استراتيجيات إطلاق منتج أمازون لمزيد من المبيعات

إذا كنا نتحدث عن التجارة الإلكترونية ، فإن كلمة "إطلاق" يمكن أن تعني أشياء كثيرة. ربما يكون هذا هو إطلاق عمل تجاري ، أو ربما يعني أننا وصلنا إلى النقطة التي نكون فيها على استعداد للتعامل مع استراتيجيات إطلاق منتج أمازون الجديدة.

عندما أشير إلى "الإطلاق" في هذا المنشور ، فإنني أشير إلى الاستفادة من استراتيجيات إطلاق منتج معين لتسريع بيع منتج Amazon الجديد الخاص بك.

على مر السنين ، كان هناك عدد من الاستراتيجيات المختلفة المصممة لمساعدة بائعي أمازون على إطلاق منتج جديد. مع تزايد المنافسة بين بائعي أمازون ، ستزداد أيضًا جهود البائعين الفرديين لتمييز منتجاتهم عن منتجات منافسيهم

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة عن كثب على أحدث استراتيجيات إطلاق منتج أمازون بهدف الوصول إلى الصفحة الأولى من أمازون. والأهم من ذلك ، التأكد من بقائها هناك.

"صاروخ معزز" لإطلاق أمازون الخاص بك

في دراسة حالة المشروع X ، انضم برادلي ساتون ، مدير التدريب في هيليوم 10 وكبير المبشرين للعلامة التجارية ، إلى تيم جوردان من برنامج AM / PM بودكاست للتحدث عن إطلاق منتج أمازون جديد. قالوا إنه إذا كنت تحاول إطلاق منتج خاطئ ، فقد تحصل على منتجك في الصفحة الأولى من أمازون. لكن ، مثل أي صاروخ يصعد بشكل مستقيم ، سوف ينزل مرة أخرى.

هناك فرصة جيدة لأنك لا تبيع منتجًا حصريًا لمجال متخصص. من شبه المؤكد أنك محاط بباعة آخرين يحاولون فعل الشيء نفسه.

هناك طريقة رائعة للتفكير في إستراتيجية إطلاق منتج أمازون الخاصة بك وهي "صاروخ معزز".

إذا كان بإمكانك استخدام منتج مدروس جيدًا لاكتساب الزخم الأولي ، فيمكنك حينئذٍ استخدام إطلاق منتجك لزيادة الزخم الصعودي الحاسم الذي بدأت به.

بهذه الطريقة ، عندما تبدأ منتجات منافسيك في السقوط من حولك ، فأنت لا تزال تتجه بشكل مستقيم.

يبدأ إطلاق منتج Amazon FBA الناجح بالكلمات الرئيسية

يعد كل من Amazon و Google من أكبر محركات البحث في العالم. ومع ذلك ، هناك اختلاف واحد هائل.

هناك فرصة جيدة أن يتطلع الباحثون على Amazon إلى شراء شيء ما.

إذا كنت ترغب في إطلاق (وبيع) منتج على Amazon ، فأنت بحاجة أولاً إلى التأكد من وجود مساحة في السوق لمنتجك. أسرع طريقة للقيام بذلك هي البحث عن الكلمات الرئيسية.

بمجرد العثور على المنتج المناسب ، فإن الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها ربط المشترين بمنتجك هي إمكانية البحث عن منتجك باستخدام نفس الكلمات الرئيسية التي يستخدمها هؤلاء المشترون في عمليات بحثهم.

لنفترض أنني أبيع حقيبة ظهر تكتيكية على أمازون.

أول شيء سأفعله هو الانتقال إلى صفحة منتج أمازون للحصول على منتج مشابه جدًا واختيار أربعة أو خمسة منافسين يتطابقون قدر الإمكان مع المنتج الذي أريد بيعه.

كيفية البحث عن أفضل الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها في عملية الإطلاق

الآن ، سوف أقوم بنسخ ASIN من منتجات Amazon الخمسة التي أود إلقاء نظرة فاحصة عليها في Helium 10's Cerebro.

ما هي بعض الكلمات الرئيسية التي تريد استخدامها للإطلاق؟ لتبدأ ، تريد العثور على أفضل الكلمات الرئيسية التي تجلب لمنافسيك أكبر قدر من المبيعات.

للقيام بذلك ، سأقوم بفلترة ثلاثة منافسين مرتبة ، وحجم بحث بحد أدنى 500 ، ومتوسط ​​ترتيب منافس من 1 إلى 25. أنا أبحث عن أفضل 5 إلى 10 كلمات رئيسية لديها القدرة على تحقيق أكبر قدر من المبيعات للمنافسين الذين يبيعون منتجات مماثلة لمنتجاتنا.

