更多销售的亚马逊产品发布策略

如果我们谈论电子商务，“启动”这个词可能意味着很多东西。 也许它正在开展一项业务，或者这意味着我们已经达到了准备应对新的亚马逊产品发布策略的地步。

当我在这篇文章中提到“发布”时，我指的是利用特定的产品发布策略来加速您的新亚马逊产品的销售。

多年来，有许多不同的策略旨在帮助亚马逊卖家推出新产品。 随着亚马逊卖家之间竞争的加剧，个体卖家将其产品与竞争对手的产品区分开来的努力也将增加

在这篇文章中，我们将更仔细地研究最新的亚马逊产品发布策略，以使其登上亚马逊的首页。 更重要的是，确保它留在那里。

亚马逊发布的“助推器火箭”

在 Project X 案例研究中，Helium 10 的培训总监兼首席品牌传播者 Bradley Sutton 与 AM/PM 播客的 Tim Jordan 一起谈论推出新的亚马逊产品。 他们说，如果你试图推出错误的产品，你可能会将你的产品放到亚马逊的第一页。 但是，就像任何直升的火箭一样，它会马上回落。

很有可能您销售的产品不是利基市场独有的。 您几乎肯定会被其他试图做同样事情的卖家包围。

将您的亚马逊产品发布策略视为“助推火箭”的一个好方法。

如果您可以使用经过充分研究的产品来获得初始动力，那么您可以使用您的产品发布来增加您已经开始的关键向上动力。

这样一来，当你的竞争对手的产品开始在你周围落地时，你仍然可以直奔前行。

成功的亚马逊 FBA 产品发布从关键词开始

亚马逊和谷歌是世界上最大的两个搜索引擎。 然而，有一个巨大的不同。

亚马逊上的搜索者很有可能正在寻找购买东西。

如果您希望在亚马逊上推出（和销售）产品，您首先需要确保您的产品在市场上有空间。 最快的方法是搜索关键字。

找到合适的产品后，将买家与您的产品联系起来的唯一方法是，您的产品是否可以搜索这些买家在搜索中使用的相同关键字。

假设我在亚马逊上卖战术背包。

我要做的第一件事是去亚马逊的产品页面寻找一个非常相似的产品，然后选择四五个与我想要销售的产品尽可能匹配的竞争对手。

如何在启动中找到要定位的热门关键字

现在，我将从我想仔细研究的五种亚马逊产品中复制 ASIN 到 Helium 10 的 Cerebro 中。

您想在启动时使用哪些主要关键字？ 首先，您希望找到为您的竞争对手带来最多销售额的热门关键字。

为此，我将筛选出三个排名竞争对手，搜索量最低为 500，竞争对手平均排名在 1 到 25 之间。我正在寻找有可能带来最多销售额的前 5 到 10 个关键字向销售与我们自己类似的产品的竞争对手。

现在，我将点击“获取关键字”。

页面顶部让我们清楚地看到了关键词的分布，与我的目标产品“经常一起购买”的产品，以及最常用关键词的词频。

向下滚动，我可以看到八个过滤的长尾关键词短语列表。

仔细观察，我们可以看到另一个我们可能想要尝试排名的关键词； “臭虫袋。”

当我点击搜索量旁边的小图表时，我可以看到过去 30 天、90 天、一年以及所有时间的搜索趋势。

查看此图表，我们可以看到与冠状病毒大流行开始同时出现的不确定性导致很多人考虑做好准备。 这显然激发了人们对搜索“bugout bag”等关键词的兴趣。

有很多方法可以指代同一件事。 Helium 10 的工具可帮助您摆脱我们所有人的语言偏见。 您甚至可以查看在某些情况下您还想尝试为其排名的外语翻译。

这就是乐趣（和工作）的来源。通过平衡搜索量和竞争产品的数量，你可以找到一个你有足够兴趣的最佳位置，可以赚钱，但没有那么多的竞争，它在 PPC 和打折产品方面将需要过多的支出。

亚马逊产品发布技巧

再一次，您在亚马逊上的成功将归结为您可以多快和多好地利用这三个重要领域。

• 销售量
• 评论
• 策略（PPC、搜索-查找-购买、聊天机器人流程等）

在您找到可靠的产品后，亚马逊新产品的发布策略将围绕卖家创造动力的能力展开。 没有销售，什么都不会发生。 一旦发生这种情况，就可以归结为鼓励您的早期客户留下产品评论。

那时，是时候实施亚马逊产品发布策略了。

有许多现代技术可以让您轻柔地按摩购买体验。 你只是在提供一个诱因。 要么你付钱给亚马逊，让你的产品通过 PPC 放置在他们页面上更显眼的位置，要么使用 Search-Find-Buy、Chatbot 或 Facebook 流来试图说服客户进行购买。

每个人都喜欢折扣

实体店有销售。

这是利用“销售”来启动亚马逊销售飞轮转向的电子商务方式。

以下是在亚马逊上创造销售势头的最流行方式的一些示例。

每次点击付费

简单来说，亚马逊 PPC 就是在亚马逊上做广告。

亚马逊 PPC 广告活动以客户搜索和产品为目标，并试图将广告放置在亚马逊上的高能见度位置。

为了在亚马逊购物者眼中为您的产品打造品牌，您需要定位相关的、无品牌的短尾到长尾关键词，并在您的广告中展示您最畅销的产品，以便第一次与您的品牌互动的购物者可以看到最好的你必须提供什么。

