売上を伸ばすためのAmazon製品発売戦略

e コマースについて話している場合、「ローンチ」という言葉にはさまざまな意味があります。 ビジネスを立ち上げているのかもしれませんし、Amazon の新製品の発売戦略に取り組む準備が整ったという意味かもしれません。

この投稿で「ローンチ」について言及するとき、特定の製品ローンチ戦略を活用して、新しい Amazon 製品の販売を促進することを指しています。

長年にわたり、Amazon セラーが新製品を発売するのを支援するために設計されたさまざまな戦略が数多くありました。 アマゾンの売り手間の競争が激化するにつれて、個々の売り手が自社の製品を競合他社の製品と差別化するための努力も必要になります。

この投稿では、Amazon の最初のページに到達することを目的として、最新の Amazon 製品発売戦略を詳しく見ていきます。 さらに重要なことは、それがそこに留まることを確認することです。

Amazonローンチの「ブースターロケット」

プロジェクト X ケース スタディでは、Helium 10 のトレーニング ディレクター兼チーフ ブランド エバンジェリストであるブラッドリー サットンが AM/PM ポッドキャストのティム ジョーダンに参加し、新しい Amazon 製品の立ち上げについて話しました。 彼らは、間違った製品を発売しようとすると、製品が Amazon のページ 1 に表示される可能性があると述べました。 しかし、まっすぐ上に行くロケットと同じように、すぐに戻ってきます。

ニッチ市場専用の製品を販売していない可能性は十分にあります。 あなたはほぼ間違いなく、同じことをしようとしている他のセラーに囲まれています.

Amazon の商品発売戦略は、「ブースター ロケット」と考えるとよいでしょう。

十分に研究された製品を使用して最初の勢いを得ることができれば、製品の発売を使用して、開始時の重要な上昇の勢いを高めることができます。

そうすれば、競合他社の製品があなたの周りで地面に落ち始めたときでも、あなたはまだまっすぐに向かっています.

Amazon FBA商品の発売を成功させるには、キーワードが必要です

Amazon と Google は、世界最大の検索エンジンの 2 つです。 ただし、大きな違いが 1 つあります。

Amazon の検索者が何かを購入しようとしている可能性は十分にあります。

Amazon で製品を発売 (および販売) したい場合は、まず、市場に製品の余地があることを確認する必要があります。 そのための最速の方法は、キーワードを検索することです。

適切な製品を見つけたら、バイヤーを製品に結び付ける唯一の方法は、バイヤーが検索で使用しているのと同じキーワードで製品を検索できるかどうかです。

たとえば、Amazon でタクティカル バックパックを販売しているとします。

まず最初に、非常によく似た製品の Amazon の製品ページにアクセスし、販売したい製品にできるだけ近い競合他社を 4 つまたは 5 つ選択します。

ローンチでターゲットとするトップキーワードを見つける方法

ここで、詳しく調べたい 5 つの Amazon 製品の ASIN を Helium 10 の Cerebro にコピーします。

ローンチに使用したい主なキーワードは何ですか? まず、競合他社に最大の売り上げをもたらしている上位のキーワードを見つけたいと考えています。

そのために、検索ボリュームが 500 以上で、競合他社のランク平均が 1 から 25 の間の 3 つの競合他社をフィルタリングします。最大の売上をもたらす可能性がある上位 5 から 10 のキーワードを探しています。当社と同様の製品を販売している競合他社に。

[キーワードを取得] をクリックします。

ページの上部には、キーワードの分布、ターゲット製品と「頻繁に一緒に購入される」製品、および最も使用されるキーワードの単語頻度が明確に表示されます。

下にスクロールすると、フィルタリングされた 8 つのロングテール キーワード フレーズのリストが表示されます。

よく見ると、ランク付けを試みたい別のキーワードがあることがわかります。 「バグアウトバッグ」。

検索ボリュームの横にある小さなグラフをクリックすると、過去 30 日間、90 日間、1 年間、およびすべての期間の検索傾向を見ることができます。

このグラフを見ると、コロナウイルスのパンデミックの始まりと一致する不確実性により、多くの人々が準備について考えさせられていることがわかります. これは明らかに、「バグアウト バッグ」などのキーワードを検索することに興味をそそられました。

同じものを参照する方法はたくさんあります。 Helium 10 のツールは、私たち全員が持っている言語の偏見を乗り越えるのに役立ちます。 場合によっては、ランク付けを試みたい外国語の翻訳も表示されます。

