Stratégies de lancement de produits Amazon pour plus de ventes

Si nous parlons de commerce électronique, le mot « lancement » peut signifier plusieurs choses. Peut-être qu'il s'agit de lancer une entreprise, ou peut-être que cela signifie que nous avons atteint le point où nous sommes prêts à aborder de nouvelles stratégies de lancement de produits Amazon.

Lorsque je parle de "lancement" dans cet article, je fais référence à l'utilisation de stratégies de lancement de produit spécifiques pour accélérer la vente de votre nouveau produit Amazon.

Au fil des ans, différentes stratégies ont été conçues pour aider les vendeurs Amazon à lancer un nouveau produit. À mesure que la concurrence entre les vendeurs Amazon s'intensifie, les efforts des vendeurs individuels pour différencier leurs produits de ceux de leurs concurrents augmenteront également.

Dans cet article, nous examinerons de plus près les stratégies de lancement de produits Amazon les plus récentes dans le but de figurer sur la première page d'Amazon. Plus important encore, assurez-vous qu'il reste là.

Une "fusée d'appoint" pour votre lancement Amazon

Dans l'étude de cas Project X, Bradley Sutton, directeur de la formation et évangéliste en chef de la marque Helium 10, a rejoint Tim Jordan du podcast AM/PM pour parler du lancement d'un nouveau produit Amazon. Ils ont dit que si vous essayez de lancer le mauvais produit, vous pourriez amener votre produit sur la première page d'Amazon. Mais, comme toute fusée qui monte tout droit, elle va redescendre.

Il y a de fortes chances que vous ne vendiez pas un produit exclusif à un créneau. Vous êtes presque certainement entouré d'autres vendeurs essayant de faire la même chose.

Une excellente façon de penser à votre stratégie de lancement de produit Amazon est comme une "fusée d'appoint".

Si vous pouvez utiliser un produit bien documenté pour obtenir l'élan initial, vous pouvez ensuite utiliser le lancement de votre produit pour augmenter l'élan crucial vers le haut avec lequel vous avez commencé.

De cette façon, lorsque les produits de vos concurrents commencent à s'effondrer tout autour de vous, vous vous dirigez toujours vers le haut.

Un lancement de produit Amazon FBA réussi commence par des mots clés

Amazon et Google sont deux des plus grands moteurs de recherche au monde. Il y a cependant une énorme différence.

Il y a de fortes chances que les chercheurs sur Amazon cherchent à acheter quelque chose.

Si vous espérez lancer (et vendre) un produit sur Amazon, vous devez d'abord vous assurer qu'il y a de la place sur le marché pour votre produit. Le moyen le plus rapide de le faire est de rechercher des mots-clés.

Une fois que vous avez trouvé le bon produit, la seule façon de connecter les acheteurs avec votre produit est que votre produit puisse être recherché avec les mêmes mots-clés que ceux que ces acheteurs utilisent dans leurs recherches.

Disons que je vends un sac à dos tactique sur Amazon.

La première chose que je vais faire est d'aller sur la page produit d'Amazon pour un produit très similaire et de choisir quatre ou cinq concurrents qui correspondent le plus possible au produit que je veux vendre.

Comment trouver le meilleur mot-clé à cibler lors d'un lancement

Maintenant, je vais copier l'ASIN des cinq produits Amazon que j'aimerais examiner de plus près dans Cerebro d'Helium 10.

Quels sont les principaux mots clés que vous souhaitez utiliser pour le lancement ? Pour commencer, vous voulez trouver les meilleurs mots-clés qui rapportent le plus de ventes à vos concurrents.

Pour ce faire, je filtrerai trois concurrents de classement, un volume de recherche minimum de 500 et une moyenne de classement des concurrents comprise entre 1 et 25. Je recherche les 5 à 10 meilleurs mots clés susceptibles de générer le plus de ventes. à des concurrents vendant des produits similaires aux nôtres.

Maintenant, je clique sur "Obtenir des mots clés".

Le haut de la page nous donne une vision claire de la répartition des mots-clés, des produits « fréquemment achetés ensemble » avec mon produit cible, ainsi que la fréquence des mots-clés les plus utilisés.

En faisant défiler vers le bas, je peux voir la liste des huit expressions de mots-clés à longue traîne filtrées.

En regardant de plus près, nous pouvons voir un autre mot-clé pour lequel nous pourrions essayer de nous classer ; "sacs d'évacuation."

Lorsque je clique sur le petit graphique à côté de Volume de recherche, je peux voir les tendances de recherche au cours des 30 derniers jours, 90 jours, un an et depuis toujours.

En regardant ce graphique, nous pouvons voir que l'incertitude qui coïncide avec les débuts de la pandémie de coronavirus a amené beaucoup de gens à réfléchir à la préparation. Cela a évidemment suscité un intérêt pour la recherche de mots clés tels que "sac d'évacuation".