الآن ، سأضغط على "الحصول على كلمات رئيسية".

يمنحنا الجزء العلوي من الصفحة عرضًا واضحًا لتوزيع الكلمات الرئيسية ، والمنتجات التي "يتم شراؤها معًا بشكل متكرر" مع المنتج المستهدف ، بالإضافة إلى تكرار الكلمات للكلمات الرئيسية الأكثر استخدامًا.

بالتمرير لأسفل ، يمكنني رؤية قائمة بثماني عبارات كلمات رئيسية طويلة مفلترة.

إذا نظرنا عن كثب ، يمكننا أن نرى كلمة رئيسية أخرى قد نرغب في محاولة ترتيبها ؛ "أكياس bugout."

عندما أنقر على الرسم البياني الصغير بجوار حجم البحث ، يمكنني رؤية اتجاهات البحث على مدار الثلاثين يومًا الماضية ، و 90 يومًا ، وسنة واحدة ، وكل الأوقات.

بالنظر إلى هذا الرسم البياني ، يمكننا أن نرى أن حالة عدم اليقين التي تزامنت مع بدايات جائحة الفيروس التاجي كانت تجعل الكثير من الناس يفكرون في التأهب. من الواضح أن هذا قد ألهم الاهتمام بالبحث عن كلمات رئيسية مثل "bugout bag".

هناك العديد من الطرق للإشارة إلى نفس الشيء. تساعدك أدوات الهليوم 10 على معرفة ما هو أبعد من التحيز اللغوي الذي لدينا جميعًا. يمكنك أيضًا مشاهدة ترجمات اللغات الأجنبية التي ، في بعض الحالات ، سترغب أيضًا في محاولة ترتيبها.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه المرح (والعمل). من خلال موازنة حجم البحث وعدد المنتجات المنافسة ، يمكنك العثور على تلك البقعة الرائعة حيث يكون لديك ما يكفي من الاهتمام بحيث يكون هناك أموال يمكنك جنيها ، ولكن ليس كثيرًا من المنافسة سيتطلب الكثير من النفقات من حيث PPC والمنتجات المخفضة.

تقنيات إطلاق منتج أمازون

مرة أخرى ، سينعكس نجاحك على أمازون على مدى السرعة والجودة التي يمكنك بها الاستفادة من هذه المجالات الثلاثة المهمة.

• مبيعات
• المراجعات
• التكتيكات (قدرة شرائية ، بحث ، بحث ، شراء ، تدفقات Chatbot ، إلخ.)

بعد العثور على منتج قوي ، تدور استراتيجية إطلاق أمازون لمنتج جديد حول قدرة البائع على خلق الزخم. لن يحدث شيء بدون المبيعات. بمجرد حدوث ذلك ، فإن الأمر يتعلق بتشجيع عملائك الأوائل على ترك مراجعات المنتج.

في هذه المرحلة ، حان الوقت لتنفيذ تكتيك إطلاق منتج أمازون.

هناك عدد من التقنيات المعاصرة التي تسمح لك بتدليك تجربة الشراء بلطف. أنت ببساطة تقدم حافزًا. إما أنك تدفع لأمازون لوضع منتجك في مكان أكثر وضوحًا على صفحتهم باستخدام خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) أو باستخدام Search-Find-Buy ، ويتدفق Chatbot أو Facebook لمحاولة إقناع العميل بإجراء عملية شراء.

الجميع يحب الخصم

متاجر الطوب والملاط لها مبيعات.

هذه هي طريقة التجارة الإلكترونية للاستفادة من "البيع" من أجل بدء بيع دولاب الموازنة في أمازون.

فيما يلي بعض الأمثلة على أكثر الطرق شيوعًا لخلق زخم بيع على أمازون.

قدرة شرائية

بعبارات أبسط ، تعلن Amazon PPC على Amazon.

تستهدف حملة إعلانات Amazon PPC عمليات البحث عن العملاء والمنتجات وتسعى إلى وضع الإعلانات في مواضع عالية الوضوح على Amazon.

لعلامة تجارية لمنتجاتك في عيون متسوق أمازون ، سترغب في استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة والقصيرة إلى طويلة الذيل وعرض منتجاتك الأكثر مبيعًا في إعلانك حتى يتمكن المتسوقون الذين يتفاعلون مع علامتك التجارية لأول مرة من رؤية الأفضل لما لديك لتقدمه.

