signés avec vos premiers clients. La traction peut être aussi faible que l'intérêt exprimé par les clients potentiels, mais plus vous avez d'engagement, mieux c'est.

Le compagnon de la traction est les jalons. Les jalons sont simplement votre feuille de route pour l'avenir - vos prochaines étapes avec des détails sur ce que vous allez faire et quand vous allez le faire. Assurez-vous d'inclure votre meilleure estimation de votre futur calendrier dans le cadre de votre plan d'affaires.

9. Avoir des projections financières irréalistes

Tout le monde rêve de ventes qui partent de zéro puis montent en flèche dans les charts. Malheureusement, cela arrive rarement. Donc, si vous avez des projections financières qui semblent trop belles pour être vraies, cela vaut la peine d'y jeter un coup d'œil. Les investisseurs ne veulent pas non plus que vous soyez trop conservateur. Il vous suffit d'avoir une prévision financière basée sur la réalité et que vous pouvez facilement expliquer.

Gardez à l'esprit qu'au début, vous n'aurez peut-être pas de chiffres exacts avec lesquels travailler. C'est parfaitement bien. Vous pouvez travailler avec des hypothèses générales et comparer avec des références concurrentielles pour établir une base de référence pour votre entreprise. La clé ici est de développer des projections raisonnables que vous et toutes les parties externes pouvez référencer et considérer comme viables.

10. Ignorer vos concurrents

Ne pas savoir qui sont vos concurrents ou prétendre que vous n'avez pas de concurrence est une erreur courante. Il est facile de dire que vous n'avez « pas de concurrence », mais c'est simplement la solution de facilité. Chaque entreprise a de la concurrence, même si c'est une façon complètement différente de résoudre le même problème. Par exemple, la première concurrence d'Henry Ford à l'automobile n'était pas d'autres voitures - c'était des chevaux.

11. Informations manquantes sur l'organisation ou l'équipe

Lorsque vous démarrez une entreprise, il est probable que vous n'ayez pas embauché toutes les personnes dont vous aurez besoin. C'est bon. L'erreur que commettent les gens dans leur plan d'affaires est de ne pas reconnaître qu'il reste des postes clés à pourvoir. Un plan réussi mettra en évidence les rôles clés que vous prévoyez d'embaucher à l'avenir et les types de personnes que vous recherchez. Ceci est particulièrement vital lorsque vous présentez aux investisseurs pour montrer que vous pensez déjà à l'avenir.

12. Informations incohérentes et erreurs

Cela va presque sans dire, mais assurez-vous de relire votre plan avant de l'envoyer. En plus de vous assurer que vous utilisez une grammaire et une orthographe appropriées, assurez-vous que tous les chiffres que vous mentionnez dans votre plan sont les mêmes que ceux que vous avez dans vos projections financières. Vous ne voulez pas écrire que vous visez 2 millions de dollars de ventes, alors que vos prévisions de ventes indiquent 3 millions de dollars.

13. Y compris des informations financières incomplètes

Vous avez peut-être une excellente idée, mais un plan d'affaires n'est pas complet sans une prévision financière complète. Trop de plans d'affaires négligent ce domaine, probablement parce qu'il semble que ce soit le plus difficile. Mais, si vous utilisez un bon outil de prévision comme LivePlan, le processus est simple. Assurez-vous d'inclure des prévisions pour les profits et pertes, les flux de trésorerie et le bilan. Vous pouvez également inclure des détails supplémentaires liés à vos prévisions de ventes. Par exemple, si vous exploitez une entreprise d'abonnement, vous devez inclure des informations sur votre taux de désabonnement et la fidélisation de la clientèle.

14. Ajouter trop d'informations

Ne tombez pas dans le piège d'ajouter tout ce que vous savez sur votre entreprise, votre industrie et votre marché cible dans votre plan d'affaires. Votre plan d'affaires ne doit couvrir que les faits saillants afin qu'il soit suffisamment court pour que les gens le lisent. Un plan simple et concis engagera votre lecteur et pourrait susciter des demandes de suivi pour des informations supplémentaires.

Concentrez-vous sur la rédaction d'un résumé engageant et insérez des informations détaillées non critiques dans votre annexe - ou laissez-les de côté et laissez les détails à ceux qui le demandent. N'oubliez pas que votre plan d'affaires est là pour servir un objectif. Si vous collectez des fonds, vous voulez obtenir cette prochaine réunion avec vos investisseurs. Si vous partagez votre stratégie avec votre équipe, vous voulez que votre équipe lise réellement ce que vous avez écrit. Gardez votre plan court et simple pour aider à atteindre ces objectifs.

