더 많은 판매를 위한 Amazon 제품 출시 전략

전자 상거래에 대해 이야기하는 경우 "출시"라는 단어는 많은 것을 의미할 수 있습니다. 비즈니스를 시작하거나 새로운 Amazon 제품 출시 전략을 다룰 준비가 되었다는 의미일 수 있습니다.

이 게시물에서 "출시"를 언급할 때 특정 제품 출시 전략을 활용하여 새로운 Amazon 제품의 판매를 가속화하는 것을 의미합니다.

지난 몇 년 동안 Amazon 판매자가 신제품을 출시하는 데 도움이 되도록 설계된 다양한 전략이 있었습니다. 아마존 셀러 간의 경쟁이 치열해짐에 따라 개별 셀러가 자신의 제품을 경쟁업체와 차별화하려는 노력도 커질 것입니다.

이 게시물에서 우리는 아마존의 첫 페이지에 올리려는 의도로 가장 최근의 아마존 제품 출시 전략을 더 자세히 살펴볼 것입니다. 더 중요한 것은 그것이 거기에 머물러 있는지 확인하는 것입니다.

아마존 출시를 위한 "부스터 로켓"

Project X 사례 연구에서 Helium 10의 교육 이사이자 최고 브랜드 전도사인 Bradley Sutton은 AM/PM 팟캐스트의 Tim Jordan과 함께 새로운 Amazon 제품 출시에 대해 이야기했습니다. 잘못된 제품을 출시하려고 하면 제품이 Amazon의 첫 번째 페이지에 표시될 수 있다고 합니다. 그러나 똑바로 올라가는 다른 로켓과 마찬가지로 곧바로 다시 내려옵니다.

틈새 시장에 독점적인 제품을 판매하지 않을 가능성이 큽니다. 당신은 거의 확실하게 같은 일을 하려고 하는 다른 판매자들에 둘러싸여 있습니다.

Amazon 제품 출시 전략을 생각하는 가장 좋은 방법은 "부스터 로켓"입니다.

잘 조사된 제품을 사용하여 초기 모멘텀을 얻을 수 있다면 제품 출시를 사용하여 시작한 결정적인 상승 모멘텀을 높일 수 있습니다.

그렇게 하면 경쟁업체의 제품이 주변에서 바닥으로 떨어지기 시작할 때 여전히 똑바로 가고 있는 것입니다.

성공적인 Amazon FBA 상품 출시는 키워드로 시작됩니다

Amazon과 Google은 세계에서 가장 큰 검색 엔진입니다. 그러나 한 가지 엄청난 차이점이 있습니다.

아마존에서 검색하는 사람들이 무언가를 구매하려고 할 가능성이 큽니다.

아마존에서 제품을 출시(및 판매)하려면 먼저 시장에 제품을 위한 공간이 있는지 확인해야 합니다. 가장 빠른 방법은 키워드를 검색하는 것입니다.

적합한 제품을 찾았으면 구매자를 제품과 연결할 수 있는 유일한 방법은 해당 구매자가 검색에 사용하는 것과 동일한 키워드로 제품을 검색할 수 있는지 여부입니다.

Amazon에서 전술 배낭을 판매한다고 가정해 보겠습니다.

가장 먼저 할 일은 매우 유사한 제품에 대한 Amazon의 제품 페이지로 이동하여 내가 판매하려는 제품과 최대한 일치하는 4~5개의 경쟁업체를 선택하는 것입니다.

출시 시 타겟팅할 상위 키워드를 찾는 방법

이제 Helium 10의 Cerebro에 대해 자세히 살펴보고 싶은 5가지 Amazon 제품의 ASIN을 복사하겠습니다.

출시에 사용하고 싶은 주요 키워드는 무엇입니까? 우선 경쟁업체의 매출을 가장 많이 끌어올리는 상위 키워드를 찾고 싶습니다.

그렇게 하기 위해 3개의 순위 경쟁자, 검색량이 최소 500, 경쟁자 순위 평균이 1에서 25 사이인 것을 필터링하겠습니다. 가장 많은 판매를 가져올 가능성이 있는 상위 5~10개의 키워드를 찾고 있습니다. 우리와 유사한 제품을 판매하는 경쟁자에게.

