Amazon-Produkteinführungsstrategien für mehr Umsatz

Wenn wir über E-Commerce sprechen, kann das Wort „Launch“ viele Dinge bedeuten. Vielleicht ist es die Gründung eines Unternehmens, oder vielleicht bedeutet es, dass wir den Punkt erreicht haben, an dem wir bereit sind, neue Amazon-Produkteinführungsstrategien in Angriff zu nehmen.

Wenn ich mich in diesem Beitrag auf „Launch“ beziehe, beziehe ich mich auf die Nutzung spezifischer Produkteinführungsstrategien, um den Verkauf Ihres neuen Amazon-Produkts zu beschleunigen.

Im Laufe der Jahre gab es eine Reihe verschiedener Strategien, die darauf abzielen, Amazon-Verkäufern bei der Einführung eines neuen Produkts zu helfen. Mit zunehmendem Wettbewerb zwischen Amazon-Verkäufern werden auch die Bemühungen einzelner Verkäufer zunehmen, ihre Produkte von denen ihrer Konkurrenten abzuheben

In diesem Beitrag werden wir uns die aktuellsten Amazon-Produkteinführungsstrategien genauer ansehen, mit der Absicht, es auf die erste Seite von Amazon zu schaffen. Noch wichtiger ist, dafür zu sorgen, dass es dort bleibt.

Eine „Booster-Rakete“ für Ihren Amazon-Start

In der Project X-Fallstudie sprach Bradley Sutton, Director of Training und Chief Brand Evangelist von Helium 10, mit Tim Jordan vom AM/PM-Podcast über die Einführung eines neuen Amazon-Produkts. Sie sagten, wenn Sie versuchen, das falsche Produkt auf den Markt zu bringen, könnten Sie Ihr Produkt auf die erste Seite von Amazon bringen. Aber wie jede Rakete, die direkt nach oben geht, wird sie gleich wieder herunterkommen.

Es besteht eine gute Chance, dass Sie kein Produkt verkaufen, das exklusiv für eine Nische ist. Sie sind mit ziemlicher Sicherheit von anderen Verkäufern umgeben, die dasselbe versuchen.

Eine gute Möglichkeit, sich Ihre Amazon-Produkteinführungsstrategie als „Booster-Rakete“ vorzustellen.

Wenn Sie mit einem gut recherchierten Produkt den Anfangsschwung gewinnen können, können Sie Ihre Produkteinführung nutzen, um den entscheidenden Aufwärtsimpuls, mit dem Sie begonnen haben, zu verstärken.

Wenn die Produkte Ihrer Konkurrenten um Sie herum zu Boden fallen, sind Sie auf diese Weise immer noch auf dem Weg nach oben.

Eine erfolgreiche Amazon FBA-Produkteinführung beginnt mit Schlüsselwörtern

Amazon und Google sind zwei der größten Suchmaschinen der Welt. Es gibt jedoch einen enormen Unterschied.

Es besteht eine gute Chance, dass Sucher bei Amazon etwas kaufen möchten.

Wenn Sie ein Produkt bei Amazon einführen (und verkaufen) möchten, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass auf dem Markt Platz für Ihr Produkt vorhanden ist. Der schnellste Weg, dies zu tun, ist die Suche nach Schlüsselwörtern.

Sobald Sie das richtige Produkt gefunden haben, können Sie Käufer nur dann mit Ihrem Produkt in Verbindung bringen, wenn Ihr Produkt nach denselben Schlüsselwörtern durchsucht werden kann, die diese Käufer bei ihren Suchen verwenden.

Nehmen wir an, ich verkaufe einen taktischen Rucksack bei Amazon.

Das erste, was ich tun werde, ist, auf der Produktseite von Amazon nach einem sehr ähnlichen Produkt zu suchen und vier oder fünf Konkurrenten auszuwählen, die dem Produkt, das ich verkaufen möchte, so gut wie möglich entsprechen.

So finden Sie das Top-Keyword, auf das Sie bei einem Launch abzielen können

Jetzt kopiere ich die ASIN von den fünf Amazon-Produkten, die ich mir genauer ansehen möchte, in Cerebro von Helium 10.

Was sind einige der wichtigsten Schlüsselwörter, die Sie für den Start verwenden möchten? Zunächst möchten Sie die Top-Keywords finden, die Ihren Konkurrenten die meisten Verkäufe bringen.

