กลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของ Amazon เพื่อยอดขายที่มากขึ้น

หากเรากำลังพูดถึงอีคอมเมิร์ซ คำว่า "launch" อาจหมายถึงหลายสิ่งหลายอย่าง บางทีอาจเป็นการเริ่มต้นธุรกิจ หรืออาจหมายความว่าเรามาถึงจุดที่เราพร้อมที่จะจัดการกับกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของ Amazon แล้ว

เมื่อฉันอ้างถึง "เปิดตัว" ในโพสต์นี้ ฉันหมายถึงการใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์เฉพาะเพื่อเร่งการขายผลิตภัณฑ์ Amazon ใหม่ของคุณ

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา มีกลยุทธ์ต่างๆ มากมายที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้ขายของ Amazon เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เมื่อการแข่งขันระหว่างผู้ขายของ Amazon เติบโตขึ้น ความพยายามของผู้ขายแต่ละรายในการแยกแยะผลิตภัณฑ์ของตนออกจากคู่แข่งก็เช่นกัน

ในโพสต์นี้ เราจะพิจารณากลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Amazon ที่เป็นปัจจุบันมากที่สุดโดยละเอียดยิ่งขึ้นด้วยความตั้งใจที่จะเผยแพร่ไปยังหน้าแรกของ Amazon ที่สำคัญกว่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันอยู่ที่นั่น

“จรวดบูสเตอร์” สำหรับการเปิดตัว Amazon ของคุณ

ในกรณีศึกษา Project X ผู้อำนวยการฝ่ายฝึกอบรมและหัวหน้าผู้เผยแพร่แบรนด์ของ Helium 10 Bradley Sutton เข้าร่วม Tim Jordan ของ AM/PM Podcast เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Amazon ใหม่ พวกเขากล่าวว่าหากคุณพยายามเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้อง คุณอาจนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปที่หน้าแรกของ Amazon แต่เช่นเดียวกับจรวดใดๆ ที่พุ่งตรงขึ้น มันจะกลับลงมาทันที

มีโอกาสดีที่คุณไม่ได้ขายสินค้าเฉพาะเจาะจง คุณเกือบจะรายล้อมไปด้วยผู้ขายรายอื่นที่พยายามทำสิ่งเดียวกัน

วิธีที่ดีในการคิดกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณคือเป็น "จรวดสนับสนุน"

หากคุณสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการวิจัยมาอย่างดีเพื่อให้ได้โมเมนตัมเริ่มต้น คุณสามารถใช้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มโมเมนตัมขึ้นที่สำคัญที่คุณเริ่มต้นได้

ด้วยวิธีนี้ เมื่อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเริ่มล้มลงกับพื้นรอบตัวคุณ คุณจะยังคงมุ่งตรงไปข้างหน้า

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Amazon FBA ที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยคำหลัก

Amazon และ Google เป็นสองเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่ที่สุดในโลก อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างอย่างมากอย่างหนึ่ง

มีโอกาสดีที่ผู้ค้นหาใน Amazon ต้องการซื้อบางอย่าง

หากคุณต้องการเปิดตัว (และขาย) ผลิตภัณฑ์บน Amazon ก่อนอื่นคุณต้องแน่ใจว่ามีพื้นที่ว่างในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีที่เร็วที่สุดในการดำเนินการคือค้นหาคำหลัก

เมื่อคุณพบผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องแล้ว วิธีเดียวที่คุณจะเชื่อมโยงผู้ซื้อกับผลิตภัณฑ์ของคุณคือหากผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถค้นหาได้ด้วยคำหลักเดียวกันกับที่ผู้ซื้อเหล่านั้นใช้ในการค้นหา

สมมติว่าฉันกำลังขายเป้ยุทธวิธีใน Amazon

สิ่งแรกที่ฉันจะทำคือไปที่หน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมาก และเลือกคู่แข่งสี่หรือห้ารายที่ตรงกับผลิตภัณฑ์ที่ฉันต้องการขายมากที่สุด

