Strategie di lancio di prodotti Amazon per più vendite

Se parliamo di e-commerce, la parola “lancio” può significare molte cose. Forse sta avviando un'attività, o forse significa che abbiamo raggiunto il punto in cui siamo pronti per affrontare nuove strategie di lancio di prodotti Amazon.

Quando mi riferisco a "lancio" in questo post, mi riferisco all'utilizzo di strategie di lancio di prodotti specifiche per accelerare la vendita del tuo nuovo prodotto Amazon.

Nel corso degli anni, ci sono state diverse strategie progettate per aiutare i venditori di Amazon a lanciare un nuovo prodotto. Con l'aumentare della concorrenza tra i venditori Amazon, aumenteranno anche gli sforzi dei singoli venditori per differenziare i propri prodotti da quelli dei concorrenti

In questo post, esamineremo più da vicino le strategie di lancio dei prodotti Amazon più attuali con l'intenzione di arrivare alla prima pagina di Amazon. Ancora più importante, assicurarsi che rimanga lì.

Un "razzo booster" per il tuo lancio su Amazon

Nel caso di studio di Project X, Bradley Sutton, Direttore della formazione e Chief Brand Evangelist di Helium 10, si è unito a Tim Jordan di AM/PM Podcast per parlare del lancio di un nuovo prodotto Amazon. Hanno detto che se stai cercando di lanciare il prodotto sbagliato, potresti portare il tuo prodotto sulla prima pagina di Amazon. Ma, come ogni razzo che sale dritto, tornerà indietro.

Ci sono buone probabilità che tu non stia vendendo un prodotto esclusivo per una nicchia. Sei quasi certamente circondato da altri venditori che cercano di fare la stessa cosa.

Un ottimo modo per pensare alla tua strategia di lancio del prodotto Amazon è come un "razzo booster".

Se puoi utilizzare un prodotto ben studiato per ottenere lo slancio iniziale, puoi quindi utilizzare il lancio del tuo prodotto per aumentare lo slancio cruciale verso l'alto con cui hai iniziato.

In questo modo, quando i prodotti della concorrenza iniziano a cadere a terra tutt'intorno a te, sei ancora diretto verso l'alto.

Un lancio di successo di un prodotto Amazon Logistica di Amazon inizia con le parole chiave

Amazon e Google sono due dei più grandi motori di ricerca al mondo. C'è, tuttavia, un'enorme differenza.

Ci sono buone probabilità che i ricercatori su Amazon stiano cercando di acquistare qualcosa.

Se speri di lanciare (e vendere) un prodotto su Amazon, devi prima assicurarti che ci sia spazio sul mercato per il tuo prodotto. Il modo più veloce per farlo è cercare parole chiave.

Una volta trovato il prodotto giusto, l'unico modo per mettere in contatto gli acquirenti con il tuo prodotto è se il tuo prodotto è ricercabile per le stesse parole chiave che quegli acquirenti stanno utilizzando nelle loro ricerche.

Diciamo che vendo uno zaino tattico su Amazon.

La prima cosa che farò è andare sulla pagina del prodotto di Amazon per un prodotto molto simile e scegliere quattro o cinque concorrenti che corrispondano il più possibile al prodotto che voglio vendere.

Come trovare la parola chiave principale da targetizzare in un lancio

Ora copierò l'ASIN dai cinque prodotti Amazon che vorrei dare un'occhiata più da vicino a Cerebro di Helium 10.

Quali sono alcune delle parole chiave principali che desideri utilizzare per il lancio? Per cominciare, vuoi trovare le migliori parole chiave che stanno portando i tuoi concorrenti a vendere il maggior numero di volte.

Per fare ciò, filtrerò per tre concorrenti in classifica, un volume di ricerca minimo di 500 e una media del ranking della concorrenza compresa tra 1 e 25. Sto cercando le prime 5-10 parole chiave che hanno il potenziale per portare il maggior numero di vendite ai concorrenti che vendono prodotti simili ai nostri.

Ora farò clic su "Ottieni parole chiave".

La parte superiore della pagina ci offre una visione chiara della distribuzione delle parole chiave, dei prodotti che vengono “acquistati frequentemente insieme” al mio prodotto target, nonché della frequenza delle parole delle parole chiave più utilizzate.

Scorrendo verso il basso, posso vedere l'elenco di otto frasi chiave filtrate a coda lunga.

Guardando più da vicino, possiamo vedere un'altra parola chiave per la quale potremmo voler provare a classificare; "borse bugout".

Quando faccio clic sul piccolo grafico accanto a Volume di ricerca, posso vedere le tendenze di ricerca negli ultimi 30 giorni, 90 giorni, un anno e tutto il tempo.

Osservando questo grafico, possiamo vedere che l'incertezza in coincidenza con l'inizio della pandemia di coronavirus stava inducendo molte persone a pensare alla preparazione. Ciò ha ovviamente ispirato l'interesse per la ricerca di parole chiave come "borsa bugout".

