Kâr için Dış Kaynak Kullanımına Güvenen 5 Lider Marka

Dış kaynak kullanımı kelimesinin tonunda bir değişiklik oldu. Bir zamanlar tartışmalı bir iş yapma şekli olarak görülen şey, şimdi başarılı bir şirketin tipik oluşumuna kusursuz bir uyum sağlıyor. En büyük sebep? Özellikle satış süreciyle ilgili olarak dış kaynak kullanımı, şirketlerin en iyi yaptıkları şeye odaklanmasına ve gerisini güvenilir bir dış kaynaklı satış ortağına bırakmasına olanak tanır.

Dış kaynak satış kavramı yeni değil. MarketStar, 1988'den beri piyasada ve erişimlerini artırmak ve gelirlerini artırmak için teknoloji markalarıyla ortaklık kurma konusunda öncü oldu. Bugün, en değerli markalar, ölçeklendirmek ve büyümek için etkili ve gerekli bir yol olarak bir dış kaynak satış çözümüne bakıyor veya bu çözüme devam ediyor.

Dış Kaynak Avantajı

Çevik kalmak ve rekabette bir adım önde olmak için akıllı kuruluşlar, dış kaynaklı satış ortaklarıyla bağlantı kurarak B2B satış süreçlerinin ve işlevlerinin tamamını veya bir kısmını dış kaynak kullanıyor. Dış kaynak sağladığı iş türü, tam bir satış döngüsünden özel rollere ve olası satış yaratmaya kadar değişir.

Bu amaçla, son yıllarda kuruluşların yüzde seksen beşi, olası satış yaratmanın en önemli hedefleri olduğunu söyledi. Dış kaynak kullanımı, daha fazla pazar çevikliği ile müşteri adayı büyümesi sağlar, yeni bölgelere genişlemeye ve yeni pazarları personele gerek kalmadan test etme becerisine izin verir.

Liderleri Takip Edin— Satışları Dış Kaynak Kullanan Lider Markalar

Pazarın önde gelen markalarının çoğu, bugün satış ekibinin bir uzantısı olarak dış kaynak kullanımını kullanıyor. Markaları, her birinin ana kuruluşlarına kattığı gelir miktarına göre sıralayan BrandZ, 2020 için En Değerli 100 ABD Markası listesini yayınladı.

En değerli beş marka arasında, MarketStar, işlerini büyütmelerine yardımcı olmak için Hizmet Olarak Satış modeli aracılığıyla, dış kaynaklı iç satış çözümleriyle sonuç odaklı bir sonuç oluşturmak için iki markayla ortaklık kurdu.

BrandZ tarafından listelenen en değerli beş ABD markası, raporlarından öne çıkanlar ve bugün süreçlerini kolaylaştırmak için dış kaynak kullanımı hizmetlerini, üretimi ve çözümlerini nasıl kullandıkları:

1. Amazon - Listenin başında, 334 milyar dolarlık küresel marka değeri ve marka değerinde yaklaşık yüzde 20'lik bir artışla Amazon yer alıyor. Amazon, bulut altyapısına ve tüketici elektroniği alanına dallanan internet perakende tabanlı modelin ötesine geçiyor. BrandZ'e göre Amazon, ABD'de ve dünyanın en değerli markası.
   
   Amazon, envanter yönetiminin verimli ve sorunsuz çalışmasını sağlamak için dış kaynak kullanımına bağlıdır. Müşteri hizmetleri için Amazon, (bir satış merkezinden farklı olan) çağrı merkezi işlevlerini dışarıdan temin ederek hizmetlerinin günün her saatinde devam etmesini sağlar.
   
   
2. Apple - Apple'ın küresel sevkiyatları azaldı ve marka değerinde önceki yıla göre yüzde 4'lük bir düşüşe neden oldu, ancak marka değerleri hala 303 milyar doların biraz üzerinde 2. sırada yer alıyor. BrandZ raporu, Apple'ın yeniliklerle tanındığını ve geçen yılki büyük duyurusunun yeni bir teknolojiyle ilgili olmadığını, düşüşü kısmen açıklayabilecek yeni bir nakit geri ödemeli kredi kartıyla ilgili olduğunu belirtiyor.
   
   Apple, uzun süredir Steve Jobs liderliğindeki bir girişim olan üretimlerini dış kaynak kullanımıyla tanıyor. Tedarik zincirleri dünyanın en verimli zincirlerinden biridir ve boyutları, yüksek kaliteli ürünler sağlamak için kendi şartlarını belirlemeleri anlamına gelir. Daha yakın zamanlarda Apple, bağımsız Apple Yetkili Servis Sağlayıcılarına orijinal Apple parçaları sağlayarak ürün hizmeti oyununu geliştirdi. Bağımsız sağlayıcıların kullanıldığı bu hizmet genişlemesi, Apple'ın küresel ağını büyütme amacı üzerine kurulmuştur.
   
