更多銷售的亞馬遜產品發布策略

如果我們談論電子商務，“啟動”這個詞可能意味著很多東西。 也許它正在開展一項業務，或者這意味著我們已經達到了準備應對新的亞馬遜產品發布策略的地步。

當我在這篇文章中提到“發布”時，我指的是利用特定的產品發布策略來加速您的新亞馬遜產品的銷售。

多年來，有許多不同的策略旨在幫助亞馬遜賣家推出新產品。 隨著亞馬遜賣家之間競爭的加劇，個體賣家將其產品與競爭對手的產品區分開來的努力也將增加

在這篇文章中，我們將更仔細地研究最新的亞馬遜產品發布策略，以使其登上亞馬遜的首頁。 更重要的是，確保它留在那裡。

亞馬遜發布的“助推器火箭”

在 Project X 案例研究中，Helium 10 的培訓總監兼首席品牌傳播者 Bradley Sutton 與 AM/PM 播客的 Tim Jordan 一起談論推出新的亞馬遜產品。 他們說，如果你試圖推出錯誤的產品，你可能會將你的產品放到亞馬遜的第一頁。 但是，就像任何直升的火箭一樣，它會馬上回落。

很有可能您銷售的產品不是利基市場獨有的。 您幾乎肯定會被其他試圖做同樣事情的賣家包圍。

將您的亞馬遜產品發布策略視為“助推火箭”的一個好方法。

如果您可以使用經過充分研究的產品來獲得初始動力，那麼您可以使用您的產品發布來增加您已經開始的關鍵向上動力。

這樣一來，當你的競爭對手的產品開始在你周圍落地時，你仍然可以直奔前行。

成功的亞馬遜 FBA 產品發布從關鍵詞開始

亞馬遜和谷歌是世界上最大的兩個搜索引擎。 然而，有一個巨大的不同。

亞馬遜上的搜索者很有可能正在尋找購買東西。

如果您希望在亞馬遜上推出（和銷售）產品，您首先需要確保您的產品在市場上有空間。 最快的方法是搜索關鍵字。

找到合適的產品後，將買家與您的產品聯繫起來的唯一方法是，您的產品是否可以搜索這些買家在搜索中使用的相同關鍵字。

假設我在亞馬遜上賣戰術背包。

我要做的第一件事是去亞馬遜的產品頁面尋找一個非常相似的產品，然後選擇四五個與我想要銷售的產品盡可能匹配的競爭對手。

如何在啟動中找到要定位的熱門關鍵字

現在，我將從我想仔細研究的五種亞馬遜產品中復制 ASIN 到 Helium 10 的 Cerebro 中。

您想在啟動時使用哪些主要關鍵字？ 首先，您希望找到為您的競爭對手帶來最多銷售額的熱門關鍵字。

為此，我將篩選出三個排名競爭對手，搜索量最低為 500，競爭對手平均排名在 1 到 25 之間。我正在尋找有可能帶來最多銷售額的前 5 到 10 個關鍵字向銷售與我們自己類似的產品的競爭對手。

現在，我將點擊“獲取關鍵字”。

頁面頂部讓我們清楚地看到了關鍵詞的分佈，與我的目標產品“經常一起購買”的產品，以及最常用關鍵詞的詞頻。

向下滾動，我可以看到八個過濾的長尾關鍵詞短語列表。

仔細觀察，我們可以看到另一個我們可能想要嘗試排名的關鍵詞； “臭蟲袋。”

當我點擊搜索量旁邊的小圖表時，我可以看到過去 30 天、90 天、一年以及所有時間的搜索趨勢。

查看此圖表，我們可以看到與冠狀病毒大流行開始同時出現的不確定性導致很多人考慮做好準備。 這顯然激發了人們對搜索“bugout bag”等關鍵詞的興趣。

有很多方法可以指代同一件事。 Helium 10 的工具可幫助您擺脫我們所有人的語言偏見。 您甚至可以查看在某些情況下您還想嘗試為其排名的外語翻譯。

這就是樂趣（和工作）的來源。通過平衡搜索量和競爭產品的數量，你可以找到一個你有足夠興趣的最佳位置，可以賺錢，但沒有那麼多的競爭，它在 PPC 和打折產品方面將需要過多的支出。

