수익을 아웃소싱에 의존하는 5대 브랜드

아웃소싱이라는 단어의 어조에 변화가 생겼습니다. 한때 논란의 여지가 있는 비즈니스 방식으로 여겨졌던 것이 이제는 성공적인 회사의 전형적인 구축 방식과 매끄럽게 조화를 이루고 있습니다. 가장 큰 이유는? 특히 영업 프로세스와 관련하여 아웃소싱을 통해 회사는 자신이 가장 잘하는 일에 집중하고 나머지는 신뢰할 수 있는 아웃소싱된 영업 파트너에게 맡길 수 있습니다.

아웃소싱 판매의 개념은 새로운 것이 아닙니다. MarketStar는 1988년부터 존재했으며 기술 브랜드와 파트너 관계를 맺어 도달 범위를 확대하고 수익을 증대한 선구자였습니다. 오늘날 가장 가치 있는 브랜드는 확장 및 성장을 위한 효율적이고 필요한 방법으로 아웃소싱 판매 솔루션을 보고 있거나 계속 사용하고 있습니다.

아웃소싱의 장점

민첩성을 유지하고 경쟁 우위를 유지하기 위해 현명한 조직은 아웃소싱된 영업 파트너를 참여시켜 B2B 영업 프로세스 및 기능의 전체 또는 일부를 아웃소싱하고 있습니다. 그들이 아웃소싱하는 작업 유형은 전체 영업 주기에서 전문 역할, 리드 생성에 이르기까지 다양합니다.

이를 위해 최근 몇 년 동안 조직의 85%가 리드 생성이 가장 중요한 목표라고 말했습니다. 아웃소싱은 더 많은 시장 민첩성과 함께 리드 생성 성장을 제공하여 인력을 충원하지 않고도 새로운 영역으로 확장하고 새로운 시장을 테스트할 수 있는 능력을 제공합니다.

리더를 따르십시오 - 판매를 아웃소싱하는 선두 브랜드

오늘날 대부분의 시장을 선도하는 브랜드는 영업 팀의 확장으로 아웃소싱을 사용하고 있습니다. 브랜드별로 모회사에 기여한 수익을 기준으로 순위를 매기는 BrandZ는 2020년 미국에서 가장 가치 있는 100대 브랜드 목록을 발표했습니다.

가장 가치 있는 상위 5개 브랜드 중 MarketStar는 비즈니스 성장을 지원하기 위해 Sales as a Service 모델을 통해 아웃소싱 내부 판매 솔루션 중심의 결과를 구축하기 위해 2개와 파트너 관계를 맺었습니다.

다음은 BrandZ가 나열한 가장 가치 있는 미국 브랜드 상위 5개, 보고서의 주요 내용, 현재 아웃소싱 서비스, 제조 및 솔루션을 사용하여 프로세스를 간소화하는 방법입니다.

1. Amazon - 목록을 주도하는 Amazon은 글로벌 브랜드 가치가 3,340억 달러이고 브랜드 가치가 거의 20% 증가했습니다. Amazon은 인터넷 소매 기반 모델을 넘어 클라우드 인프라와 소비자 전자 제품 영역으로 분기하고 있습니다. BrandZ에 따르면 Amazon은 미국과 세계에서 가장 가치 있는 브랜드입니다.
   
   아마존은 재고 관리를 효율적이고 원활하게 유지하기 위해 아웃소싱에 의존하고 있습니다. 고객 서비스 의 경우 Amazon은 콜 센터 기능(판매 센터와 다름)을 아웃소싱하여 서비스를 24시간 계속할 수 있습니다.
   
   
2. Apple - Apple의 글로벌 출하량이 감소하여 전년도에 비해 브랜드 가치가 4% 하락했지만 브랜드 가치는 여전히 3,030억 달러를 약간 상회하는 2위를 기록하고 있습니다. BrandZ 보고서에 따르면 Apple은 혁신으로 유명하며 작년의 주요 발표는 신기술이 아니라 새로운 캐쉬백 신용 카드에 관한 것인데, 이는 하락을 부분적으로 설명할 수 있습니다.
   
   Apple은 Steve Jobs가 주도한 이니셔티브인 제조 아웃소싱으로 오랫동안 알려져 왔습니다. 그들의 공급망 은 세계에서 가장 효율적인 공급망 중 하나이며, 그 규모는 고품질 제품을 보장하기 위해 자체 조건을 설정해야 함을 의미합니다. 보다 최근에, Apple은 독립 Apple 공인 서비스 제공업체에 정품 Apple 부품을 제공함으로써 제품 서비스 게임을 강화했습니다. 독립 제공업체를 활용한 이러한 서비스 확장은 Apple의 글로벌 네트워크 성장을 목표로 하고 있습니다.
   
