如何在房地产中建立良好（且有利可图）的习惯

为什么有些房地产经纪人成功了，但大多数都失败了？ 这是所有房地产经纪人都会问自己的一个问题。 对于新经纪人以及那些没有达到他们在职业生涯中希望达到的目标的经纪人来说尤其如此。

然而，房地产的成功通常取决于经纪人的习惯。 不仅是工作习惯，还有个人习惯。 好习惯会带来成功，坏习惯会让你远离成功。

当然，这似乎很明显，但是您究竟如何才能建立新的、有建设性的习惯来帮助您实现房地产目标呢？

如何让习惯为你工作？

为什么坏习惯如此难以改变？

在本文中，我们将通过查看 Atomic Habits 一书所教授的一些课程来回答这些问题。

本文绝不会涵盖本书中包含的所有课程。 我们真诚地建议您自己检查一下。

为什么你的习惯如此重要？

根据剑桥词典，习惯是“你经常且有规律地做的事情，有时你并不知道自己在做这件事”。

不管我们是否注意到，我们都有习惯。 对于一些人来说，他们早上做的第一件事就是冲泡一杯浓咖啡。 对于其他人来说，他们到达办公室后做的第一件事就是检查他们的电子邮件和社交媒体帐户。

所有这些行为我们都是自动进行的，没有太多（或任何）有意识的思考。

我们所有的习惯都会对我们的生活产生深远的影响。 想一想：你在银行里的钱是你理财习惯的结果。 你的身体健康是你锻炼和饮食习惯的结果。

就像如果有足够的时间，复利可以将小额的定期储蓄变成一笔财富一样，如果有足够的时间，习惯也会对你的生活产生巨大的影响。

良好的习惯可以带来惊人的结果。 坏人可以压垮你。

例如，如果你每天只提高 1%，你的房地产职业生涯会在一年内达到什么程度？ 您的工作效率会提高 365% 吗？

尝试大幅提升 3,778%！

当然，我们都知道我们需要用好习惯代替坏习惯。 但正如许多破碎的新年决议可以告诉我们的那样，很难做出坚持下去的改变。

因此，为了提高我们永久改变习惯的机会，首先要了解习惯是如何运作的，以及它们是如何建立起来的。

习惯如何运作？

我们采取的每一个行动都是为了解决一个问题。 有时问题是我们注意到一些让我们感觉良好并且我们想要的东西。 其他时候，我们有一个痛点，我们想减轻它或消除它。

我们的习惯是我们的大脑为自动解决一些常见问题而制定的策略，而无需我们有意识的输入。 这就是为什么我们的一些习惯就像呼吸或睡眠一样自动。

当然，并不是所有的习惯都是有益的。 从长远来看，每天下班后上网而不是学习或工作是不健康的。 但从短期来看，它可以帮助你从一天的工作压力中放松下来，让你感到娱乐和放松。 因为这些是您现在可以享受的好处，而不是学习和锻炼以后会带来的延迟满足和好处，所以成为沙发土豆要容易得多。

所有的习惯都有四个阶段：提示、渴望、反应、奖励。

提示是触发您的大脑开始行为的原因。 这可能是环境暗示（例如看到舒适的沙发和大屏幕电视），也可能是心理暗示（感到压力或无聊）。 这个最初的暗示预示着未来的回报，并导致渴望。

渴望是迫使您停止正在做的事情（您当前的状态）并采取行动的动力。 没有动力，我们就没有理由采取行动。 您实际上渴望习惯本身，而是渴望它带来的回报。

响应是您实际执行的习惯。 这可能是一个物理动作，也可能是一个想法。 你是否跟进回应取决于你获得奖励的动力有多大，以及你需要克服多少摩擦来跟进行为。

如果反应需要更多你愿意花费的体力或精神能量，或者你的大脑认为奖励不值得付出努力，你根本不会这样做。

奖励是每个习惯的最终目标。 当您查看社交媒体帐户而不是做您的工作时，这是您得到的多巴胺打击。

奖励强化了循环，并帮助将奖励与环境线索联系起来，使这种习惯更容易继续下去。

如果一个行为在这 4 个阶段中的任何一个都不够充分，就不会形成这种习惯。

如何在房地产中养成良好习惯，并坚持下去

既然我们知道了习惯的 4 个阶段，就可以用它来创建一个实用的框架来设计好习惯并消除坏习惯。

James Clear 将此框架称为行为改变的四定律。 通过直接操纵习惯的四个阶段，您可以为新的有益习惯奠定基础。

如何养成一个好习惯

• 第一阶段（提示）-> 让你的新习惯成为合乎逻辑的事情
• 第二阶段（渴望）-> 让它成为你期待的东西
• 第三阶段（响应）-> 使其易于访问
• 第 4 阶段（奖励）-> 让它令人满意和有回报

