如何为合法市场进行潜在客户获取

潜在客户获取：法律市场的操作指南

获得新客户是每个律师事务所的目标。 在这里，我们将讨论潜在客户获取技术，以吸引更多客户访问您的网站/办公室。

营销是让您的法律服务在竞争中脱颖而出的最直接方式。

现在投入时间和精力可以填补未来几个月的潜在客户获取渠道。

然而，宣传法律服务很困难，因为与其他行业相比，您受到限制。

虽然成功的广告对任何行业来说都绝非易事，但直到 1970 年代，法律服务才被允许做广告。

尽管现在是合适的，但律师事务所在法律服务是否应该能够做广告方面面临着语言、媒介甚至公众舆论的限制等挑战。

虽然可以使用传统的广告渠道，但一些最新的广告方法，例如社交媒体外展和支持，在许多方面都是禁止使用的，因为它们太类似于招揽和救护车追逐。

对于律师事务所来说，数字营销仍然是一种可行的潜在客户获取方法。 您需要做的就是：

• 从战略开始，
• 磨练您的 SEO 和网络形象，
• 并专注于与法律直接相关的问题。

从潜在客户获取策略开始

企业在营销中犯的最重大错误之一与渠道或消息传递无关。

这是在开始竞选之前未能制定合理的策略。

战略取决于您的个人业务需求和目标市场。 但每个人都从同一个地方开始：设定目标和 KPI。

设立目标

目标设定对于战略至关重要，因为您的律师事务所的运营能力是有限的。

在您耗尽资源来帮助他们之前，您只能处理一定数量的新客户和案例。

吸引太多客户听起来是件好事，但你不想处于一个经常拒绝完美客户的境地。

不过，您不希望您的广告系列只覆盖少数几个新客户。 您的客户获取成本不应超过新客户的平均价值

因此，您的策略应侧重于产生正确数量的新客户。

从本质上讲，您的潜在客户获取渠道应该吸引满足您的最佳新签约客户数量减去退出渠道的客户所需的潜在客户数量。

设置 KPI

使用数字营销来获取潜在客户可为您提供无限数量的测量或关键绩效指标 (KPI)。

作为一家律师事务所，您衡量的 KPI 将不同于其他业务。

我们建议从以下测量开始，并根据您的目标添加更多：

• 独特的访问
• 回访
• 着陆页转换
• 搜索引擎优化性能
• 选择加入注册
• 移动流量转化
• 每次访问花费的时间

除了这些数字营销 KPI 之外，还值得一看：

• 营销活动投资回报率
• 营销来源客户百分比
• 获客成本

这些 KPI 并不详尽，但这些列表代表了构建策略的良好起点。

例如，如果您正在寻找着陆页转化率，您需要制定策略来增加这些测量值等等。

制定策略后，您就可以继续下一步：磨练您的网络形象并专注于以法律为中心的主题。

磨练您的 SEO 和网络形象

未来的客户在线生活。

当然，他们会响应广播广告、广告牌和其他形式的传统广告。 但是，如果您想实时接触并接触您的客户，就无法回避网络。

今天在网络上生存意味着磨练你的 SEO 技能

SEO是搜索引擎优化，它代表了一系列用于使您的网站和其他内容在互联网上可见的策略。

如果您曾经想知道您的竞争对手是如何登上谷歌榜首的——他们是通过 SEO 做到的。

虽然您可能更关心计费时间而不是在 Google 上排名第一，但您应该重新关注您的注意力。

谷歌排名第一的关键词获得了 33% 的搜索流量。 您准备好放弃 33% 的潜在客户了吗？ 我们不这么认为。

律师事务所如何正确使用SEO？

有一些想法要记住。

关键词研究

在开始整合网站、内容或社交媒体之前，您需要确定最有用的关键字。

作为一名律师，您希望通过购买意图关键字保持直截了当。 这些关键字表明执行搜索的人正在积极寻找法律服务。

在大多数情况下，您会同时查找单个词（律师、律师、奥斯汀等）和称为长尾关键字的短语。

最终，您希望模拟潜在客户可能在搜索引擎中键入的内容。

首先查找与您的实践领域相关的术语。 混合和匹配这些关键字，看看您当地的人喜欢什么。 例如，某些目标群体更可能输入“律师”而不是“律师”，因此您最终选择了“律师”以产生更多流量。

您还希望找到产生大量搜索但竞争不激烈的长尾关键字。

你的竞争对手的关键词呢？

在许多情况下，企业可能会使用竞争对手的名称来利用竞争对手的 SEO。

例如，他们可能会使用带有 Google AdWords 的付费广告活动，在竞争对手的关键字旁边为其业务投放广告。

这听起来很诱人，但在以这种方式使用关键字之前，请务必阅读您所在州的职业行为规则。

南卡罗来纳州的一个案例和北卡罗来纳州的另一个案例认为这些规则违反了每个州的律师誓言，因为以这种方式投放广告违反了专业规则。

换句话说，一些律师协会认为，在潜在反对委员会的立场上做广告是不诚实的，甚至是欺诈性的。

这只是磨练您的关键字并专注于它们的另一个原因，而不是试图从其他人的低谷中填补您的潜在客户获取渠道。

组织您的网站

谷歌喜欢它可以毫不费力地抓取的内容，所以一个组织良好的网站将帮助你在搜索结果中排名更高。

您的网站应该代表一个整体主题。 如果您的主要业务是家庭法，那么您网站的主要关注点将是家庭法。 如果它只是您实践的一小部分，请不要添加有关遗嘱认证法的杂项信息。 如果有的话，为它创建一个页面。

