틈새 시장을 개발하는 방법

이 기사는 원래 eMoney Advisor 블로그에 게재되었으며 Twenty Over Ten 공동 설립자 Ryan Russell이 작성했습니다.

언뜻보기에 틈새 인구 통계에 대한 마케팅은 잠재 고객의 범위를 제한하기 때문에 회사를 불리하게 만들 것이라고 생각할 수 있습니다. 그러나 실제로는 그 반대입니다! 마케팅 비용에 대해 더 많은 가치를 창출하고 더 많은 양질의 리드를 제공합니다. 디지털 세계가 성장하고 더 많은 가상 재무 계획 도구가 등장함에 따라 고객은 더 이상 지리적 영역에 국한된 계획자를 찾지 않을 것입니다. 대신, 그들은 각자의 필요를 가장 잘 충족시킬 수 있는 계획자를 찾을 것입니다.

재무 계획은 매우 광범위합니다. 이러한 광범위한 분야에서 명성을 얻으려면 더 많은 노력, 에너지 및 마케팅 비용이 필요합니다. 그러나 이혼녀와 홀아비를 위한 재무설계사로 자신을 내세우면 소외된 분야의 전문가로 자리매김할 수 있습니다. 이 그룹이 좁기 때문에 훨씬 더 빨리 잘 알려진 전문가가 될 수 있는 기회를 갖게 되며 결과적으로 가시성과 프로필이 높아집니다.

틈새 마케팅에 대한 우리 자신의 경험은 매우 긍정적이었습니다. Twenty Over Ten에서 우리는 금융 고문 및 보험 전문가를 위한 맞춤형 모바일 반응 웹사이트를 구축하여 규정 준수 규제 산업에 독점적으로 서비스를 제공합니다. 당사의 플랫폼과 도구는 해당 사용자의 특정 요구 사항을 충족하도록 구축되었습니다. 마케팅, 규정 준수 및 사용자 경험에 대한 당사의 고유한 전문 지식을 통해 당사는 고문이 온라인 ID를 생성하고 유지 관리할 수 있는 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나가 빠르게 될 수 있었습니다.

틈새 시장과 더 잘 연결되도록 돕는 3가지 방법:

1. 적절한 첫인상 만들기

그들의 언어로 말하십시오.

외부인이 아닌 지식이 풍부한 구성원으로 대상 청중과 의사 소통할 수 있도록 준비하십시오. 타겟 인구 통계에 중요한 유행어와 주제를 알고 있어야 합니다. 이는 웹사이트 및 기타 마케팅 자료(예: 회사 태그라인 또는 사명 선언문)에서 사용하는 언어를 재고해야 함을 의미할 수 있습니다.

당신이 쓰는 것뿐만 아니라 당신이 쓰는 방법에도 세심한주의를 기울이십시오. 웹 사이트 페이지의 콘텐츠를 다시 작성하거나 블로그 게시물을 작성하거나 온라인 뉴스레터를 편집할 때 방문자와 대화하는 것처럼 콘텐츠를 작성하십시오. 귀하 및/또는 귀하 회사의 전문성, 열정 및 가치 제안을 포착하려면 귀하의 고유한 목소리가 필요합니다.

당신이 누구를 섬기는지(그리고 하지 않는지) 명확하게 설정하십시오.

사용자가 귀하의 웹사이트(및 귀하)에 대한 의견을 거의 즉시 형성한다는 것은 잘 알려진 사실입니다. 사람에 대한 첫인상을 결정짓는 데 걸리는 시간은 1/10초에 불과하며 웹사이트도 다르지 않습니다. 사용자가 웹사이트에 대한 의견을 형성하는 데 약 50밀리초(0.05초)가 걸립니다. 귀하의 전문 지식과 대상 인구 통계에 대해 명확하고 직접적으로 설명하십시오. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 이를 유지하세요(그래서 사용자가 보기 위해 스크롤할 필요가 없음).

