如何開發利基市場

這篇文章最初出現在 eMoney Advisor 博客上，由 20 Over Ten 聯合創始人 Ryan Russell 撰寫。

乍一看，您可能認為針對特定人群進行營銷會使您的公司處於不利地位，因為您限制了潛在客戶的範圍。 然而，它實際上恰恰相反！ 它為您的營銷資金創造更多價值，並為您提供更多優質潛在客戶。 隨著數字世界的發展，我們看到更多虛擬財務規劃工具的興起，客戶將不再尋找受限於其地理區域的規劃師； 相反，他們會尋找最能滿足他們個人需求的計劃者。

財務規劃非常廣泛。 在如此廣闊的領域取得成功需要更多的努力、精力和營銷費用。 但是，如果您將自己推銷為離婚和鰥夫的財務規劃師，您可以將自己定位為服務不足領域的專家。 由於這個群體更窄，您有機會更快地成為知名專家，因此，您的知名度和知名度將會提高。

我們自己在利基營銷方面的經驗是非常積極的。 在 20 Over Ten，我們專門為受合規監管的行業提供服務，為財務顧問和保險專業人士構建量身定制的移動響應網站。 我們的平台和工具旨在滿足這些用戶的特定需求。 我們在營銷、合規和用戶體驗方面的獨特專業知識使我們能夠迅速成為顧問創建和維護其在線身份的最受歡迎平台之一。

幫助您更好地與利基市場建立聯繫的 3 種方法：

1. 創造適當的第一印象

說他們的語言。

準備好以知識淵博的成員而不是局外人的身份與目標受眾進行交流。 注意對目標人群重要的流行語和主題。 這可能意味著重新考慮您在網站和其他營銷材料上使用的語言，例如您的公司標語或使命宣言。

不僅要密切關注你寫的內容，還要關注你的寫作方式。 無論您是為網站頁面重寫內容、撰寫博客文章還是編寫在線新聞通訊，都要像在與訪問者交談一樣編寫內容。 您獨特的聲音是捕捉您和/或您公司的專業知識、熱情和價值主張所必需的。

清楚地確定你為誰服務（和不為誰服務）。

這是一個有據可查的事實，用戶幾乎會立即對您的網站（和您）形成意見。 對一個人形成第一印像只需要 1/10 秒，網站也不例外。 用戶對您的網站形成意見大約需要 50 毫秒（即 0.05 秒）。 清楚直接地了解您的專業知識和目標人群。 將此保留在首屏（這樣用戶不必滾動即可查看）。

教師財務的戴夫格蘭特旨在與教師合作。 他的網站（和組織名稱）立即明確了他的目標人群是誰。 此外，他確實為教師“寫了一本關於財務技巧的書”，他在他的網站主頁上為任何有興趣的教育工作者提供了這本書（以換取他們的電子郵件）。

在您的網站上確定您的服務不適合的對象同樣重要。 這個想法是產生高質量的潛在客戶，而不一定是數量。 金融行業一個未被充分利用的策略是創建一個專門用於“我們做什麼”和“我們不做什麼”的頁面。

在下面的示例中，二十個十歲的客戶，CL Sheldon 服務於非常具體的現役和退役軍人。 這不僅可以幫助他們定制服務以盡可能提供幫助，還可以幫助他們向符合條件的人進行密切營銷。 從您在其主頁上單擊他們的網站的那一刻起，他們就清楚地表明了這一點，但在他們的博客、金融 TTP 和“關於我們”部分中進一步擴展。

