如何为您的小型企业建立一个简单的销售漏斗

让我问你一个问题：

您想为您的企业获得稳定的流量和销售额吗？

查看！

您是否觉得铅磁铁、选择加入和转换之类的东西令人困惑？

查看！

您想要一种简单、可预测、有利可图的方式来吸引更多业务、建立追随者并产生更多销售额吗？

查看！ 查看！ 查看！

解决方案是销售漏斗。

在你尖叫着跑掉之前，这听起来已经很复杂了——你的销售漏斗可以简单到 4 个步骤。

在我们进入新销售漏斗的机制之前（我保证保持简单），让我们谈谈问题。 您客户的问题。

你解决问题

人们被您和您的企业所吸引的原因是他们有问题。 即使是餐厅、拼车服务和自行车租赁等常见服务也能解决某种问题。

这是所有销售额的百万美元秘诀：

您帮助潜在客户成为客户的能力越好，您可以解决的问题就越多，您可以解决的问题越多，您的利润就越多。

呸！ 这应该是显而易见的。 正确的？

好吧，这是一个测试……

立即访问您的网站，问问自己成为客户有多容易？ 我看到的大多数网站都令人困惑（长的下拉菜单可能是首先要解决的问题），过于被动，并且没有提供单一的第一步。

这就像去商店，看到你想要的东西，但没有柜台支付。 这也就像与潜在客户通电话，进行所有谈话，而不是要求销售（听起来很熟悉？）

建立完美销售漏斗的第一步是回答两个问题：

1. 我解决的最重要的问题是什么？ 将所有其他解决方案设为次要。
2. 我希望每个人都采取的第一步是什么？ 稍后再详细介绍……

在 BlogWorks，我们想知道这些答案。 我们的客户解决的问题从法律问题到医疗解决方案再到宠物治疗。 在所有情况下，他们都希望他们博客的读者迈出第一步。 在此处了解有关我们如何设计博客文章以促使读者采取行动的更多信息。 这些是我们问他们的一些相同的问题。

有了这些答案，让我们开始构建您完美的销售渠道。

您的 4 部分销售漏斗

当我参加第一次关于销售漏斗的研讨会时，我睡着了。

嗯，不是真的，但它太长了，太复杂了，而且不可能复制。 那是行不通的。

销售漏斗其实很简单。 Digital Marketer 的联合创始人 Ryan Deiss 将销售漏斗描述为一个多步骤的过程，它将潜在的浏览者转化为买家。

这就像去参加一个会议，一个展位引起了你的注意，你花几分钟了解他们的解决方案，然后购买他们的产品或服务。 我们都理解这个过程。 与您的网站的唯一区别是它是被动的——你不能在房间里大喊大叫或挥舞手臂来引起别人的注意——而且在做出购买决定之前通常需要多次访问你的网站。

另一方面，您网站的优点在于它可以 24/7 全天候工作，吸引、影响并将这些潜在浏览器转化为买家。

根据我的经验，我们的网站过于复杂，实际上让潜在的浏览器很难接近销售。 我教的简单的 4 部分销售漏斗就是将潜在客户从第一次发现你转移到他们的第一个行动。

以下是为您的企业构建简单销售漏斗的方法：

1. 吸引力

第一步是建立一个简单的流程来吸引新的潜在客户。 在 BlogWorks，我们结合使用社交媒体、博客（当然）、广告和网络研讨会。 我有一个团队可以帮助解决所有这些问题，因此我们可以增加更多层次。 对于大多数小型企业，我推荐 2-3 个您应该在 LinkedIn 和您的博客上进行宣传的地方。

您的吸引力策略应该只关注 2-3 个营销渠道。

这里的诀窍是有一个你重复的系统，而不是不断地用疯狂的想法来重塑你的促销活动，这些想法会让你陷入困境，并且可能会给你带来很少的回报（我经常去那里）。

2. 教育

你解决问题，所以你的销售过程的一部分是展示你如何做到这一点是有道理的。 就像购买汽车一样，您的客户希望在购买之前“试驾”您的解决方案。 这是从宣传册或静态（没有任何变化）网站迈出的一大步——您正在证明自己的价值并影响潜在客户了解更多信息。

您的博客是展示您的专业知识并将自己定位为专家的理想场所。

您的博客是教育潜在客户的完美方式。 每篇文章都解决一个问题。 当然，您可以撰写数以千计的主题，从幼犬训练到寻找完美伴侣。

当您将所有主题归结起来时，有 4 种类型的博客在销售漏斗中效果最好：

1.解决问题

这些是“如何做”的博客文章，可帮助潜在客户克服生活、婚姻、商业、健康或任何他们有问题的话题中的障碍或障碍。 “如何”文章是最流行的博客文章风格。

2.供应资源

资源博客文章的示例可能包括书评、在线工具、技术、统计数据或……

当您为您的读者收集资源时，您会增加您的价值，并使他们更有可能为您的网站添加书签或加入您的列表。

3.分享专家解决方案

您的博客是分享您对棘手问题的独特解决方案的理想场所。 我使用我的博客对最终将进入我的在线课程或培训计划的大多数模型进行了现场测试。 坦率地说，您的博客观众比付费观众宽容得多！