Ci sono tanti modi per riferirsi alla stessa cosa. Gli strumenti di Helium 10 ti aiutano a vedere oltre il pregiudizio linguistico che tutti noi abbiamo. Puoi persino vedere le traduzioni in lingua straniera per le quali, in alcuni casi, vorrai anche provare a classificarti.

È qui che entra in gioco il divertimento (e il lavoro). Bilanciando il volume di ricerca e il numero di prodotti concorrenti, puoi trovare quel punto debole in cui hai abbastanza interesse da fare soldi, ma non così tanta concorrenza da richiederà troppa spesa in termini di PPC e prodotti scontati.

Tecniche di lancio del prodotto Amazon

Ancora una volta, il tuo successo su Amazon dipenderà da quanto velocemente e quanto bene puoi capitalizzare su queste tre aree importanti.

• I saldi
• Recensioni
• Tattiche (PPC, Cerca-Trova-Compra, flussi di Chatbot ecc.)

Dopo aver trovato un prodotto solido, una strategia di lancio di Amazon per un nuovo prodotto ruota attorno alla capacità del venditore di creare slancio. Niente accadrà senza vendite. Una volta che ciò accade, si tratta di incoraggiare i tuoi primi clienti a lasciare recensioni sui prodotti.

A quel punto, è il momento di implementare una tattica di lancio del prodotto Amazon.

Esistono numerose tecniche contemporanee che consentono di massaggiare delicatamente l'esperienza di acquisto. Stai semplicemente offrendo un incentivo. O stai pagando Amazon per posizionare il tuo prodotto in una posizione più visibile sulla loro pagina con PPC o utilizzando Cerca-Trova-Acquista e i flussi di Chatbot o Facebook per cercare di convincere il cliente a effettuare un acquisto.

Tutti amano uno sconto

I negozi di mattoni e malta hanno vendite.

Questo è il modo e-commerce di sfruttare una "vendita" per avviare la rotazione del volano di vendita di Amazon.

Ecco alcuni esempi dei modi più popolari per creare slancio di vendita su Amazon.

PPC

In parole povere, Amazon PPC fa pubblicità su Amazon.

Una campagna pubblicitaria Amazon PPC mira alle ricerche e ai prodotti dei clienti e cerca di inserire annunci in posizionamenti ad alta visibilità su Amazon.

Per marcare i tuoi prodotti agli occhi di un acquirente Amazon, ti consigliamo di scegliere come target parole chiave a coda lunga o corta pertinenti e senza marchio e visualizzare i tuoi prodotti più venduti nel tuo annuncio in modo che gli acquirenti che interagiscono con il tuo marchio per la prima volta possano vedere il meglio di quello che hai da offrire.

Dopo aver fatto un'offerta per parola chiave di successo, gli inserzionisti (venditori) pagano una commissione Amazon quando (durante una ricerca su Amazon) un acquirente fa clic su un annuncio che contiene la loro parola chiave. (Questo è il pay-per-click).

Amazon ama il PPC. Non solo Amazon viene pagato per questo, ma influisce anche sulla tua capacità di essere indicizzato per le parole chiave. PPC è il modo più collaudato e conforme ai termini di servizio per far notare il tuo prodotto da Amazon.

Cerca-Trova-Compra

Se hai familiarità con le strategie di lancio dei prodotti Amazon, cerca-trova-acquista funziona in modo molto simile a un URL in 2 passaggi. Una strategia di ricerca, trova, acquista non simula solo un clickthrough organico, ma ne fornisce uno.

Il modo in cui funziona è indirizzare i clienti a trovare il tuo prodotto con una parola chiave specifica. A quel punto, seguono semplicemente la traiettoria di qualsiasi acquirente biologico.

Questo è esattamente ciò che piace all'algoritmo Amazon. Un cliente Amazon cerca "organicamente" il tuo prodotto, lo trova e lo acquista. Se un numero sufficiente di persone lo fa, Amazon decide che questo prodotto è rilevante e lo sposta verso la prima pagina.

Nelle loro conversazioni sul podcast di Serious Sellers con il Direttore della Formazione e Chief Brand Evangelist di Helium 10, Bradley Sutton, Alina Vlaic di AZ Rank e Izabela Hamilton di Rankbell parlano entrambi dell'importanza di creare recensioni organiche attraverso tattiche di ricerca, trova e acquista.

Esistono diversi modi per creare una canalizzazione di ricerca, trovare e acquistare. Puoi anche utilizzare i gruppi di Facebook, la piattaforma Messenger e i chatbot di Facebook per indirizzare il traffico e guidare i clienti attraverso il processo.

Canali fuori Amazon

Un modo per presentare l'elenco dei prodotti Amazon di fronte a potenziali clienti è utilizzare canali esterni al di fuori di Amazon. Potresti creare un elenco di e-mail utilizzando i social media, il tuo sito Web o tramite gruppi di incontro fisici o virtuali.

Lo strumento Portali di Helium 10 è un ottimo modo per creare la tua pagina di destinazione specifica per il prodotto Amazon. I portali ti consentono di indirizzare il traffico esterno praticamente da qualsiasi punto della canalizzazione del cliente direttamente alla pagina del prodotto con pagine di destinazione del prodotto facili da creare e ottimizzate per il tasso di conversione progettate per i venditori Amazon.