بعد إجراء عرض تسعير ناجح للكلمة الرئيسية ، يدفع المعلنون (البائعون) رسوم أمازون (أثناء بحث أمازون) عندما ينقر أحد المتسوقين على إعلان يحتوي على كلمتهم الرئيسية. (هذا هو الدفع لكل نقرة).

أمازون يحب الدفع مقابل كل نقرة. لا يتقاضى أمازون المال مقابل ذلك فحسب ، بل إنه يؤثر أيضًا على قدرتك على فهرسة الكلمات الرئيسية. PPC هي الطريقة الأكثر تجريبًا وصدقًا والمتوافقة مع شروط الخدمة للحصول على منتجك من قبل أمازون.

بحث ، بحث ، شراء

إذا كنت معتادًا على استراتيجيات إطلاق منتج أمازون ، فإن البحث-البحث-الشراء يعمل إلى حد كبير مثل عنوان URL المكون من خطوتين. استراتيجية البحث والعثور والشراء لا تحاكي فقط النقر العضوي ، بل توفر أيضًا واحدة.

الطريقة التي تعمل بها هي توجيه العملاء للعثور على منتجك بكلمة رئيسية محددة. في هذه المرحلة ، فإنهم ببساطة يتبعون مسار أي مشتر عضوي.

هذا هو بالضبط ما تحبه خوارزمية أمازون. يبحث عميل أمازون "بشكل عضوي" عن منتجك ، ويجده ، ويشتريه. إذا فعل عدد كافٍ من الأشخاص ذلك ، تقرر أمازون أن هذا المنتج ملائم وينقله نحو الصفحة الأولى.

في محادثات البودكاست الخاصة ببائعيهم الجاد مع مدير التدريب في هيليوم 10 وكبير المبشرين للعلامة التجارية برادلي سوتون وألينا فلايك من AZ Rank وإيزابيلا هاميلتون من رانكبيل يتحدثان عن أهمية إنشاء مراجعات عضوية من خلال تكتيكات البحث والعثور والشراء.

هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها إنشاء مسار بحث ، والعثور على ، وشراء. يمكنك أيضًا استخدام مجموعات Facebook ومنصة Messenger بالإضافة إلى روبوتات الدردشة على Facebook لتوجيه حركة المرور وتوجيه العملاء خلال العملية.

قنوات خارج أمازون

تتمثل إحدى طرق الحصول على قائمة منتجات Amazon الخاصة بك أمام العملاء المحتملين في استخدام قنوات خارجية خارج Amazon. يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، أو موقع الويب الخاص بك ، أو من خلال مجموعات لقاء فعلية أو افتراضية.

تعتبر أداة بوابات Helium 10's Portals طريقة رائعة لإنشاء صفحة مقصودة خاصة بمنتج Amazon. تسمح لك البوابات بتوجيه حركة المرور الخارجية من أي مكان تقريبًا في مسار تحويل العملاء مباشرة إلى صفحة المنتج الخاصة بك من خلال صفحات مقصودة للمنتج سهلة الإنشاء ومُحسّنة لمعدل التحويل ومصممة لبائعي أمازون.

يمكنك أيضًا الاستفادة من الانتشار المتزايد للتسويق المؤثر لوضع منتجك في المقدمة والوسط من خلال تعيين رمز خصم لأحد المؤثرين في مكانتك ثم مطالبتهم بالربط بقائمة المنتجات الخاصة بك.

عناوين URL الترويجية (أو ذات الخطوتين)

هذه طريقة أخرى لاستهداف كلمات رئيسية محددة عند إرسال العملاء إلى أمازون. يمكنك القيام بذلك أثناء تقييد المنتجات حسب العلامة التجارية أو الكلمة الرئيسية أو ASIN. توفر لك أداة Helium 10's GEMs طريقة أسهل وأكثر فاعلية لإنشاء عناوين URL المميزة لـ Amazon لصفحات منتجك.

يمكنك إنشاء سبعة أنواع مختلفة من عناوين URL للمساعدة في توجيه حركة المرور إلى قائمة Amazon الخاصة بك.

ما يفعله عنوان URL المكون من خطوتين هو تكرار البحث عن كلمة رئيسية معينة بعد توجيه شخص ما إلى قائمتك. يعمل في خطوتين. أولاً ، يتم توجيه العميل إلى صفحة نتائج البحث بالكلمة الرئيسية. ثم ينقر العميل للوصول إلى قائمة منتجات أمازون الخاصة بك ، مما يؤدي إلى إنشاء بحث عضوي بكلمة رئيسية بطابع زمني فريد.

