Daha Fazla Satış için Amazon Ürün Lansman Stratejileri

E-ticaretten bahsediyorsak, “lansman” kelimesi birçok anlama gelebilir. Belki bir iş kuruyor ya da yeni Amazon ürün lansman stratejilerini ele almaya hazır olduğumuz noktaya ulaştığımız anlamına geliyor.

Bu gönderide "lansman"dan bahsettiğimde, yeni Amazon ürününüzün satışını hızlandırmak için belirli ürün lansman stratejilerinden yararlanmaktan bahsediyorum.

Yıllar boyunca, Amazon satıcılarının yeni bir ürün piyasaya sürmesine yardımcı olmak için tasarlanmış bir dizi farklı strateji olmuştur. Amazon satıcıları arasındaki rekabet arttıkça, bireysel satıcıların ürünlerini rakiplerinden farklılaştırma çabaları da artacaktır.

Bu yazıda, Amazon'un ilk sayfasında yer almak amacıyla en güncel Amazon ürün lansman stratejilerine daha yakından bakacağız. Daha da önemlisi, orada kalmasını sağlamak.

Amazon Lansmanınız için Bir “Güçlendirici Roket”

Project X Vaka Çalışmasında, Helium 10'un Eğitim Direktörü ve Baş Marka Evangelisti Bradley Sutton, yeni bir Amazon Ürünü lansmanı hakkında konuşmak için AM/PM Podcast'inden Tim Jordan'a katıldı. Yanlış ürünü piyasaya sürmeye çalışıyorsanız, ürününüzü Amazon'un birinci sayfasına götürebileceğinizi söylediler. Ancak, dümdüz yukarı çıkan herhangi bir roket gibi, hemen aşağı inecek.

Bir niş için özel olan bir ürünü satmamanız için iyi bir şans var. Neredeyse kesinlikle aynı şeyi yapmaya çalışan diğer satıcılarla çevrilisiniz.

Amazon ürün lansman stratejinizi düşünmenin harika bir yolu, bir "güçlendirici roket"tir.

İlk ivmeyi elde etmek için iyi araştırılmış bir ürün kullanabiliyorsanız, daha sonra başladığınız önemli yukarı yönlü ivmeyi artırmak için ürün lansmanınızı kullanabilirsiniz.

Bu şekilde, rakiplerinizin ürünleri etrafınızda yere düşmeye başladığında, yine de yukarıya doğru gidiyorsunuz.

Başarılı Bir Amazon FBA Ürün Lansmanı Anahtar Kelimelerle Başlar

Amazon ve Google, dünyanın en büyük arama motorlarından ikisidir. Ancak arada çok büyük bir fark var.

Amazon'da arama yapanların bir şeyler satın almak istemeleri için iyi bir şans var.

Amazon'da bir ürün piyasaya sürmeyi (ve satmayı) umuyorsanız, öncelikle ürününüz için pazarda yer olduğundan emin olmanız gerekir. Bunu yapmanın en hızlı yolu, anahtar kelimeleri aramaktır.

Doğru ürünü bulduktan sonra, alıcılarla ürününüz arasında bağlantı kurmanın tek yolu, ürününüzün bu alıcıların aramalarında kullandıkları anahtar kelimelerin aynısı için aranabilir olmasıdır.

Amazon'da taktik sırt çantası sattığımı varsayalım.

Yapacağım ilk şey, çok benzer bir ürün için Amazon'un ürün sayfasına gitmek ve satmak istediğim ürünle mümkün olduğunca yakın eşleşen dört veya beş rakip seçmek.

Bir Lansmanda Hedeflenecek En İyi Anahtar Kelime Nasıl Bulunur?

Şimdi, Helium 10'un Cerebro'suna daha yakından bakmak istediğim beş Amazon ürününden ASIN'i kopyalayacağım.

Lansman için kullanmak istediğiniz ana anahtar kelimelerden bazıları nelerdir? Başlangıç ​​olarak, rakiplerinize en çok satışı getiren anahtar kelimeleri bulmak istiyorsunuz.

Bunu yapmak için, en az 500 arama hacmi ve 1 ile 25 arasında rakip sıralama ortalaması olan üç sıralama rakibi için filtre uygulayacağım. En çok satışı getirme potansiyeline sahip en iyi 5 ila 10 anahtar kelimeyi arıyorum. bizimkine benzer ürünler satan rakiplere.