例如，假设您的目标是养成定期进行勘探的习惯。 你想这样做是因为你厌倦了生活在“盛宴和饥荒”的循环中，你想获得更稳定的收入。

你怎么能那样做？

首先为探矿创造一个线索。 您需要明确和合乎逻辑地表明您将进行勘探。 您可以通过在手机上设置警报、打印出您想要联系的联系人列表并将其粘贴到您的笔记本电脑上、要求同事提醒您并让您承担责任等方式来做到这一点。

接下来，您需要培养对勘探的渴望。 为此，您可以将您的潜在客户与您喜欢做的另一个习惯配对。 您可以为自己煮一杯好咖啡，为自己准备自己喜欢的小吃，点燃一根好蜡烛等。通过使其具有吸引力，您将期待勘探。

响应是下一步。 尽可能简单地进行勘探。 提前清理你的日程安排，从你的环境中消除干扰（包括小工具、玩具、电话、家务，是的，甚至是人）。

摩擦是行动的最大敌人。 因此，为了使其尽可能简单，请从少数潜在客户开始。 每周两次展望 10 分钟开始。 一点一点地，增加你进行勘探的时间和频率。

当然，起初它可能看起来并不多。 但是，一旦养成了一种习惯，它总是比全力以赴地开始更容易。

最后，在您的探矿结束时添加奖励，使习惯令人满意。 这种奖励不一定是购买，或者给自己一个小时的休息时间。 毕竟，您的目标是提高财务效率。 使用习惯追踪器让你的新习惯满足它的好方法。

Habitica 和 Epic 待办事项列表等应用程序将您的习惯游戏化，将完成视频游戏任务的满足感与良好的现实生活习惯的好处结合起来。

如果视频游戏不是你的最爱，你也可以试试 Habitify。

或者，如果您更喜欢笔和纸的触觉体验，请给自己准备一个计划器或老式日历，每次进行勘探时，都用经典的红色 X 标记。

您对新习惯的跟进越多，您想要打破连胜纪录的可能性就越小。

总之，每当你想建立一个新的习惯行为时，问问自己：

• 我怎样才能让它变得明显？
• 我怎样才能使它有吸引力？
• 我怎样才能让它变得容易？
• 我怎样才能让它令人满意？

你如何摆脱坏习惯？

可以颠倒一个习惯的阶段以根除坏习惯，从长远来看更容易避免。

如何改掉坏习惯

• 第一阶段倒置（提示）-> 删除任何可能提示您的坏习惯的东西
• 第二阶段倒置（渴望）-> 养成你的坏习惯是一件苦差事
• 第三阶段反转（响应）-> 添加你需要克服的障碍以养成你的坏习惯
• 第 4 阶段倒置（奖励）-> 让你的坏习惯变成令人不快和麻木的沉闷

例如，假设您想改掉强迫性亚马逊购物的习惯。

首先，删除任何可能将您带到亚马逊或让您想到它的线索。 在您的所有设备上阻止该网站，并删除您保存到亚马逊的所有密码。

取消订阅您所有的亚马逊新闻通讯，并将您未来的所有购买更新发送到不同的电子邮件地址。 这样，每当您出于工作目的需要检查电子邮件时，都不会收到提醒。

此外，您还可以安装广告拦截器以删除与亚马逊相关的所有广告。

接下来，让在亚马逊上购物的想法没有吸引力。 让值得信赖的家人或朋友成为您的责任伙伴，并将他们添加到您的亚马逊帐户中。 这样，如果您曾经冲动购买，他们就会知道您成功了，并且可以就此与您对质。

接下来，让亚马逊购买变得困难。 致电银行并限制您的借记卡和信用卡消费限额。 把信用卡留在家里，强迫自己使用现金。

如果可能，请摆脱您的 Amazon Prime 帐户。 如果没有，请将收货地址更改为您的责任合作伙伴的地址或不方便位置的邮政信箱。

最后，让它不满意。 使用您的习惯跟踪器将您避免冲动购买的日子标记为绿色（或应用程序用来标记成功的任何东西），以及您放弃的日子用红色标记（或应用程序用来标记失败的任何东西）。

您的责任还可能与您就购买问题发生冲突，并在其精美包装之外交付商品。 体验越不令人满意，您重复它的可能性就越小。

结论

当然，这些技巧只是 Atomic Habits 提供的课程的一小部分。 虽然这不是一本房地产书籍，但它的课程可以应用于您的房地产业务，并将帮助您成为您想成为的代理人。

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