Strategi Peluncuran Produk Amazon untuk Lebih Banyak Penjualan

Jika kita berbicara tentang e-commerce, kata "peluncuran" bisa berarti banyak hal. Mungkin meluncurkan bisnis, atau mungkin itu berarti kami telah mencapai titik di mana kami siap untuk menangani strategi peluncuran produk Amazon baru.

Ketika saya merujuk ke "peluncuran" di posting ini, saya mengacu pada mengambil keuntungan dari strategi peluncuran produk tertentu untuk mempercepat penjualan produk Amazon baru Anda.

Selama bertahun-tahun, ada sejumlah strategi berbeda yang dirancang untuk membantu penjual Amazon meluncurkan produk baru. Ketika persaingan antara penjual Amazon tumbuh, demikian juga upaya penjual individu untuk membedakan produk mereka dari produk pesaing mereka

Dalam posting ini, kita akan melihat lebih dekat strategi peluncuran produk Amazon terbaru dengan tujuan untuk mencapai halaman pertama Amazon. Lebih penting lagi, pastikan itu tetap ada.

"Roket Booster" untuk Peluncuran Amazon Anda

Dalam Studi Kasus Project X, Direktur Pelatihan dan Penginjil Merek Utama Helium 10, Bradley Sutton bergabung dengan Tim Jordan dari Podcast AM/PM untuk berbicara tentang peluncuran Produk Amazon baru. Mereka mengatakan bahwa jika Anda mencoba meluncurkan produk yang salah, Anda mungkin membawa produk Anda ke halaman pertama Amazon. Tapi, seperti roket apa pun yang meluncur lurus ke atas, ia akan segera turun kembali.

Ada kemungkinan besar Anda tidak menjual produk yang eksklusif untuk niche tertentu. Anda hampir pasti dikelilingi oleh penjual lain yang mencoba melakukan hal yang sama.

Cara yang bagus untuk memikirkan strategi peluncuran produk Amazon Anda adalah sebagai “roket pendorong.”

Jika Anda dapat menggunakan produk yang diteliti dengan baik untuk mendapatkan momentum awal, Anda kemudian dapat menggunakan peluncuran produk Anda untuk meningkatkan momentum penting yang telah Anda mulai.

Dengan begitu, ketika produk pesaing Anda mulai jatuh ke tanah di sekitar Anda, Anda masih langsung menuju ke atas.

Peluncuran Produk Amazon FBA yang Sukses Dimulai dengan Kata Kunci

Amazon dan Google adalah dua mesin pencari terbesar di dunia. Namun, ada satu perbedaan besar.

Ada kemungkinan besar bahwa pencari di Amazon ingin membeli sesuatu.

Jika Anda berharap untuk meluncurkan (dan menjual) produk di Amazon, pertama-tama Anda harus memastikan bahwa ada ruang di pasar untuk produk Anda. Cara tercepat untuk melakukannya adalah dengan mencari kata kunci.

Setelah Anda menemukan produk yang tepat, satu-satunya cara Anda menghubungkan pembeli dengan produk Anda adalah jika produk Anda dapat ditelusuri dengan kata kunci yang sama dengan yang digunakan pembeli tersebut dalam pencarian mereka.

Katakanlah saya menjual ransel taktis di Amazon.

Hal pertama yang akan saya lakukan adalah pergi ke halaman produk Amazon untuk produk yang sangat mirip dan memilih empat atau lima pesaing yang sedekat mungkin dengan produk yang ingin saya jual.

Cara Menemukan Kata Kunci Teratas untuk Ditargetkan Dalam Peluncuran

Sekarang, saya akan menyalin ASIN dari lima produk Amazon yang ingin saya lihat lebih dekat ke Cerebro Helium 10.

Apa saja kata kunci utama yang ingin Anda gunakan untuk peluncuran? Untuk memulainya, Anda ingin menemukan kata kunci teratas yang menghasilkan penjualan terbanyak bagi pesaing Anda.

Untuk melakukan itu, saya akan memfilter tiga pesaing peringkat, volume pencarian minimal 500, dan rata-rata peringkat pesaing antara satu dan 25. Saya mencari 5 hingga 10 kata kunci teratas yang berpotensi menghasilkan penjualan terbanyak kepada pesaing yang menjual produk yang serupa dengan produk kita.

