Strategie wprowadzania produktów Amazon dla większej sprzedaży

Jeśli mówimy o e-commerce, słowo „uruchomienie” może oznaczać wiele rzeczy. Może to rozpoczęcie działalności gospodarczej, a może oznacza, że ​​osiągnęliśmy punkt, w którym jesteśmy gotowi zająć się nowymi strategiami wprowadzania produktów Amazon.

Kiedy odnoszę się do „uruchomienia” w tym poście, mam na myśli wykorzystanie konkretnych strategii wprowadzania produktów na rynek, aby przyspieszyć sprzedaż nowego produktu Amazon.

Z biegiem lat pojawiło się wiele różnych strategii, które mają pomóc sprzedawcom Amazon wprowadzić nowy produkt. Wraz ze wzrostem konkurencji między sprzedawcami Amazon, rosną również wysiłki indywidualnych sprzedawców w celu odróżnienia swoich produktów od produktów konkurencji

W tym poście przyjrzymy się bliżej najnowszym strategiom wprowadzania produktów Amazon z zamiarem umieszczenia ich na pierwszej stronie Amazon. Co ważniejsze, upewniając się, że tam zostanie.

„Rakieta wspomagająca” dla Twojej premiery na Amazon

W studium przypadku Project X, dyrektor ds. szkoleń i główny ewangelista marki w Helium 10, Bradley Sutton, dołączył do podcastu AM/PM Tima Jordana, aby opowiedzieć o wprowadzeniu na rynek nowego produktu Amazon. Powiedzieli, że jeśli próbujesz uruchomić niewłaściwy produkt, możesz umieścić swój produkt na pierwszej stronie Amazona. Ale jak każda rakieta, która leci prosto w górę, zaraz spadnie.

Istnieje duża szansa, że ​​nie sprzedajesz produktu przeznaczonego wyłącznie do niszy. Prawie na pewno jesteś otoczony przez innych sprzedawców, którzy próbują zrobić to samo.

Świetnym sposobem na myślenie o strategii wprowadzania produktów na Amazon jest „rakieta wspomagająca”.

Jeśli możesz użyć dobrze zbadanego produktu, aby uzyskać początkowy rozmach, możesz następnie użyć swojego produktu, aby zwiększyć kluczową dynamikę wzrostu, z którą zacząłeś.

W ten sposób, gdy produkty konkurencji zaczną spadać wokół ciebie, nadal jedziesz prosto w górę.

Udane wprowadzenie produktu Amazon FBA zaczyna się od słów kluczowych

Amazon i Google to dwie największe wyszukiwarki na świecie. Jest jednak jedna ogromna różnica.

Istnieje duża szansa, że ​​osoby wyszukujące na Amazon chcą coś kupić.

Jeśli masz nadzieję na wprowadzenie (i sprzedaż) produktu na Amazon, najpierw musisz upewnić się, że na rynku jest miejsce na Twój produkt. Najszybszym sposobem na to jest wyszukiwanie słów kluczowych.

Po znalezieniu właściwego produktu jedynym sposobem na powiązanie kupujących z produktem jest to, że można go przeszukiwać za pomocą tych samych słów kluczowych, których kupujący używają w swoich wyszukiwaniach.

Powiedzmy, że na Amazonie sprzedaję plecak taktyczny.

Pierwszą rzeczą, jaką zamierzam zrobić, to przejść na stronę produktu Amazona z bardzo podobnym produktem i wybrać czterech lub pięciu konkurentów, którzy najlepiej pasują do produktu, który chcę sprzedać.

Jak znaleźć najlepsze słowo kluczowe, do którego można trafić podczas uruchamiania?

Teraz skopiuję ASIN z pięciu produktów Amazon, którym chciałbym się bliżej przyjrzeć, do Cerebro Helium 10.

Jakie są niektóre z głównych słów kluczowych, których chcesz użyć do uruchomienia? Na początek chcesz znaleźć najlepsze słowa kluczowe, które przynoszą konkurentom największą sprzedaż.

