6 ตัวอย่างโปรโมชันระบุตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ส่วนบุคคล

มาดูรายการแคมเปญตามตำแหน่งส่วนบุคคลที่เข้าถึงได้เฉพาะยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีเท่านั้น:

การวิ่งตามสถานที่

การศึกษาล่าสุดแสดงให้เห็นว่า 80% ของกิจกรรมโซเชียลมีเดียทำบนมือถือแล้ว ความสามารถในการติดตามตำแหน่งในตัวของสมาร์ทโฟนช่วยให้นักการตลาดเปิดตัวโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลอย่างแท้จริงในขนาดต่างๆ รายงานอื่นแสดงให้เห็นว่า 40% ของโฆษณาบนมือถือทั้งหมดอิงตามสถานที่! จำนวนนี้จะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าภายในปี 2564! ไม่น่าแปลกใจที่ข้อความตามสถานที่จะตรงต่อเวลาและตรงเป้าหมาย กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ข้อความเหล่านี้แปลงเป็นข้อความ

แนวโน้มนี้มาจากข้อเท็จจริงที่ว่าเทคโนโลยีการตลาดเบี่ยงเบนความสนใจของธุรกิจ ด้วยการทำให้เป็นประชาธิปไตยของเครื่องมือที่เรียกว่า Martech บริษัทต่างๆ สามารถเริ่มสำรวจช่องทางตามสถานที่ต่างๆ เพื่อปรับปรุงการได้มาซึ่งลูกค้าและการรักษาลูกค้าไว้ และไม่ใช่แค่การขายปลีกเท่านั้น แล้วจะเริ่มต้นอย่างไรดี?

ต่อไปนี้คือแคมเปญส่งเสริมการขายตามสถานที่พื้นฐาน 6 แคมเปญที่คุณสามารถสร้างได้ด้วยความช่วยเหลือเล็กน้อยจากซอฟต์แวร์การตลาด

อันดับแรก มาสำรวจชุดเครื่องมือส่งเสริมการขายกันอย่างรวดเร็ว ว่าสิ่ง จูงใจ ช่องทาง รูปแบบ ใดที่คุณคิดว่ามีประโยชน์

ชุดเครื่องมือส่งเสริมการขาย

การส่งเสริมการขายตามสถานที่ทุกรายการประกอบด้วยเครื่องมือหลักสามอย่าง:

ประเภทสิ่งจูงใจ – ลูกค้าของคุณมีอะไรบ้าง?

• คูปองส่วนลด – ส่วนลดสำหรับสินค้าหรือบริการใดๆ ที่มีรหัสโปรโมชั่น
• ส่วนลดระดับรถเข็น – ส่วนลดที่ใช้โดยอัตโนมัติเมื่อโครงสร้างรถเข็นเป็นไปตามเงื่อนไขที่กำหนดไว้ล่วงหน้า
• โปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ – รางวัลสำหรับการแนะนำแบรนด์ให้กับเพื่อนและครอบครัว
• โปรแกรมความภักดี – รางวัลสำหรับการแสดงแบรนด์ที่คุณไว้วางใจ

รูปแบบ – การลงทะเบียนเพื่อรับสิ่งจูงใจทำได้ง่ายเพียงใด

• รหัสโปรโมชั่นข้อความที่ไม่ซ้ำ
• รหัสโปรโมชั่น QR/บาร์โค้ด
• ลิงค์ไปยังหน้า Landing Page

Channel - ลูกค้าโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณที่ไหน?

• อีเมล
• ข้อความ
• การแจ้งเตือนแบบพุช
• บลูทูธบีคอน
• โฆษณาโซเชียลมีเดีย
• บริการเหมือน Groupon
• ฮอตสปอตไร้สาย

โดยการสับเปลี่ยนทั้งสามส่วนนี้ คุณสามารถสร้างแคมเปญส่งเสริมการขายส่วนบุคคลได้นับไม่ถ้วน ประเด็นสำคัญในกลยุทธ์ส่งเสริมการขายของ LBM คือการเรียกใช้แคมเปญขนาดเล็กและกำหนดเป้าหมายสูงหลายๆ แคมเปญควบคู่กันไป

ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถทดสอบว่าการกระทำใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด และเพิ่มนักแสดงที่เก่งที่สุดได้ในกลุ่มผู้ชมทั้งหมด หลายคนจะไม่นำ ROI มาทันที นั่นเป็นเรื่องปกติและคุณไม่ควรกังวล - การลากจะเริ่มเป็นหยดก่อนที่มันจะกลายเป็นน้ำท่วม อีกครั้ง สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณ ติดตาม ROI ตั้งแต่เริ่มต้น