ここが楽しみ (そして仕事) の出番です。検索ボリュームと競合する製品の数のバランスを取ることで、十分な関心を集めてお金を稼ぐことができるスイート スポットを見つけることができます。 PPC や割引商品に多額の費用が必要になります。

Amazonの商品発売テクニック

繰り返しになりますが、Amazon での成功は、これら 3 つの重要な領域をどれだけ迅速かつ適切に活用できるかにかかっています。

• 販売
• レビュー
• 戦術 (PPC、Search-Find-Buy、Chatbot フローなど)

堅実な製品を見つけた後、Amazon の新製品の発売戦略は、勢いを生み出す売り手の能力を中心に展開されます。 売れなければ何も始まらない。 それが実現したら、初期の顧客に製品レビューを残すよう促すことになります。

その時点で、Amazon の製品発売戦略を実行する時が来ました。

購入体験をやさしくマッサージできるようにする現代的なテクニックがいくつかあります。 あなたは単に誘引を提供しているだけです。 Amazonにお金を払って、PPCを使用してページのより目立つ場所に製品を配置するか、Search-Find-Buyを使用し、ChatbotまたはFacebookフローを使用して、顧客に購入を説得しようとします.

誰もが割引を愛する

実店舗にはセールがあります。

これは、Amazon のフライホイール ターニングの販売を開始するために「販売」を活用する e コマースの方法です。

Amazonで販売の勢いを生み出す最も一般的な方法の例をいくつか紹介します.

クリック課金制

Amazon PPC とは、簡単に言えば、Amazon で広告を掲載することです。

Amazon PPC 広告キャンペーンは、顧客の検索と製品をターゲットにし、Amazon の目立つ場所に広告を配置しようとします。

Amazon の買い物客の目で商品をブランディングするには、関連性がありブランド化されていないショート テールからロング テールのキーワードをターゲットにし、ベストセラーの商品を広告に表示して、ブランドと初めてやり取りする買い物客が最高の商品を見ることができるようにします。あなたが提供しなければならないものの。

キーワードの入札が成功した後、広告主 (売り手) は、買い物客が (Amazon の検索中に) キーワードを含む広告をクリックすると、Amazon の手数料を支払います。 （クリック課金制です。）

Amazon は PPC が大好きです。 Amazon はこれに対して報酬を受け取るだけでなく、キーワードのインデックスを作成する能力にも影響します。 PPC は、Amazon に商品を認知してもらうための最も実証済みの利用規約に準拠した方法です。

検索-検索-購入

Amazon の製品発売戦略に精通している場合、検索、検索、購入は 2 段階の URL のように機能します。 検索、発見、購入戦略は、オーガニック クリックスルーをシミュレートするだけでなく、実際にクリックスルーを提供します。

それが機能する方法は、顧客に特定のキーワードで製品を見つけるように誘導することです. その時点で、彼らは単にオーガニックバイヤーの軌跡をたどります.

これはまさに Amazon Algorithm が好むものです。 Amazon の顧客は、あなたの商品を「有機的に」検索し、見つけ、購入しています。 十分な数の人がそうすると、Amazon はこの商品が関連性があると判断し、1 ページ目に移動します。

Helium 10 のトレーニング ディレクター兼チーフ ブランド エバンジェリストである Bradley Sutton 氏、AZ Rank の Alina Vlaic 氏、Rankbell の Izabela Hamilton 氏とのSerious Sellers Podcast の会話で、検索、検索、購入の戦術を通じてオーガニック レビューを作成することの重要性について語っています。

検索、発見、購入の目標到達プロセスを構築するには、いくつかの方法があります。 また、Facebook グループ、Messenger プラットフォーム、Facebook チャットボットを使用して、トラフィックを誘導し、プロセスを通じて顧客をガイドすることもできます.

Amazon以外のチャネル

Amazon の商品リストを潜在的な顧客の前に表示する 1 つの方法は、外部の Amazon 以外のチャネルを使用することです。 ソーシャル メディア、自分の Web サイト、または物理的または仮想的なミートアップ グループを使用してメーリング リストを作成することもできます。

Helium 10 のポータル ツールは、独自の Amazon 製品固有のランディング ページを構築するための優れた方法です。 ポータルを使用すると、Amazon セラー向けに設計された、コンバージョン率が最適化された、構築が容易な製品ランディング ページを使用して、カスタマー ファネルの事実上どこからでも外部トラフィックを製品ページに直接誘導できます。