วิธีค้นหาคำหลักยอดนิยมเพื่อกำหนดเป้าหมายในการเปิดตัว

ตอนนี้ ฉันจะคัดลอก ASIN จากผลิตภัณฑ์ Amazon ห้ารายการที่ฉันอยากจะดูให้ละเอียดยิ่งขึ้นใน Cerebro ของ Helium 10

คำหลักใดบ้างที่คุณต้องการใช้สำหรับการเปิดตัว ในการเริ่มต้น คุณต้องการค้นหาคำหลักอันดับต้นๆ ที่ทำให้คู่แข่งของคุณมียอดขายสูงสุด

ในการทำเช่นนั้น ฉันจะกรองคู่แข่งที่มีอันดับสามอันดับแรก ปริมาณการค้นหาขั้นต่ำ 500 และอันดับคู่แข่งเฉลี่ยระหว่าง 1 ถึง 25 ฉันกำลังมองหาคำหลัก 5 ถึง 10 อันดับแรกที่มีศักยภาพในการขายมากที่สุด ให้กับคู่แข่งที่ขายสินค้าที่คล้ายคลึงกันของเรา

ตอนนี้ ฉันจะคลิก "รับคำหลัก"

ด้านบนของหน้าช่วยให้เรามองเห็นการกระจายของคำหลักได้อย่างชัดเจน ผลิตภัณฑ์ที่ "ซื้อบ่อย" กับผลิตภัณฑ์เป้าหมายของฉัน ตลอดจนความถี่ของคำของคำหลักที่ใช้บ่อยที่สุด

เมื่อเลื่อนลงมา ฉันจะเห็นรายการวลีคำหลักหางยาวที่กรองแล้วแปดรายการ

เมื่อมองใกล้ขึ้น เราจะเห็นคำหลักอื่นที่เราอาจต้องการพยายามจัดอันดับ “ถุงดักแด้”

เมื่อฉันคลิกที่กราฟเล็กๆ ข้างปริมาณการค้นหา ฉันสามารถเห็นแนวโน้มการค้นหาในช่วง 30 วัน 90 วัน หนึ่งปี และตลอดเวลา

เมื่อดูกราฟนี้ เราจะเห็นได้ว่าความไม่แน่นอนที่เกิดขึ้นพร้อมกับการเริ่มต้นของการระบาดใหญ่ของโคโรนาไวรัส ทำให้ผู้คนจำนวนมากนึกถึงการเตรียมพร้อม เห็นได้ชัดว่าเป็นแรงบันดาลใจให้สนใจค้นหาคำหลักเช่น "กระเป๋าบักเอาต์"

มีหลายวิธีในการอ้างถึงสิ่งเดียวกัน เครื่องมือของ Helium 10 ช่วยให้คุณมองเห็นอคติทางภาษาที่เราทุกคนมี คุณยังสามารถดูคำแปลภาษาต่างประเทศที่ในบางกรณี คุณอาจต้องการลองจัดอันดับด้วย

นี่คือที่มาของความสนุก (และการทำงาน) ด้วยการสร้างสมดุลระหว่างปริมาณการค้นหาและจำนวนผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกัน คุณจะพบจุดที่น่าสนใจที่คุณมีความสนใจมากพอที่จะสร้างรายได้ แต่ไม่มีการแข่งขันมากจน จะต้องใช้จ่ายเงินมากเกินไปในแง่ของ PPC และสินค้าลดราคา

เทคนิคการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของ Amazon

เป็นอีกครั้งที่ความสำเร็จของคุณใน Amazon จะขึ้นอยู่กับความรวดเร็วและความสามารถในการใช้ประโยชน์จากพื้นที่สำคัญทั้งสามนี้ได้ดีเพียงใด

• ฝ่ายขาย
• ความคิดเห็น
• กลยุทธ์ (PPC, Search-Find-Buy, Chatbot flow เป็นต้น)

หลังจากที่คุณพบผลิตภัณฑ์ที่มั่นคงแล้ว กลยุทธ์การเปิดตัวของ Amazon สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่จะเกี่ยวกับความสามารถของผู้ขายในการสร้างโมเมนตัม จะไม่มีอะไรเกิดขึ้นหากไม่มีการขาย เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น การสนับสนุนให้ลูกค้าช่วงแรกของคุณเขียนรีวิวผลิตภัณฑ์

