Strategii de lansare a produselor Amazon pentru mai multe vânzări

Dacă vorbim de comerț electronic, cuvântul „lansare” poate însemna multe lucruri. Poate că lansăm o afacere sau poate înseamnă că am ajuns în punctul în care suntem gata să abordăm noi strategii de lansare a produselor Amazon.

Când mă refer la „lansare” în această postare, mă refer la profitul de strategii specifice de lansare a produselor pentru a accelera vânzarea noului tău produs Amazon.

De-a lungul anilor, au existat o serie de strategii diferite care au fost concepute pentru a ajuta vânzătorii Amazon să lanseze un nou produs. Pe măsură ce concurența dintre vânzătorii Amazon crește, la fel vor crește și eforturile vânzătorilor individuali de a-și diferenția produsele de cele ale concurenților lor.

În această postare, ne vom uita mai atent la cele mai actuale strategii de lansare a produselor Amazon cu intenția de a ajunge pe prima pagină a Amazon. Mai important, asigurându-vă că rămâne acolo.

O „rachetă de amplificare” pentru lansarea dvs. pe Amazon

În studiul de caz Project X, directorul de formare al Helium 10 și evanghelist șef al mărcii, Bradley Sutton s-a alăturat Tim Jordan de la podcastul AM/PM pentru a vorbi despre lansarea unui nou produs Amazon. Ei au spus că, dacă încercați să lansați produsul greșit, s-ar putea să vă duceți produsul pe pagina 1 a Amazon. Dar, ca orice rachetă care merge direct în sus, va reveni imediat în jos.

Există șanse mari să nu vindeți un produs care este exclusiv pentru o nișă. Aproape sigur ești înconjurat de alți vânzători care încearcă să facă același lucru.

O modalitate excelentă de a vă gândi strategia de lansare a produsului Amazon este ca o „rachetă de rapel”.

Dacă puteți folosi un produs bine cercetat pentru a câștiga impulsul inițial, puteți folosi apoi lansarea produsului pentru a crește impulsul crucial cu care ați început.

În acest fel, atunci când produsele concurenților tăi încep să cadă la pământ în jurul tău, te îndrepți în continuare direct.

O lansare de succes a produsului Amazon FBA începe cu cuvinte cheie

Amazon și Google sunt două dintre cele mai mari motoare de căutare din lume. Există, totuși, o diferență enormă.

Există șanse mari ca cei care caută pe Amazon să caute să cumpere ceva.

Dacă sperați să lansați (și să vindeți) un produs pe Amazon, trebuie mai întâi să vă asigurați că există loc pe piață pentru produsul dvs. Cel mai rapid mod de a face acest lucru este să căutați cuvinte cheie.

După ce ați găsit produsul potrivit, singura modalitate prin care veți conecta cumpărătorii cu produsul dvs. este dacă produsul dvs. poate fi căutat pentru aceleași cuvinte cheie pe care le folosesc acei cumpărători în căutările lor.

Să spunem că vând un rucsac tactic pe Amazon.

Primul lucru pe care îl voi face este să merg pe pagina produsului Amazon pentru un produs foarte asemănător și să aleg patru sau cinci concurenți care se potrivesc cât mai mult cu produsul pe care vreau să-l vând.

Cum să găsiți cuvântul cheie de top pe care să îl vizați într-o lansare

Acum, voi copia ASIN-ul din cele cinci produse Amazon pe care aș dori să le arunc o privire mai atentă asupra lui Helium 10 Cerebro.

Care sunt câteva dintre principalele cuvinte cheie pe care doriți să le utilizați pentru lansare? Pentru început, doriți să găsiți cuvintele cheie de top care aduc cele mai multe vânzări concurenților dvs.

Pentru a face acest lucru, voi filtra după trei concurenți clasați, un volum de căutare minim de 500 și o medie a clasamentului concurenților între unu și 25. Caut primele 5 până la 10 cuvinte cheie care au potențialul de a aduce cele mai multe vânzări. concurenților care vând produse similare cu ale noastre.