Dazu filtere ich nach drei Ranking-Konkurrenten, einem Suchvolumen von mindestens 500 und einem Konkurrenten-Rangdurchschnitt zwischen 1 und 25. Ich suche nach den 5 bis 10 wichtigsten Keywords, die das Potenzial haben, die meisten Verkäufe zu erzielen an Wettbewerber, die ähnliche Produkte wie unsere verkaufen.

Jetzt klicke ich auf „Keywords abrufen“.

Oben auf der Seite sehen wir übersichtlich die Verteilung der Keywords, Produkte, die mit meinem Zielprodukt „häufig zusammen gekauft“ werden, sowie die Worthäufigkeit der meistgenutzten Keywords.

Wenn ich nach unten scrolle, sehe ich die Liste der acht gefilterten Long-Tail-Keyword-Phrasen.

Bei näherer Betrachtung können wir ein weiteres Schlüsselwort sehen, für das wir vielleicht versuchen möchten, einen Rang einzunehmen; „Bugout-Taschen.“

Wenn ich auf das kleine Diagramm neben dem Suchvolumen klicke, sehe ich die Suchtrends der letzten 30 Tage, 90 Tage, eines Jahres und aller Zeiten.

Wenn wir uns diese Grafik ansehen, können wir sehen, dass die Unsicherheit, die mit den Anfängen der Coronavirus-Pandemie zusammenfiel, viele Menschen dazu veranlasste, über Vorsorge nachzudenken. Das hat offensichtlich ein Interesse geweckt, nach Schlüsselwörtern wie „Bugout Bag“ zu suchen.

Es gibt so viele Möglichkeiten, sich auf dasselbe zu beziehen. Die Tools von Helium 10 helfen Ihnen, die Sprachvoreingenommenheit, die wir alle haben, zu überwinden. Sie können sogar die fremdsprachigen Übersetzungen sehen, für die Sie in einigen Fällen auch versuchen möchten, einen Rang einzunehmen.

Hier kommt der Spaß (und die Arbeit) ins Spiel. Indem Sie das Suchvolumen und die Anzahl der konkurrierenden Produkte ausbalancieren, können Sie den idealen Punkt finden, an dem Sie genug Interesse haben, um Geld zu verdienen, aber nicht so viel Konkurrenz, dass dies der Fall ist wird zu viel Aufwand in Bezug auf PPC und rabattierte Produkte erfordern.

Amazon-Produkteinführungstechniken

Auch hier hängt Ihr Erfolg bei Amazon davon ab, wie schnell und wie gut Sie aus diesen drei wichtigen Bereichen Kapital schlagen können.

• Verkauf
• Bewertungen
• Taktiken (PPC, Search-Find-Buy, Chatbot-Flows etc.)

Nachdem Sie ein solides Produkt gefunden haben, dreht sich eine Amazon-Launch-Strategie für ein neues Produkt um die Fähigkeit des Verkäufers, Schwung zu erzeugen. Ohne Umsatz geht nichts. Sobald dies geschehen ist, kommt es darauf an, Ihre frühen Kunden zu ermutigen, Produktbewertungen zu hinterlassen.

An diesem Punkt ist es an der Zeit, eine Amazon-Produkteinführungstaktik zu implementieren.

Es gibt eine Reihe moderner Techniken, mit denen Sie das Kauferlebnis sanft massieren können. Du bietest lediglich einen Anreiz an. Entweder bezahlen Sie Amazon dafür, Ihr Produkt mit PPC an einer sichtbareren Stelle auf ihrer Seite zu platzieren, oder Sie verwenden Search-Find-Buy und Chatbot- oder Facebook-Flows, um zu versuchen, den Kunden zu überzeugen, einen Kauf zu tätigen.

Jeder liebt einen Rabatt

Brick-and-Mortar-Läden haben Ausverkauf.

Dies ist die E-Commerce-Methode, um einen „Verkauf“ zu nutzen, um Amazon mit dem Verkauf von Schwungraddrehungen zu beginnen.

Hier sind ein paar Beispiele für die beliebtesten Methoden, um Verkaufsimpulse auf Amazon zu erzeugen.

PPC

Einfach ausgedrückt ist Amazon PPC Werbung auf Amazon.

Eine Amazon PPC-Werbekampagne zielt auf Kundensuchen und Produkte ab und versucht, Anzeigen in gut sichtbaren Platzierungen auf Amazon zu platzieren.

Um Ihre Produkte in den Augen eines Amazon-Käufers zu brandmarken, sollten Sie auf relevante, markenlose Short-to-Long-Tail-Keywords abzielen und Ihre meistverkauften Produkte in Ihrer Anzeige anzeigen, damit Käufer, die zum ersten Mal mit Ihrer Marke interagieren, das Beste sehen können von dem, was Sie zu bieten haben.