ณ จุดนั้น ถึงเวลาที่จะใช้กลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของ Amazon

มีเทคนิคร่วมสมัยหลายอย่างที่ช่วยให้คุณนวดประสบการณ์การซื้อได้อย่างนุ่มนวล คุณเพียงแค่เสนอสิ่งจูงใจ ไม่ว่าคุณจะจ่ายเงินให้ Amazon เพื่อวางผลิตภัณฑ์ของคุณในตำแหน่งที่มองเห็นได้ชัดเจนขึ้นบนหน้าเพจของพวกเขาด้วย PPC หรือใช้ Search-Find-Buy และ Chatbot หรือ Facebook ก็พยายามโน้มน้าวให้ลูกค้าทำการซื้อ

ทุกคนชอบส่วนลด

ร้านขายอิฐและปูนมียอดขาย

นี่เป็นวิธีอีคอมเมิร์ซในการใช้ประโยชน์จาก "การขาย" เพื่อเริ่มต้นการขายมู่เล่ของ Amazon

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการสร้างโมเมนตัมในการขายบน Amazon

PPC

ในแง่ง่ายที่สุด Amazon PPC กำลังโฆษณาบน Amazon

แคมเปญโฆษณา Amazon PPC กำหนดเป้าหมายการค้นหาและผลิตภัณฑ์ของลูกค้า และพยายามวางโฆษณาในตำแหน่งที่มองเห็นได้ชัดเจนใน Amazon

ในการสร้างแบรนด์สินค้าของคุณในสายตาของนักช้อปใน Amazon คุณจะต้องกำหนดเป้าหมายคำหลักจากระยะสั้นถึงระยะยาวที่เกี่ยวข้องและไม่มีแบรนด์ และแสดงสินค้าที่ขายดีที่สุดในโฆษณาของคุณ เพื่อให้นักช็อปที่โต้ตอบกับแบรนด์ของคุณเป็นครั้งแรกจะได้เห็นสิ่งที่ดีที่สุด ของสิ่งที่คุณนำเสนอ

หลังจากทำการเสนอราคาคำหลักที่ประสบความสำเร็จ ผู้โฆษณา (ผู้ขาย) จะจ่ายค่าธรรมเนียม Amazon เมื่อ (ระหว่างการค้นหาของ Amazon) นักช้อปคลิกที่โฆษณาที่มีคำหลักของตน (นั่นคือการจ่ายต่อคลิก)

อเมซอนรัก PPC ไม่เพียงแต่ Amazon จะได้รับเงินจากสิ่งนี้ แต่ยังส่งผลต่อความสามารถในการจัดทำดัชนีสำหรับคำหลักของคุณอีกด้วย PPC เป็นวิธีที่เป็นไปตามข้อกำหนดในการให้บริการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและเป็นจริงที่สุดเพื่อให้ Amazon สังเกตเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณ

ค้นหา-ค้นหา-ซื้อ

หากคุณคุ้นเคยกับกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของ Amazon การค้นหา-ค้นหา-ซื้อทำงานเหมือนกับ URL แบบ 2 ขั้นตอน กลยุทธ์การค้นหา ค้นหา ซื้อไม่ได้เป็นเพียงการจำลองการคลิกผ่านทั่วไป แต่ยังมีให้อีกด้วย

วิธีการทำงานคือการแนะนำให้ลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยคำหลักเฉพาะ เมื่อถึงจุดนั้น พวกเขาเพียงทำตามวิถีของผู้ซื้อออร์แกนิก

นี่คือสิ่งที่ Algorithm ของ Amazon ชอบ ลูกค้า Amazon กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ ค้นหา และซื้อผลิตภัณฑ์นั้น หากมีคนมากพอที่ทำเช่นนั้น Amazon จะตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์นี้มีความเกี่ยวข้องและย้ายไปที่หน้าหนึ่ง

