Стратегии запуска продуктов Amazon для увеличения продаж

Если мы говорим об электронной коммерции, слово «запуск» может означать многое. Может быть, это запуск бизнеса, или, возможно, это означает, что мы достигли точки, когда мы готовы заняться новыми стратегиями запуска продуктов Amazon.

Когда я говорю о «запуске» в этом посте, я имею в виду использование конкретных стратегий запуска продукта для ускорения продаж вашего нового продукта Amazon.

За прошедшие годы было разработано несколько различных стратегий, призванных помочь продавцам Amazon запустить новый продукт. По мере роста конкуренции между продавцами Amazon будут расти и усилия отдельных продавцов по дифференциации своей продукции от продукции конкурентов.

В этом посте мы более подробно рассмотрим самые актуальные стратегии запуска продуктов Amazon, чтобы разместить их на первой странице Amazon. Что еще более важно, убедившись, что он остается там.

«Ракета-носитель» для вашего запуска Amazon

В тематическом исследовании Project X директор по обучению и главный евангелист бренда Helium 10 Брэдли Саттон присоединился к Тиму Джордану из подкаста AM / PM, чтобы рассказать о запуске нового продукта Amazon. Они сказали, что если вы пытаетесь запустить не тот продукт, вы можете вывести свой продукт на первую страницу Amazon. Но, как и любая ракета, которая летит прямо вверх, она сразу же упадет обратно.

Есть хороший шанс, что вы не продаете продукт, который является эксклюзивным для ниши. Вы почти наверняка окружены другими продавцами, пытающимися сделать то же самое.

Отличный способ представить свою стратегию запуска продуктов Amazon как «ракету-носитель».

Если вы можете использовать хорошо изученный продукт, чтобы получить первоначальный импульс, вы можете затем использовать свой запуск продукта, чтобы увеличить решающий импульс роста, с которого вы начали.

Таким образом, когда продукты ваших конкурентов начинают падать вокруг вас, вы все равно идете прямо вверх.

Успешный запуск продукта Amazon FBA начинается с ключевых слов

Amazon и Google — две крупнейшие поисковые системы в мире. Однако есть одно огромное отличие.

Есть большая вероятность, что искатели на Amazon хотят что-то купить.

Если вы надеетесь запустить (и продать) продукт на Amazon, вам сначала нужно убедиться, что на рынке есть место для вашего продукта. Самый быстрый способ сделать это — выполнить поиск по ключевым словам.

После того, как вы нашли правильный продукт, единственный способ связать покупателей с вашим продуктом — это сделать ваш продукт доступным для поиска по тем же ключевым словам, которые эти покупатели используют в своих поисках.

Допустим, я продаю тактический рюкзак на Amazon.

Первое, что я собираюсь сделать, это перейти на страницу продукта Amazon, чтобы найти очень похожий продукт, и выбрать четырех или пяти конкурентов, которые максимально соответствуют продукту, который я хочу продать.

Как найти лучшее ключевое слово для таргетинга при запуске

Теперь я скопирую ASIN из пяти продуктов Amazon, с которыми я хотел бы поближе познакомиться, в Cerebro Helium 10.

Какие основные ключевые слова вы хотите использовать для запуска? Для начала вам нужно найти лучшие ключевые слова, которые приносят вашим конкурентам наибольшие продажи.

Для этого я отфильтрую по трем конкурентам в рейтинге, минимальному объему поиска 500 и среднему рейтингу конкурентов от 1 до 25. Я ищу от 5 до 10 ключевых слов, которые могут принести наибольшие продажи. конкурентам, продающим продукцию, аналогичную нашей.

Теперь я нажму «Получить ключевые слова».

Верхняя часть страницы дает нам четкое представление о распределении ключевых слов, продуктах, которые «часто покупаются вместе» с моим целевым продуктом, а также частоте встречаемости наиболее часто используемых ключевых слов.

Прокрутив вниз, я вижу список из восьми отфильтрованных ключевых фраз с длинным хвостом.

Присмотревшись, мы можем увидеть еще одно ключевое слово, по которому мы могли бы попытаться ранжироваться; «мешки с ошибками».

Когда я нажимаю на небольшой график рядом с объемом поиска, я вижу тенденции поиска за последние 30 дней, 90 дней, один год и все время.

Глядя на этот график, мы видим, что неопределенность, совпадающая с началом пандемии коронавируса, заставила многих задуматься о готовности. Это, очевидно, вызвало интерес к поиску ключевых слов, таких как «мешок с ошибками».