   
3. Google - 303 milyar dolarlık Apple'a rakip marka değeriyle 3. sırada yer alan Google, 2019 marka değerine göre yüzde 4'lük bir düşüş gördü. BrandZ raporuna göre, Google'ın elde ettiği gelirin çoğu reklamlardan geliyor. Ancak Google, tüketici ürünleri alanında da dalgalar yaratıyor.
   
   Google, dış kaynak kullanımını, kendi bulut bilişim paketlerinde yukarı satış/çapraz satış yapmak için iç satış temsilcilerini kullanmak da dahil olmak üzere çeşitli şekillerde kullanır. "Dış kaynak kullanımı Google için yeni bir şey değil - her zaman üçüncü taraf hizmet sağlayıcılara küçük miktarlarda iş vermiştir. Şu anda Google için yazılım projelerini yöneten çok uluslu bir teknoloji hizmetleri firmasında ABD merkezli üst düzey bir yönetici, "Şimdi olan şey, Google'ın işin temel olmayan kısımlarını dış kaynak kullanımında daha uygun maliyetli olduğu için daha fazla değer görmesidir" dedi.
   
   
4. Microsoft—Microsoft, Azure platformuyla 1 numaralı bulut barındırma hizmetleri sağlayıcısı olarak Amazon'u geride bırakarak 261 milyar dolarlık marka değeriyle değerini yüzde 21'den fazla artırdı. Ayrıca Microsoft, bu yıl en hızlı yükselen 10 şirketten biri olmakla onurlandırıldı ve diğer sekiz tanınmış teknoloji markasıyla (ve bir fast food zinciriyle) iyi bir şirkette.
   
   Microsoft ayrıca, kurum içi satışlardan saha satışlarına, çeşitli özel rollere ve işlevlere kadar çeşitli şekillerde 144K kurum içi çalışanlarını artırmak için kullandıkları dış kaynaklı ve sözleşmeli iş gücü modeline de yabancı değil.
   
   
5. Visa—Elektronik ödemelerin rahatlığına yönelik talepteki artış sayesinde Visa, yaklaşık 188 milyar dolarlık değerine yaklaşık yüzde 15 ekledi. Visa, NFL ve Olimpiyatlar da dahil olmak üzere sponsorluklar aracılığıyla güçlü bir marka varlığı yaratmaya devam ediyor.
   
   Diğer kredi kartı şirketleri gibi Visa da tüketici geliri için yalnızca dış kaynaklı satışlara güveniyor. Bir kart birliği olarak Visa, kartları doğrudan tüketicilere vermez veya doğrudan satıcı ödemelerini işlemez. Bunun yerine, kart veren ve işlemleri yürüten bir ağ veya bankalar ve finansal hizmet kurumlarına dış kaynak sağlarlar.

MarketStar Farkı

B2B satış ihtiyaçlarınıza bağlı olarak, olası satış yaratma ve geliştirmeden satış personeli ve eğitimine kadar uçtan uca satış desteği sağlayabilen MarketStar gibi bir Hizmet sağlayıcı olarak tam hizmet Satış ile çalışmak isteyebilirsiniz.

MarketStar, Hizmet olarak üstün B2B Satışların üstün personel ile başladığını bilir, bu nedenle mevcut en iyi satış yeteneğini işe alıyoruz. Satış başarısını artırmak için yüksek beklentiler belirleyen ve başarıyı ödüllendiren bir kültür yarattık.

Her karar veriler tarafından yönlendirilir. Satış hedeflerine ulaşmak için tahminde bulunmak yerine, geçmiş verileri, psikografileri, piyasa koşullarını ve diğer faktörleri analiz etmek için en son teknolojiyi uygulayarak uçtan uca satış sürecini güçlendiren bir satış yığını uyguluyoruz. Personelimizin mümkün olan en iyi sonuçları sunmaya devam etmesini sağlamak için sürekli satış koçluğuna yönelik araç ve teknikleri sağlamak için performans ölçümleri kullanılır.

Ayrıca, çoğu satış yöneticisinin fiyata dayalı dış kaynaklı satış hizmetleri satın aldığını da biliyoruz, bu nedenle değer metrik fiyatlandırmasını geliştirdik. Satış hedeflerinizi ve bütçenizi karşılayacak şekilde ölçeklendirilmiş, ücretleri belirleyen işletme etkenlerini özetleyen özelleştirilmiş programlar oluşturuyoruz. Müşterilerimiz, doğru sorunun “Neyi kurtarabilirim?” olmadığını anlıyor. ama “Daha ne kadar yapabilirim?”

Bir B2B satış ortağı için alışveriş yaparken, iş zekası, yetenek kazanımı ve eğitim dahil olmak üzere gerçek anlamda eksiksiz hizmet sunan bir tedarikçi bulmak istersiniz. Satışları dışarıdan temin etmek işbirlikçi bir süreçtir ve rekabette bir adım önde olmak için çevik ve stratejilerini ve kaynaklarını pazardaki değişikliklere uyacak şekilde ayarlayabilen satış ortaklarına ihtiyacınız vardır.