Sekarang, saya akan mengklik “Dapatkan Kata Kunci”.

Bagian atas halaman memberi kita gambaran yang jelas tentang distribusi kata kunci, produk yang “sering dibeli bersama” dengan produk target saya, serta frekuensi kata dari kata kunci yang paling sering digunakan.

Menggulir ke bawah, saya dapat melihat daftar delapan frasa kata kunci ekor panjang yang difilter.

Melihat lebih dekat, kita dapat melihat kata kunci lain yang mungkin ingin kita coba peringkatkan; “tas bugout.”

Ketika saya mengklik grafik kecil di sebelah Volume Pencarian, saya dapat melihat tren pencarian selama 30 hari terakhir, 90 hari, satu tahun, dan sepanjang waktu.

Melihat grafik ini, kita dapat melihat bahwa ketidakpastian yang bertepatan dengan awal pandemi coronavirus menyebabkan banyak orang berpikir tentang kesiapsiagaan. Itu jelas mengilhami minat untuk mencari kata kunci seperti “tas bugout.”

Ada begitu banyak cara untuk merujuk pada hal yang sama. Alat Helium 10 membantu Anda melihat melewati bias bahasa yang kita semua miliki. Anda bahkan dapat melihat terjemahan bahasa asing yang, dalam beberapa kasus, juga ingin Anda coba peringkatkan.

Di sinilah kesenangan (dan pekerjaan) masuk. Dengan menyeimbangkan volume pencarian dan jumlah produk yang bersaing, Anda dapat menemukan sweet spot di mana Anda memiliki minat yang cukup sehingga ada uang yang dapat dihasilkan, tetapi tidak begitu banyak persaingan sehingga akan membutuhkan terlalu banyak pengeluaran dalam hal PPC dan produk diskon.

Teknik Peluncuran Produk Amazon

Sekali lagi, kesuksesan Anda di Amazon akan bergantung pada seberapa cepat dan seberapa baik Anda dapat memanfaatkan tiga area penting ini.

• Penjualan
• Ulasan
• Taktik (PPC, Cari-Temukan-Beli, aliran Chatbot, dll.)

Setelah Anda menemukan produk yang solid, strategi peluncuran Amazon untuk produk baru berkisar pada kemampuan penjual untuk menciptakan momentum. Tidak ada yang akan terjadi tanpa penjualan. Setelah itu terjadi, itu adalah untuk mendorong pelanggan awal Anda untuk meninggalkan ulasan produk.

Pada saat itu, saatnya untuk menerapkan taktik peluncuran produk Amazon.

Ada sejumlah teknik kontemporer yang memungkinkan Anda untuk memijat pengalaman pembelian dengan lembut. Anda hanya menawarkan bujukan. Entah Anda membayar Amazon untuk menempatkan produk Anda di lokasi yang lebih terlihat di halaman mereka dengan PPC atau menggunakan Cari-Temukan-Beli, dan Chatbot atau Facebook mengalir untuk mencoba meyakinkan pelanggan untuk melakukan pembelian.

Semua Orang Suka Diskon

Toko bata-dan-mortir memiliki penjualan.

Ini adalah cara e-commerce untuk memanfaatkan "penjualan" untuk memulai perputaran roda gila penjualan Amazon.

Berikut adalah beberapa contoh cara paling populer untuk menciptakan momentum penjualan di Amazon.

PPC

Dalam istilah yang paling sederhana, Amazon PPC beriklan di Amazon.

Kampanye iklan PPC Amazon menargetkan pencarian dan produk pelanggan dan berupaya menempatkan iklan di penempatan dengan visibilitas tinggi di Amazon.

Untuk memberi merek produk Anda di mata pembelanja Amazon, Anda akan ingin menargetkan kata kunci pendek hingga ekor panjang yang relevan dan tidak bermerek dan menampilkan produk terlaris Anda di iklan Anda sehingga pembeli yang berinteraksi dengan merek Anda untuk pertama kalinya dapat melihat yang terbaik dari apa yang Anda tawarkan.