W tym celu przefiltruję pod kątem trzech konkurentów w rankingu, liczby wyszukiwań co najmniej 500 i średniej pozycji konkurenta od jednego do 25. Szukam 5-10 najpopularniejszych słów kluczowych, które mogą przynieść największą sprzedaż konkurentom sprzedającym produkty podobne do naszych.

Teraz kliknę „Pobierz słowa kluczowe”.

Górna część strony daje nam jasny wgląd w rozkład słów kluczowych, produkty, które są „często kupowane razem” z moim produktem docelowym, a także częstotliwość słów najczęściej używanych słów kluczowych.

Przewijając w dół, widzę listę ośmiu przefiltrowanych fraz kluczowych z długim ogonem.

Przyglądając się bliżej, możemy zobaczyć inne słowo kluczowe, dla którego możemy spróbować uszeregować; „worki bugout”.

Kiedy klikam mały wykres obok liczby wyszukiwań, widzę trendy wyszukiwania w ciągu ostatnich 30 dni, 90 dni, jednego roku i przez cały czas.

Patrząc na ten wykres, widzimy, że niepewność zbiegająca się z początkiem pandemii koronawirusa skłoniła wiele osób do myślenia o gotowości. To oczywiście wzbudziło zainteresowanie wyszukiwaniem słów kluczowych, takich jak „torba bugout”.

Jest tak wiele sposobów na odniesienie się do tej samej rzeczy. Narzędzia Helium 10 pomagają przejrzeć uprzedzenia językowe, które wszyscy mamy. Możesz nawet zobaczyć tłumaczenia na języki obce, dla których w niektórych przypadkach będziesz również chciał się uszeregować.

W tym momencie pojawia się zabawa (i praca). Równoważąc liczbę wyszukiwań i liczbę konkurencyjnych produktów, możesz znaleźć to idealne miejsce, w którym masz wystarczająco dużo zainteresowania, aby można było zarobić, ale nie tyle konkurencji, co będzie wymagało zbyt dużych nakładów w zakresie PPC i przecenionych produktów.

Techniki wprowadzania produktów Amazon

Po raz kolejny Twój sukces na Amazon sprowadzi się do tego, jak szybko i jak dobrze możesz wykorzystać te trzy ważne obszary.

• Sprzedaż
• Opinie
• Taktyki (PPC, Search-Find-Buy, przepływy Chatbotów itp.)

Po znalezieniu solidnego produktu strategia wprowadzenia nowego produktu na Amazon obraca się wokół zdolności sprzedawcy do nadawania rozmachu. Nic się nie wydarzy bez sprzedaży. Gdy tak się stanie, sprowadza się to do zachęcenia pierwszych klientów do pozostawienia recenzji produktów.

W tym momencie nadszedł czas na wdrożenie taktyki wprowadzania produktów Amazon.

Istnieje szereg współczesnych technik, które pozwalają delikatnie masować doznania zakupowe. Po prostu oferujesz zachętę. Albo płacisz Amazonowi za umieszczenie produktu w bardziej widocznym miejscu na swojej stronie za pomocą PPC, albo za pomocą Search-Find-Buy i przepływów Chatbot lub Facebook, aby przekonać klienta do dokonania zakupu.

Każdy kocha zniżkę

Sklepy stacjonarne prowadzą wyprzedaże.

Jest to e-commerce sposób na wykorzystanie „sprzedaży” w celu rozpoczęcia obracania kołem zamachowym przez Amazon.

Oto kilka przykładów najpopularniejszych sposobów na nadanie rozmachu sprzedaży na Amazon.

PPC

Mówiąc najprościej, Amazon PPC reklamuje się na Amazon.

Kampania reklamowa Amazon PPC jest ukierunkowana na wyszukiwania i produkty klientów oraz ma na celu umieszczanie reklam w dobrze widocznych miejscach docelowych na Amazon.

Aby oznaczyć swoje produkty w oczach kupujących na Amazon, musisz kierować reklamy na trafne, niemarkowe słowa kluczowe z krótkiego lub długiego ogona i wyświetlać w reklamie najlepiej sprzedające się produkty, aby kupujący, którzy wchodzą w interakcję z Twoją marką po raz pierwszy, mogli zobaczyć to, co najlepsze. tego, co masz do zaoferowania.

