Niş Pazar Nasıl Geliştirilir

Bu makale ilk olarak eMoney Advisor Blogunda yayınlandı ve Twenty Over Ten'in kurucu ortağı Ryan Russell tarafından yazıldı.

İlk bakışta, potansiyel müşterilerin kapsamını sınırladığınız için niş bir demografiye pazarlamanın firmanızı dezavantajlı hale getireceğini düşünebilirsiniz. Ancak, aslında tam tersini yapar! Pazarlama paranız için daha fazla değer yaratır ve size daha kaliteli potansiyel müşteriler sağlar. Dijital dünya büyüdükçe ve daha sanal finansal planlama araçlarının yükselişini gördükçe, müşteriler artık coğrafi bölgeleriyle sınırlı bir planlayıcı aramayacak; bunun yerine, bireysel ihtiyaçlarını en iyi karşılayabilecek planlayıcıyı arayacaklardır.

Finansal planlama çok geniştir. Bu kadar geniş bir alanda iz bırakmak daha fazla çaba, enerji ve pazarlama maliyeti gerektirir. Ancak kendinizi boşanmışlar ve dullar için bir finansal planlamacı olarak pazarlarsanız, yetersiz hizmet verilen bir alanda kendinizi uzman olarak tanıtabilirsiniz. Bu grup daha dar olduğu için çok daha hızlı tanınan bir uzman olma fırsatına sahip olursunuz ve bunun sonucunda görünürlüğünüz ve profiliniz artar.

Niş pazarlama konusundaki kendi deneyimimiz son derece olumlu oldu. Twenty Over Ten'de, finansal danışmanlar ve sigorta profesyonelleri için özel olarak tasarlanmış, mobil uyumlu web siteleri oluşturarak, yalnızca uyumlulukla düzenlenen sektörlere hizmet veriyoruz. Platformumuz ve araçlarımız, bu kullanıcıların çok özel ihtiyaçlarını karşılamak için oluşturulmuştur. Pazarlama, uyumluluk ve kullanıcı deneyimindeki benzersiz uzmanlığımız, danışmanların çevrimiçi kimliklerini oluşturmaları ve sürdürmeleri için hızla en popüler platformlardan biri olmamızı sağladı.

Niş Pazarınızla Daha İyi Bağlanmanıza Yardımcı Olmanın 3 Yolu:

1. Uygun Bir İlk İzlenim Yaratın

Onların dilini konuş.

Hedef kitlenizle dışarıdan değil, bilgili bir üye olarak iletişim kurmaya hazır olun. Hedef demografiniz için önemli olan moda sözcüklerin ve konuların farkında olun. Bu, web sitenizde kullandığınız dili ve şirket sloganınız veya misyon beyanınız gibi diğer pazarlama materyallerini yeniden düşünmek anlamına gelebilir.

Sadece ne yazdığınıza değil, nasıl yazdığınıza da dikkat edin. Web sitenizin sayfaları için yeniden içerik yazarken, bir blog yazısı yazarken veya çevrimiçi bir haber bülteni derlerken, içeriğinizi ziyaretçilerinizle sohbet ediyormuş gibi yazın. Benzersiz sesiniz, sizi ve/veya şirketinizin uzmanlığını, tutkusunu ve değer teklifini yakalamak için gereklidir.

Kime hizmet ettiğinizi (ve yapmadığınızı) açıkça belirleyin.

Bir kullanıcının web siteniz (ve siz) hakkında neredeyse anında bir fikir oluşturacağı iyi belgelenmiş bir gerçektir. Bir kişi hakkında ilk izlenimi oluşturmak saniyenin sadece 1/10'unu alır ve web siteleri de farklı değildir. Kullanıcıların web siteniz hakkında fikir oluşturması yaklaşık 50 milisaniye (0,05 saniye) sürer. Uzmanlığınız ve hedef demografiniz hakkında net ve doğrudan olun. Bunu ekranın üst kısmında tutun (böylece kullanıcının görmek için kaydırma yapması gerekmez).

Dave Grant of Finance For Teachers, öğretmenlerle çalışmayı amaçlamaktadır. Web sitesi (ve kuruluş adı), hedef demografisinin kim olduğunu hemen netleştirir. Ayrıca, web sitesinin ana sayfasında ilgilenen tüm eğitimciler için (e-postaları karşılığında) sunduğu, öğretmenler için finansal ipuçları konusunda kelimenin tam anlamıyla “kitabı yazdı”.

