6 个个性化地理位置促销示例

已发表: 2022-04-18

让我们来看看到目前为止只有科技巨头可以访问的基于位置的个性化活动列表：

基于位置的加急

最近的一项研究表明，现在 80% 的社交媒体活动是在手机上完成的。智能手机的内置位置跟踪功能使营销人员能够大规模推出真正个性化的广告。另一份报告显示，40% 的移动广告都是基于位置的！到 2021 年，这个数字将翻一番！难怪基于位置的消息是及时和有针对性的 - 换句话说：它们会转换。

这种趋势来自这样一个事实，即营销技术扭曲了有利于商业的竞争环境。随着所谓的营销技术工具的普及，公司可以开始探索基于位置的渠道来提高客户获取和保留率。这不仅与零售有关。那么，如何开始呢？

这里有 6 个基于位置的基本促销活动，您可以在营销软件的帮助下构建。

首先，让我们快速浏览一下促销工具包——哪些激励措施、渠道、格式对您有帮助。

推广工具包

每个基于位置的促销都包含三个关键工具：

激励类型——对你的客户有什么好处？

折扣券 – 带有促销代码的任何商品或服务的折扣。
购物车级折扣 – 当购物车结构满足预定义条件时自动应用折扣。
推荐计划——将品牌推荐给朋友和家人的奖励。
忠诚度计划 - 向您展示您信任的品牌的奖励

格式——他们参加奖励计划的难易程度如何？

独特的文字促销代码。
QR/条形码促销代码。
指向登录页面的链接。

渠道- 客户在哪里与您的品牌互动？

电子邮件
短信
推送通知
蓝牙信标
社交媒体广告
类似Groupon的服务
Wifi热点

通过改组这三个部分，您可以想出无数的个性化促销活动。然而，LBM 促销策略的关键点是同时运行几个小规模、高度针对性的活动。

通过这种方式，您将能够测试哪些操作会产生最佳结果，并在整个受众中增加最佳执行者。他们中的许多人不会立即带来投资回报，这是正常的事情，你不应该担心——在它变成洪水之前，牵引力开始是涓涓细流。同样，关键是确保您从一开始就跟踪投资回报率。

现在我们已经掌握了这些工具，让我们来看看我们可以使用它们构建的一些示例。

先决条件：要克服以下活动中的技术挑战，您应该建立促销管理基础设施。没有？了解如何选择一个。

基于位置的促销示例

本地优惠券交易网站

利用定位良好的交易网站，为首次购物者提供引人注目的优惠。考虑以下工作流程：您在 Facebook 群组和 Groupon 替代品上发布广告，将用户重定向到专用登录页面。每个页面提供唯一的优惠券代码，只能由当地社区使用，例如 ldn-whd8v、ldn-s9d7ff (...)、oxfrd-2nzrt5、oxfrd-5hipw (...)、crdff-wsn45 (... ）等等。当人们来到您的商店时，您会立即知道哪个渠道产生了影响。 Zalando 这样做并取得了很好的效果。

技术挑战：

每个登陆页面应仅分发特定城市/地点的优惠券。
要控制促销预算，您应该验证收货地址是否属于该城市。

地理围栏

提高客户保留率的最佳策略之一。鉴于您可以通过某种方式联系您的客户（电子邮件、电话号码、推送通知），并且您能够检测到他们的位置（网站：IP 识别，移动设备：GPS），您可以发送一些转化率很高的促销代码。这里有一些想法：

当客户进入特定边界时，通过 SMS 发送促销代码。
当客户第 n 次访问某个地点时，一封带有 QR 促销代码的电子邮件。
带有优惠券的推送通知，可享受他们最喜欢的产品 10% 的折扣。

技术挑战：

优惠券交付基础设施必须集成到短信/电子邮件/推送通知平台中。
优惠券验证规则引擎必须了解客户属性和习惯（客户细分）。

微影响者

让当地英雄参与您的竞选活动可能会很费劲。很难联系到他们，更难追踪他们的营销“表现”。推荐代码是处理后者的完美方式。找到一个有影响力的人并为他们分配一个独特的代码，他们可以与他们的粉丝分享。这样，您将启动一种推荐程序。提示：想出分配给代码的各种折扣，以确定最佳激励措施。

技术挑战：

如果您发起大量此类微活动，则可能很难控制它们。通过欺诈行为，推荐人和受众都会损害您的营销预算。因此，最好从一开始就限制您的推广平台的参与者数量。

WiFi热点

机场、酒店、餐馆，甚至出租车。越来越多的地方正在配备接入点。互联网访问登录网站是吸引客户注意力的理想场所。特别是，如果您的广告实际上是一种个性化的激励措施。为客户可以在附近找到的某些产品赠送小礼物（例如优惠券）是吸引新客户并提高那些已经了解您的品牌的人的忠诚度的有效方式。

技术挑战：

如果您想自动提供特定优惠券，WiFi 广告平台需要 API 与促销基础设施集成。

当地节假日折扣

黑色星期五和圣诞节并不是开展促销活动的唯一时期。国定假日和当地活动也是参与社区的好方法。想象一下，您仅在圣帕特里克节为来自爱尔兰的人提供 15% 的自动应用折扣。它仅在 3 月 17 日可用。或者，在一场盛大的节日或城市马拉松比赛中赠送 10 美元怎么样？你只受到你的创造力的限制——当然还有促销预算。

技术挑战：

激活数十个以事件为重点的促销活动并记住何时停止它们需要严格的纪律以及开发人员和营销人员的努力。你必须找到一种程序化的方式来做到这一点。

激励性 Facebook 广告

如果您将大部分促销预算花在 Facebook 上，请确保充分利用它。通过将独特的优惠券、自动应用的折扣或推荐计划等个性化促销活动交织到您的帖子中，您可以最大限度地提高投资回报率。首先，人们喜欢促销活动——即使是一个小而个性化的激励措施也会脱颖而出。其次，它为您提供了一种衡量广告效果的可靠方法。

技术挑战：

个性化 FB 广告需要 API 集成和处理促销机制的专用登录页面

LBM – 自己动手！

地理定位和 CRM 自动化使营销人员能够创建越来越个性化的促销活动。在上面的示例中，我们展示了如何将您的促销活动插入基于位置的营销渠道。当然，这只是冰山一角。有了促销管理平台，您可以挖掘新的渠道和新的促销类型。您可以混合各种激励措施并测试它们如何在本地化的不同细分市场中影响您的客户。这将为您提供强大的机制来推动客户获取和保留。

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