提高亚马逊转化率的 7 大策略
已发表: 2022-09-20亚马逊转化率对于您的在线业务的成功至关重要。 让购物者点击您的产品列表只是成功的一半。 如果没有人点击“结帐”，世界上所有的流量都无关紧要。
你如何计算亚马逊转化率？
您的亚马逊转化率描述了您的销售数量除以访问者数量。 如果您的列表在一个月内收到 200 名访问者并且您销售了 50 个单位，那么您的转化率为 25%。
学习如何提高您的亚马逊转化率是亚马逊搜索结果中利润和排名的关键。
下面我们将看看哪些因素会影响转化率以及如何快速提高亚马逊转化率。
良好的转化率点燃了亚马逊的火焰
谈到亚马逊的 A9 算法，转化率和销售速度携手合作，帮助卖家在第一页排名。
这是因为亚马逊上的销售可以直接追溯到卖家对购物者在搜索词中使用的关键词进行排名的能力。
一旦客户可以在搜索中找到您的产品并购买它，您的销售速度就会自然提高。
这反过来又为您提供了搜索关键字的更多权限，您的亚马逊转化率也相应提高。
那时，您的亚马逊产品列表就像一个飞轮，不断提高速度和功率。 每个都导致另一个加速。 您的销售推动了您的转化率，从而提高了您在亚马逊的排名。
当亚马逊喜欢你的产品时，一切都会变得更容易。 但是在这个电子商务周期中，您真正需要喜欢您的产品的是客户，因为没有销售就没有转化率。
您如何衡量转化率？
您的亚马逊转化率是通过将销售总数除以访问您的列表的次数（包括回访者）来计算的。 这会给你一个百分比，这是你的转化率。
但是请记住，在查看您的在线业务的表现时，您可能还有许多其他方法来解释客户转化。
- 将产品添加到购物车
- 在社交媒体上分享
- 广告漏斗捕获的电子邮件注册
- 很多很多更多……
亚马逊的良好转化率是多少？
亚马逊是大型在线市场社区中非常强大的成员。
但它并不是唯一的一个。 现在，在一个因全球大流行而改变的世界中，向电子商务转型的零售商数量继续增长。
整体来看，线上企业的平均电商转化率在1%到2%之间。
亚马逊的市场在很多方面都不同。 它的规模是无与伦比的。 亚马逊迅速成为我们日常生活一部分的方式意味着它始终在我们的脑海中。
在亚马逊的 Alexa 智能家居设备、Kindle 电子阅读器、亚马逊音乐和视频之间，我们全天都在与这家电子商务巨头互动。
所有这些熟悉都会带来舒适感。
这就是为什么亚马逊上大约 10% 的平均转化率是电子商务平均转化率的五到十倍。
超过 1200 万种产品销售超过 36 个类别，平均转化率不可能在所有类别中保持一致。 例如，更昂贵的产品（100 美元以上）通常具有较低的转化率。 对于高价商品，亚马逊的顾客和实体店的顾客一样，在购物过程中更频繁地点击“暂停”。
亚马逊转化率与 PPC 转化率——有什么区别？
使用按点击付费 (PPC) 广告的电子商务卖家的转化率为 2.81%。 这与亚马逊卖家平均接近 10% 的 PPC 转化率相差甚远。
当我们停下来想一想时，这是有道理的。 这是卖方和潜在买方之间关系中权力平衡的问题。
通过使用 PPC 的亚马逊广告，卖家有效地追求买家。 亚马逊卖家知道，他们可能需要在 PPC 上为他们的产品发布以及产品生命周期的不同时间花钱。 正因为如此，即使亚马逊 PPC 广告转化率与亚马逊转化率百分比相匹配，亚马逊卖家仍然要花很多钱才能到达那里。
如何找到您的亚马逊转化率
查找您的亚马逊转化率涉及使用仪表板中的信息进行一些基本计算。
- 打开亚马逊的卖家中心并选择报告，然后选择业务报告。
- 在业务报告中，向下滚动到“按 ASIN”类别，然后单击“详细信息页面”和“销售和流量”。 在这里，您将能够看到您销售的每种产品的个人销售信息。
- 然后寻找“单位会话百分比。
以下是亚马逊精英卖家对转化率的评价
Helium 10 的培训总监兼首席品牌传播者 Bradley Sutton 本周进行了一项民意调查，他向 Helium 10 精英成员提出了一个直截了当的问题：
“您如何提高您的亚马逊转化率？”
Helium 10 Elite 会员在回复中表示，他们的亚马逊平均转化率大部分在 15% 到 20% 之间。 有趣的是，两名不同的 Helium 10 Elite 成员表示，视频广告对他们的转化率产生了 2% 到 3% 的影响。
如何提高您的亚马逊转化率
注册亚马逊物流
利用亚马逊物流 (FBA) 是提高转化率的最快方法之一。 你卖掉它； 亚马逊发货。
借助亚马逊物流 (FBA)，您可以将产品存储在亚马逊的运营中心，然后他们为这些产品挑选、包装、发货并提供客户服务。 FBA 可以帮助您扩展业务并吸引更多客户。
亚马逊不仅成为了值得信赖的在线零售商，而且还拥有所谓的“Prime”会员资格。 亚马逊Prime会员除了享受各种福利外，还将获得一到两天的免费送货服务。 如果产品不符合 Prime 运输条件，则相当多的亚马逊买家甚至不会看产品。