Acum, voi face clic pe „Obțineți cuvinte cheie”.

Partea de sus a paginii ne oferă o imagine clară asupra distribuției cuvintelor cheie, a produselor care sunt „cumpărate frecvent împreună” cu produsul meu țintă, precum și a frecvenței cuvintelor celor mai utilizate cuvinte cheie.

Derulând în jos, pot vedea lista cu opt expresii cheie cu coadă lungă filtrate.

Privind mai de aproape, putem vedea un alt cuvânt cheie pentru care am dori să încercăm să o poziționăm; „saci de insecte”.

Când dau clic pe micul grafic de lângă Volum de căutare, pot vedea tendințele de căutare din ultimele 30 de zile, 90 de zile, un an și tot timpul.

Privind acest grafic, putem vedea că incertitudinea care a coincis cu începuturile pandemiei de coronavirus i-a determinat pe mulți să se gândească la pregătire. Acest lucru a inspirat, evident, un interes pentru căutarea de cuvinte cheie precum „bagout de probleme”.

Există atât de multe moduri de a te referi la același lucru. Instrumentele Helium 10 vă ajută să vedeți dincolo de părtinirea lingvistică pe care o avem cu toții. Puteți vedea chiar și traducerile în limbi străine pentru care, în unele cazuri, veți dori să încercați să le clasificați.

Aici intervine distracția (și munca). Prin echilibrarea volumului de căutare și a numărului de produse concurente, puteți găsi acel punct favorabil în care aveți suficient interes pentru a avea bani de câștigat, dar nu atât de multă concurență încât va necesita cheltuieli prea mari în ceea ce privește PPC și produse cu discount.

Tehnici de lansare a produselor Amazon

Încă o dată, succesul tău pe Amazon se va reduce la cât de repede și cât de bine poți valorifica aceste trei domenii importante.

• Vânzări
• Recenzii
• Tactici (PPC, Căutare-Găsi-Cumpărare, fluxuri Chatbot etc.)

După ce ați găsit un produs solid, o strategie de lansare Amazon pentru un produs nou se învârte în jurul capacității vânzătorului de a crea impuls. Nimic nu se va întâmpla fără vânzări. Odată ce se întâmplă acest lucru, se rezumă la încurajarea primilor clienți să lase recenzii despre produse.

În acel moment, este timpul să implementați o tactică de lansare a produsului Amazon.

Există o serie de tehnici contemporane care vă permit să masați ușor experiența de cumpărare. Pur și simplu oferi un stimulent. Fie plătiți Amazon pentru a vă plasa produsul într-o locație mai vizibilă pe pagina lor cu PPC, fie folosiți Căutare-Găsiți-Cumpărați, iar Chatbot sau Facebook flux pentru a încerca să convingă clientul să facă o achiziție.

Toată lumea iubește o reducere

Magazinele din cărămidă și mortar au vânzări.

Aceasta este modalitatea de comerț electronic de a profita de o „vânzare” pentru a începe vânzările Amazon de rotire a volantului.

Iată câteva exemple de cele mai populare moduri de a crea un impuls de vânzare pe Amazon.

PPC

În cei mai simpli termeni, Amazon PPC face publicitate pe Amazon.

O campanie de publicitate Amazon PPC vizează căutările și produsele clienților și încearcă să plaseze reclame în locuri de plasare cu vizibilitate ridicată pe Amazon.

Pentru a vă marca produsele în ochii unui cumpărător Amazon, veți dori să vizați cuvinte cheie relevante, fără marcă scurte sau lungi și să afișați cele mai bine vândute produse în anunțul dvs., astfel încât cumpărătorii care interacționează cu marca dvs. pentru prima dată să poată vedea cele mai bune a ceea ce ai de oferit.

