Estratégias de lançamento de produtos da Amazon para mais vendas

Se estamos falando de e-commerce, a palavra “lançamento” pode significar muitas coisas. Talvez seja o lançamento de um negócio, ou talvez signifique que chegamos ao ponto em que estamos prontos para enfrentar novas estratégias de lançamento de produtos da Amazon.

Quando me refiro a “lançamento” neste post, estou me referindo a aproveitar estratégias específicas de lançamento de produtos para acelerar a venda do seu novo produto Amazon.

Ao longo dos anos, houve várias estratégias diferentes projetadas para ajudar os vendedores da Amazon a lançar um novo produto. À medida que a concorrência entre os vendedores da Amazon cresce, também aumentam os esforços de vendedores individuais para diferenciar seus produtos dos de seus concorrentes

Neste post, veremos mais de perto as estratégias mais atuais de lançamento de produtos da Amazon com a intenção de chegar à primeira página da Amazon. Mais importante, certificando-se de que ele permaneça lá.

Um “foguete de reforço” para o seu lançamento na Amazon

No Estudo de Caso do Projeto X, o Diretor de Treinamento da Helium 10 e o Chief Brand Evangelist, Bradley Sutton, juntou-se a Tim Jordan, do AM/PM Podcast, para falar sobre o lançamento de um novo produto Amazon. Eles disseram que, se você estiver tentando lançar o produto errado, poderá levá-lo à primeira página da Amazon. Mas, como qualquer foguete que vai direto para cima, vai voltar para baixo.

Há uma boa chance de você não estar vendendo um produto exclusivo de um nicho. Você quase certamente está cercado por outros vendedores tentando fazer a mesma coisa.

Uma ótima maneira de pensar em sua estratégia de lançamento de produtos da Amazon é como um “foguete de reforço”.

Se você puder usar um produto bem pesquisado para ganhar o impulso inicial, poderá usar o lançamento do produto para aumentar o impulso ascendente crucial com o qual começou.

Dessa forma, quando os produtos de seus concorrentes começam a cair no chão ao seu redor, você ainda está indo direto para cima.

Um lançamento bem-sucedido de produto Amazon FBA começa com palavras-chave

Amazon e Google são dois dos maiores motores de busca do mundo. Há, no entanto, uma enorme diferença.

Há uma boa chance de que os pesquisadores na Amazon estejam procurando comprar algo.

Se você espera lançar (e vender) um produto na Amazon, primeiro você precisa ter certeza de que há espaço no mercado para o seu produto. A maneira mais rápida de fazer isso é pesquisar por palavras-chave.

Depois de encontrar o produto certo, a única maneira de conectar os compradores ao seu produto é se o produto for pesquisável pelas mesmas palavras-chave que esses compradores estão usando em suas pesquisas.

Digamos que estou vendendo uma mochila tática na Amazon.

A primeira coisa que vou fazer é ir à página de produto da Amazon para um produto muito semelhante e escolher quatro ou cinco concorrentes que correspondam o mais próximo possível ao produto que quero vender.

Como encontrar a palavra-chave principal para segmentar em um lançamento

Agora, vou copiar o ASIN dos cinco produtos da Amazon que gostaria de examinar mais de perto no Cerebro da Helium 10.

Quais são algumas das principais palavras-chave que você deseja usar para o lançamento? Para começar, você deseja encontrar as principais palavras-chave que estão gerando mais vendas para seus concorrentes.

Para fazer isso, filtrarei por três concorrentes no ranking, um volume de pesquisa mínimo de 500 e uma média de classificação do concorrente entre um e 25. Estou procurando as 5 a 10 principais palavras-chave que têm o potencial de gerar mais vendas a concorrentes que vendem produtos semelhantes aos nossos.

Agora, clicarei em "Obter palavras-chave".

O topo da página nos dá uma visão clara da distribuição das palavras-chave, produtos que são “frequentemente comprados em conjunto” com o meu produto alvo, bem como a frequência de palavras das palavras-chave mais usadas.

Rolando para baixo, posso ver a lista de oito palavras-chave de cauda longa filtradas.

Olhando mais de perto, podemos ver outra palavra-chave para a qual podemos tentar classificar; “sacos de insetos”.

Quando clico no pequeno gráfico ao lado de Volume de pesquisa, posso ver as tendências de pesquisa nos últimos 30 dias, 90 dias, um ano e todo o tempo.

Olhando para este gráfico, podemos ver que a incerteza que coincidiu com o início da pandemia de coronavírus estava fazendo com que muitas pessoas pensassem em preparação. Isso obviamente inspirou o interesse em pesquisar palavras-chave como “saco de bugout”.

Há tantas maneiras de se referir à mesma coisa. As ferramentas do Helium 10 ajudam você a ver além do preconceito linguístico que todos nós temos. Você pode até ver as traduções de idiomas estrangeiros que, em alguns casos, você também deseja tentar classificar.

