2022년에 피해야 할 17가지 주요 사업 계획 실수

대부분의 사람들과 마찬가지로 사업 계획서를 처음 작성하는 경우 제대로 작성했는지 확인하고 싶을 것입니다. 인기 있는 사업 계획 템플릿 중 하나의 지침을 따르더라도 여전히 실수할 수 있습니다.

수많은 시간을 수천 개의 사업 계획을 읽고 수백 개의 사업 계획 경연 대회를 심사한 후, 나는 내가 본 가장 큰 사업 계획 실수의 목록을 모았습니다.

사업계획서를 작성할 때 가장 많이 하는 실수는 무엇입니까?

당신이 할 수 있는 절대적으로 가장 큰 사업 계획 실수는 전혀 계획하지 않는 것입니다. 그렇다고 모든 사람이 상세한 사업 계획을 작성할 필요는 없습니다. 사업 방향을 파악하기 위해 계획을 세워야 하지만 계획은 한 페이지짜리 사업 계획만큼 간단하거나 현재 전략을 강조하는 프레젠테이션 프레젠테이션일 수도 있습니다. 당신의 전략과 아이디어는 당신이 가는 동안 확실히 진화할 것이지만, 당신의 비즈니스가 어떻게 작동하는지 파악하는 데 약간의 시간이 걸리면 시간이 지남에 따라 배당금을 지불할 것입니다.

피해야 할 17가지 일반적인 사업 계획 실수

최소한 사업 계획을 세워야 한다고 결정했다면 다음은 피해야 할 사업 계획 실수입니다.

1. 계획 과정을 진지하게 받아들이지 않는다

단순히 "상자에 체크 표시"하기 위해 사업 계획을 작성하고 은행의 대출 담당자에게 종이 더미를 건네는 것은 사업 계획에 접근하는 잘못된 방법입니다. 사업 계획 과정을 진지하게 받아들이지 않는다면, 그것은 당신이 당신의 사업에 별로 관심이 없고 사업이 어떻게 성공할지에 대해 깊이 생각하지 않는다는 것을 보여줄 것입니다.

대신 시간을 갖고 계획 프로세스를 사용하여 비즈니스가 어떻게 성공할 것인지에 대한 이해를 강화하십시오. 대출 기관 및 투자자와의 기회를 개선하고 장기적으로 더 나은 비즈니스를 운영하는 데 도움이 됩니다.

2. 사업 계획에 정해진 목적이 없음

왜 사업계획서를 작성하는가? 돈을 모으기 위해서인가? 당신의 팀이 당신의 전략을 이해할 수 있도록 당신과 같은 페이지에 있도록 하려는 것입니까? 아니면 새로운 성장 시기를 계획하고 있습니까? 사업 계획을 작성하는 이유를 알면 현재 하고 있는 일에 중요하지 않은 계획 영역에 시간을 낭비하지 않으면서 목표 달성에 도움이 되는 중요한 사항에 집중하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 내부 비즈니스 계획을 작성하는 경우 팀을 설명하는 섹션을 건너뛸 수 있습니다.

3. 적절한 청중을 위해 글을 쓰지 않음

사업 계획을 세울 때 독자가 누구인지 고려하십시오. 이는 기술 및 의료 산업에 종사하는 기업에 특히 중요합니다. 청중이 귀하의 비즈니스와 귀하가 하는 일을 설명하는 데 사용하는 전문 용어를 이해하지 못할 경우 귀하의 비즈니스를 이해할 수 없습니다. 반면에 청중이 모두 업계 관계자라면 그들이 이해할 수 있는 언어로 작성해야 합니다.

4. 너무 긴 사업계획서 작성

계획을 세울 때 책을 쓰지 마십시오. 청중은 귀하의 비즈니스에 대한 수많은 페이지를 읽을 시간이 없습니다. 대신 요점을 바로 파악하고 비즈니스 계획을 가능한 한 짧게 만드는 데 집중하세요. 내용을 간결하게 유지하기 위해 한 페이지짜리 계획으로 시작하십시오. 독자가 추가 정보를 필요로 하는 경우 부록이나 후속 문서에 추가 세부 정보를 항상 포함할 수 있습니다.