Puoi anche sfruttare la maggiore prevalenza dell'influencer marketing per mettere il tuo prodotto in primo piano e al centro assegnando un codice sconto a un influencer nella tua nicchia, quindi richiedendo loro di collegarsi alla tua scheda di prodotto.

URL promozionali (o in due passaggi).

Questo è un altro modo per indirizzare parole chiave specifiche quando si inviano clienti ad Amazon. Puoi farlo limitando i prodotti per marca, parola chiave o ASIN. Lo strumento GEM di Helium 10 ti offre un modo più semplice ed efficiente per creare questi URL Amazon distinti per le pagine dei tuoi prodotti.

Puoi creare sette diversi tipi di URL per indirizzare il traffico verso la tua scheda Amazon.

Quello che fa un URL in due passaggi è replicare una ricerca per una parola chiave specifica dopo aver indirizzato qualcuno alla tua scheda. Funziona in due passaggi. In primo luogo, il cliente viene indirizzato a una pagina dei risultati di ricerca per parole chiave. Quindi il cliente fa clic sull'elenco dei prodotti Amazon, creando una ricerca di parole chiave organica con un timestamp univoco.

Questa immagine mostra lo strumento GEM di Helium 10 che crea un URL in 2 passaggi tramite Brand. Tutto ciò che resta da fare è generare e condividere l'URL.

Come ottenere le tue recensioni iniziali

Gli acquirenti di Amazon sono persone impegnate. Quando navigano su Amazon, cercano rapidamente tre cose:

1. Il prezzo del prodotto
2. Il badge Prime di Amazon
3. Il numero di recensioni

Le recensioni sono fondamentali per generare la prova sociale necessaria per ottenere lo slancio delle vendite. Ma Amazon non è stupido. Vogliono vedere prima le vendite. Ciò garantisce che le recensioni che arrivano abbiano maggiori possibilità di essere di natura organica.

Siti minerari come Yelp, Foursquare e Groupon per i revisori

Carlos Alvarez, a volte indicato come il Mago di Amazon per le sue tattiche all'avanguardia, ha parlato con Helium 10 di una tecnica che usa per ottenere recensioni di qualità utilizzando siti di recensioni come Yelp, Foursquare e Groupon. Quello che fa è contattare gli stessi revisori direttamente attraverso i siti specifici.

Ad esempio, se stava lanciando un prodotto che aveva a che fare con il caffè, accedeva a Yelp, quindi cercava una caffetteria locale. Quindi, cercava un recensore che dicesse più di "Ottimo prodotto, lo adoro". Quando ha trovato una recensione di più paragrafi sulle meraviglie di un nuovo filtro per il caffè, sapeva di aver trovato il suo recensore.

Non prendere scorciatoie

Lanciare un prodotto sul mercato competitivo di Amazon FBA non è facile. Molti venditori di Amazon sono tentati di prendere scorciatoie. È reso più difficile dal numero crescente di "guru" dell'e-commerce che offrono "hack" e altre tecniche subdole che si propongono di dare il sopravvento ai venditori.

Denominate tattiche da "cappello nero", queste sono spesso contrarie ai termini di servizio di Amazon e rappresentano un modo semplice per far sospendere il tuo account. Cercare di ingannare l'algoritmo di Amazon è illegale e la sua efficacia è spesso di breve durata.

La cosa più importante è che alla fine interferisca con l'adozione dei passaggi corretti che porteranno a un'attività Amazon di lunga durata e sostenibile.

Continua la ricerca e lo sviluppo del tuo prodotto

Non smettere mai di migliorare.

La tua concorrenza non si fermerà, e nemmeno tu dovresti. Il mercato di Amazon e l'e-commerce in generale sono in continua evoluzione. Assicurati di sfruttare le opportunità per continuare a istruirti con i meetup, i gruppi di venditori Amazon e le conferenze (a questo punto virtuali) dei venditori Amazon.

Uno dei modi migliori per far parte della vivace comunità di vendita di Amazon è attraverso il gruppo dei membri di Facebook di Helium 10 e il gruppo High-Rollers di Amazon FBA. Entrambi i gruppi sono pieni di venditori Amazon che fanno le stesse cose che fai tu. Molti di loro potrebbero aver appena affrontato una domanda sconcertante simile con cui stai lottando.

Raggiungi e approfitta della saggezza collettiva!

La tecnologia è tua amica

Assicurati di utilizzare anche la tecnologia più recente come l'app mobile di Helium 10, che ti dà la possibilità di monitorare tutti gli aspetti più importanti delle tue inserzioni su Amazon, comodamente dal tuo smartphone.

In questi tempi difficili, Amazon e ogni altro mercato online continueranno a crescere. I modi convenzionali di fare affari potrebbero essere sufficienti per far andare avanti la tua attività, ma ci vuole la capacità di adattarsi e di adattarsi ai tempi per distruggerla!