Il y a tellement de façons de désigner la même chose. Les outils d'Helium 10 vous aident à voir au-delà des préjugés linguistiques que nous avons tous. Vous pouvez même voir les traductions en langues étrangères pour lesquelles, dans certains cas, vous voudrez également essayer de vous classer.

C'est là que le plaisir (et le travail) entrent en jeu. En équilibrant le volume de recherche et le nombre de produits concurrents, vous pouvez trouver le point idéal où vous avez suffisamment d'intérêt pour qu'il y ait de l'argent à gagner, mais pas tellement de concurrence qu'il nécessitera trop de dépenses en termes de PPC et de produits à prix réduits.

Techniques de lancement de produit Amazon

Encore une fois, votre succès sur Amazon dépendra de la rapidité et de la qualité avec lesquelles vous pouvez capitaliser sur ces trois domaines importants.

• Ventes
• Commentaires
• Tactiques (PPC, Rechercher-Trouver-Acheter, flux Chatbot etc.)

Une fois que vous avez trouvé un produit solide, une stratégie de lancement Amazon pour un nouveau produit s'articule autour de la capacité du vendeur à créer une dynamique. Rien ne se passera sans ventes. Une fois que cela se produit, il s'agit d'encourager vos premiers clients à laisser des avis sur les produits.

À ce stade, il est temps de mettre en œuvre une tactique de lancement de produit Amazon.

Il existe un certain nombre de techniques contemporaines qui vous permettent de masser en douceur l'expérience d'achat. Vous offrez simplement une incitation. Soit vous payez Amazon pour placer votre produit dans un emplacement plus visible sur sa page avec PPC, soit vous utilisez Search-Find-Buy, et Chatbot ou Facebook pour essayer de convaincre le client de faire un achat.

Tout le monde aime une remise

Les magasins de brique et de mortier ont des soldes.

C'est la manière e-commerce de tirer parti d'une "vente" afin de lancer la rotation du volant d'inertie d'Amazon.

Voici quelques exemples des moyens les plus populaires de créer une dynamique de vente sur Amazon.

CPC

En termes simples, Amazon PPC fait de la publicité sur Amazon.

Une campagne publicitaire Amazon PPC cible les recherches et les produits des clients et cherche à placer des publicités dans des emplacements à haute visibilité sur Amazon.

Pour marquer vos produits aux yeux d'un acheteur Amazon, vous souhaiterez cibler des mots-clés pertinents, sans marque et afficher vos produits les plus vendus dans votre annonce afin que les acheteurs qui interagissent avec votre marque pour la première fois puissent voir le meilleur. de ce que vous avez à offrir.

Après avoir réussi une enchère de mot clé, les annonceurs (vendeurs) paient des frais Amazon lorsque (lors d'une recherche Amazon) un acheteur clique sur une annonce contenant son mot clé. (C'est le pay-per-click).

Amazon aime PPC. Non seulement Amazon est payé pour cela, mais cela affecte également votre capacité à être indexé pour les mots clés. PPC est le moyen le plus éprouvé et le plus conforme aux conditions de service pour faire remarquer votre produit par Amazon.

Rechercher-Trouver-Acheter

Si vous connaissez les stratégies de lancement de produits Amazon, rechercher-trouver-acheter fonctionne comme une URL en 2 étapes. Une stratégie de recherche, de recherche et d'achat ne se contente pas de simuler un clic organique, elle en fournit un.

La façon dont cela fonctionne consiste à demander aux clients de trouver votre produit avec un mot-clé spécifique. À ce stade, ils suivent simplement la trajectoire de tout acheteur biologique.

C'est exactement ce que l'algorithme d'Amazon aime. Un client Amazon recherche « organiquement » votre produit, le trouve et l'achète. Si suffisamment de personnes le font, amazon décide que ce produit est pertinent et le déplace vers la première page.

Dans leurs conversations Serious Sellers Podcast avec le directeur de la formation et évangéliste en chef de la marque Helium 10, Bradley Sutton, Alina Vlaic d'AZ Rank et Izabela Hamilton de Rankbell parlent toutes deux de l'importance de créer des critiques organiques grâce à des tactiques de recherche-trouver-acheter.

Il existe plusieurs façons de créer un entonnoir de recherche, de recherche et d'achat. Vous pouvez également utiliser les groupes Facebook, la plateforme Messenger ainsi que les chatbots Facebook pour diriger le trafic et guider les clients tout au long du processus.

Canaux hors Amazon

Une façon de présenter votre liste de produits Amazon à des clients potentiels consiste à utiliser des canaux externes hors Amazon. Vous pouvez créer une liste de diffusion en utilisant les médias sociaux, votre propre site Web ou via des groupes de rencontre physiques ou virtuels.

L'outil Portails d'Helium 10 est un excellent moyen de créer votre propre page de destination spécifique à un produit Amazon. Les portails vous permettent de générer du trafic externe depuis pratiquement n'importe où dans votre entonnoir client directement vers votre page de produit avec des pages de destination de produit faciles à créer et optimisées pour le taux de conversion, conçues pour les vendeurs Amazon.