이제 '키워드 가져오기'를 클릭하겠습니다.

페이지 상단에는 키워드 분포, 타겟 제품과 함께 "자주 구매하는" 제품 및 가장 많이 사용되는 키워드의 단어 빈도가 명확하게 표시됩니다.

아래로 스크롤하면 8개의 필터링된 롱테일 키워드 구문 목록이 표시됩니다.

자세히 살펴보면 순위를 매기고 싶은 다른 키워드를 볼 수 있습니다. "버그아웃 가방."

검색량 옆에 있는 작은 그래프를 클릭하면 지난 30일, 90일, 1년 및 모든 기간 동안의 검색 추세를 볼 수 있습니다.

이 그래프를 보면 코로나19 팬데믹의 시작과 맞물린 불확실성으로 인해 많은 사람들이 대비에 대해 생각하게 되었음을 알 수 있습니다. 이는 분명히 "bugout bag"과 같은 키워드 검색에 대한 관심을 불러일으켰습니다.

같은 것을 지칭하는 방법은 많다. Helium 10의 도구를 사용하면 우리 모두가 가지고 있는 언어 편견을 극복할 수 있습니다. 어떤 경우에는 순위를 매기고 싶은 외국어 번역도 볼 수 있습니다.

여기에서 재미(그리고 일)가 시작됩니다. 검색량과 경쟁 제품 수의 균형을 맞추면 충분한 관심을 갖고 수익을 올릴 수 있지만 경쟁이 너무 심하지 않은 최적의 지점을 찾을 수 있습니다. PPC 및 할인 제품 측면에서 너무 많은 비용이 필요합니다.

아마존 제품 출시 기법

다시 한 번, Amazon에서의 성공은 이 세 가지 중요한 영역을 얼마나 빠르고 잘 활용할 수 있는지에 달려 있습니다.

• 매상
• 리뷰
• 전술(PPC, 검색-찾기-구매, 챗봇 흐름 등)

견고한 제품을 찾은 후 신제품에 대한 아마존 출시 전략은 모멘텀을 창출할 수 있는 판매자의 능력을 중심으로 이루어집니다. 판매 없이는 아무 일도 일어나지 않습니다. 그런 일이 발생하면 초기 고객이 제품 리뷰를 남기도록 독려하는 것입니다.

이 시점에서 Amazon 제품 출시 전략을 구현할 때입니다.

구매 경험을 부드럽게 마사지할 수 있는 현대적인 기술이 많이 있습니다. 당신은 단순히 유인책을 제공하고 있습니다. PPC를 사용하거나 Search-Find-Buy를 사용하여 페이지에서 더 잘 보이는 위치에 제품을 배치하기 위해 Amazon에 비용을 지불하고 Chatbot 또는 Facebook 흐름을 통해 고객이 구매하도록 설득하려고 합니다.

모두가 할인을 좋아합니다

오프라인 상점에는 판매가 있습니다.

이것은 Amazon의 판매 플라이휠 회전을 시작하기 위해 "판매"를 활용하는 전자 상거래 방법입니다.

다음은 Amazon에서 판매 모멘텀을 창출하는 가장 인기 있는 방법의 몇 가지 예입니다.

PPC

가장 간단한 용어로 Amazon PPC는 Amazon에서 광고하는 것입니다.

Amazon PPC 광고 캠페인은 고객 검색 및 제품을 대상으로 하고 Amazon에서 눈에 잘 띄는 위치에 광고를 게재하려고 합니다.

아마존 쇼핑객의 눈에 제품을 브랜드화하려면 브랜드가 지정되지 않은 숏테일에서 롱테일 키워드를 타겟팅하고 광고에 베스트셀러 제품을 표시하여 브랜드와 처음 상호작용하는 쇼핑객이 최고의 제품을 볼 수 있도록 합니다. 제공해야 하는 것.