亞馬遜產品發布技巧

再一次，您在亞馬遜上的成功將歸結為您可以多快和多好地利用這三個重要領域。

• 銷售量
• 評論
• 策略（PPC、搜索-查找-購買、聊天機器人流程等）

在您找到可靠的產品後，亞馬遜新產品的發布策略將圍繞賣家創造動力的能力展開。 沒有銷售，什麼都不會發生。 一旦發生這種情況，就可以歸結為鼓勵您的早期客戶留下產品評論。

那時，是時候實施亞馬遜產品發布策略了。

有許多現代技術可以讓您輕柔地按摩購買體驗。 你只是在提供一個誘因。 要么你付錢給亞馬遜，讓你的產品通過 PPC 放置在他們頁面上更顯眼的位置，要么使用 Search-Find-Buy、Chatbot 或 Facebook 流來試圖說服客戶進行購買。

每個人都喜歡折扣

實體店有銷售。

這是利用“銷售”來啟動亞馬遜銷售飛輪轉向的電子商務方式。

以下是在亞馬遜上創造銷售勢頭的最流行方式的一些示例。

每次點擊付費

簡單來說，亞馬遜 PPC 就是在亞馬遜上做廣告。

亞馬遜 PPC 廣告活動以客戶搜索和產品為目標，並試圖將廣告放置在亞馬遜上的高能見度位置。

為了在亞馬遜購物者眼中為您的產品打造品牌，您需要定位相關的、無品牌的短尾到長尾關鍵詞，並在您的廣告中展示您最暢銷的產品，以便第一次與您的品牌互動的購物者可以看到最好的你必須提供什麼。

在成功進行關鍵字出價後，廣告商（賣家）會在（在亞馬遜搜索期間）購物者點擊包含其關鍵字的廣告時支付亞馬遜費用。 （這是按點擊付費）。

亞馬遜喜歡 PPC。 亞馬遜不僅會為此獲得報酬，而且還會影響您為關鍵字編制索引的能力。 PPC 是讓您的產品受到亞馬遜關注的最久經考驗、符合服務條款的方式。

搜索-發現-購買

如果您熟悉亞馬遜產品發布策略，搜索-查找-購買非常類似於兩步 URL。 搜索、查找、購買策略不只是模擬自然點擊，它實際上提供了一個。

它的工作方式是引導客戶使用特定關鍵字找到您的產品。 那時，他們只是跟隨任何有機買家的軌跡。

這正是亞馬遜算法所喜歡的。 亞馬遜客戶正在“有機地”搜索您的產品，找到它併購買它。 如果有足夠多的人這樣做，亞馬遜會認為該產品是相關的，並將其移至第一頁。

在他們與 Helium 10 的培訓總監和首席品牌傳播者 Bradley Sutton、AZ Rank 的 Alina Vlaic 和 Rankbell 的 Izabela Hamilton 的嚴肅賣家播客對話中，他們都談到了通過搜索-發現-購買策略創建有機評論的重要性。

有幾種不同的方法可以建立搜索、查找、購買渠道。 您還可以使用 Facebook 群組、Messenger 平台以及 Facebook 聊天機器人來引導流量並引導客戶完成整個流程。

非亞馬遜渠道

在潛在客戶面前展示您的亞馬遜產品列表的一種方法是使用外部亞馬遜渠道。 您可以使用社交媒體、您自己的網站或通過實體或虛擬聚會小組建立一個電子郵件列表。

Helium 10 的門戶工具是構建您自己的亞馬遜產品特定登錄頁面的好方法。 門戶網站允許您通過為亞馬遜賣家設計的易於構建、轉化率優化的產品登陸頁面，將外部流量從客戶漏斗中的幾乎任何地方直接驅動到您的產品頁面。