Nachdem ein erfolgreiches Keyword-Gebot abgegeben wurde, zahlen Werbetreibende (Verkäufer) eine Amazon-Gebühr, wenn (während einer Amazon-Suche) ein Käufer auf eine Anzeige klickt, die sein Keyword enthält. (Das ist das Pay-per-Click).

Amazon liebt PPC. Amazon wird dafür nicht nur bezahlt, sondern wirkt sich auch auf Ihre Fähigkeit aus, nach Schlüsselwörtern indexiert zu werden. PPC ist die bewährteste, den Nutzungsbedingungen entsprechende Methode, um Amazon auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen.

Suchen-Finden-Kaufen

Wenn Sie mit Amazon-Produkteinführungsstrategien vertraut sind, funktioniert Suchen-Finden-Kaufen sehr ähnlich wie eine 2-Schritte-URL. Eine Search-Find-Buy-Strategie simuliert nicht nur einen organischen Clickthrough, sie bietet tatsächlich einen.

Die Art und Weise, wie es funktioniert, besteht darin, Kunden anzuweisen, Ihr Produkt mit einem bestimmten Schlüsselwort zu finden. An diesem Punkt folgen sie einfach der Flugbahn eines jeden Bio-Käufers.

Genau das gefällt dem Amazon-Algorithmus. Ein Amazon-Kunde sucht „organisch“ nach Ihrem Produkt, findet es und kauft es. Wenn genügend Leute das tun, entscheidet Amazon, dass dieses Produkt relevant ist und verschiebt es auf Seite eins.

In ihren Serious Sellers Podcast-Gesprächen mit Bradley Sutton, Director of Training und Chief Brand Evangelist von Helium 10, Alina Vlaic von AZ Rank und Izabela Hamilton von Rankbell sprechen beide über die Bedeutung der Erstellung organischer Rezensionen durch Suchen-Finden-Kaufen-Taktiken.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie einen Such-, Find- und Buy-Funnel erstellen können. Sie können auch Facebook-Gruppen, die Messenger-Plattform sowie Facebook-Chatbots verwenden, um den Datenverkehr zu lenken und Kunden durch den Prozess zu führen.

Kanäle außerhalb von Amazon

Eine Möglichkeit, Ihre Amazon-Produktliste potenziellen Kunden vorzustellen, besteht darin, externe Kanäle außerhalb von Amazon zu nutzen. Sie können eine E-Mail-Liste mithilfe von Social Media, Ihrer eigenen Website oder durch physische oder virtuelle Meetup-Gruppen erstellen.

Das Portals-Tool von Helium 10 ist eine großartige Möglichkeit, Ihre eigene produktspezifische Landingpage für Amazon zu erstellen. Portale ermöglichen es Ihnen, externen Datenverkehr von praktisch überall in Ihrem Kundentrichter direkt auf Ihre Produktseite zu leiten, mit einfach zu erstellenden, für die Conversion-Rate optimierten Produktzielseiten, die für Amazon-Verkäufer entwickelt wurden.

Sie können auch von der zunehmenden Verbreitung des Influencer-Marketings profitieren, um Ihr Produkt in den Mittelpunkt zu stellen, indem Sie einem Influencer in Ihrer Nische einen Rabattcode zuweisen und ihn dann auffordern, auf Ihre Produktliste zu verlinken.

Werbe- (oder zweistufige) URLs

Dies ist eine weitere Möglichkeit, bestimmte Keywords gezielt anzusprechen, wenn Sie Kunden zu Amazon weiterleiten. Sie können dies tun, während Sie Produkte nach Marke, Schlüsselwort oder ASIN einschränken. Das GEMs-Tool von Helium 10 bietet Ihnen eine einfachere und effizientere Möglichkeit, diese eindeutigen Amazon-URLs für Ihre Produktseiten zu erstellen.

Sie können sieben verschiedene Arten von URLs erstellen, um den Verkehr zu Ihrem Amazon-Eintrag zu steigern.

Eine zweistufige URL repliziert eine Suche nach einem bestimmten Schlüsselwort, nachdem sie jemanden zu Ihrem Eintrag geleitet hat. Es funktioniert in zwei Schritten. Zunächst wird der Kunde auf eine Keyword-Suchergebnisseite geleitet. Dann klickt sich der Kunde zu Ihrer Amazon-Produktliste durch und erstellt eine organische Schlüsselwortsuche mit einem eindeutigen Zeitstempel.