Web sitenizde hizmetlerinizin kimler için olmadığını belirlemek de aynı derecede önemlidir. Buradaki fikir, mutlaka nicelik değil, kaliteli müşteri adayları oluşturmaktır. Finans sektöründe yeterince kullanılmayan bir strateji, “ne yaptığımıza” ve “ne yapmadığımıza” ayrılmış bir sayfa oluşturmaktır.

Aşağıdaki örnekte, Twenty Over Ten müşterisi CL Sheldon, aktif ve emekli askeri üyelerden oluşan çok özel bir alana hizmet ediyor. Bu, yalnızca hizmetlerini mümkün olduğunca yararlı hale getirmek için uyarlamalarına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda tasarıya uyan kişilere yakından pazarlama yapmalarına da yardımcı olur. Ana sayfalarında sitelerine tıkladığınız andan itibaren bunu açıkça ortaya koyuyorlar, ancak bloglarında, Finansal TTP'de ve “Hakkımızda” Bölümünde daha da genişletiyorlar.

2. Kaliteli İçerik Üretin ve Sunun

Yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, özel bir niş blog oluşturmaktır. İşte bunun 4 nedeni:

Web sitenize trafik çekin

Kitlenizin arayacağı uygun anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olun. Sürekli olarak güçlü içerik oluşturmak, sitenize trafik çekmenin anahtarıdır, bu nedenle gelen pazarlamanızı artırmak için bloglar, videolar vb.

Nişlere özel aramalar için SEO'nuzu artırın

İçerik kraldır ve kendi pazarınız için güçlü bloglar oluşturacaksanız, SEO'nuzu artırmak için aşağıdaki ipuçlarını uyguladığınızdan emin olun.

1. Anahtar kelimelerinizi belirleyin ve akıllıca kullanın
2. Bağlantı oluştur
3. Destekleyici görseller kullanın
4. Güçlü bir başlık yazın
5. Meta açıklamalar ekle
6. Harekete geçirici mesajınızı unutmayın

Kendinizi pazarınızda bir uzman olarak konumlandırın

Nişinizdeki biri belirli konular aradığında veya sorunlu noktalarla ilgili yardım aradığında, bu soruları yanıtlayan içerik oluşturduysanız, hedef kitleniz yanıtlar için web sitenize gelecektir.

Daha iyi müşteri ilişkileri geliştirin

Bir danışman olarak, güçlü ilişkiler kurmak ve sürdürmek çok önemlidir. Takipçilerinize finansal yolculuklarında onlara yardımcı olacak içerik sağlamak istiyorsunuz.

Bloglar, potansiyel ve mevcut müşterilere yalnızca sizinle daha sık bağlantı kurma fırsatı sunmakla kalmaz, aynı zamanda işletmenizi ve hizmetlerinizi daha yakından tanıma fırsatı sunar. Ek bir bonus olarak, daha iyi SEO ile görünürlüğünüzü artırabilir ve sitenize gelen trafiği artırabilirsiniz.

İçerik bulmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Yeni içerik fikirleri için beyin fırtınası yapmakta zorlanıyorsanız, belki aşağıdakileri deneyebilirsiniz:

1. Niş pazarınızdaki yeni içeriği izlemek için Google Alerts'ı kullanın
2. Kitlenize Sorun - Bir form aracılığıyla doğrudan web sitenizden geri bildirim isteyin
3. RSS okuyucu ile alanınızdaki bloglara ve haber sitelerine abone olun
4. Potansiyel ziyaretçilerin sitenizi bulmak için hangi anahtar kelimeleri kullandığını bulmak için anahtar kelime araştırması yapın.

Paylaşmanın Önemi

İşinizi herkesten daha iyi bildiğinizi mi düşünüyorsunuz? Yanlış. Müşterileriniz yapar. Hedef demografinizle bağlantı kurmak hiç bu kadar kolay ve uygun maliyetli olmamıştı. Güçlü bir sosyal medya varlığı, potansiyel müşterilerle, mevcut müşterilerle ve uzmanlığınıza ihtiyaç duyduklarının farkında bile olmayanlarla bağlantı kurmamıza, etkileşim kurmamıza ve sohbet etmemize olanak tanır.