Vous pouvez également tirer parti de la prévalence accrue du marketing d'influence pour mettre votre produit au premier plan en attribuant un code de réduction à un influenceur de votre créneau, puis en l'obligeant à créer un lien vers votre liste de produits.

URL promotionnelles (ou en deux étapes)

C'est une autre façon de cibler des mots-clés spécifiques lors de l'envoi de clients vers Amazon. Vous pouvez le faire tout en limitant les produits par marque, mot-clé ou ASIN. L'outil GEM d'Helium 10 vous offre un moyen plus simple et plus efficace de créer ces URL Amazon distinctes pour vos pages de produits.

Vous pouvez créer sept types d'URL différents pour aider à générer du trafic vers votre liste Amazon.

Ce qu'une URL en deux étapes fait, c'est répliquer une recherche d'un mot-clé spécifique après avoir dirigé quelqu'un vers votre liste. Cela fonctionne en deux étapes. Tout d'abord, le client est dirigé vers une page de résultats de recherche par mot-clé. Ensuite, le client clique sur votre liste de produits Amazon, créant une recherche par mot-clé organique avec un horodatage unique.

Cette image montre l'outil GEMs d'Helium 10 créant une URL en 2 étapes via la marque. Il ne reste plus qu'à générer et partager l'URL.

Comment obtenir vos premiers avis

Les acheteurs d'Amazon sont des gens occupés. Lorsqu'ils naviguent sur Amazon, ils recherchent rapidement trois choses :

1. Le prix du produit
2. Insigne Prime d'Amazon
3. Le nombre d'avis

Les avis sont cruciaux afin de générer la preuve sociale nécessaire pour accélérer les ventes. Mais Amazon n'est pas stupide. Ils veulent d'abord voir les ventes. Cela garantit que les critiques qui viennent ont plus de chances d'être de nature organique.

Sites miniers tels que Yelp, Foursquare et Groupon pour les examinateurs

Carlos Alvarez, parfois appelé le magicien d'Amazon pour ses tactiques de pointe, a parlé avec Helium 10 d'une technique qu'il utilise pour obtenir des avis de qualité en utilisant des sites d'avis tels que Yelp, Foursquare et Groupon. Ce qu'il fait, c'est contacter les examinateurs eux-mêmes directement via les sites spécifiques.

Par exemple, s'il lançait un produit lié au café, il se connectait à Yelp, puis recherchait un café local. Ensuite, il cherchait un critique qui disait plus que "Excellent produit, j'adore." Lorsqu'il a trouvé une critique de plusieurs paragraphes sur les merveilles d'un nouveau filtre à café, il savait qu'il avait trouvé son critique.

Ne prenez pas de raccourcis

Lancer un produit sur le marché concurrentiel Amazon FBA n'est pas facile. De nombreux vendeurs Amazon sont tentés de prendre des raccourcis. C'est rendu plus difficile par le nombre croissant de « gourous » du e-commerce qui proposent des « hacks » et autres techniques sournoises qui proposent de donner le dessus aux vendeurs.

Appelées tactiques de "chapeau noir", elles vont souvent à l'encontre des conditions d'utilisation d'Amazon et constituent un moyen facile de suspendre votre compte. Essayer de tromper l'algorithme d'Amazon est illégal et son efficacité est souvent de courte durée.

La chose la plus importante est que cela empêche finalement de prendre les bonnes mesures qui mèneront à une entreprise Amazon durable et durable.

Poursuivre la recherche et le développement de vos produits

Ne cessez jamais de vous améliorer.

Votre concurrence ne s'arrêtera pas, et vous non plus. Le marché d'Amazon et le commerce électronique en général sont en constante évolution. Assurez-vous de profiter des opportunités de continuer à vous informer grâce aux rencontres, aux groupes de vendeurs Amazon et aux conférences (à ce stade virtuelles) des vendeurs Amazon.

L'une des meilleures façons de faire partie de la communauté dynamique des vendeurs d'Amazon consiste à utiliser le groupe de membres Facebook d'Helium 10 et le groupe Amazon FBA High-Rollers. Les deux groupes sont pleins de vendeurs Amazon faisant la même chose que vous. Beaucoup d'entre eux viennent peut-être de traiter une question déroutante similaire avec laquelle vous vous débattez.

Tendre la main et profiter de la sagesse collective!

La technologie est votre amie

Assurez-vous également d'utiliser la technologie la plus récente comme l'application mobile Helium 10, qui vous donne la possibilité de surveiller tous les aspects les plus importants de vos listes Amazon, depuis le confort de votre smartphone.

En ces temps difficiles, Amazon et tous les autres marchés en ligne vont continuer à se développer. Les méthodes conventionnelles de faire des affaires peuvent suffire à faire fonctionner votre entreprise, mais il faut la capacité de s'adapter et de pivoter avec le temps pour l'écraser !