Dieses Bild zeigt das GEMs-Tool von Helium 10, das eine 2-Schritt-URL über Marke erstellt. Sie müssen nur noch die URL generieren und teilen.

So erhalten Sie Ihre ersten Bewertungen

Amazon-Käufer sind vielbeschäftigte Menschen. Beim Surfen auf Amazon suchen sie schnell nach drei Dingen:

1. Der Preis des Produkts
2. Das Prime-Abzeichen von Amazon
3. Die Anzahl der Bewertungen

Bewertungen sind entscheidend, um den sozialen Beweis zu generieren, der für eine Verkaufsdynamik erforderlich ist. Aber Amazon ist nicht dumm. Sie wollen zuerst den Umsatz sehen. Dadurch wird sichergestellt, dass die kommenden Bewertungen eine größere Chance haben, organischer Natur zu sein.

Bergbauseiten wie Yelp, Foursquare und Groupon für Rezensenten

Carlos Alvarez, der wegen seiner hochmodernen Taktiken manchmal auch als der Zauberer von Amazon bezeichnet wird, sprach mit Helium 10 über eine Technik, die er verwendet, um auf Bewertungsseiten wie Yelp, Foursquare und Groupon hochwertige Bewertungen zu erhalten. Er kontaktiert die Rezensenten selbst direkt über die jeweiligen Websites.

Wenn er beispielsweise ein Produkt auf den Markt brachte, das mit Kaffee zu tun hatte, loggte er sich bei Yelp ein und suchte dann nach einem örtlichen Café. Dann suchte er nach einem Rezensenten, der mehr sagte als „Tolles Produkt, ich liebe es.“ Wenn er eine mehrteilige Rezension über die Wunder eines neuen Kaffeefilters fand, wusste er, dass er seinen Rezensenten gefunden hatte.

Nehmen Sie keine Abkürzungen

Die Einführung eines Produkts auf dem umkämpften Amazon FBA-Marktplatz ist nicht einfach. Viele Amazon-Verkäufer sind versucht, Abkürzungen zu nehmen. Erschwert wird dies durch die zunehmende Zahl von E-Commerce-„Gurus“, die „Hacks“ und andere hinterhältige Techniken anbieten, die darauf abzielen, den Verkäufern die Oberhand zu geben.

Diese sogenannten „Black-Hat“-Taktiken verstoßen oft gegen die Nutzungsbedingungen von Amazon und sind eine einfache Möglichkeit, Ihr Konto zu sperren. Der Versuch, den Algorithmus von Amazon auszutricksen, ist illegal und seine Wirksamkeit ist oft nur von kurzer Dauer.

Das Wichtigste ist, dass es letztendlich verhindert, die richtigen Schritte zu unternehmen, die zu einem langfristigen, nachhaltigen Amazon-Geschäft führen.

Setzen Sie Ihre Produktforschung und -entwicklung fort

Hören Sie nie auf, sich zu verbessern.

Ihre Konkurrenz wird nicht aufhören und Sie sollten es auch nicht tun. Der Marktplatz von Amazon und der E-Commerce im Allgemeinen verändern sich ständig. Stellen Sie sicher, dass Sie Gelegenheiten nutzen, sich mit Meetups, Amazon-Verkäufergruppen und (an dieser Stelle virtuellen) Amazon-Verkäuferkonferenzen weiterzubilden.

Eine der besten Möglichkeiten, Teil der lebendigen Amazon-Verkaufsgemeinschaft zu werden, ist die Facebook Members Group und die Amazon FBA High-Rollers Group von Helium 10. Beide Gruppen sind voll von Amazon-Verkäufern, die dasselbe tun wie Sie. Viele von ihnen haben sich vielleicht gerade mit einer ähnlich rätselhaften Frage befasst, mit der Sie zu kämpfen haben.

Greifen Sie zu und profitieren Sie von der kollektiven Weisheit!

Technologie ist dein Freund

Nutzen Sie auch die neueste Technologie wie die mobile App von Helium 10, mit der Sie alle wichtigen Aspekte Ihrer Amazon-Angebote bequem von Ihrem Smartphone aus überwachen können.

In diesen herausfordernden Zeiten werden Amazon und alle anderen Online-Marktplätze einfach weiter wachsen. Herkömmliche Geschäftsmethoden mögen ausreichen, um Ihr Geschäft am Laufen zu halten, aber es erfordert die Fähigkeit, sich an die Zeit anzupassen und sich mit der Zeit zu drehen, um es zu zerstören!