Şimdi, "Anahtar Kelimeleri Al"ı tıklayacağım.

Sayfanın üst kısmı, anahtar kelimelerin dağılımını, hedef ürünümle “sıklıkla birlikte satın alınan” ürünleri ve ayrıca en çok kullanılan anahtar kelimelerin kelime sıklığını net bir şekilde gösterir.

Aşağı kaydırdığımda, filtrelenmiş sekiz uzun kuyruk anahtar kelime öbeğinin listesini görebiliyorum.

Daha yakından baktığımızda, sıralamaya girmek isteyebileceğimiz başka bir anahtar kelime görebiliriz; "böcek torbaları."

Arama Hacmi'nin yanındaki küçük grafiğe tıkladığımda son 30 gün, 90 gün, bir yıl ve tüm zamanların arama trendlerini görebiliyorum.

Bu grafiğe baktığımızda, koronavirüs pandemisinin başlangıcına denk gelen belirsizliğin birçok insanın hazırlıklı olmayı düşünmesine neden olduğunu görebiliyoruz. Bu, açıkça "bugout bag" gibi anahtar kelimeleri aramaya ilgi uyandırdı.

Aynı şeye atıfta bulunmanın pek çok yolu var. Helyum 10'un araçları, hepimizin sahip olduğu dil önyargısının ötesini görmenize yardımcı olur. Hatta bazı durumlarda sıralamaya girmek isteyeceğiniz yabancı dil çevirilerini bile görebilirsiniz.

İşte eğlence (ve iş) burada devreye giriyor. Arama hacmini ve rakip ürünlerin sayısını dengeleyerek, yeterince ilginizin olduğu, ancak para kazanılacak kadar çok rekabetin olmadığı o tatlı noktayı bulabilirsiniz. PPC ve indirimli ürünler açısından çok fazla harcama gerektirecektir.

Amazon Ürün Lansman Teknikleri

Bir kez daha, Amazon'daki başarınız, bu üç önemli alandan ne kadar hızlı ve ne kadar iyi yararlanabileceğinize bağlı olacaktır.

• Satış
• İncelemeler
• Taktikler (PPC, Ara-Bul-Satın Al, Chatbot akışları vb.)

Sağlam bir ürün bulduktan sonra, yeni bir ürün için bir Amazon lansman stratejisi, satıcının ivme yaratma yeteneği etrafında döner. Satış olmadan hiçbir şey olmaz. Bu gerçekleştiğinde, ilk müşterilerinizi ürün incelemeleri bırakmaya teşvik etmek gelir.

Bu noktada, bir Amazon ürün lansman taktiği uygulamanın zamanı geldi.

Satın alma deneyimine nazikçe masaj yapmanızı sağlayan bir dizi çağdaş teknik vardır. Sadece bir teşvik sunuyorsun. Ya ürününüzü PPC ile sayfalarında daha görünür bir yere yerleştirmesi için Amazon'a ödeme yapıyor ya da Müşteriyi satın almaya ikna etmeye çalışmak için Ara-Bul-Satın Al ve Chatbot veya Facebook akışlarını kullanıyorsunuz.

Herkes İndirimi Sever

Tuğla-harç mağazalarında satış var.

Bu, Amazon'un satış volan tornacılığını başlatmak için bir "satış"tan yararlanmanın e-ticaret yoludur.

İşte Amazon'da satış ivmesi yaratmanın en popüler yollarına birkaç örnek.

PPC

En basit ifadeyle Amazon PPC, Amazon'da reklam yapıyor.

Bir Amazon PPC reklam kampanyası, müşteri aramalarını ve ürünlerini hedefler ve reklamları Amazon'da yüksek görünürlükteki yerleşimlere yerleştirmeyi amaçlar.

Ürünlerinizi bir Amazon müşterisinin gözünde markalamak için, alakalı, markasız kısa ve uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemek ve en çok satan ürünlerinizi reklamınızda göstermek isteyeceksiniz, böylece markanızla ilk kez etkileşime giren alışveriş yapanlar en iyisini görebilirler. sunmanız gerekenlerden.