Setelah membuat tawaran kata kunci yang berhasil, pengiklan (penjual) membayar biaya Amazon ketika (selama pencarian Amazon) pembeli mengklik iklan yang berisi kata kunci mereka. (Itu bayar per klik).

Amazon menyukai PPC. Amazon tidak hanya dibayar untuk ini, tetapi juga memengaruhi kemampuan Anda untuk diindeks untuk kata kunci. PPC adalah cara yang paling teruji dan benar, sesuai persyaratan layanan untuk membuat produk Anda diperhatikan oleh Amazon.

Cari-Temukan-Beli

Jika Anda terbiasa dengan strategi peluncuran produk Amazon, cari-cari-beli bekerja sangat mirip dengan URL 2 langkah. Strategi pencarian, temukan, beli tidak hanya mensimulasikan klik-tayang organik, tetapi juga menyediakannya.

Cara kerjanya adalah dengan mengarahkan pelanggan untuk menemukan produk Anda dengan kata kunci tertentu. Pada saat itu, mereka hanya mengikuti lintasan pembeli organik mana pun.

Inilah yang disukai Algoritma Amazon. Pelanggan Amazon "secara organik" mencari produk Anda, menemukannya, dan membelinya. Jika cukup banyak orang yang melakukannya, amazon memutuskan bahwa produk ini relevan dan memindahkannya ke halaman pertama.

Dalam percakapan Podcast Penjual Serius mereka dengan Direktur Pelatihan dan Kepala Penginjil Merek Helium 10, Bradley Sutton, Alina Vlaic dari AZ Rank dan Izabela Hamilton dari Rankbell, keduanya berbicara tentang pentingnya membuat ulasan organik melalui taktik cari-temukan-beli.

Ada beberapa cara berbeda untuk membuat saluran penelusuran, menemukan, membeli. Anda juga dapat menggunakan Grup Facebook, platform Messenger, serta chatbot Facebook untuk mengarahkan lalu lintas dan memandu pelanggan melalui proses tersebut.

Saluran Luar Amazon

Salah satu cara untuk menampilkan daftar produk Amazon Anda di depan calon pelanggan adalah dengan menggunakan Saluran eksternal di luar Amazon. Anda dapat membuat daftar email menggunakan media sosial, situs web Anda sendiri, atau melalui grup pertemuan fisik atau virtual.

Alat Portal Helium 10 adalah cara yang bagus untuk membuat halaman arahan khusus produk Amazon Anda sendiri. Portal memungkinkan Anda untuk mengarahkan lalu lintas eksternal dari mana saja secara virtual di corong pelanggan Anda langsung ke halaman produk Anda dengan halaman arahan produk yang mudah dibuat dan dioptimalkan untuk tingkat konversi yang dirancang untuk penjual Amazon.

Anda juga dapat memanfaatkan peningkatan prevalensi pemasaran influencer untuk menempatkan produk Anda di depan dan di tengah dengan menetapkan kode diskon ke influencer di niche Anda kemudian mengharuskan mereka untuk menautkan ke daftar produk Anda.

URL Promosi (atau Dua Langkah)

Ini adalah cara lain untuk menargetkan kata kunci tertentu saat mengirim pelanggan ke Amazon. Anda dapat melakukan ini sambil membatasi produk berdasarkan merek, kata kunci, atau ASIN. Alat GEM Helium 10 menawarkan cara yang lebih mudah dan efisien untuk membuat URL Amazon yang berbeda ini untuk halaman produk Anda.

Anda dapat membuat tujuh jenis URL yang berbeda untuk membantu mengarahkan lalu lintas ke daftar Amazon Anda.

Apa yang dilakukan URL dua langkah adalah mereplikasi pencarian untuk kata kunci tertentu setelah mengarahkan seseorang ke cantuman Anda. Ia bekerja dalam dua langkah. Pertama, pelanggan diarahkan ke halaman hasil pencarian kata kunci. Kemudian pelanggan mengklik ke daftar produk Amazon Anda, membuat pencarian kata kunci organik dengan stempel waktu yang unik.