5. 충분한 조사를 하지 않음

연구에 끝없는 시간을 할애할 필요는 없지만 사업 계획은 귀하가 업계, 목표 시장 및 경쟁자를 진정으로 이해하고 있음을 입증해야 합니다. 이 핵심 지식이 없으면 비즈니스를 시작할 준비가 되지 않았음을 나타냅니다. 일을 단순하게 유지하려면 이 4단계 프로세스로 시작하여 초기 시장 분석으로 기반을 다룹니다.

6. 목표 시장을 정의하지 않음

귀하의 제품이 "모든 사람"을 위한 것이라고 가정하지 마십시오. 이제 진정으로 "모든 사람"을 대상으로 하는 Facebook과 같은 회사도 대학생을 대상으로 시작했습니다. 목표 시장과 고객이 누구인지 이해하는 데 시간을 할애해야 합니다. 투자자들은 당신이 누구를 대상으로 마케팅하는지, 그리고 당신이 특정 시장을 위한 제품이나 서비스를 구축하고 있다는 사실을 알고 싶어할 것입니다.

7. 건전한 비즈니스 모델 구축 실패

모든 사업은 결국 돈을 버는 방법이 있어야 합니다. 사업 계획에는 고객이 누구인지, 고객이 지불하는 금액이 무엇인지 명확하게 설명해야 하며 수익성에 이르는 경로를 보여주는 재무 예측이 있어야 합니다. 수입으로 비용을 충당하는 실제 비즈니스 모델이 없으면 성공으로 가는 실행 가능한 길이 있다는 것을 보여주기 어려울 것입니다.

8. 현재의 견인력과 이정표를 보여주지 못함

훌륭한 사업 계획은 단순한 아이디어 모음 이상입니다. 그들은 또한 당신이 초기의 성공을 거두었다고 말하는 멋진 방법인 조기 견인력이 있음을 보여줍니다. 이는 Kickstarter 캠페인의 사전 주문 또는 첫 번째 고객과 서명한 초기 계약의 형태로 제공될 수 있습니다. 견인은 잠재 고객의 관심 표현만큼 작을 수 있지만 더 많은 헌신을 할수록 더 좋습니다.

견인력의 동반자는 이정표입니다. 이정표는 미래에 대한 로드맵일 뿐입니다. 수행할 작업과 수행 시기에 대한 세부 정보가 포함된 다음 단계입니다. 사업 계획의 일부로 미래 일정에 가장 잘 추측한 내용을 포함해야 합니다.

9. 비현실적인 재무 예측

모든 사람은 0에서 시작하여 차트에서 갑자기 치솟는 판매를 꿈꿉니다. 불행히도 이것은 거의 발생하지 않습니다. 따라서 너무 좋아 보이는 재무 예측이 있는 경우 다시 한 번 살펴볼 가치가 있습니다. 투자자들은 당신이 지나치게 보수적인 것도 원하지 않습니다. 현실에 기반하고 쉽게 설명할 수 있는 재무 예측만 있으면 됩니다.

처음 시작할 때 작업할 정확한 숫자가 없을 수 있습니다. 정말 괜찮습니다. 일반적인 가정으로 작업하고 경쟁 벤치마크와 비교하여 비즈니스의 기준을 설정할 수 있습니다. 여기서 핵심은 귀하와 외부 당사자가 참조하고 실행 가능한 것으로 볼 수 있는 합리적인 예측을 개발하는 것입니다.

10. 경쟁자 무시

경쟁자가 누구인지 알지 못하거나 경쟁자가 없는 척하는 것은 흔한 실수입니다. “경쟁이 없다”고 말하기는 쉽지만, 그것은 단지 쉬운 길을 가고 있는 것뿐입니다. 동일한 문제를 해결하는 완전히 다른 방법일지라도 모든 비즈니스에는 경쟁이 있습니다. 예를 들어, 자동차에 대한 Henry Ford의 초기 경쟁자는 다른 자동차가 아니라 말이었습니다.