교사를 위한 재정의 Dave Grant는 교사와 협력하는 것을 목표로 합니다. 그의 웹사이트(및 조직 이름)는 그의 타겟 인구가 누구인지 즉시 명확하게 보여줍니다. 또한 그는 교사를 위한 재정적 조언에 대해 말 그대로 "책을 집필"했으며, 관심 있는 모든 교육자를 위해(그들의 이메일을 받는 대가로) 웹사이트 홈페이지에서 제공합니다.

귀하의 서비스가 누구를 대상으로 하지 않는지 귀하의 웹사이트에 설정하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 아이디어는 반드시 양이 아닌 양질의 리드를 생성하는 것입니다. 금융 산업에서 충분히 활용되지 않는 전략은 "우리가 하는 일"과 "우리가 하지 않는 일"에 대한 전용 페이지를 만드는 것입니다.

아래 예에서 Twenty Over Ten 클라이언트인 CL Sheldon은 현역 및 은퇴한 군인의 매우 구체적인 틈새 시장을 제공합니다. 이것은 그들이 가능한 한 도움이 되도록 서비스를 맞춤화하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 청구서에 맞는 사람들에게 밀접하게 마케팅하는 데 도움이 됩니다. 그들은 홈페이지에서 사이트를 클릭하는 순간부터 명확하게 설명하지만 블로그, Financial TTP 및 "About Us"섹션에서 더 확장합니다.

2. 양질의 콘텐츠 생성 및 제공

할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 틈새 시장에 특화된 블로그를 만드는 것입니다. 다음은 4가지 이유입니다.

웹사이트로 트래픽 유도

청중이 검색할 적절한 키워드를 사용하고 있는지 확인하십시오. 지속적으로 강력한 콘텐츠를 만드는 것은 사이트로 트래픽을 유도하는 데 중요하므로 블로그, 비디오 등을 게시하여 인바운드 마케팅을 강화하십시오.

틈새 관련 검색을 위해 SEO를 높이십시오.

콘텐츠는 왕이며 특정 시장을 위한 강력한 블로그를 만들려는 경우 아래 팁을 따라 SEO를 높이십시오.

1. 키워드를 결정하고 현명하게 사용
2. 링크 만들기
3. 지원 이미지 사용
4. 강력한 헤드라인 작성
5. 메타 설명 추가
6. 클릭 유도문안을 잊지 마세요.

시장에서 전문가로 자신을 포지셔닝

틈새 시장에 있는 누군가가 특정 주제나 문제점에 대한 도움을 찾고 있을 때 이러한 질문에 답하는 콘텐츠를 만들었다면 청중은 답을 얻기 위해 웹사이트를 방문할 것입니다.

더 나은 고객 관계 개발

고문으로서 강력한 관계를 구축하고 유지하는 것이 중요합니다. 팔로워에게 재정적 여정에 도움이 되는 콘텐츠를 제공하고자 합니다.

블로그는 잠재 고객과 현재 고객에게 더 자주 연락할 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스와 서비스에 대해 더 깊이 알 수 있는 기회를 제공합니다. 추가 보너스로 더 나은 SEO를 통해 가시성을 높이고 사이트 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

콘텐츠를 만드는 데 도움이 필요하십니까? 새로운 콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍하는 데 어려움을 겪고 있다면 다음을 시도해 볼 수 있습니다.

1. Google 알리미를 사용하여 틈새 시장의 새로운 콘텐츠 모니터링
2. 청중에게 질문하기 – 양식을 통해 웹사이트에서 직접 피드백을 요청하십시오.
3. RSS 리더로 틈새 시장의 블로그 및 뉴스 사이트 구독
4. 키워드 연구를 수행하여 잠재 방문자가 귀하의 사이트를 찾는 데 사용하는 키워드를 찾으십시오.

공유의 중요성

당신이 다른 누구보다 당신의 사업을 더 잘 알고 있다고 생각합니까? 잘못된. 고객이 그렇습니다. 타겟 인구 통계와 연결하는 것이 그 어느 때보다 쉽고 비용 효율적입니다. 강력한 소셜 미디어 존재를 통해 우리는 잠재 고객, 기존 고객 및 귀하의 전문 지식이 필요하다는 사실조차 알지 못하는 사람들과 연결하고, 참여하고, 대화할 수 있습니다.