Başarılı bir anahtar kelime teklifi yaptıktan sonra, reklamcılar (satıcılar), bir müşteri (bir Amazon araması sırasında) anahtar kelimelerini içeren bir reklamı tıkladığında bir Amazon ücreti öder. (Bu, tıklama başına ödeme).

Amazon, PPC'yi sever. Amazon bunun için yalnızca ödeme almakla kalmaz, aynı zamanda anahtar kelimeler için dizine eklenme yeteneğinizi de etkiler. PPC, ürününüzün Amazon tarafından fark edilmesini sağlamanın en denenmiş ve gerçek, hizmet şartlarına uyumlu yoludur.

Ara-Bul-Satın Al

Amazon ürün lansman stratejilerine aşinaysanız, ara-bul-satın al, 2 adımlı bir URL gibi çalışır. Bir arama, bulma, satın alma stratejisi yalnızca organik bir tıklamayı simüle etmez, aslında bir tane sağlar.

Çalışma şekli, müşterileri ürününüzü belirli bir anahtar kelimeyle bulmaya yönlendirmektir. Bu noktada, herhangi bir organik alıcının yörüngesini takip ederler.

Bu tam olarak Amazon Algoritmasının sevdiği şeydir. Bir Amazon müşterisi ürününüzü "organik olarak" arıyor, buluyor ve satın alıyor. Yeterli sayıda insan bunu yaparsa, amazon bu ürünün alakalı olduğuna karar verir ve onu birinci sayfaya taşır.

Helium 10'un Eğitim Direktörü ve Baş Marka Evangelisti Bradley Sutton, AZ Rank'tan Alina Vlaic ve Rankbell'den Izabela Hamilton ile Ciddi Satıcılar Podcast sohbetlerinde, arama-bulma-satın alma taktikleriyle organik incelemeler oluşturmanın öneminden bahsediyorlar.

Bir arama oluşturmanın, bulmanın, huni satın almanın birkaç farklı yolu vardır. Trafiği yönlendirmek ve süreç boyunca müşterilere rehberlik etmek için Facebook Gruplarını, Messenger platformunu ve Facebook sohbet robotlarını da kullanabilirsiniz.

Amazon Dışı Kanallar

Amazon ürün listelemenizi potansiyel müşterilerin önüne çıkarmanın bir yolu, harici, Amazon dışı Kanalları kullanmaktır. Sosyal medyayı, kendi web sitenizi veya fiziksel veya sanal buluşma grupları aracılığıyla bir e-posta listesi oluşturabilirsiniz.

Helium 10'un Portalları aracı, kendi Amazon ürününe özel açılış sayfanızı oluşturmanın harika bir yoludur. Portallar, Amazon satıcıları için tasarlanmış, oluşturulması kolay, dönüşüm oranı optimize edilmiş ürün açılış sayfaları ile müşteri dönüşüm huninizdeki hemen hemen her yerden doğrudan ürün sayfanıza harici trafik çekmenize olanak tanır.

Ayrıca, nişinizdeki bir etkileyiciye bir indirim kodu atayarak ve ardından ürün listelemenize bağlantı vermelerini isteyerek, ürününüzü öne ve merkeze koymak için etkileyici pazarlamanın artan yaygınlığından yararlanabilirsiniz.

Promosyon (veya İki Adımlı) URL'ler

Bu, müşterileri Amazon'a gönderirken belirli anahtar kelimeleri hedeflemenin başka bir yoludur. Ürünleri markaya, anahtar kelimeye veya ASIN'e göre kısıtlarken bunu yapabilirsiniz. Helium 10'un GEM aracı, ürün sayfalarınız için bu farklı Amazon URL'lerini oluşturmanın daha kolay ve verimli bir yolunu sunar.

Amazon liste kaydınıza trafik çekmeye yardımcı olmak için yedi farklı türde URL oluşturabilirsiniz.

İki adımlı URL'nin yaptığı şey, birisini listenize yönlendirdikten sonra belirli bir anahtar kelime için yapılan aramayı çoğaltmaktır. İki adımda çalışır. İlk olarak, müşteri bir anahtar kelime arama sonucu sayfasına yönlendirilir. Ardından müşteri, benzersiz bir zaman damgasına sahip bir organik anahtar kelime araması oluşturarak Amazon ürün listelemenizi tıklatır.