Есть так много способов сослаться на одно и то же. Инструменты Helium 10 помогут вам избавиться от языковых предубеждений, которые есть у всех нас. Вы даже можете увидеть переводы на иностранные языки, которые, в некоторых случаях, вы также захотите попробовать ранжировать.

Вот тут-то и начинается развлечение (и работа). Уравновешивая объем поиска и количество конкурирующих продуктов, вы можете найти ту золотую середину, где у вас достаточно интереса, чтобы можно было делать деньги, но не так много конкуренции, чтобы потребует слишком больших затрат с точки зрения PPC и товаров со скидкой.

Методы запуска продуктов Amazon

Опять же, ваш успех на Amazon будет зависеть от того, насколько быстро и насколько хорошо вы сможете извлечь выгоду из этих трех важных областей.

• Продажи
• Отзывы
• Тактика (контекстная реклама, поиск-найти-купить, потоки чат-ботов и т. д.)

После того, как вы нашли надежный продукт, стратегия Amazon по запуску нового продукта вращается вокруг способности продавца создать импульс. Без продаж ничего не будет. Как только это произойдет, все сводится к тому, чтобы побудить ваших первых клиентов оставлять отзывы о продуктах.

В этот момент пришло время реализовать тактику запуска продукта Amazon.

Существует ряд современных техник, которые позволяют мягко массировать покупательский опыт. Вы просто предлагаете побуждение. Либо вы платите Amazon за размещение вашего продукта в более заметном месте на их странице с помощью контекстной рекламы, либо с помощью «Поиск-Найти-Купить», а чат-бот или потоки Facebook пытаются убедить клиента совершить покупку.

Все любят скидки

В обычных магазинах проходят распродажи.

Это способ электронной коммерции использовать «распродажу», чтобы запустить маховик продаж Amazon.

Вот несколько примеров наиболее популярных способов стимулирования продаж на Amazon.

КПП

Проще говоря, Amazon PPC — это реклама на Amazon.

Рекламная кампания Amazon PPC нацелена на поиск клиентов и продукты и направлена ​​​​на размещение рекламы в наиболее заметных местах на Amazon.

Чтобы брендировать свои продукты в глазах покупателя Amazon, вам нужно настроить таргетинг на релевантные, небрендированные ключевые слова с короткими и длинными хвостами и отображать ваши самые продаваемые продукты в своем объявлении, чтобы покупатели, которые впервые взаимодействуют с вашим брендом, могли увидеть лучшее того, что вы можете предложить.

Сделав успешную ставку на ключевое слово, рекламодатели (продавцы) платят комиссию Amazon, когда (во время поиска Amazon) покупатель нажимает на объявление, содержащее их ключевое слово. (Это плата за клик).

Amazon любит контекстную рекламу. Amazon не только получает за это деньги, но и влияет на вашу способность индексироваться по ключевым словам. Плата за клик — это самый проверенный и соответствующий условиям обслуживания способ привлечь внимание Amazon к вашему продукту.

Поиск-Найти-Купить

Если вы знакомы со стратегиями запуска продуктов Amazon, поиск-найти-купить работает очень похоже на двухэтапный URL. Стратегия «ищи, найди, купи» не просто имитирует органический клик, она на самом деле обеспечивает его.

Это работает так, что клиенты находят ваш продукт по определенному ключевому слову. В этот момент они просто следуют траектории любого органического покупателя.

Это именно то, что нравится алгоритму Amazon. Клиент Amazon «естественно» ищет ваш продукт, находит его и покупает. Если это делает достаточное количество людей, Amazon решает, что этот продукт актуален, и перемещает его на первую страницу.

В своих беседах подкаста Serious Sellers с директором по обучению и главным евангелистом бренда Helium 10 Брэдли Саттоном, Алиной Влайк из AZ Rank и Изабелой Гамильтон из Rankbell говорят о важности создания органических обзоров с помощью тактики поиска-найти-купить.

Есть несколько разных способов построить воронку поиска, найти, купить. Вы также можете использовать группы Facebook, платформу Messenger, а также чат-боты Facebook, чтобы направлять трафик и направлять клиентов в процессе.

Каналы вне Amazon

Один из способов представить список ваших продуктов Amazon потенциальным клиентам — использовать внешние каналы вне Amazon. Вы можете создать список адресов электронной почты, используя социальные сети, свой собственный веб-сайт или физические или виртуальные группы встреч.

Инструмент порталов Helium 10 — отличный способ создать собственную целевую страницу для продукта Amazon. Порталы позволяют направлять внешний трафик практически из любой точки воронки продаж непосредственно на страницу вашего продукта с помощью простых в создании целевых страниц продуктов с оптимизированным коэффициентом конверсии, разработанных для продавцов Amazon.

