6 примеров персонализированной геолокационной рекламы

Давайте рассмотрим список персонализированных кампаний на основе местоположения, доступных пока только технологическим гигантам:

Спешка на основе местоположения

Недавнее исследование показывает, что 80% активности в социальных сетях в настоящее время совершается на мобильных устройствах. Встроенные в смартфон возможности отслеживания местоположения позволяют маркетологам запускать по-настоящему персонализированную рекламу в больших масштабах. Другой отчет показывает, что 40% всех мобильных объявлений привязаны к местоположению! К 2021 году это число удвоится! Неудивительно, ведь сообщения с привязкой к местоположению своевременны и адресны, другими словами: они конвертируют.

Эта тенденция возникает из-за того, что маркетинговые технологии искажают правила игры в пользу бизнеса. С демократизацией так называемых инструментов martech компании могут начать изучать каналы на основе местоположения, чтобы улучшить привлечение и удержание клиентов. И это касается не только розничной торговли. Итак, как начать?

Вот 6 основных рекламных кампаний на основе местоположения, которые вы можете создать с небольшой помощью маркетингового программного обеспечения.

Во-первых, давайте быстро изучим инструментарий продвижения — какие поощрения, каналы, форматы вам пригодятся.

Инструментарий продвижения

Каждое продвижение на основе местоположения состоит из трех ключевых инструментов:

Тип поощрения – что это даст вашему клиенту?

• Купоны на скидку — скидка на любые товары или услуги, предоставляемые по промокоду.
• Скидки на уровне корзины — скидка применяется автоматически, когда структура корзины удовлетворяет заданным условиям.
• Реферальные программы — вознаграждение за рекомендацию бренда друзьям и семье.
• Программы лояльности — вознаграждение за доверие к бренду

Формат — насколько легко им зарегистрироваться в инсентиве?

• Уникальный текстовый промокод.
• Промокод QR/штрих-код.
• Ссылка на целевую страницу.

Канал — где покупатель взаимодействует с вашим брендом?

• Эл. адрес
• смс
• Отправить уведомление
• Bluetooth-маяки
• Реклама в социальных сетях
• Сервисы, похожие на Groupon
• Точки доступа Wi-Fi

Перетасовывая эти три сегмента, вы можете создать бесчисленное количество персонализированных промо-кампаний. Однако ключевым моментом в рекламной стратегии LBM является параллельное проведение нескольких небольших узконаправленных кампаний.

Таким образом, вы сможете проверить, какие действия дают наилучшие результаты, и умножить лучших исполнителей на всю аудиторию. Многие из них не принесут немедленной окупаемости, это нормально, и вам не стоит беспокоиться - тяга начинается как струйка, прежде чем превратиться в поток. Опять же, важно убедиться, что вы отслеживаете рентабельность инвестиций с самого начала.

Теперь, когда у нас есть инструменты, давайте рассмотрим несколько примеров того, что мы можем с их помощью создать.

Условие: для решения технических проблем в перечисленных ниже кампаниях необходимо создать инфраструктуру управления продвижением. У вас его нет? Узнайте, как выбрать один.

Примеры продвижения на основе местоположения

Местные сайты с купонами

Воспользуйтесь удобными сайтами со скидками, чтобы предлагать привлекательные предложения для новых покупателей. Подумайте о следующем рабочем процессе: вы размещаете рекламу в группах Facebook и альтернативах Groupon, которые перенаправляют пользователей на специальную целевую страницу. На каждой странице представлены уникальные коды купонов, которые могут использоваться только местным сообществом, например, ldn-whd8v, ldn-s9d7ff (...), oxfrd-2nzrt5, oxfrd-5hipw (...), crdff-wsn45 (... ) и так далее. Когда люди приходят в ваш магазин, вы сразу знаете, какой канал оказал влияние. Zalando делает это с отличными результатами.

Технические проблемы :

• Каждая целевая страница должна распространять купоны только для определенного города/места.
• Чтобы контролировать бюджет продвижения, вы должны проверить, принадлежит ли адрес доставки этому городу.