ตอนนี้เรามีเครื่องมืออยู่ใต้เข็มขัดแล้ว มาดูตัวอย่างสิ่งที่เราสามารถสร้างด้วยเครื่องมือเหล่านี้กัน

วิชาบังคับก่อน: เพื่อเอาชนะความท้าทายทางเทคนิคในแคมเปญด้านล่าง คุณควรเตรียมโครงสร้างพื้นฐานการจัดการโปรโมชันให้พร้อม ไม่มี? เรียนรู้วิธีเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง

ตัวอย่างโปรโมชั่นตามสถานที่

เว็บไซต์ข้อเสนอคูปองท้องถิ่น

ใช้ประโยชน์จากไซต์ดีลที่อยู่ในตำแหน่งที่ดีเพื่อมอบข้อเสนอที่ดึงดูดสายตาสำหรับผู้ซื้อครั้งแรก คิดถึงเวิร์กโฟลว์ต่อไปนี้: คุณโพสต์โฆษณาบนกลุ่ม Facebook และทางเลือก Groupon ซึ่งเปลี่ยนเส้นทางผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page เฉพาะ แต่ละหน้ามีรหัสคูปองที่ไม่ซ้ำกันซึ่งสามารถใช้ได้โดยชุมชนท้องถิ่นเท่านั้น เช่น ldn-whd8v, ldn-s9d7ff (...), oxfrd-2nzrt5, oxfrd-5hipw (...), crdff-wsn45 (... ) และอื่นๆ เมื่อมีคนมาที่ร้านของคุณ คุณจะรู้ได้ทันทีว่าช่องทางใดที่ส่งผลกระทบ Zalando ทำสิ่งนี้ด้วยผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

ความท้าทายทางเทคนิค :

• หน้า Landing Page ทุกหน้าควรแจกจ่ายคูปองสำหรับเมือง/สถานที่เฉพาะเท่านั้น
• ในการควบคุมงบประมาณโปรโมชัน คุณควรตรวจสอบว่าที่อยู่สำหรับจัดส่งเป็นเมืองนี้หรือไม่

ภูมิศาสตร์ฟันดาบ

หนึ่งในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการเพิ่มการรักษาลูกค้า เนื่องจากคุณมีวิธีติดต่อลูกค้าของคุณ (อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ การแจ้งเตือนแบบพุช) และคุณสามารถตรวจจับตำแหน่งของพวกเขาได้ (เว็บไซต์: การจดจำ IP มือถือ: GPS) คุณสามารถส่งรหัสส่งเสริมการขายที่มีการแปลงสูงจำนวนหนึ่ง นี่คือแนวคิดบางประการ:

• การส่งรหัสโปรโมชั่นด้วย SMS เมื่อลูกค้าเข้าสู่ขอบเขตที่กำหนด
• อีเมลพร้อมรหัสส่งเสริมการขาย QR เมื่อลูกค้าเยี่ยมชมสถานที่เป็นครั้งที่ n
• การแจ้งเตือนแบบพุชพร้อมคูปองส่วนลด 10% สำหรับผลิตภัณฑ์โปรด

ความท้าทายทางเทคนิค:

• โครงสร้างพื้นฐานการจัดส่งคูปองจะต้องรวมอยู่ในแพลตฟอร์มการแจ้งเตือนทาง SMS/อีเมล/พุช
• กลไกตรวจสอบกฎการตรวจสอบคูปองต้องตระหนักถึงคุณลักษณะและนิสัยของลูกค้า (กลุ่มลูกค้า)

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์

การมีส่วนร่วมของฮีโร่ในพื้นที่ในแคมเปญของคุณอาจเป็นเรื่องยาก เป็นการยากที่จะเข้าถึงพวกเขาและยิ่งยากที่จะติดตาม "ประสิทธิภาพ" ทางการตลาดของพวกเขา รหัสอ้างอิงเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการจัดการกับคนหลัง ค้นหาอินฟลูเอนเซอร์และกำหนดรหัสเฉพาะซึ่งพวกเขาสามารถแชร์กับแฟนๆ ได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเริ่ม โปรแกรมอ้างอิง คำแนะนำ: คิดส่วนลดต่างๆ ให้กับโค้ดเพื่อหาว่าสิ่งจูงใจที่ดีที่สุดคืออะไร

ความท้าทายทางเทคนิค:

• หากคุณเปิดตัวไมโครแคมเปญจำนวนมาก การควบคุมอาจเป็นเรื่องยาก ด้วยการกระทำที่เป็นการฉ้อโกง ทั้งผู้อ้างอิงและผู้ชมสามารถทำอันตรายต่องบประมาณการตลาดของคุณได้ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะจำกัดจำนวนผู้เข้าร่วมในแพลตฟอร์มโปรโมชันของคุณตั้งแต่เริ่มแรก

