172022年に避けるべき主要な事業計画の間違い

あなたがほとんどの人のようで、あなたが初めてビジネスプランを書いているなら、あなたはそれを正しくすることを確実にしたいです。 そこにある人気のあるビジネスプランテンプレートの1つの指示に従ったとしても、間違いを犯す可能性があります。

数千のビジネスプランを読み、何百ものビジネスプランのコンテストを審査した後、私はこれまでに見た最大のビジネスプランの間違いのリストをまとめました。

事業計画を立てる際の最大の間違いは何ですか？

あなたが犯すことができる絶対的な最大の事業計画の間違いは、まったく計画しないことです。 しかし、それは誰もが詳細な事業計画を書く必要があるという意味ではありません。 あなたはあなたがあなたのビジネスをどの方向に進めたいかを理解するためにいくつかの計画を立てるべきですが、あなたの計画は1ページのビジネス計画のように単純であるかもしれません、あるいはあなたの現在の戦略を強調するピッチプレゼンテーションでさえありえます。 あなたの戦略とアイデアはあなたが進むにつれて確かに進化しますが、あなたのビジネスがどのように機能するかを理解するために少し時間をとることは時間とともに利益をもたらします。

避けるべき17の一般的なビジネスプランの間違い

あなたが少なくともいくつかの事業計画を行うべきであるとあなたが決定したと仮定して、ここに避けるべき主な事業計画の間違いがあります：

1.計画プロセスを真剣に受け止めていない

「ボックスにチェックマークを付け」、銀行の融資担当者に渡すために紙の山を用意するためだけに事業計画を作成することは、事業計画に取り組むための間違った方法です。 あなたが事業計画プロセスを真剣に受け止めなければ、それはあなたがあなたのビジネスを本当に気にしておらず、あなたのビジネスがどのように成功するかについて本当に考えていなかったことを示すでしょう。

代わりに、時間をかけて計画プロセスを使用して、ビジネスがどのように成功するかについての理解を深めてください。 それは貸し手と投資家とのあなたのチャンスを改善し、あなたが長期的により良いビジネスを運営するのを助けます。

2.ビジネスプランの明確な目的がない

なぜあなたはビジネスプランを書いているのですか？ お金を集めるためですか？ チームがあなたの戦略を理解できるように、あなたと同じページにチームを配置しようとしていますか？ それとも、新しい成長期を計画していますか？ なぜビジネスプランを書いているのかを知ることは、あなたが何をしているかに関係のないプランの領域に時間を無駄にすることなく、あなたがあなたの目標を達成するのを助けるために重要なことに集中し続けるのに役立ちます。 たとえば、社内の事業計画を作成している場合は、チームについて説明しているセクションをスキップできます。

3.適切な聴衆のために書いていない

あなたがあなたのビジネスプランをまとめるとき、あなたの読者が誰であるかを考慮してください。 これは、テクノロジーおよび医療業界の企業にとって特に重要です。 あなたの聴衆があなたのビジネスとあなたがしていることを説明するために使用する専門用語を理解しようとしないなら、彼らはあなたのビジネスを理解することができないでしょう。 一方、聴衆がすべて業界のインサイダーになる場合は、彼らが理解できる言語で書くようにしてください。

4.長すぎる事業計画を書く

計画を立てるときは本を書かないでください。 あなたの聴衆はあなたのビジネスについての無数のページを読むことに費やす時間がありません。 代わりに、要点をまっすぐに理解し、ビジネスプランをできるだけ短くすることに集中してください。 物事を簡潔に保つために、1ページの計画から始めます。 読者がより多くの情報を必要とする場合は、いつでも付録またはフォローアップ文書に追加の詳細を含めることができます。

5.十分な調査を行っていない

調査に無限の時間を費やす必要はありませんが、ビジネスプランでは、業界、ターゲット市場、および競合他社を本当に理解していることを実証する必要があります。 あなたがこのコア知識を持っていない場合、それはあなたがあなたのビジネスを始める準備ができていないことを示すでしょう。 物事を単純にするために、この4つのステップのプロセスから始めて、最初の市場分析で拠点をカバーしていることを確認してください。

6.ターゲット市場を定義しない

あなたの製品が「みんな」のためのものだと思い込まないでください。 Facebookのように「みんな」を真にターゲットにしている会社でさえ、大学生に焦点を当てて始めました。 あなたがあなたのターゲット市場とあなたの顧客が実際に誰であるかを理解するために少し時間をとることを忘れないでください。 投資家は、あなたが誰にマーケティングしているのか、そしてあなたが特定の市場向けにあなたの製品やサービスを構築しているのかを理解していることを知りたがるでしょう。