11. 조직 또는 팀 정보 누락

사업을 시작할 때 필요한 모든 사람을 고용하지 않았을 가능성이 큽니다. 괜찮아. 사람들이 사업 계획에서 저지르는 실수는 아직 채워야 할 핵심 직책이 있다는 사실을 인정하지 않는 것입니다. 성공적인 계획은 미래에 고용할 계획인 주요 역할과 찾고자 하는 사람들의 유형을 강조할 것입니다. 이는 이미 앞서 생각하고 있음을 보여주기 위해 투자자에게 피칭할 때 특히 중요합니다.

12. 일관되지 않은 정보 및 오류

이것은 거의 두말할 나위 없이 좋지만, 보내기 전에 계획을 교정해야 합니다. 적절한 문법과 철자를 사용하는지 확인하는 것 외에도 계획에 언급한 숫자가 재정 계획에 있는 숫자와 동일한지 확인하십시오. 2백만 달러의 매출을 목표로 하고 있지만 매출 예측은 3백만 달러라고 쓰고 싶지 않습니다.

13. 불완전한 재무정보를 포함하는 경우

훌륭한 아이디어가 있을 수 있지만 전체 재무 예측 없이는 사업 계획이 완전하지 않습니다. 너무 많은 사업 계획이 이 영역을 무시합니다. 아마도 그것이 가장 도전적인 것처럼 보이기 때문일 것입니다. 그러나 LivePlan과 같은 좋은 예측 도구를 사용하면 프로세스가 쉽습니다. 손익, 현금 흐름 및 대차 대조표에 대한 예측을 포함해야 합니다. 판매 예측과 관련된 추가 세부 정보를 포함할 수도 있습니다. 예를 들어 구독 비즈니스를 운영하는 경우 해지율 및 고객 유지에 대한 정보를 포함해야 합니다.

14. 너무 많은 정보 추가

당신의 사업, 산업, 목표 시장에 대해 알고 있는 모든 것을 사업 계획에 추가하는 함정에 빠지지 마십시오. 사업 계획은 하이라이트만 다루어야 사람들이 읽을 수 있을 만큼 충분히 짧아야 합니다. 간단하고 간결한 계획은 독자의 관심을 끌 것이고 추가 정보에 대한 후속 요청을 촉발할 수 있습니다.

매력적인 요약을 작성하는 데 집중하고 중요하지 않은 세부 정보를 부록에 넣거나 아예 생략하고 세부 정보를 요청하는 사람을 위해 남겨두십시오. 귀하의 사업 계획은 목적을 달성하기 위한 것임을 기억하십시오. 돈을 모으는 중이라면 다음 회의를 투자자들과 함께 하고 싶을 것입니다. 팀과 전략을 공유하는 경우 팀이 실제로 작성한 내용을 읽기를 원합니다. 이러한 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 계획을 짧고 간단하게 유지하십시오.

사업계획서에 포함되어서는 안 되는 것은?

계획에서 제외해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 각 팀원의 전체 이력서. 하이라이트를 누르면 됩니다.
• 제품 작동 방식에 대한 자세한 기술 설명 또는 개략도. 이것을 부록에 넣거나 완전히 생략하십시오.
• 업계의 오랜 역사. 몇 문장이면 충분합니다.
• 상세한 시장 조사. 예, 시장 조사를 원하지만 모든 데이터가 아니라 결과 요약만 포함합니다.

다음을 포함해야 합니다.

• 실행 요약.
• 재무 예측.
• 시장 조사(요약)
• 대회 개요
• 자금 필요(돈을 모으는 경우)

15. 아무도 당신의 계획을 검토하지 않게 하기

당신이 하는 모든 일과 마찬가지로, 당신이 가는 동안 몇 명의 다른 사람들이 당신의 일을 살펴보는 것이 항상 도움이 됩니다. 모든 사람을 기쁘게 할 필요도 없고 모든 의견을 구현할 필요도 없지만 피드백의 주제를 듣고 진행하면서 조정해야 합니다.