ในการสนทนา Podcast ผู้ขายที่จริงจังกับผู้อำนวยการฝึกอบรมและหัวหน้าผู้สอนศาสนาของ Helium 10, Bradley Sutton, Alina Vlaic แห่ง AZ Rank และ Izabela Hamilton ของ Rankbell ต่างก็พูดถึงความสำคัญของการสร้างบทวิจารณ์แบบออร์แกนิกผ่านกลยุทธ์การค้นหา-ค้นหา-ซื้อ

คุณสามารถสร้างการค้นหา ค้นหา ซื้อช่องทางได้หลายวิธี คุณยังสามารถใช้ Facebook Groups, แพลตฟอร์ม Messenger และแชทบอทของ Facebook เพื่อกำหนดทิศทางการรับส่งข้อมูลและแนะนำลูกค้าตลอดกระบวนการ

ช่องอเมซอน

วิธีหนึ่งในการแสดงรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือการใช้ช่องทางภายนอกและนอก Amazon คุณอาจสร้างรายชื่ออีเมลโดยใช้โซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ของคุณเอง หรือผ่านกลุ่มมีตติ้งจริงหรือเสมือน

เครื่องมือพอร์ทัลของ Helium 10 เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างหน้า Landing Page เฉพาะผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณเอง พอร์ทัลช่วยให้คุณสามารถผลักดันปริมาณการใช้งานภายนอกจากแทบทุกที่ในช่องทางลูกค้าของคุณโดยตรงไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์ที่สร้างได้ง่ายและปรับอัตรา Conversion ได้เหมาะสมซึ่งออกแบบมาสำหรับผู้ขายของ Amazon

คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากความแพร่หลายที่เพิ่มขึ้นของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพื่อวางผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ด้านหน้าและตรงกลางโดยกำหนดรหัสส่วนลดให้กับอินฟลูเอนเซอร์ในช่องของคุณ จากนั้นให้พวกเขาลิงก์ไปยังรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

URL ส่งเสริมการขาย (หรือสองขั้นตอน)

นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งในการกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะเมื่อส่งลูกค้าไปยัง Amazon คุณสามารถทำได้ในขณะที่จำกัดผลิตภัณฑ์ตามแบรนด์ คำหลัก หรือ ASIN เครื่องมือ GEM ของ Helium 10 ช่วยให้คุณสร้าง URL ของ Amazon ที่แตกต่างกันเหล่านี้ได้ง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสามารถสร้าง URL ได้เจ็ดประเภทเพื่อช่วยกระตุ้นการเข้าชมรายชื่อ Amazon ของคุณ

สิ่งที่ URL แบบสองขั้นตอนทำคือการจำลองการค้นหาคำหลักเฉพาะหลังจากที่นำใครมาที่รายชื่อของคุณ มันทำงานในสองขั้นตอน ขั้นแรก ลูกค้าจะถูกนำไปที่หน้าผลการค้นหาคำสำคัญ จากนั้นลูกค้าจะคลิกผ่านไปยังรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ สร้างการค้นหาคำหลักทั่วไปพร้อมการประทับเวลาที่ไม่ซ้ำกัน

ภาพนี้แสดงเครื่องมือ GEM ของ Helium 10 ที่สร้าง URL แบบ 2 ขั้นตอนผ่านแบรนด์ สิ่งที่ต้องทำคือสร้างและแบ่งปัน URL

วิธีรับคำวิจารณ์เบื้องต้นของคุณ

ผู้ซื้อของ Amazon เป็นคนไม่ว่าง เมื่อเรียกดูบน Amazon พวกเขากำลังสแกนหาสามสิ่งอย่างรวดเร็ว:

1. ราคาสินค้า
2. ป้าย Prime ของ Amazon
3. จำนวนรีวิว

บทวิจารณ์มีความสำคัญอย่างยิ่งในการสร้างหลักฐานทางสังคมที่จำเป็นต่อการเพิ่มยอดขาย แต่อเมซอนไม่ได้โง่ พวกเขาต้องการเห็นการขายก่อน เพื่อให้แน่ใจว่าบทวิจารณ์ที่มามีโอกาสที่จะเป็นธรรมชาติมากขึ้น