7.健全なビジネスモデルの確立に失敗する

すべてのビジネスは、最終的にお金を稼ぐ方法を持っている必要があります。 あなたの事業計画はあなたの顧客が誰であるか、彼らがあなたに何を支払うかを明確に説明し、そしてあなたの収益性への道を示す財務予測を持っている必要があります。 収入があなたの費用をカバーする実際のビジネスモデルがなければ、あなたが成功への実行可能な道を持っていることを示すのは難しいでしょう。

8.現在の牽引力とマイルストーンを紹介できない

優れたビジネスプランは、単なるアイデアの集まりではありません。 彼らはまた、あなたが初期の牽引力を持っていることを示しています—あなたが最初の成功を収めていると言うための空想的な言い方です。 これは、Kickstarterキャンペーンからの事前注文、または最初の顧客と契約した最初の契約の形で提供される可能性があります。 トラクションは、潜在的な顧客からの関心の表明と同じくらい小さい場合がありますが、コミットメントが多ければ多いほどよいでしょう。

牽引力の伴侶はマイルストーンです。 マイルストーンは、単に将来へのロードマップです。次のステップには、何をするのか、いつそれを行うのかについての詳細が含まれています。 あなたのビジネスプランの一部としてあなたの将来のタイムラインであなたの最良の推測を含めることを忘れないでください。

9.非現実的な財務予測がある

誰もがゼロから始まり、チャートから急上昇する販売を夢見ています。 残念ながら、これはめったに起こりません。 したがって、見た目が良すぎて真実ではない財務予測がある場合は、もう一度確認する価値があります。 投資家はあなたが過度に保守的になることも望んでいません。 現実に基づいており、簡単に説明できる財務予測が必要です。

最初に開始するときは、正確な数がわからない場合があることに注意してください。 それはまったく問題ありません。 一般的な仮定を使用して作業し、競合するベンチマークと比較して、ビジネスのベースラインを設定できます。 ここで重要なのは、あなたと外部の関係者が参照して実行可能と見なすことができる合理的な予測を作成することです。

10.競合他社を無視する

競合他社が誰であるかを知らない、または競合他社がいないふりをすることは、よくある間違いです。 「競争がない」と言うのは簡単ですが、それは簡単な方法を取っているだけです。 同じ問題を解決する方法がまったく異なる場合でも、すべてのビジネスには競争があります。 たとえば、ヘンリーフォードの自動車に対する初期の競争は、他の車ではなく、馬でした。

11.組織またはチームの情報が不足している

あなたがビジネスを始めているとき、あなたはあなたが必要としているすべての人を雇っていない可能性があります。 それで大丈夫です。 人々が彼らの事業計画で犯す間違いは、まだ埋められていない重要なポジションがあることを認めていません。 成功する計画は、あなたが将来雇うことを計画している主要な役割とあなたが探している人々のタイプを浮き彫りにします。 これは、あなたがすでに先を考えていることを示すために投資家に売り込むときに特に重要です。

12.一貫性のない情報と間違い

これはほとんど言うまでもありませんが、送信する前に必ず計画を校正してください。 適切な文法とスペルを使用することを確認するだけでなく、計画で言及する数値が財務予測での数値と同じであることを確認してください。 売上予測が300万ドルであることを示しているのに、200万ドルの売上を目指しているとは書きたくありません。

13.不完全な財務情報を含める

あなたは素晴らしいアイデアを持っているかもしれませんが、ビジネスプランは完全な財務予測なしでは完成しません。 あまりにも多くの事業計画がこの分野を無視しています。おそらくそれが最も困難であるように思われるからです。 ただし、LivePlanのような優れた予測ツールを使用すると、プロセスは簡単になります。 損益、キャッシュフロー、貸借対照表の予測を必ず含めてください。 また、売上予測に関連する追加の詳細を含めることもできます。 たとえば、サブスクリプションビジネスを運営している場合は、解約率と顧客維持に関する情報を含める必要があります。

14.情報を追加しすぎる

あなたのビジネス、あなたの業界、そしてあなたのターゲット市場についてあなたが知っているすべてをあなたのビジネスプランに加えるという罠に陥らないでください。 あなたのビジネスプランは、人々がそれを読むのに十分短いように、ハイライトをカバーするだけでなければなりません。 シンプルで簡潔な計画はあなたの読者を引き付け、追加情報のフォローアップ要求を促すことができます。