2. 生成和交付優質內容

您可以做的最好的事情之一就是創建一個特定於利基的博客。 以下是 4 個原因：

為您的網站增加流量

確保您使用的是您的受眾將要搜索的適當關鍵字。 始終如一地創建強大的內容是為您的網站增加流量的關鍵，因此發布博客、視頻等以促進您的入站營銷。

增加針對特定領域搜索的 SEO

內容為王，如果您要為您的特定市場創建強大的博客，那麼請確保您遵循以下提示來提高您的 SEO。

1. 確定您的關鍵字並明智地使用它們
2. 創建鏈接
3. 使用支持圖像
4. 寫一個強有力的標題
5. 添加元描述
6. 不要忘記您的號召性用語

將自己定位為市場專家

當您的利基市場中的某人正在尋找特定主題或解決痛點的幫助時，如果您創建了回答這些問題的內容，那麼您的受眾將來到您的網站尋求答案。

發展更好的客戶關係

作為顧問，建立和維持牢固的關係是關鍵。 您想為您的追隨者提供有助於他們在財務旅程中前進的內容。

博客為潛在客戶和現有客戶提供了機會，不僅可以更頻繁地與您聯繫，還可以更深入地了解您的業務和服務。 作為額外的獎勵，您可以通過更好的 SEO 提高您的知名度並增加您網站的流量。

在提出內容方面需要一些幫助嗎？ 如果您正在努力集思廣益，也許您可以嘗試以下方法：

1. 使用 Google 快訊監控您的利基市場中的新內容
2. 詢問您的觀眾——通過表格直接在您的網站上請求反饋
3. 使用 RSS 閱讀器訂閱您所在領域的博客和新聞網站
4. 進行關鍵字研究以查找潛在訪問者使用哪些關鍵字來查找您的網站。

分享的重要性

認為您比其他人更了解您的業務？ 錯誤的。 您的客戶會這樣做。 與您的目標人群建立聯繫從未如此簡單和更具成本效益。 強大的社交媒體影響力使我們能夠與潛在客戶、現有客戶以及那些甚至不知道他們需要您的專業知識的人建立聯繫、互動和交談。

Dorsey Wealth Management 的二十多個客戶為女性和夫妻提供收費的財富管理和退休計劃，她們在社交媒體頁面上分享相關內容，為他們的網站帶來更多流量。

想想你打算在網上分享什麼。 想想你想在網上發布什麼——圖片、引用、博客文章、新聞文章等。這是你表達你的工作、你的熱情以及最終你的專業知識的部分。 創建一個編輯日曆以跟踪您的帖子。 如果您看到一篇您對它充滿熱情的文章，請將其保存以供日後分享。 創建書籤並保存所有鏈接和相關內容。 當您發布文章或社交媒體鏈接時，請附上您自己的簡短個人評論。

我堅信，在您的業務中，每個在線帖子都應該對您真正有意義。 帖子應該描述您的公司價值觀和獨特的專業知識，以及您認為您的公司最終為您的社區、市場甚至整個社會帶來的東西。

二十多歲的客戶 WealthKeel, LLC 通過為他們提供直接幫助他們解決財務痛點的博客內容，在連接其獨特的 X 一代和 Y 一代醫生的利基市場方面做得很好。 由於他們的受眾有特定的問題，因此很容易找到有意義的、有價值的內容。

還是有點被社交媒體嚇到？ 你不是一個人。 以下是我們樂於分享的一些見解。

3.有一個有效的（和適當的）號召性用語

您網站的目標不僅應該是在您的利基市場中建立信譽，還應該轉換這些新的質量線索。

如何制定有效的行動呼籲：
讓你的讀者想要採取行動。 一些示例是您可以使用的號召性用語：

• 立即聯繫我們
• 安排會議
• 下載我們的白皮書
• 註冊我們的通訊

使用積極的語言對於吸引聽眾並為他們提供清晰、直接的下一步操作指導至關重要。

超過 10 個客戶，Storybook Financial 在他們的網站上包含了強大的 CTA，例如上面那個吸引他們的訪問者採取行動的 CTA。

保持簡短和甜蜜
正如我們之前提到的，您與訪客互動的時間有限。 確保您以最有效的方式給出清晰、直接的指示。

確保它脫穎而出
您的網站將託管大量有價值的信息。 確保您創建了一個清晰的層次結構，以便您的號召性用語脫穎而出！

關鍵要點

金融業正在迅速發展，如果你不迎合特定的受眾，那麼脫穎而出將變得更加困難。 開發一個利基市場將使您能夠更好地滿足您的服務，以便您可以真正專注於特定的受眾。 它不僅可以幫助您做得更好，還可以幫助您從營銷資金中獲得更多收益。 我們希望本指南將幫助您細分市場，以便您可以為您的客戶和潛在客戶提供更強大的內容和服務。