您還可以利用影響者營銷的日益普及，通過為您的利基市場中的影響者分配折扣代碼，然後要求他們鏈接到您的產品列表，將您的產品放在首位和中心位置。

促銷（或兩步）網址

這是在將客戶發送到亞馬遜時定位特定關鍵字的另一種方法。 您可以在按品牌、關鍵字或 ASIN 限制產品的同時執行此操作。 Helium 10 的 GEM 工具為您提供了一種更簡單、更有效的方式來為您的產品頁面創建這些不同的亞馬遜 URL。

您可以創建七種不同類型的 URL，以幫助將流量吸引到您的亞馬遜列表。

兩步 URL 的作用是在將某人定向到您的列表後復制對特定關鍵字的搜索。 它分兩步工作。 首先，客戶被引導到關鍵字搜索結果頁面。 然後客戶點擊進入您的亞馬遜產品列表，創建具有唯一時間戳的有機關鍵字搜索。

此圖顯示了 Helium 10 的 GEM 工具通過品牌創建 2 步 URL。 剩下要做的就是生成和共享 URL。

如何獲得您的初步評論

亞馬遜購物者是忙碌的人。 在亞馬遜上瀏覽時，他們會快速掃描三件事：

1. 產品價格
2. 亞馬遜的 Prime 徽章
3. 評論數

評論對於產生獲得銷售勢頭所必需的社會證明至關重要。 但亞馬遜並不愚蠢。 他們希望首先看到銷售。 這確保了進來的評論有更大的機會成為自然的。

為審稿人挖掘 Yelp、Foursquare 和 Groupon 等網站

卡洛斯·阿爾瓦雷斯（Carlos Alvarez），有時因其尖端策略而被稱為亞馬遜的巫師，他與 Helium 10 談論了他使用 Yelp、Foursquare 和 Groupon 等評論網站獲得質量評論的技術。 他所做的是直接通過特定網站聯繫審稿人。

例如，如果他要推出與咖啡有關的產品，他會登錄 Yelp，然後搜索當地的咖啡店。 然後，他會尋找一位說“很棒的產品，喜歡它”的評論者。 當他發現一篇關於新咖啡過濾器的神奇之處的多段評論時，他就知道他找到了他的評論者。

不要走捷徑

在競爭激烈的亞馬遜 FBA 市場上推出產品並不容易。 許多亞馬遜賣家都想走捷徑。 越來越多的電子商務“大師”提供“黑客”和其他旨在讓賣家佔上風的偷偷摸摸的技術，這讓這變得更加困難。

被稱為“黑帽”策略，這些通常違反亞馬遜的服務條款，是一種讓您的帳戶暫停的簡單方法。 試圖欺騙亞馬遜的算法是非法的，其有效性往往是短暫的。

最重要的是，它最終會阻礙亞馬遜採取正確的步驟，從而實現長期、可持續的亞馬遜業務。

繼續您的產品研發

永遠不要停止改進。

你的競爭不會停止，你也不應該停止。 亞馬遜的市場和電子商務總體上在不斷變化。 確保您利用機會繼續通過聚會、亞馬遜賣家小組和（此時是虛擬的）亞馬遜賣家會議來教育自己。

加入充滿活力的亞馬遜銷售社區的最佳方式之一是通過 Helium 10 的 Facebook 會員組和亞馬遜 FBA High-Rollers Group。 這兩個群體都充滿了亞馬遜賣家，他們在做同樣的事情。 他們中的許多人可能剛剛處理了一個您正在努力解決的類似令人費解的問題。

伸出手，利用集體智慧！

技術是你的朋友

一定要使用最新的技術，如 Helium 10 的移動應用程序，它使您能夠通過智能手機方便地監控亞馬遜列表中所有最重要的方面。

在這些充滿挑戰的時代，亞馬遜和其他所有在線市場都將繼續增長。 傳統的經營方式可能足以讓您的業務繼續發展，但它需要有能力適應並與時俱進才能粉碎它！