如果你点击一个listing，发货时间是八天，那么你又找到了一个1天发货的产品，你会选择哪一个？”
利用亚马逊 A+ 内容
您是否曾经滚动浏览亚马逊上的产品详细信息页面，而不是仅仅阅读无聊的文本，而是看到突出的品牌驱动的多媒体内容？ 也许您会看到精美的增强图像、格式化的要点、比较图表和精心编写的销售文案。
那就是亚马逊 A+ 内容，以前称为亚马逊增强品牌内容。
它适用于在品牌注册中列出品牌的所有亚马逊卖家和供应商。 要构建您的 A+ 列表，共有 15 个不同的模块。 您可以自由混合模块以创建您想要的外观。 使用引人入胜的关键字丰富的内容制作您的列表，以增加在亚马逊上的销售额并提高您的转化率。
通过亚马逊商店突出您的品牌
亚马逊品牌旗舰店可让您在亚马逊上以多页、身临其境的购物体验展示您的品牌和产品。 这就像在亚马逊的生态系统中拥有自己的网站。
亚马逊表示，通过他们的“商店”，您可以“通过自助商店在亚马逊上创建和定制一个专门的品牌目的地，无需额外费用。”
商店帮助亚马逊购物者了解您的品牌故事并发现您的产品组合。 商店还将为您提供您自己的定制 amazon.com 网址。
您可以使用拖放磁贴或预先设计的模板来创建自定义的多页面商店，以反映消费者在访问知名独家品牌时所期望的内容。
优化您的内容
搜索引擎优化是通过自然搜索引擎结果增加网站外部流量的数量和质量的做法。
几乎所有与在亚马逊上销售有关的东西都在某种程度上与 SEO 相关。 毕竟，确保潜在买家了解您的产品是普遍的第一步。 如果买家找不到您的产品，那么您的产品有多好都没关系。 这就是为什么您必须花时间全面优化您的亚马逊列表。
要了解有关优化亚马逊列表内容、创建产品信息图表和拍摄产品照片的更多信息，请浏览这些文章。 开始提高亚马逊转化率的最简单方法之一是编辑和优化列表中已有的内容！
这是一个快速优化清单
- 对于主图像，请确保在纯白色背景上显示整个产品。
- 展示产品的每一面：这有助于让客户感觉好像他们了解整个产品，而不仅仅是您愿意向他们展示的部分。
- 显示您正在使用的产品。 这有助于让购物者了解他们如何使用产品并了解其功能。
- “生活方式”图像帮助潜在买家通过品牌图像看到与所需生活方式相匹配的产品的价值。
- 越来越多的 3D 渲染（计算机生成）图像变得越来越普遍。 他们帮助产品“弹出”屏幕。
- 确保您的标题、项目符号、产品描述和后端关键字都针对您所定位的搜索字词（关键字）进行了优化。
- 专注于为您的亚马逊产品获取客户评论。 您从好评中获得的社会证明使潜在客户更有可能按下购买按钮。
谈到评论，您需要从创建出色的产品并提供模范客户服务开始。 那是第一名。
然后，确保您发送后续电子邮件。 Helium 10's Follow-Up 是一个很好的方法。
Helium 10 拥有提高亚马逊转化率所需的一切……
Cerebro 将帮助您发现竞争对手排名的相关关键字，以优化您的列表并通过简单的反向 ASIN 查找来提高您的亚马逊销售和转化率
Magnet 使亚马逊卖家可以找到与您的产品列表相关的大量搜索词。 最大化自然流量并飙升您的销售额。
科学怪人获取大量关键字（甚至数千个）并将其转换为更易于管理的组，以用于您的亚马逊列表优化工作。
Scribbles 旨在防止您无意中排除重要的关键字，Scribbles 使起草产品列表变得更加容易。 当您将给定关键字添加到标题、描述或项目符号时，它会自动填充“使用的关键字”数据字段。 同时，未包含在您的标题、描述或项目符号中的未使用关键字将保留在“未使用关键字”数据字段中，以明确提醒您包含这些关键字。
使用 A/B 拆分测试
A/B 拆分测试是一种将某事物的两个版本相互比较以确定哪个版本表现更好的方法。 A/B 测试被广泛认为是受控实验的最简单形式，对于了解产品变化如何影响用户参与度和满意度非常有用。
只要有可能，在列表上线之前进行产品测试非常重要。
像 Pickfu.com 这样的公司将召集精心策划的受众，他们将提供书面的、量身定制的反馈，帮助您节省时间和金钱。
利用亚马逊的虚拟捆绑工具
FBA 的虚拟产品捆绑包工具让品牌所有者可以创建由两到五个互补 ASIN 组成的“虚拟”捆绑包，这些 ASIN 可以从一个详细信息页面一起购买。 这允许品牌所有者提供捆绑商品而无需将商品打包在一起或更改 FBA 入库库存。”
使用 Helium 10 可以更轻松地提高转化率
提高您的亚马逊转化率不会自行发生。 创建结构化的电子商务业务计划是确保您以最高效的方式集中时间和精力的最佳方式。
最好的方法是在 Helium 10 的软件工具套件的支持下。
在这些充满挑战的时代，亚马逊和其他所有在线市场都将继续增长。 传统的经营方式可能足以让您的业务继续发展，但它需要有能力适应并与时俱进才能粉碎它！
Helium 10 随时为您提供帮助。
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