在成功进行关键字出价后，广告商（卖家）会在（在亚马逊搜索期间）购物者点击包含其关键字的广告时支付亚马逊费用。 （这是按点击付费）。

亚马逊喜欢 PPC。 亚马逊不仅会为此获得报酬，而且还会影响您为关键字编制索引的能力。 PPC 是让您的产品受到亚马逊关注的最久经考验、符合服务条款的方式。

搜索-发现-购买

如果您熟悉亚马逊产品发布策略，搜索-查找-购买非常类似于两步 URL。 搜索、查找、购买策略不只是模拟自然点击，它实际上提供了一个。

它的工作方式是引导客户使用特定关键字找到您的产品。 那时，他们只是跟随任何有机买家的轨迹。

这正是亚马逊算法所喜欢的。 亚马逊客户正在“有机地”搜索您的产品，找到它并购买它。 如果有足够多的人这样做，亚马逊会认为该产品是相关的，并将其移至第一页。

在他们与 Helium 10 的培训总监和首席品牌传播者 Bradley Sutton、AZ Rank 的 Alina Vlaic 和 Rankbell 的 Izabela Hamilton 的严肃卖家播客对话中，他们都谈到了通过搜索-发现-购买策略创建有机评论的重要性。

有几种不同的方法可以建立搜索、查找、购买渠道。 您还可以使用 Facebook 群组、Messenger 平台以及 Facebook 聊天机器人来引导流量并引导客户完成整个流程。

非亚马逊渠道

在潜在客户面前展示您的亚马逊产品列表的一种方法是使用外部亚马逊渠道。 您可以使用社交媒体、您自己的网站或通过实体或虚拟聚会小组建立一个电子邮件列表。

Helium 10 的门户工具是构建您自己的亚马逊产品特定登录页面的好方法。 门户网站允许您通过为亚马逊卖家设计的易于构建、转化率优化的产品登陆页面，将外部流量从客户漏斗中的几乎任何地方直接驱动到您的产品页面。

您还可以利用影响者营销的日益普及，通过为您的利基市场中的影响者分配折扣代码，然后要求他们链接到您的产品列表，将您的产品放在首位和中心位置。

促销（或两步）网址

这是在将客户发送到亚马逊时定位特定关键字的另一种方法。 您可以在按品牌、关键字或 ASIN 限制产品的同时执行此操作。 Helium 10 的 GEM 工具为您提供了一种更简单、更有效的方式来为您的产品页面创建这些不同的亚马逊 URL。

您可以创建七种不同类型的 URL，以帮助将流量吸引到您的亚马逊列表。

两步 URL 的作用是在将某人定向到您的列表后复制对特定关键字的搜索。 它分两步工作。 首先，客户被引导到关键字搜索结果页面。 然后客户点击进入您的亚马逊产品列表，创建具有唯一时间戳的有机关键字搜索。

此图显示了 Helium 10 的 GEM 工具通过品牌创建 2 步 URL。 剩下要做的就是生成和共享 URL。

如何获得您的初步评论

亚马逊购物者是忙碌的人。 在亚马逊上浏览时，他们会快速扫描三件事：

1. 产品价格
2. 亚马逊的 Prime 徽章
3. 评论数

评论对于产生获得销售势头所必需的社会证明至关重要。 但亚马逊并不愚蠢。 他们希望首先看到销售。 这确保了进来的评论有更大的机会成为自然的。

为审稿人挖掘 Yelp、Foursquare 和 Groupon 等网站

卡洛斯·阿尔瓦雷斯（Carlos Alvarez），有时因其尖端策略而被称为亚马逊的巫师，他与 Helium 10 谈论了他使用 Yelp、Foursquare 和 Groupon 等评论网站获得质量评论的技术。 他所做的是直接通过特定网站联系审稿人。

例如，如果他要推出与咖啡有关的产品，他会登录 Yelp，然后搜索当地的咖啡店。 然后，他会寻找一位说“很棒的产品，喜欢它”的评论者。 当他发现一篇关于新咖啡过滤器的神奇之处的多段评论时，他就知道他找到了他的评论者。

不要走捷径

在竞争激烈的亚马逊 FBA 市场上推出产品并不容易。 许多亚马逊卖家都想走捷径。 越来越多的电子商务“大师”提供“黑客”和其他旨在让卖家占上风的偷偷摸摸的技术，这让这变得更加困难。

被称为“黑帽”策略，这些通常违反亚马逊的服务条款，是一种让您的帐户暂停的简单方法。 试图欺骗亚马逊的算法是非法的，其有效性往往是短暂的。

最重要的是，它最终会阻碍亚马逊采取正确的步骤，从而实现长期、可持续的亚马逊业务。

继续您的产品研发

永远不要停止改进。

你的竞争不会停止，你也不应该停止。 亚马逊的市场和电子商务总体上在不断变化。 确保您利用机会继续通过聚会、亚马逊卖家小组和（此时是虚拟的）亚马逊卖家会议来教育自己。

加入充满活力的亚马逊销售社区的最佳方式之一是通过 Helium 10 的 Facebook 会员组和亚马逊 FBA High-Rollers Group。 这两个群体都充满了亚马逊卖家，他们在做同样的事情。 他们中的许多人可能刚刚处理了一个您正在努力解决的类似令人费解的问题。

伸出手，利用集体智慧！

技术是你的朋友

一定要使用最新的技术，如 Helium 10 的移动应用程序，它使您能够通过智能手机方便地监控亚马逊列表中所有最重要的方面。

在这些充满挑战的时代，亚马逊和其他所有在线市场都将继续增长。 传统的经营方式可能足以让您的业务继续发展，但它需要有能力适应并与时俱进才能粉碎它！