ฮอตสปอต WiFi

สนามบิน โรงแรม ร้านอาหาร หรือแม้แต่แท็กซี่ มีการติดตั้งจุดเชื่อมต่อเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ เว็บไซต์เข้าสู่ระบบการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการดึงดูดความสนใจของลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากโฆษณาของคุณเป็นสิ่งจูงใจส่วนบุคคลจริงๆ การมอบของขวัญเล็กๆ น้อยๆ เช่น คูปองสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ลูกค้าสามารถหาได้ในบริเวณใกล้เคียงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ และเพิ่มความภักดีให้กับผู้ที่รู้จักแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว

ความท้าทายทางเทคนิค:

• แพลตฟอร์มโฆษณา WiFi ต้องการการรวม API กับโครงสร้างพื้นฐานการส่งเสริมการขาย หากคุณต้องการส่งคูปองเฉพาะโดยอัตโนมัติ

ส่วนลดวันหยุดท้องถิ่น

Black Friday และ Xmas ไม่ใช่ช่วงเวลาเดียวที่จัดโปรโมชั่น วันหยุดประจำชาติและกิจกรรมในท้องถิ่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับชุมชนเช่นกัน ลองนึกภาพคุณมอบส่วนลด 15% สำหรับการสมัครอัตโนมัติในวันเซนต์แพททริคสำหรับชาวไอร์แลนด์เท่านั้น และใช้ได้เฉพาะวันที่ 17 มีนาคมนี้เท่านั้น หรือจะให้ส่วนลด 10 ดอลลาร์ในช่วงเทศกาลใหญ่หรือวิ่งมาราธอนในเมืองดีไหม คุณถูกจำกัดด้วยความคิดสร้างสรรค์ - และงบประมาณส่งเสริมการขายแน่นอน

ความท้าทายทางเทคนิค:

• การเปิดใช้งานการส่งเสริมการขายที่เน้นงานกิจกรรมมากมายและการจดจำว่าเมื่อใดควรหยุดพวกเขานั้นต้องใช้วินัยขั้นสูงสุดและทั้งนักพัฒนาและนักการตลาดพยายาม คุณต้องหาวิธีทำแบบเป็นโปรแกรม

โฆษณา Facebook ที่จูงใจ

หากคุณใช้จ่ายส่วนใหญ่ของงบประมาณส่งเสริมการขายของคุณบน Facebook ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากมัน ด้วยการรวมโปรโมชั่นส่วนบุคคล เช่น คูปองที่ไม่ซ้ำกัน ส่วนลดที่ใช้โดยอัตโนมัติ หรือโปรแกรมอ้างอิงเข้ากับโพสต์ของคุณ คุณสามารถเพิ่มโอกาสสำหรับ ROI ได้สูงสุด ประการแรก ผู้คนชอบการโปรโมต แม้แต่สิ่งจูงใจเพียงเล็กน้อยแต่เป็นส่วนตัวก็ยังโดดเด่น ประการที่สอง วิธีนี้ช่วยให้คุณวัดประสิทธิภาพของโฆษณาได้อย่างน่าเชื่อถือ

ความท้าทายทางเทคนิค:

• การปรับโฆษณา FB ให้เป็นแบบส่วนตัวต้องมีการรวม API และหน้า Landing Page เฉพาะซึ่งจัดการกลไกการส่งเสริมการขาย

LBM – ทำมันเอง!

Geolocalization และ CRM อัตโนมัติช่วยให้นักการตลาดสร้างโปรโมชั่นที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ในตัวอย่างข้างต้น เราได้สาธิตวิธีที่คุณสามารถเชื่อมโยงความพยายามในการโปรโมตของคุณเข้ากับช่องทางการตลาดตามสถานที่ แน่นอนว่านี่เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของภูเขาน้ำแข็งเท่านั้น ด้วยแพลตฟอร์มการจัดการโปรโมชั่น คุณสามารถเข้าถึงช่องทางใหม่และประเภทการส่งเสริมการขายใหม่ คุณสามารถผสมผสานสิ่งจูงใจต่างๆ และทดสอบว่าสิ่งจูงใจเหล่านั้นส่งผลกระทบต่อลูกค้าของคุณในส่วนต่างๆ อย่างไรตามการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น สิ่งนี้จะทำให้คุณมีเครื่องจักรอันทรงพลังในการขับเคลื่อนการได้มาซึ่งลูกค้าและการรักษาลูกค้าไว้

{{CTA}}

สนใจโปรโมชั่นตามสถานที่สำหรับบริษัทของคุณหรือไม่?

เริ่ม

{{ENDCTA}}