키워드 입찰에 성공한 후 광고주(판매자)는 쇼핑객이 자신의 키워드가 포함된 광고를 클릭할 때(아마존 검색 중) 아마존 수수료를 지불합니다. (클릭당 지불입니다.)

아마존은 PPC를 사랑합니다. Amazon은 이에 대한 비용을 받을 뿐만 아니라 키워드 색인을 생성하는 능력에도 영향을 미칩니다. PPC는 아마존에서 귀하의 제품을 알릴 수 있는 가장 검증된 서비스 약관 준수 방법입니다.

검색-찾기-구매

Amazon 제품 출시 전략에 익숙하다면 search-find-buy는 2단계 URL과 매우 유사하게 작동합니다. 검색, 찾기, 구매 전략은 유기적 클릭률을 시뮬레이션할 뿐만 아니라 실제로 제공합니다.

작동 방식은 고객이 특정 키워드로 제품을 찾도록 지시하는 것입니다. 그 시점에서 그들은 단순히 유기농 구매자의 궤적을 따릅니다.

이것이 바로 Amazon 알고리즘이 좋아하는 것입니다. 아마존 고객은 귀하의 제품을 "유기적으로" 검색하고, 찾고, 구매합니다. 충분한 수의 사람들이 그렇게 하면 아마존은 이 제품이 관련성이 있다고 판단하고 1페이지로 이동합니다.

Helium 10의 교육 담당 이사이자 최고 브랜드 전도사인 Bradley Sutton, AZ Rank의 Alina Vlaic 및 Rankbell의 Izabela Hamilton과의 Serious Sellers Podcast 대화에서 둘 다 검색-찾기-구매 전략을 통해 유기적 리뷰를 만드는 것의 중요성에 대해 이야기합니다.

검색, 찾기, 구매 깔때기를 구축할 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 또한 Facebook 그룹, Messenger 플랫폼 및 Facebook 챗봇을 사용하여 트래픽을 안내하고 프로세스를 통해 고객을 안내할 수 있습니다.

아마존 외 채널

잠재 고객에게 Amazon 제품 목록을 표시하는 한 가지 방법은 외부의 Amazon 외부 채널을 사용하는 것입니다. 소셜 미디어, 자신의 웹사이트 또는 실제 또는 가상 모임 그룹을 통해 이메일 목록을 작성할 수 있습니다.

Helium 10의 Portals 도구는 Amazon 제품별 랜딩 페이지를 구축하는 좋은 방법입니다. 포털을 사용하면 Amazon 판매자를 위해 설계된 구축하기 쉽고 전환율에 최적화된 제품 방문 페이지를 통해 고객 유입경로의 거의 모든 곳에서 제품 페이지로 직접 외부 트래픽을 유도할 수 있습니다.

또한 틈새 시장의 인플루언서에게 할인 코드를 할당한 다음 제품 목록에 연결하도록 요구함으로써 인플루언서 마케팅의 증가된 보급을 활용하여 제품을 전면 및 중앙에 배치할 수 있습니다.

프로모션(또는 2단계) URL

이는 고객을 Amazon으로 보낼 때 특정 키워드를 타겟팅하는 또 다른 방법입니다. 브랜드, 키워드 또는 ASIN별로 제품을 제한하면서 이 작업을 수행할 수 있습니다. Helium 10의 GEM 도구는 제품 페이지에 대해 이러한 고유한 Amazon URL을 생성하는 더 쉽고 효율적인 방법을 제공합니다.

7가지 유형의 URL을 생성하여 Amazon 리스팅으로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

2단계 URL이 하는 일은 누군가를 귀하의 목록으로 안내한 후 특정 키워드에 대한 검색을 복제하는 것입니다. 두 단계로 작동합니다. 먼저 고객은 키워드 검색 결과 페이지로 이동합니다. 그런 다음 고객은 Amazon 제품 목록을 클릭하여 고유한 타임스탬프가 있는 유기적 키워드 검색을 생성합니다.

이 이미지는 Brand를 통해 2단계 URL을 생성하는 Helium 10의 GEM 도구를 보여줍니다. URL을 생성하고 공유하기만 하면 됩니다.