与其将所有重点内容塞进几页，不如为每个练习领域生成一个页面。

每个页面还应根据其类别清楚地标记，以便于查找。

如果您正在创建一个家庭法网站，您将为以下内容创建一个子主题：

• 离婚
• 保管
• 子女抚养费
• 探视
• 采用
• 分居协议
• 等等。

在各个子主题上使用内部链接，但不要通过在同一页面上同时写离婚和收养来混淆主题。

底线是，当潜在客户可以轻松浏览您的网站时，Google 也可以更轻松地浏览您的网站。 一旦这些客户到达，它将增加您的自然流量并推动潜在客户的获取。

内容营销

掌握 SEO 基础知识（如关键字优化和网站组织）为您的搜索结果奠定了坚实的基础。 但是您还需要跟上趋势。

现在营销增长最快的趋势是什么？

是内容营销。

以下是内容营销为您做的一些事情：

• 为您的网站带来流量
• 促进对话
• 与观众建立信任
• 教育消费者
• 吸引买家
• 提供相关帖子以在社交媒体上分享
• 生成通用实用程序

是的，精心编写的内容可以执行所有这些功能以及更多功能。

许多企业都可以聘请世界各地涌现的内容营销机构。

但是，如果您希望在管理律师事务所的规则范围内加强潜在客户的收购，您的选择会稍微有限，因为有些州对您可以在线发布的法律建议（如果有的话）很挑剔。

您最好的选择是创建由法律专业人士撰写的内容。

无论是由律师还是律师助理撰写，您的内容营销都应该在内部完成，或者由专门从事法律内容的机构完成。

关注有机结果

在许多行业中，有机搜索和付费搜索的结合提供了最多的成果。

但正如本文通篇所重复的那样，法律的铅收购是不同的。 如果您没有完全正确地获得每次点击付费和付费搜索结果，那么它们可能会成为律师事务所的道德泥潭。

跟上这一领域的趋势甚至更具风险，因为您永远不知道状态栏将如何应对新的营销策略。

另外，PPC 对律师事务所来说非常昂贵。 最基本的搜索词——“律师”和“律师”——每次点击的成本最高可达 50 美元。 还有“圣安东尼奥车祸律师”这个词？ 那个价格高达 670.44 美元。

与其试图通过立即购买潜在客户来欺骗潜在客户获取，不如通过关注所有可以产生可持续有机潜在客户管道的方式来建立管道，例如内容营销和跟上 SEO 趋势。

使用社交媒体

律师倾向于依赖LinkedIn并在那里结束他们的参与。 但律师在 Facebook 和 Twitter 上建立潜在客户获取渠道的空间很大。

尽管您的使用受到专业法规的限制，但仍有一些方法可以使用社交媒体与新客户建立联系。

使用社交媒体：

• 推广您的博客
• 加入主题标签对话
• 推广行业内容，成为思想领袖
• 鼓励口碑营销

请记住，广告和招揽规则也适用于社交媒体，您可能需要专注于保护任何和所有客户的身份和数据。

应对法律行业的具体挑战

福布斯的拉里奥尔顿介绍了他认为法律行业面临的三个最紧迫的挑战。

提出的最有趣的问题之一是消费者教育。

普通消费者根本不具备独自在法律界做出正确决定所需的知识。

毕竟，在他们已经卷入法律问题之前，普通人对法律或律师能做什么一无所知。

消费者教育对律师来说是一个问题，因为它使潜在客户的获取更具挑战性。 如果客户不知道鲨鱼和受人尊敬的律师之间的区别，那么可能很难赢得该客户，特别是因为广告法禁止做出任何承诺。

应对这一挑战的一种方法是将消费者教育纳入您的营销和潜在客户获取策略。

让消费者教育成为您的潜在客户获取策略

奥尔顿感叹没有看到很多公司从事消费者教育，这意味着它可以为你提供一个打破困境的机会。

消费者教育非常耗时，特别是如果你想正确地做到这一点。 但它不需要是开创性的。 发布教育文件的方式已经确立。

白皮书、博客文章和电子书都是提供消费者教育的常用途径。

视频的使用也呈指数级增长，为潜在客户提供了一个独特的机会，不仅可以了解他们自己的案例，还可以通过视频与您建立初步融洽的关系。

归根结底，只要您遵循州律师指南和营销专业标准，您就可以专注于消费者教育的方式没有限制。

使用数字营销来增加您的潜在客户获取

律师事务所受到广告和专业标准的限制。 但是，尽管他们无法遵循其他企业使用的相同趋势，但数字营销仍然是获取潜在客户的重要且至关重要的策略。

如果您想通过使用数字策略来发展您的公司，则无需关注前沿的营销趋势。 实际上，您所需要的只是一个坚实的基础，包括：

• 合理的策略
• 一个组织良好的网站
• 精心设计的 SEO 计划
• 还有一些容易使用的趋势

只要您可以创建一个不仅符合您所在州设定的指导方针而且还针对实际客户需求的策略，您就可以毫不费力地改善您的客户获取。

您准备好开始但需要指南吗？

首先了解我们的数字营销评论，了解当前内容和实用想法，将您的律师事务所提升到一个新的水平。