Po pomyślnej licytacji słowa kluczowego reklamodawcy (sprzedawcy) płacą opłatę Amazon, gdy (podczas wyszukiwania w Amazon) kupujący kliknie reklamę zawierającą jego słowo kluczowe. (To jest pay-per-click).

Amazon kocha PPC. Amazon nie tylko otrzymuje za to zapłatę, ale także wpływa na Twoją zdolność do indeksowania słów kluczowych. PPC to najbardziej sprawdzony i zgodny z warunkami świadczenia usług sposób, aby Twój produkt został zauważony przez Amazon.

Wyszukaj-Znajdź-Kup

Jeśli znasz strategie wprowadzania produktów Amazon, wyszukiwanie-znajdź-kup działa bardzo podobnie do dwuetapowego adresu URL. Strategia wyszukiwania, znajdowania, kupowania nie tylko symuluje organiczne kliknięcie, ale faktycznie je zapewnia.

Sposób, w jaki to działa, polega na kierowaniu klientów, aby znaleźli Twój produkt za pomocą określonego słowa kluczowego. W tym momencie po prostu podążają trajektorią każdego organicznego nabywcy.

To jest dokładnie to, co lubi algorytm Amazon. Klient Amazon „organicznie” szuka Twojego produktu, znajduje go i kupuje. Jeśli wystarczająco dużo osób to zrobi, amazon decyduje, że ten produkt jest odpowiedni i przenosi go na pierwszą stronę.

W swoich rozmowach na temat podcastu Serious Sellers z dyrektorem ds. szkoleń i głównym ewangelistą marki Helium 10, Bradleyem Suttonem, Aliną Vlaic z AZ Rank i Izabelą Hamilton z Rankbell rozmawiają o tym, jak ważne jest tworzenie bezpłatnych recenzji za pomocą taktyk wyszukiwania, znajdowania i kupowania.

Istnieje kilka różnych sposobów budowania lejka wyszukiwania, znajdowania i kupowania. Możesz również użyć Grup na Facebooku, platformy Messenger, a także chatbotów Facebooka, aby kierować ruchem i przeprowadzać klientów przez proces.

Kanały spoza Amazonii

Jednym ze sposobów na uzyskanie listy produktów Amazon przed potencjalnymi klientami jest skorzystanie z zewnętrznych kanałów spoza Amazon. Możesz zbudować listę e-mailową za pomocą mediów społecznościowych, własnej strony internetowej lub poprzez fizyczne lub wirtualne grupy spotkań.

Narzędzie portali Helium 10 to świetny sposób na zbudowanie własnej strony docelowej dla konkretnego produktu Amazon. Portale umożliwiają kierowanie ruchu zewnętrznego z praktycznie dowolnego miejsca na ścieżce klienta bezpośrednio do strony produktu dzięki łatwym w budowie, zoptymalizowanym pod kątem współczynnika konwersji stronom docelowym produktów zaprojektowanym dla sprzedawców Amazon.

Możesz także skorzystać ze zwiększonej popularności marketingu influencerów, aby umieścić swój produkt na pierwszym planie i wyśrodkować, przypisując kod rabatowy wpływowemu w swojej niszy, a następnie wymagając od niego linku do listy produktów.

Promocyjne (lub dwuetapowe) adresy URL

To kolejny sposób na ukierunkowanie na określone słowa kluczowe podczas wysyłania klientów do Amazon. Możesz to zrobić, ograniczając produkty według marki, słowa kluczowego lub ASIN. Narzędzie GEMs firmy Helium 10 oferuje łatwiejszy i wydajniejszy sposób tworzenia tych odrębnych adresów URL Amazon dla stron produktów.

Możesz utworzyć siedem różnych typów adresów URL, aby zwiększyć ruch na swojej aukcji Amazon.

Dwuetapowy adres URL powiela wyszukiwanie określonego słowa kluczowego po skierowaniu kogoś do Twojego wpisu. Działa w dwóch krokach. Najpierw klient jest kierowany na stronę wyników wyszukiwania słów kluczowych. Następnie klient przechodzi do listy produktów Amazon, tworząc bezpłatne wyszukiwanie słów kluczowych z unikalnym znacznikiem czasu.