초기 리뷰를 얻는 방법

아마존 쇼핑객은 바쁜 사람들입니다. Amazon에서 탐색할 때 다음 세 가지를 빠르게 검색합니다.

1. 제품의 가격
2. 아마존 프라임 배지
3. 리뷰 수

판매 모멘텀을 얻는 데 필요한 사회적 증거를 생성하려면 리뷰가 중요합니다. 하지만 아마존은 바보가 아니다. 그들은 먼저 매출을 보고 싶어합니다. 그러면 오는 리뷰가 본질적으로 유기적일 가능성이 더 커집니다.

리뷰어를 위한 Yelp, Foursquare 및 Groupon과 같은 마이닝 사이트

최첨단 전술로 아마존의 마법사라고도 불리는 Carlos Alvarez는 Helium 10과 함께 Yelp, Foursquare 및 Groupon과 같은 리뷰 사이트를 사용하여 양질의 리뷰를 얻는 데 사용하는 기술에 대해 이야기했습니다. 그가 하는 일은 특정 사이트를 통해 직접 리뷰어에게 연락하는 것입니다.

예를 들어 그가 커피와 관련된 제품을 출시하는 경우 Yelp에 로그온한 다음 지역 커피숍을 검색합니다. 그런 다음 그는 "훌륭한 제품, 마음에 듭니다." 이상의 말을 하는 리뷰어를 찾습니다. 그는 새로운 커피 필터의 경이로움에 대한 여러 단락 리뷰를 찾았을 때 자신의 리뷰어를 찾았다는 것을 알았습니다.

바로 가기를 사용하지 마십시오

경쟁이 치열한 Amazon FBA 마켓플레이스에서 제품을 출시하는 것은 쉽지 않습니다. 많은 아마존 판매자는 지름길을 택하고 싶어합니다. "해킹"과 판매자에게 우위를 제공하기 위해 제안하는 기타 교활한 기술을 제공하는 전자 상거래 "전문가"의 수가 증가함에 따라 더 어려워졌습니다.

"검은 모자" 전술이라고 하는 이러한 전술은 종종 아마존의 서비스 약관에 위배되며 계정을 정지시키는 쉬운 방법입니다. Amazon의 알고리즘을 속이려는 시도는 불법이며 그 효과는 종종 단기적입니다.

가장 중요한 것은 장기적으로 지속 가능한 아마존 비즈니스로 이어질 올바른 조치를 취하는 방법을 궁극적으로 얻는 것입니다.

제품 연구 및 개발 계속하기

개선을 멈추지 마십시오.

당신의 경쟁은 멈추지 않을 것이며 당신도 마찬가지일 것입니다. 일반적으로 Amazon의 시장과 전자 상거래는 끊임없이 변화하고 있습니다. 모임, Amazon 판매자 그룹 및 (이 시점에서 가상) Amazon 판매자 컨퍼런스를 통해 계속 교육할 수 있는 기회를 활용하십시오.

활기찬 Amazon 판매 커뮤니티의 일원이 되는 가장 좋은 방법 중 하나는 Helium 10의 Facebook 회원 그룹과 Amazon FBA High-Rollers Group을 이용하는 것입니다. 두 그룹 모두 당신과 똑같은 일을 하는 아마존 판매자로 가득 차 있습니다. 그들 중 많은 사람들이 당신이 겪고 있는 비슷한 수수께끼 같은 질문을 방금 처리했을 것입니다.

손을 뻗어 집단적 지혜를 활용하십시오!

기술은 당신의 친구입니다

스마트폰의 편리함에서 Amazon 리스팅의 가장 중요한 모든 측면을 모니터링할 수 있는 기능을 제공하는 Helium 10의 모바일 앱과 같은 최신 기술도 사용하십시오.

이러한 어려운 시기에 Amazon 및 기타 모든 온라인 마켓플레이스는 계속 성장할 것입니다. 기존의 비즈니스 수행 방식은 비즈니스를 계속 유지하는 데 충분할 수 있지만 시간에 적응하고 회전하는 능력이 필요합니다.