Гео-фехтование

Одна из лучших тактик для увеличения удержания клиентов. Учитывая, что у вас есть какой-то способ связаться с вашим клиентом (электронная почта, номер телефона, push-уведомление) и вы можете определить его местоположение (веб-сайт: распознавание IP, мобильный телефон: GPS), вы можете отправить несколько промо-кодов с высокой конверсией. Вот несколько идей:

• Отправка промокода с помощью SMS, когда покупатель входит в определенную границу.
• Электронное письмо с промокодом QR, когда клиент посещает место в n-й раз.
• Пуш-уведомление с купоном на скидку 10% на любимый товар.

Технические проблемы:

• Инфраструктура доставки купонов должна быть интегрирована в платформы SMS/Email/Push-уведомлений.
• Механизм правил проверки купонов должен учитывать атрибуты и привычки клиентов (сегменты клиентов).

Микро инфлюенсеры

Привлечение местных героев к вашей кампании может быть утомительным. С ними трудно связаться и еще сложнее отследить их маркетинговую «работу». Реферальные коды - идеальный способ справиться с последним. Найдите инфлюенсера и назначьте ему уникальный код, которым он сможет поделиться со своими поклонниками. Таким образом, вы запустите своего рода реферальную программу . Подсказка: придумайте различные скидки, назначенные коду, чтобы выяснить, что является лучшим стимулом.

Технические проблемы:

• Если вы запускаете много таких микрокампаний, их может быть сложно контролировать. Мошенническими действиями и рефереры, и аудитория могут нанести ущерб вашему маркетинговому бюджету. Так что лучше с самого начала ограничить количество участников вашей промо-платформы.

Wi-Fi точки доступа

Аэропорты, гостиницы, рестораны или даже такси. Все больше мест оборудуется точками доступа. Веб-сайты входа в Интернет — идеальное место для привлечения внимания клиентов. Особенно, если ваша реклама на самом деле является персонализированным стимулом. Небольшой подарок в виде купона на товары, которые покупатель может найти поблизости, — эффективный способ привлечь новых клиентов и повысить лояльность тех людей, которые уже знают ваш бренд.

Технические проблемы:

• Рекламные платформы Wi-Fi требуют интеграции API с инфраструктурой продвижения, если вы хотите автоматически доставлять определенные купоны.

Скидка на местные праздники

Черная пятница и Рождество — не единственные периоды, когда проводятся акции. Национальные праздники и местные мероприятия также являются отличным способом привлечь внимание сообщества. Представьте, что в День Святого Патрика вы предоставляете автоматически применяемую скидку 15 % только для жителей Ирландии. И он доступен только 17 марта. Или как насчет того, чтобы подарить 10 долларов на большой фестиваль или марафон в городе? Вы ограничены только своим творчеством и, конечно же, рекламным бюджетом.

Технические проблемы:

• Активация десятков рекламных акций, ориентированных на события, и запоминание того, когда их остановить, требует предельной дисциплины и усилий как разработчиков, так и маркетологов. Вы должны найти программный способ сделать это.

Мотивированная реклама в Facebook

Если вы тратите большую часть своего рекламного бюджета на Facebook, убедитесь, что вы получаете от этого максимальную отдачу. Добавляя персонализированные рекламные акции, такие как уникальные купоны, автоматически применяемые скидки или реферальные программы, в свои сообщения, вы можете максимизировать шансы на возврат инвестиций. Во-первых, люди любят рекламные акции — даже небольшое, но персонализированное поощрение будет выделяться. Во-вторых, это надежный способ измерения эффективности вашей рекламы.

Технические проблемы:

• Для персонализации рекламы FB требуется интеграция с API и специальные целевые страницы, отвечающие за механику рекламных акций.

ЛБМ – сделай сам!

Геолокализация и автоматизация CRM позволяют маркетологам создавать все более и более персонализированные рекламные акции. В приведенных выше примерах мы продемонстрировали, как вы можете подключить свои усилия по продвижению к маркетинговым каналам на основе местоположения. Конечно, это только верхушка айсберга. Имея платформу управления продвижением, вы можете использовать новые каналы и новые типы продвижения. Вы можете комбинировать различные поощрения и проверять, как они влияют на ваших клиентов в разных сегментах с точки зрения локализации. Это даст вам мощный механизм для привлечения и удержания клиентов.

{{СТА}}

Заинтересованы в акциях на основе местоположения для вашей компании?

Начать

{{ENDCTA}}