Gambar ini menunjukkan alat PERMATA Helium 10 membuat URL 2 Langkah melalui Merek. Yang tersisa untuk dilakukan adalah membuat dan membagikan URL.

Cara Mendapatkan Ulasan Awal Anda

Pembeli Amazon adalah orang-orang yang sibuk. Saat menjelajah di Amazon, mereka dengan cepat memindai tiga hal:

1. harga produk
2. Lencana Utama Amazon
3. Jumlah ulasan

Ulasan sangat penting untuk menghasilkan bukti sosial yang diperlukan untuk mendapatkan momentum penjualan. Tapi Amazon tidak bodoh. Mereka ingin melihat penjualan terlebih dahulu. Itu memastikan bahwa ulasan yang datang memiliki peluang lebih besar untuk menjadi organik.

Situs Penambangan Seperti Yelp, Foursquare, dan Groupon untuk Peninjau

Carlos Alvarez, kadang-kadang disebut sebagai Wizard of Amazon karena taktik mutakhirnya, berbicara dengan Helium 10 tentang teknik yang dia gunakan untuk mendapatkan ulasan berkualitas menggunakan situs ulasan seperti Yelp, Foursquare, dan Groupon. Apa yang dia lakukan adalah menghubungi pengulas sendiri secara langsung melalui situs tertentu.

Misalnya, jika dia meluncurkan produk yang berkaitan dengan kopi, dia akan masuk ke Yelp, lalu mencari kedai kopi lokal. Kemudian, dia akan mencari pengulas yang mengatakan lebih dari, “Produk bagus, suka.” Ketika dia menemukan ulasan beberapa paragraf tentang keajaiban filter kopi baru, dia akan tahu bahwa dia telah menemukan resensinya.

Jangan Ambil Jalan Pintas

Meluncurkan produk di pasar Amazon FBA yang kompetitif tidaklah mudah. Banyak penjual Amazon tergoda untuk mengambil jalan pintas. Ini menjadi lebih sulit dengan meningkatnya jumlah "guru" e-commerce yang menawarkan "peretasan" dan teknik licik lainnya yang mengusulkan untuk memberikan keunggulan kepada penjual.

Disebut sebagai taktik "topi hitam", ini sering kali bertentangan dengan persyaratan layanan Amazon dan merupakan cara mudah untuk membuat akun Anda ditangguhkan. Mencoba mengelabui algoritma Amazon adalah ilegal dan efektivitasnya seringkali berumur pendek.

Yang paling penting adalah pada akhirnya menghalangi pengambilan langkah yang benar yang akan mengarah pada bisnis Amazon yang berjalan lama dan berkelanjutan.

Lanjutkan Penelitian dan Pengembangan Produk Anda

Jangan pernah berhenti memperbaiki.

Pesaing Anda tidak akan berhenti, begitu juga Anda. Pasar Amazon dan e-commerce secara umum terus berubah. Pastikan Anda memanfaatkan peluang untuk terus mendidik diri sendiri dengan pertemuan, grup penjual Amazon, dan (pada titik ini virtual) konferensi penjual Amazon.

Salah satu cara terbaik untuk menjadi bagian dari komunitas penjualan Amazon yang dinamis adalah melalui Grup Anggota Facebook Helium 10 dan Grup High-Rollers FBA Amazon. Kedua grup penuh dengan penjual Amazon yang melakukan hal yang sama dengan Anda. Banyak dari mereka mungkin baru saja menangani pertanyaan membingungkan serupa yang sedang Anda perjuangkan.

Jangkau dan manfaatkan kebijaksanaan kolektif!

Teknologi adalah Teman Anda

Pastikan juga untuk menggunakan teknologi terbaru seperti Aplikasi Seluler Helium 10, yang memberi Anda kemampuan untuk memantau semua aspek terpenting dari daftar Amazon Anda, dari kenyamanan ponsel cerdas Anda.

Di masa yang penuh tantangan ini, Amazon dan setiap pasar online lainnya akan terus tumbuh. Cara konvensional dalam menjalankan bisnis mungkin cukup untuk menjaga bisnis Anda tetap berjalan, tetapi dibutuhkan kemampuan untuk beradaptasi dan berputar seiring waktu untuk menghancurkannya!