É aí que entra a diversão (e o trabalho). Ao equilibrar o volume de pesquisa e o número de produtos concorrentes, você pode encontrar aquele ponto ideal onde tem interesse suficiente para ganhar dinheiro, mas não tanta concorrência a ponto de exigirá muito gasto em termos de PPC e produtos com desconto.

Técnicas de lançamento de produtos da Amazon

Mais uma vez, seu sucesso na Amazon se resume à rapidez e à qualidade com que você pode capitalizar essas três áreas importantes.

• Vendas
• Avaliações
• Táticas (PPC, Search-Find-Buy, fluxos de chatbot etc.)

Depois de encontrar um produto sólido, uma estratégia de lançamento da Amazon para um novo produto gira em torno da capacidade do vendedor de criar impulso. Nada vai acontecer sem vendas. Quando isso acontece, tudo se resume a incentivar seus primeiros clientes a deixar comentários sobre o produto.

Nesse ponto, é hora de implementar uma tática de lançamento de produtos da Amazon.

Há uma série de técnicas contemporâneas que permitem massagear suavemente a experiência de compra. Você está simplesmente oferecendo um incentivo. Ou você está pagando à Amazon para colocar seu produto em um local mais visível em sua página com PPC ou usando Search-Find-Buy, e fluxos de Chatbot ou Facebook para tentar convencer o cliente a fazer uma compra.

Todo mundo adora um desconto

As lojas físicas têm vendas.

Esta é a maneira de e-commerce de alavancar uma “venda” para iniciar o giro do volante de vendas da Amazon.

Aqui estão alguns exemplos das maneiras mais populares de criar impulso de vendas na Amazon.

PPC

Em termos mais simples, o Amazon PPC está anunciando na Amazon.

Uma campanha de publicidade PPC da Amazon visa pesquisas e produtos de clientes e busca colocar anúncios em canais de alta visibilidade na Amazon.

Para marcar seus produtos aos olhos de um comprador da Amazon, você deve segmentar palavras-chave relevantes e sem marca de cauda curta a longa e exibir seus produtos mais vendidos em seu anúncio para que os compradores que interagem com sua marca pela primeira vez possam ver o melhor do que você tem a oferecer.

Depois de fazer um lance de palavra-chave bem-sucedido, os anunciantes (vendedores) pagam uma taxa da Amazon quando (durante uma pesquisa na Amazon) um comprador clica em um anúncio que contém sua palavra-chave. (Esse é o pay-per-click).

A Amazon adora PPC. A Amazon não apenas é paga por isso, mas também afeta sua capacidade de ser indexada por palavras-chave. O PPC é a maneira mais comprovada e compatível com os termos de serviço de fazer com que seu produto seja notado pela Amazon.

Pesquisar-encontrar-comprar

Se você estiver familiarizado com as estratégias de lançamento de produtos da Amazon, pesquisar-encontrar-comprar funciona como um URL de duas etapas. Uma estratégia de busca, localização e compra não apenas simula um clique orgânico, mas também fornece um.

A maneira como funciona é direcionando os clientes a encontrar seu produto com uma palavra-chave específica. Nesse ponto, eles simplesmente seguem a trajetória de qualquer comprador orgânico.

Isso é exatamente o que o Amazon Algorithm gosta. Um cliente da Amazon está procurando “organicamente” seu produto, encontrando-o e comprando-o. Se um número suficiente de pessoas fizer isso, a Amazon decide que este produto é relevante e o move para a primeira página.

Em suas conversas no Serious Sellers Podcast com o Diretor de Treinamento e Chief Brand Evangelist da Helium 10, Bradley Sutton, Alina Vlaic da AZ Rank e Izabela Hamilton da Rankbell falam sobre a importância de criar avaliações orgânicas por meio de táticas de busca-encontrar-comprar.

Existem algumas maneiras diferentes de criar um funil de pesquisa, encontrar e comprar. Você também pode usar os Grupos do Facebook, a plataforma do Messenger e os chatbots do Facebook para direcionar o tráfego e orientar os clientes durante o processo.

Canais fora da Amazon

Uma maneira de colocar sua lista de produtos da Amazon na frente de clientes em potencial é usar canais externos e fora da Amazon. Você pode criar uma lista de e-mail usando mídias sociais, seu próprio site ou por meio de grupos de encontro físicos ou virtuais.

A ferramenta Portais do Helium 10 é uma ótima maneira de criar sua própria página de destino específica do produto Amazon. Os portais permitem que você direcione o tráfego externo de praticamente qualquer lugar do funil do cliente diretamente para a página do seu produto com páginas de destino de produtos fáceis de criar e otimizadas para taxa de conversão, projetadas para vendedores da Amazon.