După ce au făcut o ofertă de succes pentru cuvinte cheie, agenții de publicitate (vânzătorii) plătesc o taxă Amazon atunci când (în timpul unei căutări Amazon) un cumpărător face clic pe un anunț care conține cuvântul său cheie. (Aceasta este plata-pe-clic).

Amazon iubește PPC. Nu numai că Amazon este plătit pentru acest lucru, dar vă afectează și capacitatea de a fi indexat pentru cuvinte cheie. PPC este cea mai încercată și adevărată modalitate, conformă cu termenii de serviciu, de a vă face produsul observat de Amazon.

Căutare-Găsi-Cumpărare

Dacă sunteți familiarizat cu strategiile de lansare a produselor Amazon, căutarea-găsirea-cumpărarea funcționează foarte mult ca o adresă URL în 2 pași. O strategie de căutare, găsire, cumpărare nu doar simulează un clic organic, ci oferă de fapt unul.

Modul în care funcționează este prin direcționarea clienților să găsească produsul dvs. cu un anumit cuvânt cheie. În acel moment, pur și simplu urmează traiectoria oricărui cumpărător organic.

Este exact ceea ce îi place algoritmului Amazon. Un client Amazon caută „organic” produsul tău, îl găsește și îl cumpără. Dacă destui oameni fac asta, amazon decide că acest produs este relevant și îl mută către prima pagină.

În conversațiile din Podcastul Serious Sellers cu directorul de formare și evanghelist șef al mărcii de la Helium 10, Bradley Sutton, Alina Vlaic de la AZ Rank și Izabela Hamilton de la Rankbell, ambele vorbesc despre importanța creării de recenzii organice prin tactici de căutare, găsire și cumpărare.

Există câteva moduri diferite în care puteți crea o pâlnie de căutare, găsire și cumpărare. De asemenea, puteți utiliza Grupuri Facebook, platforma Messenger, precum și chatbot-uri Facebook pentru a direcționa traficul și a ghida clienții prin proces.

Canale din afara Amazon

O modalitate de a primi lista de produse Amazon în fața potențialilor clienți este să utilizați canale externe, din afara Amazon. Puteți crea o listă de e-mail folosind rețelele sociale, propriul site web sau prin grupuri de întâlniri fizice sau virtuale.

Instrumentul de portaluri Helium 10 este o modalitate excelentă de a vă crea propria pagină de destinație specifică produsului Amazon. Portalurile vă permit să generați trafic extern din practic oriunde în canalul dvs. de clienți direct către pagina produsului dvs., cu pagini de destinație pentru produse ușor de construit, optimizate pentru rata de conversie, concepute pentru vânzătorii Amazon.

De asemenea, puteți valorifica prevalența crescută a marketingului de influență pentru a vă pune produsul în prim-plan, atribuind un cod de reducere unui influencer din nișa dvs., apoi solicitându-i să se conecteze la lista de produse.

Adrese URL promoționale (sau în doi pași).

Aceasta este o altă modalitate de a viza anumite cuvinte cheie atunci când trimiteți clienți la Amazon. Puteți face acest lucru în timp ce restricționați produsele după marcă, cuvânt cheie sau ASIN. Instrumentul GEM de la Helium 10 vă oferă o modalitate mai simplă și mai eficientă de a crea aceste adrese URL distincte Amazon pentru paginile dvs. de produse.

Puteți crea șapte tipuri diferite de adrese URL pentru a vă ajuta să generați trafic către înregistrarea dvs. Amazon.

Ceea ce face o adresă URL în doi pași este să reproducă o căutare pentru un anumit cuvânt cheie după ce a direcționat pe cineva către înregistrarea dvs. Funcționează în doi pași. În primul rând, clientul este direcționat către o pagină cu rezultatele căutării de cuvinte cheie. Apoi clientul face clic pe lista de produse Amazon, creând o căutare organică a cuvintelor cheie cu un marcaj de timp unic.