Qu'est-ce qui ne devrait pas être inclus dans un plan d'affaires?

Voici quelques éléments à ne pas inclure dans votre plan :

• CV complets de chaque membre de l'équipe. Juste frapper les points saillants.
• Des explications techniques détaillées ou des schémas du fonctionnement de votre produit. Mettez-les en annexe ou laissez-les simplement de côté.
• Une longue histoire de votre industrie. Quelques phrases devraient suffire.
• Etude de marché détaillée. Oui, vous voulez une étude de marché, mais n'incluez que le résumé de vos conclusions, pas toutes les données.

Assurez-vous d'inclure :

• Résumé.
• Projections financières.
• Étude de marché (juste un résumé)
• Aperçu du concours
• Besoins de financement (si vous collectez des fonds)

15. Que personne ne révise votre plan

Comme pour tout travail que vous faites, il est toujours utile que quelques autres personnes regardent votre travail au fur et à mesure. Vous n'êtes pas obligé de plaire à tout le monde et vous n'êtes pas obligé de mettre en œuvre chaque commentaire, mais vous devez écouter les thèmes de vos commentaires et faire des ajustements au fur et à mesure.

Une nouvelle paire d'yeux aidera toujours à repérer les fautes de frappe embêtantes ainsi qu'à mettre en évidence les zones de votre plan qui n'ont peut-être pas de sens. Vous pouvez même envisager de demander à un expert en rédaction de plan d'examiner votre plan pour une analyse plus approfondie.

16. Ne jamais revoir votre business plan

Les plans d'affaires ne sont jamais précis à 100 % et les choses ne se passent jamais exactement comme prévu. Tout comme lorsque vous partez en voyage, vous avez un plan pour atteindre votre destination finale et une idée de la façon dont vous allez vous y rendre. Mais les choses peuvent changer au fur et à mesure et vous voudrez peut-être ajuster votre itinéraire.

La planification de votre entreprise est souvent la même que ce road trip et vos plans changeront à mesure que vous développerez votre entreprise. Garder votre plan à jour vous aidera à fixer de nouveaux objectifs pour vous et votre équipe et, surtout, à définir des objectifs financiers et des budgets qui aideront votre entreprise à prospérer. Intégrez votre plan à des réunions d'examen régulières pour vous assurer que vous le revoyez constamment et que vous intégrez le temps passé à l'examiner dans votre flux de travail actuel.

17. Ne pas utiliser votre plan d'affaires pour gérer votre entreprise

Revisiter et réviser votre plan d'affaires est la façon dont vous utilisez votre plan pour gérer votre entreprise. Si vous ne mettez pas à jour vos objectifs et ne suivez pas un budget, vous volez à l'aveuglette. Votre plan est votre outil ultime pour vous aider à gérer votre entreprise avec succès. Vous pouvez l'utiliser pour définir des objectifs de vente et déterminer quand et comment vous devez vous développer.

Vous utiliserez votre plan pour vous assurer d'avoir des flux de trésorerie sains et suffisamment d'argent en banque pour gérer votre croissance. Sans gérer votre plan, il vous reste à deviner et à vivre avec un niveau d'incertitude quant à la direction que prend votre entreprise.

Comment un outil de planification et de gestion d'entreprise vous aide à éviter les erreurs

Rédiger un plan d'affaires peut sembler une tâche ardue. Bien sûr, vous pouvez le faire vous-même avec des modèles gratuits et des conseils comme ceux que vous trouvez sur ce site Web. Mais le faire par vous-même ne peut que ralentir le processus, conduire à des erreurs et vous empêcher de travailler réellement à la création de votre entreprise. Au lieu de cela, envisagez d'utiliser un outil de planification, comme LivePlan, qui propose des conseils étape par étape et des outils de prévision financière qui vous guident tout au long du processus.

LivePlan vous aidera à inclure uniquement ce dont vous avez besoin dans votre plan et à réduire le temps que vous consacrez au formatage et à la présentation. Vous obtiendrez également de l'aide pour créer des modèles financiers solides auxquels vous pouvez faire confiance, sans avoir à vous soucier de tout mettre correctement dans une feuille de calcul. Enfin, il transformera votre plan en un outil de gestion qui vous aidera à comparer facilement vos prévisions à vos résultats réels. Cela permet de suivre facilement vos progrès et de faire des ajustements au fur et à mesure.

Ainsi, que vous rédigiez un plan pour explorer une nouvelle idée d'entreprise, que vous cherchiez à lever des fonds auprès d'investisseurs, que vous recherchiez un prêt ou que vous essayiez simplement de mieux gérer votre entreprise, un plan d'affaires solide élaboré avec LivePlan vous aidera à y arriver.