魅力的な経営幹部の要約を書くことに集中し、重要ではない詳細な情報を付録にプッシュします。または、それを完全に省略して、質問する人のために詳細を残します。 あなたの事業計画は目的を果たすためにあることを忘れないでください。 あなたがお金を集めているなら、あなたはあなたの投資家とのその次の会合を得たいです。 チームと戦略を共有している場合は、自分が書いたものをチームに実際に読んでもらいたいと考えています。 これらの目標を達成するために、計画は短くシンプルにしてください。

事業計画に含めるべきではないものは何ですか？

計画から除外することがいくつかあります。

• 各チームメンバーの完全な履歴書。 ハイライトを押すだけです。
• 製品の動作に関する詳細な技術的説明または概略図。 これらを付録に入れるか、完全に省略してください。
• あなたの業界の長い歴史。 数文で十分です。
• 詳細な市場調査。 はい、市場調査が必要ですが、すべてのデータではなく、調査結果の要約を含めるだけです。

必ず以下を含めてください。

• エグゼクティブサマリー。
• 財務予測。
• 市場調査（要約のみ）
• コンテストの概要
• 資金調達の必要性（資金を調達している場合）

15.誰もあなたの計画をレビューしない

あなたが行う他の仕事と同様に、あなたが行くときに他の何人かの人々にあなたの仕事を見てもらうことは常に役に立ちます。 全員を喜ばせる必要はなく、すべてのコメントを実装する必要もありませんが、フィードバックのテーマに耳を傾け、必要に応じて調整する必要があります。

新鮮な目は、厄介なタイプミスを見つけるのに役立つだけでなく、意味をなさない可能性のある計画の領域を強調するのにも役立ちます。 計画作成の専門家に計画をレビューしてもらい、より詳細な分析を行うこともできます。

16.ビジネスプランを再検討しないでください

事業計画は100％正確になることはなく、物事が計画どおりに進むこともありません。 ロードトリップに出かけるときと同じように、最終目的地に到達するための計画と、そこに到達する方法についてのアイデアがあります。 ただし、状況は進むにつれて変化する可能性があるため、ルートを調整することをお勧めします。

あなたのビジネスの計画はしばしばその遠征と同じであり、あなたがあなたのビジネスを成長させるにつれてあなたの計画は変わるでしょう。 計画を最新の状態に保つことは、あなたとあなたのチームの新しい目標を設定するのに役立ち、そして最も重要なことに、あなたのビジネスが繁栄するのに役立つ財務目標と予算を設定するのに役立ちます。 計画を定期的なレビュー会議に組み込んで、一貫して再検討し、レビューに費やした時間を現在のワークフローに統合していることを確認します。

17.あなたのビジネスを管理するためにあなたのビジネスプランを使用しない

事業計画の再検討と改訂は、事業を管理するために計画をどのように使用するかです。 あなたがあなたの目標を更新しておらず、予算を守っていないのなら、あなたは盲目的に飛んでいます。 あなたの計画はあなたが成功するためにあなたのビジネスを管理するのを助けるあなたの究極のツールです。 これを使用して、販売目標を設定し、いつどのように拡張する必要があるかを判断できます。

あなたはあなたがあなたの成長を処理するためにあなたが健全なキャッシュフローと銀行に十分なお金を持っていることを確実にするためにあなたの計画を使うでしょう。 あなたの計画を管理しなければ、あなたはあなたのビジネスがどこに向かっているのかについてある程度の不確実性を推測して生きることになります。

事業計画および管理ツールが間違いを回避するのにどのように役立つか

事業計画を書くことは困難な仕事のように思えるかもしれません。 もちろん、このWebサイトにあるような無料のテンプレートとアドバイスを使用して、自分でそれを行うことができます。 しかし、自分でそれを行うと、プロセスが遅くなり、間違いにつながり、実際にビジネスの構築に取り組むことができなくなる可能性があります。 代わりに、LivePlanなどの計画ツールの使用を検討してください。このツールは、プロセスを進めるための段階的なガイダンスと財務予測ツールを備えています。

LivePlanは、必要なものだけを計画に含め、フォーマットと表示に費やす時間を削減するのに役立ちます。 また、スプレッドシートですべてを正しく行うことを心配することなく、信頼できる堅実な財務モデルを構築するための支援を受けることができます。 最後に、計画を管理ツールに変換し、予測と実際の結果を簡単に比較できるようにします。 これにより、進行状況を簡単に追跡し、進行中に調整を行うことができます。

したがって、新しいビジネスアイデアを模索する計画を書いている場合でも、投資家から資金を調達しようとしている場合でも、ローンを探している場合でも、単にビジネスをより良く運営しようとしている場合でも、LivePlanで構築された堅実なビジネスプランはそこに到達するのに役立ちます。