Ten obraz przedstawia narzędzie GEMs Helium 10, które tworzy dwuetapowy adres URL za pośrednictwem marki. Pozostało tylko wygenerować i udostępnić adres URL.

Jak uzyskać wstępne recenzje?

Kupujący Amazon to zapracowani ludzie. Przeglądając Amazon, szybko wyszukują trzy rzeczy:

1. Cena produktu
2. Odznaka Amazon Prime
3. Liczba recenzji

Recenzje mają kluczowe znaczenie dla wygenerowania społecznego dowodu niezbędnego do nabrania tempa sprzedaży. Ale Amazon nie jest głupi. Najpierw chcą zobaczyć sprzedaż. Zapewnia to, że recenzje, które nadchodzą, mają większą szansę na organiczny charakter.

Witryny wydobywcze, takie jak Yelp, Foursquare i Groupon dla recenzentów

Carlos Alvarez, czasami nazywany Czarnoksiężnikiem Amazonii ze względu na swoją najnowocześniejszą taktykę, rozmawiał z Helium 10 o technice, której używa do uzyskiwania wysokiej jakości recenzji za pomocą witryn z recenzjami, takich jak Yelp, Foursquare i Groupon. To, co robi, to kontaktowanie się z samymi recenzentami bezpośrednio za pośrednictwem określonych witryn.

Na przykład, jeśli wprowadzał na rynek produkt związany z kawą, logowałby się na Yelp, a następnie szukał lokalnej kawiarni. Potem szukał recenzenta, który powiedziałby coś więcej niż „Świetny produkt, uwielbiam go”. Kiedy znalazł recenzję z wieloma akapitami o cudach nowego filtra do kawy, wiedział, że znalazł swojego recenzenta.

Nie idź na skróty

Wprowadzenie produktu na konkurencyjny rynek Amazon FBA nie jest łatwe. Wielu sprzedawców Amazon kusi, by iść na skróty. Jest to utrudnione przez rosnącą liczbę „guru” e-commerce, którzy oferują „hacki” i inne podstępne techniki, które mają dać sprzedawcom przewagę.

Określane jako taktyka „czarnego kapelusza”, często jest sprzeczna z warunkami korzystania z usługi Amazon i jest łatwym sposobem na zawieszenie konta. Próba oszukania algorytmu Amazona jest nielegalna, a jego skuteczność jest często krótkotrwała.

Najważniejszą rzeczą jest to, że ostatecznie przeszkadza w podejmowaniu właściwych kroków, które doprowadzą do długoterminowego, zrównoważonego biznesu Amazon.

Kontynuuj badania i rozwój produktów

Nigdy nie przestawaj się poprawiać.

Twoja konkurencja się nie zatrzyma i Ty też nie powinieneś. Rynek Amazona i ogólnie handel elektroniczny nieustannie się zmieniają. Upewnij się, że korzystasz z możliwości kontynuowania edukacji dzięki spotkaniom, grupom sprzedawców Amazon i (w tym momencie wirtualnym) konferencjom sprzedawców Amazon.

Jednym z najlepszych sposobów, aby stać się częścią tętniącej życiem społeczności sprzedawców Amazon, jest korzystanie z Facebook Members Group firmy Helium 10 i grupy Amazon FBA High-Rollers Group. Obie grupy są pełne sprzedawców Amazon, którzy robią to samo, co Ty. Wielu z nich mogło właśnie mieć do czynienia z podobnym zagadkowym pytaniem, z którym ty się zmagasz.

Sięgnij i wykorzystaj zbiorową mądrość!

Technologia jest Twoim przyjacielem

Pamiętaj również, aby skorzystać z najnowszej technologii, takiej jak aplikacja mobilna Helium 10, która umożliwia monitorowanie wszystkich najważniejszych aspektów aukcji Amazon z wygodnego smartfona.

W tych trudnych czasach Amazon i każdy inny internetowy rynek po prostu będzie się rozwijał. Konwencjonalne sposoby prowadzenia działalności mogą wystarczyć, aby Twój biznes działał, ale wymaga umiejętności dostosowania się i zmiany czasu, aby go zniszczyć!