Você também pode aproveitar o aumento da prevalência do marketing de influenciadores para colocar seu produto na frente e no centro, atribuindo um código de desconto a um influenciador em seu nicho e exigindo que ele vincule à sua lista de produtos.

URLs promocionais (ou de duas etapas)

Essa é outra maneira de segmentar palavras-chave específicas ao enviar clientes para a Amazon. Você pode fazer isso enquanto restringe os produtos por marca, palavra-chave ou ASIN. A ferramenta GEMs do Helium 10 oferece uma maneira mais fácil e eficiente de criar esses URLs distintos da Amazon para suas páginas de produtos.

Você pode criar sete tipos diferentes de URLs para ajudar a direcionar o tráfego para sua listagem da Amazon.

O que um URL de duas etapas faz é replicar uma pesquisa por uma palavra-chave específica depois de direcionar alguém para sua listagem. Funciona em duas etapas. Primeiro, o cliente é direcionado para uma página de resultados de pesquisa de palavras-chave. Em seguida, o cliente clica em sua lista de produtos da Amazon, criando uma pesquisa de palavra-chave orgânica com um carimbo de data/hora exclusivo.

Esta imagem mostra a ferramenta GEMs do Helium 10 criando um URL de 2 etapas por meio da marca. Tudo o que resta a fazer é gerar e compartilhar a URL.

Como obter suas revisões iniciais

Os compradores da Amazon são pessoas ocupadas. Ao navegar na Amazon, eles verificam rapidamente três coisas:

1. O preço do produto
2. Selo Prime da Amazon
3. O número de comentários

As avaliações são cruciais para gerar a prova social necessária para ganhar impulso nas vendas. Mas a Amazon não é estúpida. Eles querem ver as vendas primeiro. Isso garante que as revisões que chegam tenham uma chance maior de serem orgânicas por natureza.

Sites de mineração como Yelp, Foursquare e Groupon para revisores

Carlos Alvarez, às vezes referido como o Feiticeiro da Amazon por suas táticas de ponta, conversou com Helium 10 sobre uma técnica que ele usa para obter avaliações de qualidade usando sites de avaliação como Yelp, Foursquare e Groupon. O que ele faz é entrar em contato com os próprios revisores diretamente pelos sites específicos.

Por exemplo, se ele estivesse lançando um produto relacionado ao café, ele entraria no Yelp e procuraria uma cafeteria local. Então, ele procurava um revisor que dissesse mais do que “Ótimo produto, adorei”. Quando encontrasse uma resenha de vários parágrafos sobre as maravilhas de um novo filtro de café, saberia que havia encontrado seu revisor.

Não pegue atalhos

Lançar um produto no competitivo mercado Amazon FBA não é fácil. Muitos vendedores da Amazon são tentados a usar atalhos. É dificultado pelo número crescente de “gurus” de comércio eletrônico que oferecem “hacks” e outras técnicas sorrateiras que se propõem a dar vantagem aos vendedores.

Chamadas de táticas de “chapéu preto”, essas táticas geralmente são contra os termos de serviço da Amazon e são uma maneira fácil de suspender sua conta. Tentar enganar o algoritmo da Amazon é ilegal e sua eficácia geralmente dura pouco.

O mais importante é que, em última análise, isso atrapalha a tomada das medidas corretas que levarão a um negócio sustentável e duradouro na Amazônia.

Continue sua pesquisa e desenvolvimento de produtos

Nunca deixe de melhorar.

Sua concorrência não vai parar, e você também não deveria. O mercado da Amazon e o comércio eletrônico em geral estão mudando constantemente. Certifique-se de aproveitar as oportunidades para continuar a se educar com encontros, grupos de vendedores da Amazon e (neste momento virtual) conferências de vendedores da Amazon.

Uma das melhores maneiras de fazer parte da vibrante comunidade de vendas da Amazon é através do Grupo de Membros do Facebook da Helium 10 e do Grupo de Altos Rolos da Amazon FBA. Ambos os grupos estão cheios de vendedores da Amazon fazendo a mesma coisa que você. Muitos deles podem ter acabado de lidar com uma pergunta intrigante semelhante com a qual você está lutando.

Estenda a mão e aproveite a sabedoria coletiva!

A tecnologia é sua amiga

Certifique-se também de fazer uso da tecnologia mais recente, como o aplicativo móvel do Helium 10, que oferece a capacidade de monitorar todos os aspectos mais importantes de suas listagens da Amazon, a partir da conveniência do seu smartphone.

Nestes tempos desafiadores, a Amazon e todos os outros mercados online continuarão a crescer. As formas convencionais de fazer negócios podem ser suficientes para manter seu negócio funcionando, mas é preciso a capacidade de se adaptar e girar com os tempos para esmagá-lo!