4.节省读者的时间

使用您的博客文章来总结复杂的解决方案（例如我在这篇文章中所写的一致性概念），或将来自多个来源的解决方案汇总（例如软件比较、度假村位置或查找免费照片的最佳地点）。

你真的想花时间写博客吗？ BlogWorks 的团队可以撰写原创博客文章、更新旧发表的文章——甚至可以将您的书变成博客文章。 详细了解适合您业务的解决方案。

3. 参与度

既然您有读者来到您的博客（太棒了！），您需要让他们参与其中以采取一项行动。 对销售漏斗的真正考验是读者是否离销售更近了一步。

销售漏斗成功的秘诀是让浏览器说“是”。

这就是一致性的心理学原理的用武之地（提示音乐）......

销售漏斗会邀请您的潜在客户说“是”——首先是很小的方式——然后最终对销售说“是”。 建立您的销售的是微小的、看似微不足道的“是”。

在他关于说服理论的经典著作《影响》中，罗伯特·恰尔蒂尼解释了我们都希望如何与我们之前的决定保持一致。

例如，如果在给您结账之前，您的服务员问您是否喜欢用餐并且您说喜欢，那么您更有可能慷慨地给小费。 你说你很享受你的饭菜，所以你会慷慨地向为你服务的人小费是一致的。

同样的原则也在你的网站上起作用——让你的读者对一个决定说“是”，他们更有可能对下一个决定说“是”。

以下是您可以要求他们采取的后续步骤：

• 阅读另一篇博客文章。
• 下载与他们正在阅读的文章相关的指南或备忘单。
• 访问您的产品、咨询、演讲、服务页面。
• 完成一份问卷。
• 参加免费测试。
• 观看视频。
• 联系你。

这是你现在应该做的一个简单的测试……

转到您最新的博客文章，问问自己，您要求读者采取哪些第一步？ 换句话说，他们是在向销售漏斗移动，还是你只是在取悦他们？

4. 转换

现在我们开始销售（终于！）。 如果你有一个博客并且你有访问该博客的流量，那么你就有感兴趣的买家。 现在你需要要求出售。

永远关闭。

在经典电影格伦加里格伦罗斯中，亚历克鲍德温的角色布莱克向他的销售团队传授了不可磨灭的信息“ABC——永远结束。” 您的网站还需要始终关闭——让读者更接近销售。

好消息是你总是可以在不出售所有东西或强迫你的读者购买、购买、购买的情况下关闭。

最自然的转换是加入您的列表 - 选择加入。 潜在客户喜欢您的一篇或多篇文章，因此他们很自然地希望加入您的列表以从您那里获得更多有用的建议，并且，如果您有“铅磁铁”，他们将从您的清单、指南、资源或无论你用什么诱惑他们。

其他转换选项包括：

• 购买产品或服务。
• 填写查询表格。
• 联系您获取更多信息。
• 预订电话——在 BlogWorks，我们在网站上嵌入了预订表格工具，使潜在客户无需离开我们的网站即可轻松找到电话时间。

销售在哪里？

当我第一次做生意时，我们的大部分销售都是在旅游贸易展上完成的。 我们会站在我们的展位后面，谈论我们的旅行，回答问题和预订旅行。

这很简单：吸引合适的人，很好地回答他们的问题，获得销售。

你的网站不是那样的——一个网站更像是一张你扔进大海的网。 你把你的网（铅磁铁）作为诱饵，将它放在正确的位置（社交媒体和电子邮件），然后等待捕获物进来。但是，这还不是全部。

你的网站更像是一张你扔进大海的网。

就像任何优秀的渔夫/渔妇一样，如果你想填满你的网，你需要不断尝试新的策略。 换句话说，如果它不起作用，请不要继续为广告付费或浪费时间在社交媒体上发帖……修复您的网络！

在 BlogWorks，我们负责您销售漏斗中的教育层。 我们的本地作家团队发表精彩的博客文章，以吸引您的完美受众。 如果您已经写了一段时间的博客，那么您的旧文章很有可能非常适合更新。 我们更新和重新发布的文章将增加您的流量（在 90 天内平均增加 200% 的流量），并为您节省时间和金钱。

想了解更多关于让您的博客发挥作用的信息吗？ 以下是我们最受欢迎的 3 篇文章：

为潜在客户打造博客的 7 种策略
小企业主在危机期间应该做的 11 件事
如何为您的博客聘请作家

苏悦在 Unsplash 上的照片