ไซต์การขุดเช่น Yelp, Foursquare และ Groupon สำหรับผู้ตรวจสอบ

Carlos Alvarez ซึ่งบางครั้งเรียกว่าพ่อมดแห่งอเมซอนสำหรับกลยุทธ์ที่ล้ำสมัยของเขา ได้พูดคุยกับ Helium 10 เกี่ยวกับเทคนิคที่เขาใช้เพื่อรับบทวิจารณ์ที่มีคุณภาพโดยใช้ไซต์บทวิจารณ์ เช่น Yelp, Foursquare และ Groupon สิ่งที่เขาทำคือติดต่อผู้ตรวจสอบโดยตรงผ่านเว็บไซต์เฉพาะ

ตัวอย่างเช่น หากเขาเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับกาแฟ เขาจะเข้าสู่ระบบ Yelp แล้วค้นหาร้านกาแฟในพื้นที่ จากนั้นเขาจะมองหานักวิจารณ์ที่พูดมากกว่า "ผลิตภัณฑ์เยี่ยมมาก ชอบมาก" เมื่อเขาพบบทวิจารณ์หลายย่อหน้าเกี่ยวกับความมหัศจรรย์ของตัวกรองกาแฟตัวใหม่ เขารู้ว่าเขาได้พบผู้เขียนรีวิวของเขาแล้ว

อย่าใช้ทางลัด

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในตลาดซื้อขาย Amazon FBA ที่แข่งขันได้นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ผู้ขาย Amazon จำนวนมากถูกล่อลวงให้ใช้ทางลัด มันทำให้ยากขึ้นโดยจำนวนที่เพิ่มขึ้นของ "ผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซ" ที่นำเสนอ "การแฮ็ก" และเทคนิคลับๆล่อๆอื่น ๆ ที่เสนอให้ผู้ขายได้เปรียบ

กลวิธีที่เรียกว่า "หมวกดำ" ซึ่งมักจะขัดต่อข้อกำหนดในการให้บริการของ Amazon และเป็นวิธีที่ง่ายในการระงับบัญชีของคุณ การพยายามหลอกใช้อัลกอริทึมของ Amazon นั้นผิดกฎหมายและประสิทธิภาพมักมีระยะเวลาสั้น

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือในที่สุดมันก็ขัดขวางขั้นตอนที่ถูกต้องซึ่งจะนำไปสู่ธุรกิจ Amazon ที่ยั่งยืนและยาวนาน

ดำเนินการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไป

อย่าหยุดพัฒนา

การแข่งขันของคุณจะไม่หยุด และคุณก็เช่นกัน ตลาดกลางและอีคอมเมิร์ซของ Amazon โดยทั่วไปมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ประโยชน์จากโอกาสในการให้ความรู้กับตัวเองต่อไปด้วยการพบปะ กลุ่มผู้ขายของ Amazon และการประชุมผู้ขายของ Amazon ( ณ จุดนี้เสมือน)

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนการขายของ Amazon ที่มีชีวิตชีวาคือผ่าน Facebook Members Group ของ Helium 10 และ Amazon FBA High-Rollers Group ทั้งสองกลุ่มเต็มไปด้วยผู้ขายของ Amazon ที่ทำแบบเดียวกับคุณ หลายคนอาจเพิ่งจัดการกับคำถามที่ทำให้งงที่คล้ายกันซึ่งคุณกำลังดิ้นรน

เอื้อมมือออกไปและใช้ประโยชน์จากภูมิปัญญาส่วนรวม!

เทคโนโลยีคือเพื่อนของคุณ

อย่าลืมใช้เทคโนโลยีใหม่ล่าสุด เช่น แอพมือถือของ Helium 10 ซึ่งช่วยให้คุณสามารถตรวจสอบแง่มุมที่สำคัญที่สุดของรายการ Amazon ของคุณได้จากความสะดวกสบายของสมาร์ทโฟนของคุณ

ในช่วงเวลาที่ท้าทายเหล่านี้ Amazon และตลาดออนไลน์อื่นๆ กำลังจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง วิธีการทำธุรกิจแบบเดิมๆ อาจเพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจของคุณดำเนินต่อไปได้ แต่ต้องใช้ความสามารถในการปรับตัวและเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลาเพื่อเอาชนะมัน!