Această imagine arată instrumentul GEM de la Helium 10 creând o adresă URL în 2 pași prin Brand. Tot ce mai rămâne de făcut este să genereze și să partajeze adresa URL.

Cum să obțineți recenziile inițiale

Cumpărătorii Amazon sunt oameni ocupați. Când navighează pe Amazon, scanează rapid trei lucruri:

1. Pretul produsului
2. Insigna Amazon Prime
3. Numărul de recenzii

Recenziile sunt cruciale pentru a genera dovada socială necesară pentru a câștiga un impuls de vânzări. Dar Amazon nu este prost. Ei vor să vadă vânzări mai întâi. Acest lucru asigură că recenziile care vin au o șansă mai mare de a fi de natură organică.

Site-uri miniere, cum ar fi Yelp, Foursquare și Groupon pentru evaluatori

Carlos Alvarez, denumit uneori Vrăjitorul Amazon pentru tacticile sale de ultimă oră, a vorbit cu Helium 10 despre o tehnică pe care o folosește pentru a obține recenzii de calitate folosind site-uri de recenzii precum Yelp, Foursquare și Groupon. Ceea ce face el este să contacteze înșiși recenzenții direct prin site-urile specifice.

De exemplu, dacă lansa un produs care să aibă de-a face cu cafeaua, se conecta la Yelp, apoi caută o cafenea locală. Apoi, ar căuta un recenzent care spunea mai mult decât „Produs grozav, îmi place”. Când a găsit o recenzie cu mai multe paragrafe despre minunile unui nou filtru de cafea, ar ști că și-a găsit recenzentul.

Nu luați comenzi rapide

Lansarea unui produs pe piața competitivă Amazon FBA nu este ușoară. Mulți vânzători Amazon sunt tentați să ia comenzi rapide. Este îngreunat de numărul tot mai mare de „guru” din comerțul electronic care oferă „hack-uri” și alte tehnici ascunse care propun să ofere vânzătorilor avantajul.

Denumite tactici de „pălărie neagră”, acestea sunt adesea împotriva termenilor și condițiilor Amazon și reprezintă o modalitate ușoară de a vă suspenda contul. Încercarea de a păcăli algoritmul Amazon este ilegală, iar eficacitatea acestuia este adesea de scurtă durată.

Cel mai important lucru este că în cele din urmă împiedică luarea pașilor corecti care vor duce la o afacere Amazon durabilă și de lungă durată.

Continuați cercetarea și dezvoltarea produselor dvs

Nu încetați niciodată să vă îmbunătățiți.

Concurența ta nu se va opri și nici tu nu ar trebui. Piața Amazon și comerțul electronic în general se schimbă constant. Asigurați-vă că profitați de oportunitățile pentru a continua să vă educați cu întâlniri, grupuri de vânzători Amazon și (în acest moment virtuale) conferințe ale vânzătorilor Amazon.

Una dintre cele mai bune modalități de a face parte din comunitatea vibrantă de vânzări Amazon este prin intermediul Grupului de membri Facebook al Helium 10 și al Grupului High-Rollers Amazon FBA. Ambele grupuri sunt pline de vânzători Amazon care fac același lucru cu tine. Mulți dintre ei s-ar fi putut confrunta cu o întrebare similară cu care vă confruntați.

Întinde mâna și profită de înțelepciunea colectivă!

Tehnologia este prietenul tău

Asigurați-vă că utilizați, de asemenea, cea mai nouă tehnologie, cum ar fi aplicația mobilă Helium 10, care vă oferă posibilitatea de a monitoriza toate cele mai importante aspecte ale listelor dvs. Amazon, din confortul smartphone-ului dvs.

În aceste vremuri dificile, Amazon și orice altă piață online vor continua să crească. Modalitățile convenționale de a face afaceri ar putea fi suficiente pentru a-ți menține afacerea în funcțiune, dar este nevoie de capacitatea de a te adapta și de a pivota cu timpul pentru a o zdrobi!