また、インフルエンサー マーケティングの普及率の高まりを利用して、ニッチのインフルエンサーに割引コードを割り当て、製品リストへのリンクを要求することで、製品を前面に出し、中心に置くこともできます。

プロモーション (または 2 ステップ) URL

これは、顧客を Amazon に誘導する際に特定のキーワードをターゲットにするもう 1 つの方法です。 ブランド、キーワード、または ASIN で商品を制限しながら、これを行うことができます。 Helium 10 の GEM ツールは、製品ページ用にこれらの個別の Amazon URL を作成するためのより簡単で効率的な方法を提供します。

7 種類の URL を作成して、Amazon リストへのトラフィックを増やすことができます。

2 段階 URL が行うことは、誰かをあなたのリストに誘導した後、特定のキーワードの検索を複製することです。 2 つのステップで機能します。 まず、顧客はキーワード検索結果ページに誘導されます。 次に、顧客はクリックして Amazon 製品リストにアクセスし、一意のタイムスタンプでオーガニック キーワード検索を作成します。

この画像は、Helium 10 の GEM ツールがブランド経由で 2 段階の URL を作成しているところを示しています。 あとは、URL を生成して共有するだけです。

最初のレビューを取得する方法

Amazonの買い物客は忙しい人です。 Amazon でブラウジングするとき、彼らは次の 3 つのことをすばやくスキャンします。

1. 製品の価格
2. アマゾンのプライムバッジ
3. レビュー数

レビューは、販売の勢いを得るために必要な社会的証拠を生成するために不可欠です。 しかし、アマゾンは愚かではありません。 彼らは最初に売り上げを見たいと思っています。 これにより、来るレビューが本質的にオーガニックである可能性が高くなります.

レビュー担当者向けの Yelp、Foursquare、Groupon などのマイニング サイト

最先端の戦術で Amazon の魔法使いと呼ばれることもある Carlos Alvarez は、Yelp、Foursquare、Groupon などのレビュー サイトを使用して質の高いレビューを得るために使用する手法について、Helium 10 と話しました。 彼がしているのは、特定のサイトを通じてレビュアー自身に直接連絡することです。

たとえば、彼がコーヒーに関係する製品を発売する場合、Yelp にログオンして、地元のコーヒー ショップを検索します。 次に、「すばらしい製品です。気に入りました」以上の評価をするレビュアーを探します。 新しいコーヒー フィルターの素晴らしさについての複数の段落のレビューを見つけたとき、彼は自分のレビュー担当者を見つけたことを知っていました。

近道をしない

競争の激しい Amazon FBA マーケットプレイスで商品を発売するのは簡単ではありません。 多くのAmazonの売り手は、近道をしたくなる。 販売者に優位性を与えることを提案する「ハック」やその他の卑劣なテクニックを提供する電子商取引の「専門家」の数が増えているため、これはさらに困難になっています。

「ブラック ハット」戦術と呼ばれるこれらは、Amazon の利用規約に反することが多く、アカウントを停止する簡単な方法です。 Amazon のアルゴリズムをだまそうとすることは違法であり、その有効性はしばしば短命です。

最も重要なことは、最終的には、Amazon の長期にわたる持続可能なビジネスにつながる正しい手順を踏むことの妨げになることです。

製品の研究開発を継続する

改善をやめないでください。

あなたの競争は止まることはありません。 Amazon のマーケットプレイスと e コマース全般は常に変化しています。 ミートアップ、Amazon セラーズ グループ、および (現時点では仮想の) Amazon セラーズ カンファレンスで引き続き自分自身を教育する機会を利用してください。

活気に満ちた Amazon の販売コミュニティに参加する最善の方法の 1 つは、Helium 10 の Facebook メンバー グループと Amazon FBA High-Rollers Group を利用することです。 どちらのグループも、あなたと同じことをしている Amazon セラーでいっぱいです。 それらの多くは、あなたが苦労しているのと同様の不可解な質問に対処したばかりかもしれません.

手を差し伸べて、集合的な知恵を活用してください！

テクノロジーはあなたの友達です

また、Helium 10 のモバイル アプリなどの最新テクノロジーを利用して、Amazon の出品の最も重要な側面をすべてスマートフォンから簡単に監視できるようにしてください。

この困難な時期に、Amazon をはじめとするすべてのオンライン マーケットプレイスは成長を続けています。 ビジネスを継続するには、従来のビジネスのやり方で十分かもしれませんが、時代に合わせて適応し、方向転換する能力が必要です。