Twenty Over Ten müşterisi Dorsey Wealth Management, kadınlar ve çiftler için yalnızca ücretli varlık yönetimi ve emeklilik planlaması sağlar ve web sitelerine daha fazla trafik çekmek için sosyal medya sayfalarında ilgili içeriği paylaşırlar.

Çevrimiçi olarak ne paylaşmayı planladığınızı düşünün. Çevrimiçi olarak ne yayınlamak istediğinizi düşünün – resimler, alıntılar, blog gönderileri, haber makaleleri vb. Bu, işinizi, tutkunuzu ve nihayetinde uzmanlığınızı ifade ettiğiniz kısımdır. Gönderilerinizi takip etmek için bir editoryal takvim oluşturun. Tutkulu hissettiğiniz bir makaleye rastlarsanız, daha sonra paylaşmak üzere kaydedin. Bir yer imi oluşturun ve tüm bağlantıları ve ilgili içeriği kaydedin. Bir makale yayınladığınızda veya sosyal medyaya bağlantı verdiğinizde, kendi kısa kişisel yorumunuzu ekleyin.

İşiniz dahilinde her çevrimiçi gönderinin sizin için gerçekten anlamlı olması gerektiğine inanıyorum. Gönderiler, şirket değerlerinizi ve benzersiz uzmanlığınızın yanı sıra şirketinizin nihayetinde topluluğunuza, pazarınıza ve hatta genel olarak topluma getirdiğine inandığınız şeyleri yansıtmalıdır.

Twenty Over Ten müşterisi WealthKeel, LLC, X ve Y kuşağı doktorlarından oluşan benzersiz nişiyle bağlantı kurmakta, onlara mali sıkıntı noktalarında doğrudan yardımcı olan blog içeriği sağlayarak harika bir iş çıkarıyor. Hedef kitlelerinin belirli sorunları olduğundan, birbirine bağlanan anlamlı, değerli içerik bulmayı kolaylaştırır.

Hala sosyal medyadan biraz korktunuz mu? Yalnız değilsin. İşte paylaşmaktan mutluluk duyduğumuz bazı bilgiler.

3. Etkili (Ve Uygun) Bir Harekete Geçirici Mesaja Sahip Olun

Web sitenizin amacı, yalnızca niş pazarınızda güvenilirlik oluşturmak değil, aynı zamanda bu yeni kaliteli potansiyel müşterileri dönüştürmek olmalıdır.

Etkili Bir Eylem Çağrısı Nasıl Geliştirilir:
Okuyucularınızın harekete geçmesini sağlayın. Bazı örnekler, kullanabileceğiniz harekete geçirici mesajlardır:

• Bize Hemen Ulaşın
• Bir toplantı planlamak
• Teknik İncelememizi İndirin
• Bültenimize Kaydolun

Aktif dil kullanmak, hedef kitlenizin ilgisini çekmek ve onlara daha sonra ne yapacakları konusunda net ve doğrudan talimat vermek için çok önemlidir.

Twenty Over Ten müşterisi Storybook Financial, web sitelerinde, yukarıdaki gibi, ziyaretçilerini harekete geçmeye teşvik eden güçlü CTA'lar içerir.

Kısa ve güzel tut
Daha önce de belirttiğimiz gibi, ziyaretçilerin ilgisini çekmek için sınırlı bir zamanınız var. Bu açık ve doğrudan talimatı en verimli şekilde verdiğinizden emin olun.

Öne Çıktığından Emin Olun
Web siteniz birçok değerli bilgiyi barındıracaktır. Harekete geçirici mesajınızın öne çıkması için net bir hiyerarşi oluşturduğunuzdan emin olun!

Önemli Çıkarımlar

Finans sektörü hızla büyüyor ve belirli bir kitleye hitap etmiyorsanız, öne çıkmanız çok daha zor olacak. Bir niş pazar geliştirmek, belirli bir kitleye gerçekten odaklanabilmeniz için hizmetlerinizi daha iyi karşılamanıza olanak tanır. Sadece yaptığınız işte daha iyi olmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda pazarlama dolarınızdan daha fazlasını elde etmenize de yardımcı olacaktır. Bu kılavuzun, müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize daha güçlü içerik ve hizmetler sunabilmeniz için niş konusunda size yardımcı olacağını umuyoruz.