Twenty Over Ten 고객인 Dorsey Wealth Management는 여성과 커플을 위한 무료 자산 관리 및 은퇴 계획을 제공하며 소셜 미디어 페이지에서 관련 콘텐츠를 공유하여 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도합니다.

온라인에서 무엇을 공유할 것인지 생각해 보십시오. 사진, 인용문, 블로그 게시물, 뉴스 기사 등 온라인에 게시하고 싶은 내용에 대해 생각해 보십시오. 이것은 귀하의 작업, 열정 및 궁극적으로 전문 지식을 표현하는 부분입니다. 게시물을 계속 관리하려면 편집 캘린더를 만드세요. 열정을 느끼는 기사를 발견하면 나중에 공유할 수 있도록 저장하십시오. 책갈피를 만들고 모든 링크와 관련 콘텐츠를 저장합니다. 기사나 소셜 미디어 링크를 게시할 때 자신의 짧은 개인 논평을 포함하십시오.

저는 귀하의 비즈니스 내에서 모든 온라인 게시물이 귀하에게 진정으로 의미가 있어야 한다고 굳게 믿습니다. 게시물은 회사의 가치와 고유한 전문 지식뿐만 아니라 회사가 궁극적으로 커뮤니티, 시장, 나아가 사회 전반에 가져올 것이라고 믿는 것을 묘사해야 합니다.

Twenty Over Ten 고객인 WealthKeel, LLC는 재정적 문제를 직접 해결하는 데 도움이 되는 블로그 콘텐츠를 제공하여 X세대 및 Y세대 의사의 고유한 틈새 시장과 연결하는 일을 훌륭하게 수행합니다. 청중에게는 특정 문제가 있으므로 연결되는 의미 있고 가치 있는 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있습니다.

여전히 소셜 미디어가 약간 두렵습니까? 당신은 혼자가 아닙니다. 다음은 우리가 기꺼이 공유할 수 있는 몇 가지 통찰력입니다.

3. 효과적인(그리고 적절한) 클릭 유도문안을 갖습니다.

웹사이트의 목표는 틈새 시장 내에서 신뢰를 구축하는 것뿐만 아니라 이러한 새로운 품질의 리드를 전환하는 것이어야 합니다.

효과적인 클릭 유도문안을 개발하는 방법:
독자들이 행동을 취하고 싶게 만드십시오. 사용할 수 있는 클릭 유도문안의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 오늘 저희에게 연락하십시오
• 미팅을 잡다
• 백서 다운로드
• 뉴스레터 신청

적극적인 언어를 사용하는 것은 청중을 참여시키고 다음에 무엇을 해야 하는지에 대해 명확하고 직접적인 지침을 제공하는 데 필수적입니다.

Twenty Over Ten 고객인 Storybook Financial은 방문자가 행동을 취하도록 유도하는 위의 것과 같은 강력한 CTA를 웹사이트에 포함합니다.

짧고 달콤하게 유지
앞에서 언급했듯이 방문자를 참여시킬 수 있는 시간은 제한되어 있습니다. 당신이 그 명확하고 직접적인 지시를 가장 효율적으로 하고 있는지 확인하십시오.

눈에 띄는지 확인
귀하의 웹사이트는 많은 귀중한 정보를 호스팅할 것입니다. 클릭 유도문안이 눈에 띄도록 명확한 계층 구조를 만드십시오!

주요 내용

금융 산업은 빠르게 성장하고 있으며 특정 청중을 대상으로 하지 않으면 두각을 나타내기가 훨씬 더 어려울 것입니다. 틈새 시장을 개발하면 특정 청중에게 실제로 집중할 수 있도록 서비스를 더 잘 제공할 수 있습니다. 그것은 당신이 하는 일을 더 잘하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 마케팅 비용에서 더 많은 것을 얻는 데 도움이 될 것입니다. 이 가이드가 틈새 시장을 공략하여 고객과 잠재 고객에게 더 강력한 콘텐츠와 서비스를 제공할 수 있기를 바랍니다.