تُظهر هذه الصورة أداة GEMs الخاصة بـ Helium 10 والتي تنشئ عنوان URL من خطوتين عبر العلامة التجارية. كل ما تبقى للقيام به هو إنشاء ومشاركة عنوان URL.

كيف تحصل على المراجعات الأولية الخاصة بك

المتسوقون في أمازون أشخاص مشغولون. عند التصفح على أمازون ، فإنهم يبحثون بسرعة عن ثلاثة أشياء:

1. سعر المنتج
2. شارة رئيس الأمازون
3. عدد المراجعات

تعتبر المراجعات حاسمة من أجل إنشاء الدليل الاجتماعي الضروري لاكتساب زخم المبيعات. لكن أمازون ليست غبية. يريدون رؤية المبيعات أولاً. يضمن ذلك أن تتمتع المراجعات التي تأتي بفرصة أكبر لتكون عضوية بطبيعتها.

مواقع التعدين مثل Yelp و Foursquare و Groupon للمراجعين

تحدث كارلوس ألفاريز ، الذي يُشار إليه أحيانًا باسم ساحر أمازون بسبب تكتيكاته المتطورة ، مع هيليوم 10 حول تقنية يستخدمها للحصول على تقييمات عالية الجودة باستخدام مواقع المراجعة مثل Yelp و Foursquare و Groupon. ما يفعله هو الاتصال بالمراجعين أنفسهم مباشرة من خلال المواقع المحددة.

على سبيل المثال ، إذا كان يطلق منتجًا له علاقة بالقهوة ، فسيقوم بتسجيل الدخول إلى Yelp ، ثم يبحث عن مقهى محلي. بعد ذلك ، سيبحث عن مراجع قال أكثر من "منتج رائع ، أحبه." عندما وجد مراجعة متعددة الفقرات حول عجائب مرشح القهوة الجديد ، كان يعلم أنه وجد المراجع الخاص به.

لا تأخذ الاختصارات

إن إطلاق منتج في سوق Amazon FBA التنافسي ليس بالأمر السهل. يميل العديد من بائعي أمازون إلى اتباع طرق مختصرة. أصبح الأمر أكثر صعوبة بسبب الأعداد المتزايدة من "معلمو" التجارة الإلكترونية الذين يقدمون "الاختراقات" وغيرها من التقنيات المخادعة التي تقترح منح البائعين اليد العليا.

يشار إليها باسم تكتيكات "القبعة السوداء" ، وغالبًا ما تتعارض مع شروط خدمة أمازون وهي طريقة سهلة لتعليق حسابك. محاولة خداع خوارزمية أمازون أمر غير قانوني وفعالية هذه الخوارزمية غالبًا ما تكون قصيرة الأجل.

الشيء الأكثر أهمية هو أنه في النهاية يقف في طريق اتخاذ الخطوات الصحيحة التي ستؤدي إلى عمل أمازون طويل الأمد ومستدام.

استمر في البحث عن منتجك وتطويره

لا تتوقف أبدًا عن التحسن.

منافسيك لن تتوقف ، ولا يجب أن تتوقف. يتغير سوق أمازون والتجارة الإلكترونية بشكل عام باستمرار. تأكد من أنك تستفيد من الفرص لمواصلة تثقيف نفسك من خلال اللقاءات ومجموعات البائعين في أمازون ومؤتمرات بائعي أمازون (الافتراضية في هذه المرحلة).

واحدة من أفضل الطرق لتكون جزءًا من مجتمع البيع في أمازون النابض بالحياة هي من خلال مجموعة أعضاء Facebook التابعة لشركة Helium 10 ومجموعة Amazon FBA High-Rollers Group. كلتا المجموعتين مليئة بباعة أمازون يفعلون نفس الشيء الذي تفعله. ربما تعامل الكثير منهم للتو مع سؤال محير مماثل كنت تكافح معه.

تواصل واستفد من الحكمة الجماعية!

التكنولوجيا صديقتك

تأكد أيضًا من الاستفادة من أحدث التقنيات مثل تطبيق الهاتف المحمول Helium 10 ، والذي يمنحك القدرة على مراقبة جميع الجوانب الأكثر أهمية في قوائم Amazon الخاصة بك ، من راحة هاتفك الذكي.

في هذه الأوقات الصعبة ، ستستمر أمازون وكل سوق على الإنترنت في النمو. قد تكون الطرق التقليدية لممارسة الأعمال كافية للحفاظ على استمرارية عملك ، ولكن الأمر يتطلب القدرة على التكيف والتحول مع الزمن لسحقه!