Bu görüntü, Helium 10'un GEM aracını Marka aracılığıyla 2 Adımlı bir URL oluşturan gösterir. Yapılması gereken tek şey URL'yi oluşturmak ve paylaşmak.

İlk İncelemelerinizi Nasıl Alabilirsiniz?

Amazon müşterileri meşgul insanlardır. Amazon'da gezinirken, hızlı bir şekilde üç şeyi tararlar:

1. ürünün fiyatı
2. Amazon'un Prime rozeti
3. Yorum sayısı

Satış ivmesi kazanmak için gerekli sosyal kanıtı oluşturmak için incelemeler çok önemlidir. Ama Amazon aptal değil. Önce satışları görmek istiyorlar. Bu, gelen incelemelerin doğada organik olma şansının daha yüksek olmasını sağlar.

Yorumcular için Yelp, Foursquare ve Groupon gibi Madencilik Siteleri

Son teknoloji taktikleri nedeniyle bazen Amazon Büyücüsü olarak anılan Carlos Alvarez, Yelp, Foursquare ve Groupon gibi inceleme sitelerini kullanarak kaliteli incelemeler almak için kullandığı bir teknik hakkında Helium 10 ile konuştu. Yaptığı şey, belirli siteler aracılığıyla doğrudan gözden geçirenlerle iletişim kurmaktır.

Örneğin, kahve ile ilgili bir ürünü piyasaya sürüyorsa Yelp'te oturum açar ve ardından yerel bir kahve dükkanı arardı. Ardından, "Harika ürün, bayıldım"dan fazlasını söyleyen bir yorumcu arardı. Yeni bir kahve filtresinin harikaları hakkında çok paragraflı bir inceleme bulduğunda, eleştirmeni bulduğunu anlayacaktı.

Kısayollar Kullanmayın

Rekabetçi Amazon FBA pazarında bir ürünü piyasaya sürmek kolay değil. Birçok Amazon satıcısı kestirme yollara yönelir. Satıcılara üstünlük sağlamayı öneren "hack"ler ve diğer sinsi teknikler sunan artan sayıda e-ticaret "gurusu" bunu daha da zorlaştırıyor.

"Siyah şapka" taktikleri olarak anılan bunlar genellikle Amazon'un hizmet şartlarına aykırıdır ve hesabınızı askıya almanın kolay bir yoludur. Amazon'un algoritmasını kandırmaya çalışmak yasa dışıdır ve etkinliği genellikle kısa ömürlüdür.

En önemli şey, uzun soluklu, sürdürülebilir bir Amazon işine yol açacak doğru adımların atılmasına eninde sonunda engel olmasıdır.

Ürün Araştırma ve Geliştirmenize Devam Edin

Geliştirmeyi asla bırakmayın.

Rekabetiniz durmayacak, siz de durmamalısınız. Amazon'un pazarı ve genel olarak e-ticareti sürekli değişiyor. Buluşmalar, Amazon satıcı grupları ve (bu noktada sanal) Amazon satıcılarının konferansları ile kendinizi eğitmeye devam etme fırsatlarından yararlandığınızdan emin olun.

Canlı Amazon satış topluluğunun bir parçası olmanın en iyi yollarından biri, Helium 10'un Facebook Üyeleri Grubu ve Amazon FBA High-Rollers Group'tur. Her iki grup da sizinle aynı şeyi yapan Amazon satıcılarıyla dolu. Birçoğu, mücadele ettiğiniz benzer şaşırtıcı bir soruyla uğraşmış olabilir.

Ulaşın ve kolektif bilgelikten yararlanın!

Teknoloji Dostunuzdur

Amazon listelerinizin en önemli yönlerini akıllı telefonunuzun rahatlığından izlemenizi sağlayan Helium 10'un Mobil Uygulaması gibi en yeni teknolojiyi de kullandığınızdan emin olun.

Bu zorlu zamanlarda Amazon ve diğer tüm çevrimiçi pazarlar büyümeye devam edecek. İş yapmanın geleneksel yolları işinizi sürdürmek için yeterli olabilir, ancak onu ezmek için zamana uyum sağlama ve dönme yeteneği gerekir!