새로운 눈은 항상 성가신 오타를 찾아내고 이치에 맞지 않을 수 있는 계획의 영역을 강조하는 데 도움이 됩니다. 계획 작성 전문가가 계획을 검토하여 보다 심층적인 분석을 하도록 할 수도 있습니다.

16. 사업 계획을 절대 재검토하지 말라

사업 계획은 결코 100% 정확하지 않으며 일이 계획대로 정확하게 진행되지도 않습니다. 자동차 여행을 떠날 때와 마찬가지로 최종 목적지에 도달할 계획과 목적지에 어떻게 갈 것인지에 대한 아이디어가 있습니다. 그러나 이동하면서 상황이 변경될 수 있으며 경로를 조정하고 싶을 수도 있습니다.

비즈니스 계획은 종종 여행과 동일하며 비즈니스 성장에 따라 계획이 변경됩니다. 계획을 최신 상태로 유지하면 귀하와 귀하의 팀을 위한 새로운 목표를 설정하는 데 도움이 되며, 가장 중요한 것은 귀하의 비즈니스가 번창하는 데 도움이 되는 재정적 목표와 예산을 설정하는 데 도움이 됩니다. 계획을 정기적인 검토 회의에 통합하여 지속적으로 검토하고 검토에 소요된 시간을 현재 워크플로에 통합합니다.

17. 사업을 관리하기 위해 사업 계획을 사용하지 않음

사업 계획을 재검토하고 수정하는 것은 사업을 관리하기 위해 계획을 사용하는 방법입니다. 목표를 업데이트하지 않고 예산을 따르지 않는다면 맹목적으로 날아가고 있는 것입니다. 계획은 비즈니스를 성공으로 관리하는 데 도움이 되는 궁극적인 도구입니다. 이를 사용하여 판매 목표를 설정하고 확장해야 하는 시기와 방법을 파악할 수 있습니다.

계획을 사용하여 건전한 현금 흐름과 성장을 처리할 수 있을 만큼 은행에 충분한 자금이 있는지 확인합니다. 계획을 관리하지 않고 추측하고 비즈니스가 어디로 향하고 있는지에 대한 불확실성을 안고 살아가게 됩니다.

비즈니스 계획 및 관리 도구가 실수를 피하는 데 도움이 되는 방법

사업 계획서를 작성하는 것은 어려운 작업처럼 보일 수 있습니다. 물론, 이 웹사이트에서 찾을 수 있는 무료 템플릿과 조언으로 직접 할 수 있습니다. 그러나 스스로 수행하면 프로세스가 느려지고 실수가 발생하며 실제로 비즈니스 구축을 방해할 수 있습니다. 대신 단계별 지침 및 프로세스를 추진하는 재무 예측 도구를 제공하는 LivePlan과 같은 계획 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

LivePlan을 사용하면 계획에 필요한 것만 포함하고 형식 지정 및 프레젠테이션에 소요되는 시간을 줄일 수 있습니다. 또한 스프레드시트에서 모든 것을 올바르게 처리하는 것에 대해 걱정할 필요 없이 신뢰할 수 있는 견고한 재무 모델을 구축하는 데 도움을 받을 수 있습니다. 마지막으로 계획을 실제 결과와 예측을 쉽게 비교할 수 있는 관리 도구로 변환합니다. 이렇게 하면 진행 상황을 쉽게 추적하고 진행하면서 조정할 수 있습니다.

따라서 새로운 사업 아이디어를 모색하기 위한 계획을 작성하든, 투자자로부터 자금을 조달하려고 하든, 대출을 받으려고 하든, 아니면 단순히 사업을 더 잘 운영하려고 하든 LivePlan으로 구축된 견고한 사업 계획이 목표 달성에 도움이 될 것입니다.