Вы также можете извлечь выгоду из растущей распространенности маркетинга влияния, чтобы разместить свой продукт в центре внимания, назначив код скидки влиятельному лицу в вашей нише, а затем потребовав от него ссылки на ваш список продуктов.

Рекламные (или двухшаговые) URL-адреса

Это еще один способ настроить таргетинг на определенные ключевые слова при отправке клиентов на Amazon. Вы можете сделать это, ограничивая продукты по бренду, ключевому слову или ASIN. Инструмент GEMs Helium 10 предлагает вам более простой и эффективный способ создания этих отдельных URL-адресов Amazon для страниц ваших продуктов.

Вы можете создать семь различных типов URL-адресов, чтобы увеличить трафик на ваш листинг Amazon.

Что делает двухэтапный URL-адрес, так это повторяет поиск по определенному ключевому слову после направления кого-то на ваш листинг. Он работает в два этапа. Сначала клиент направляется на страницу результатов поиска по ключевым словам. Затем клиент переходит к вашему списку продуктов Amazon, создавая органический поиск по ключевым словам с уникальной отметкой времени.

На этом изображении показан инструмент GEMs Helium 10, создающий двухэтапный URL-адрес через бренд. Все, что осталось сделать, это сгенерировать и поделиться URL-адресом.

Как получить ваши первоначальные отзывы

Покупатели Amazon — занятые люди. При просмотре на Amazon они быстро сканируют три вещи:

1. Цена продукта
2. Значок Amazon Prime
3. Количество отзывов

Отзывы имеют решающее значение для создания социального доказательства, необходимого для увеличения продаж. Но Амазон не дурак. Они хотят видеть продажи в первую очередь. Это гарантирует, что у поступающих отзывов больше шансов быть органичными по своей природе.

Сайты майнинга, такие как Yelp, Foursquare и Groupon для обозревателей

Карлос Альварес, которого иногда называют волшебником Amazon за его передовую тактику, рассказал Helium 10 о методе, который он использует для получения качественных обзоров с помощью таких сайтов, как Yelp, Foursquare и Groupon. Что он делает, так это связывается с самими рецензентами напрямую через определенные сайты.

Например, если он запускал продукт, связанный с кофе, он заходил на Yelp, а затем искал местную кофейню. Затем он искал рецензента, который сказал бы больше, чем «Отличный продукт, мне нравится». Когда он находил обзор из нескольких абзацев о чудесах нового кофейного фильтра, он знал, что нашел своего рецензента.

Не ищите ярлыков

Запустить продукт на конкурентном рынке Amazon FBA непросто. Многие продавцы на Amazon испытывают искушение срезать путь. Это усложняется из-за растущего числа «гуру» электронной коммерции, которые предлагают «взломы» и другие хитрые методы, предлагающие дать продавцам преимущество.

Называемые тактикой «черной шляпы», они часто противоречат условиям обслуживания Amazon и являются простым способом приостановить действие вашей учетной записи. Попытка обмануть алгоритм Amazon незаконна, и его эффективность часто недолговечна.

Самое главное, что в конечном итоге это мешает предпринять правильные шаги, которые приведут к долгосрочному и устойчивому бизнесу Amazon.

Продолжайте исследования и разработки вашего продукта

Никогда не прекращайте совершенствоваться.

Ваша конкуренция не остановится, и вы тоже не должны. Рынок Amazon и электронная коммерция в целом постоянно меняются. Убедитесь, что вы используете возможности для дальнейшего обучения с помощью встреч, групп продавцов Amazon и (на данный момент виртуальных) конференций продавцов Amazon.

Один из лучших способов стать частью динамичного сообщества продавцов Amazon — через группу участников Helium 10 в Facebook и группу хайроллеров Amazon FBA. Обе группы полны продавцов Amazon, которые делают то же самое, что и вы. Многие из них, возможно, только что имели дело с подобным загадочным вопросом, с которым вы боретесь.

Протяните руку и воспользуйтесь коллективным разумом!

Технологии — ваш друг

Не забудьте также использовать новейшие технологии, такие как мобильное приложение Helium 10, которое дает вам возможность отслеживать все наиболее важные аспекты ваших списков Amazon с помощью вашего смартфона.

В эти трудные времена Amazon и любой другой онлайн-рынок будут продолжать расти. Обычных способов ведения бизнеса может быть достаточно, чтобы ваш бизнес продолжался, но для того, чтобы сокрушить его, нужна способность адаптироваться и идти в ногу со временем!