5个依靠外包获取利润的领先品牌
已发表: 2022-08-24外包这个词的语气发生了变化。 曾经被认为是一种有争议的经商方式现在已无缝融入成功公司的典型建设中。 最大的原因？ 外包，尤其是与销售流程相关的外包，可以让公司专注于他们最擅长的事情，而将其余的交给值得信赖的外包销售合作伙伴。
外包销售的概念并不新鲜。 MarketStar 自 1988 年成立以来，一直是与技术品牌合作以扩大影响力并增加收入的开拓者。 今天，最有价值的品牌正在考虑或继续使用外包销售解决方案，将其作为一种有效且必要的扩展和增长方式。
外包优势
为了保持敏捷并在竞争中保持领先，聪明的组织正在通过聘请外包销售合作伙伴来外包其全部或部分 B2B 销售流程和功能。 他们外包的工作类型从完整的销售周期到专业角色再到潜在客户生成不等。
为此，近年来，85% 的组织表示，潜在客户开发是他们最重要的目标。 外包为潜在客户的增长提供了更多的市场灵活性，允许扩展到新的领域并能够测试新市场而无需配备人员。
跟随领导者——外包销售的领先品牌
如今，大多数市场领先品牌都将外包作为其销售团队的延伸。 BrandZ根据每个品牌为其母公司贡献的收入对品牌进行排名，它发布了2020年美国最有价值品牌100强名单。
在最有价值的五个品牌中，MarketStar 与两个品牌合作，通过其“销售即服务”模式构建以结果为导向的外包内部销售解决方案，以帮助他们发展业务。
以下是 BrandZ 列出的最有价值的 5 个美国品牌、报告中的亮点，以及他们今天如何使用外包服务、制造和解决方案来简化流程：
- 亚马逊——位居榜首的是亚马逊，其全球品牌价值为 3340 亿美元，品牌价值增长近 20%。 亚马逊正在超越基于互联网零售的模式，进入云基础设施和消费电子领域。 据 BrandZ 称，亚马逊是美国乃至全球最有价值的品牌。
亚马逊依靠外包来保持其库存管理的高效和平稳运行。 对于客户服务，亚马逊将其呼叫中心功能（与销售中心不同）外包，从而使他们的服务能够全天候继续。 - 苹果——苹果的全球出货量下降，导致品牌价值较上年下降 4%，但其品牌价值仍以略高于 3030 亿美元的价格位居第二。 BrandZ 的报告指出，苹果以创新着称，其去年的重大公告不是关于新技术，而是新的现金返还信用卡，这可能部分解释了这一下降。
长期以来，苹果一直以外包制造而闻名，这是史蒂夫乔布斯领导的一项举措。 他们的供应链是世界上最高效的供应链之一，他们的规模意味着他们可以设定自己的条款以确保高质量的产品。 最近，Apple 通过向独立的 Apple 授权服务提供商提供正品 Apple 部件来提升其产品服务水平。 这种利用独立供应商的服务扩展是建立在发展 Apple 全球网络的目标之上的。 - 谷歌 - 以 3030 亿美元的品牌价值与苹果竞争，排名第三，谷歌的品牌价值比 2019 年下降了 4%。根据 BrandZ 报告，谷歌看到的大部分收入来自广告。 然而，谷歌也在消费产品领域掀起了波澜。
谷歌以多种方式使用外包，包括使用内部销售代表对其云计算套件进行追加销售/交叉销售。 “外包对谷歌来说并不是什么新鲜事——它总是把少量的工作交给第三方服务提供商。 现在发生的事情是，谷歌看到了将业务的非核心部分外包的更大价值，因为它更具成本效益，”一家跨国技术服务公司的美国高管表示，该公司目前为谷歌管理软件项目。 - 微软——微软的价值增长了 21% 以上，品牌价值达到 2610 亿美元，其中包括凭借其 Azure 平台超越亚马逊成为第一大云托管服务提供商。 此外，微软很荣幸成为今年增长最快的前 10 名之一，并与其他 8 个知名科技品牌（和 1 个快餐连锁店）保持良好的合作关系。
微软对外包和合同工模式也并不陌生，他们使用这种模式以各种方式增加其 144K 内部员工，从内部销售到现场销售，再到各种专业角色和职能。 - Visa——由于对电子支付便利性的需求增加，Visa 的价值增加了近 15%，达到约 1880 亿美元。 Visa 继续通过赞助（包括 NFL 和奥运会）打造强大的品牌影响力。
与其他信用卡公司一样，Visa 仅依靠外包销售来获取消费者收入。 作为信用卡协会，Visa 不直接向消费者发卡或直接处理商家付款。 相反，他们外包给发卡和处理交易的网络或银行和金融服务机构。
MarketStar 的不同之处
根据您的 B2B 销售需求，您可能希望与 MarketStar 等全方位服务的销售即服务提供商合作，它可以提供从潜在客户生成和培养到销售人员配备和培训的端到端销售支持。
MarketStar 了解卓越的 B2B 销售即服务始于卓越的人员配备，这就是我们聘请最优秀的销售人才的原因。 为了推动销售成功，我们创造了一种设定高期望和奖励成就的文化。
每个决定都是由数据驱动的。 我们不是通过猜测来实现销售目标，而是应用最新技术来分析历史数据、心理特征、市场状况和其他因素，应用支持端到端销售流程的销售堆栈。 绩效指标用于为持续的销售指导提供工具和技术，以确保我们的员工继续提供尽可能好的结果。
我们还知道，大多数销售主管会根据价格购买外包销售服务，这就是我们开发价值计量定价的原因。 我们创建定制的计划以满足您的销售目标和预算，并概述设定费用的业务驱动因素。 我们的客户明白，正确的问题不是“我可以节省什么？” 但“我还能赚多少？”
在购买 B2B 销售合作伙伴时，您希望找到能够提供真正全方位服务的供应商，包括商业智能、人才招聘和培训。 外包销售是一个协作过程，为了在竞争中保持领先，您需要灵活的销售合作伙伴，并且可以调整他们的战略和资源以适应市场的变化。