   
3. Google - 3,030억 달러로 Apple에 필적하는 브랜드 가치로 3위를 차지한 Google은 2019년의 브랜드 가치보다 4% 하락했습니다. BrandZ 보고서에 따르면 Google이 보고 있는 대부분의 수익은 광고에서 발생합니다. 그러나 Google은 소비자 제품 분야에서도 물결을 일으키고 있습니다.
   
   Google은 내부 영업 담당자를 사용하여 클라우드 컴퓨팅 제품군을 상향 판매/교차 판매하는 등 다양한 방식으로 아웃소싱을 사용합니다. “아웃소싱은 Google에 새로운 것이 아닙니다. 항상 제3자 서비스 제공업체에 소량의 작업을 제공했습니다. 하지만 지금 일어난 일은 구글이 비즈니스의 비핵심 부분을 아웃소싱하는 것이 더 비용 효율적이기 때문에 더 큰 가치를 보고 있다는 것입니다.
   
   
4. Microsoft—Microsoft는 Azure 플랫폼으로 클라우드 호스팅 서비스의 1위 제공업체로서 Amazon을 제치고 브랜드 가치가 2,610억 달러로 21% 이상 증가했습니다. 또한 Microsoft는 올해 가장 빠르게 상승한 상위 10위 안에 드는 영예를 안았으며 8개의 다른 잘 알려진 기술 브랜드(및 1개의 패스트푸드 체인)와 좋은 관계를 유지하고 있습니다.
   
   Microsoft는 또한 내부 영업, 현장 영업, 다양한 전문 역할 및 기능에 이르기까지 다양한 방식으로 144,000명의 사내 직원을 보강하는 데 사용하는 아웃소싱 및 계약 인력 모델에 대해 낯선 사람이 아닙니다.
   
   
5. Visa—전자 지불의 편의성에 대한 수요 증가 덕분에 Visa는 약 1,880억 달러로 가치가 거의 15% 증가했습니다. Visa는 NFL과 올림픽을 포함한 후원을 통해 계속해서 강력한 브랜드 입지를 구축하고 있습니다.
   
   다른 신용 카드 회사와 마찬가지로 Visa는 소비자 수익을 아웃소싱 판매에만 의존합니다. 카드 협회로서 Visa는 소비자에게 직접 카드를 발급하거나 가맹점 결제를 직접 처리하지 않습니다. 대신 카드를 발급하고 거래를 처리하는 네트워크 또는 은행 및 금융 서비스 기관에 아웃소싱합니다.

MarketStar의 차이점

B2B 영업 요구 사항에 따라 MarketStar와 같은 서비스 제공업체로서 풀 서비스 영업과 협력할 수 있습니다.

MarketStar는 우수한 B2B Sales as a Service가 우수한 직원 배치에서 시작된다는 점을 이해하고 있으며, 이것이 바로 최고의 영업 인재를 고용하는 이유입니다. 판매 성공을 이끌기 위해 우리는 높은 기대치를 설정하고 성취에 대해 보상하는 문화를 만들었습니다.

모든 결정은 데이터에 의해 결정됩니다. 추측을 사용하여 판매 목표를 달성하는 대신 최신 기술을 적용하여 과거 데이터, 심리 통계, 시장 상황 및 기타 요인을 분석하고 엔드 투 엔드 판매 프로세스를 지원하는 판매 스택을 적용합니다. 성과 지표는 직원이 계속해서 최상의 결과를 제공할 수 있도록 지속적인 영업 코칭을 위한 도구와 기술을 제공하는 데 사용됩니다.

우리는 또한 대부분의 영업 임원이 가격을 기준으로 아웃소싱 판매 서비스를 구매한다는 것을 알고 있습니다. 이것이 우리가 가치 척도 가격 책정을 개발한 이유입니다. 우리는 판매 목표와 예산에 맞게 조정된 맞춤형 프로그램을 만들고 수수료를 설정하는 비즈니스 동인을 간략하게 설명합니다. 우리 고객들은 올바른 질문이 "무엇을 절약할 수 있습니까?"가 아니라는 것을 이해합니다. 그러나 "얼마나 더 벌 수 있습니까?"

B2B 영업 파트너를 찾을 때 비즈니스 인텔리전스, 인재 확보 및 교육을 포함하여 진정한 풀 서비스를 제공하는 공급업체를 찾고자 합니다. 영업 아웃소싱은 협업 프로세스이며, 경쟁에서 앞서 나가기 위해서는 민첩하고 시장 변화에 맞춰 전략과 리소스를 조정할 수 있는 영업 파트너가 필요합니다.