كيفية تطوير سوق متخصصة

ظهر هذا المقال في الأصل على مدونة eMoney Advisor وقد كتبه المؤسس المشارك لـ Twenty Over Ten ، ريان راسل.

للوهلة الأولى ، قد تعتقد أن التسويق لمجموعة ديموغرافية متخصصة سيضع شركتك في وضع غير مؤات لأنك تحد من نطاق العملاء المحتملين. ومع ذلك ، فإنه في الواقع يفعل العكس تمامًا! إنه يخلق قيمة أكبر لأموال التسويق الخاصة بك ويمنحك المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة. مع نمو العالم الرقمي ونشهد ظهور المزيد من أدوات التخطيط المالي الافتراضية ، لن يبحث العملاء بعد الآن عن مخطط يقتصر على منطقتهم الجغرافية ؛ بدلاً من ذلك ، سيبحثون عن المخطط الأفضل لتلبية احتياجاتهم الفردية.

التخطيط المالي واسع جدا. يتطلب صنع علامة في مثل هذا المجال الواسع مزيدًا من الجهد والطاقة وأموال التسويق. ولكن إذا قمت بتسويق نفسك كمخطط مالي للمطلقات والأرامل ، يمكنك إثبات نفسك كخبير في مجال يفتقر إلى الخدمات. نظرًا لأن هذه المجموعة أضيق ، فلديك الفرصة لتصبح خبيرًا معروفًا بشكل أسرع ونتيجة لذلك ، سيزداد ظهورك وملفك الشخصي.

لقد كانت تجربتنا الخاصة مع التسويق المتخصص تجربة إيجابية للغاية. في Twenty Over Ten ، نقدم خدماتنا حصريًا للصناعات الخاضعة للوائح الامتثال ، ونبني مواقع ويب مصممة خصيصًا ومستجيبة للهاتف المحمول للمستشارين الماليين ومتخصصي التأمين. تم تصميم منصتنا وأدواتنا لتلبية الاحتياجات المحددة جدًا لهؤلاء المستخدمين. سمحت لنا خبرتنا الفريدة في التسويق والامتثال وتجربة المستخدم بأن نصبح بسرعة واحدة من أكثر المنصات شعبية للمستشارين لإنشاء هوياتهم على الإنترنت والحفاظ عليها.

3 طرق لمساعدتك على التواصل بشكل أفضل مع السوق المتخصصة لديك:

1. إنشاء انطباع أول مناسب

تحدث لغتهم.

كن مستعدًا للتواصل مع جمهورك المستهدف بصفتك عضوًا مطلعًا - وليس دخيلًا. كن على دراية بالكلمات الطنانة والمواضيع المهمة للديموغرافية المستهدفة. قد يعني هذا إعادة التفكير في اللغة التي تستخدمها على موقع الويب الخاص بك والمواد التسويقية الأخرى ، مثل شعار شركتك أو بيان المهمة.

انتبه جيدًا ليس فقط لما تكتبه ولكن كيف تكتب أيضًا. سواء كنت تعيد كتابة محتوى لصفحات موقع الويب الخاص بك ، أو تكتب منشور مدونة ، أو تقوم بتجميع رسالة إخبارية عبر الإنترنت ، فاكتب المحتوى الخاص بك كما لو كنت تجري محادثة مع زوارك. صوتك الفريد ضروري لجذب خبراتك و / أو خبرة شركتك وشغفك وقيمتك المقترحة.

حدد بوضوح من تفعل (وما لا تخدمه).

إنها حقيقة موثقة جيدًا وهي أن المستخدم سيشكل رأيًا حول موقع الويب الخاص بك (وأنت) على الفور تقريبًا. يستغرق الأمر 1/10 من الثانية فقط لتكوين انطباع أول عن شخص ما ، ولا تختلف المواقع الإلكترونية. يستغرق الأمر حوالي 50 مللي ثانية (أي 0.05 ثانية) للمستخدمين لتكوين رأي حول موقع الويب الخاص بك. كن واضحًا ومباشرًا بشأن خبرتك والديموغرافية المستهدفة. احتفظ بهذا في الجزء المرئي من الصفحة (حتى لا يضطر المستخدم إلى التمرير لرؤيته).

يهدف Dave Grant of Finance For Teachers إلى العمل مع المعلمين. يوضح موقعه على الويب (واسم منظمته) على الفور من هي التركيبة السكانية المستهدفة. بالإضافة إلى ذلك ، فقد "كتب الكتاب" حرفيًا حول النصائح المالية للمعلمين ، والتي يقدمها على الصفحة الرئيسية لموقعه على الويب لأي معلمين مهتمين (مقابل بريدهم الإلكتروني).

من المهم بنفس القدر تحديد الأشخاص الذين لا تستهدفهم خدماتك على موقع الويب الخاص بك. الفكرة هي توليد عملاء محتملين ذوي جودة ، وليس بالضرورة كمية. تتمثل إحدى الإستراتيجيات غير المستغلة بالكامل في الصناعة المالية في إنشاء صفحة مخصصة لـ "ما نقوم به" و "ما لا نفعله".

في المثال أدناه ، عميل Twenty Over Ten ، يخدم CL Sheldon مكانة محددة جدًا من الأفراد العسكريين النشطين والمتقاعدين. هذا لا يساعدهم فقط على تخصيص خدماتهم لجعلها مفيدة قدر الإمكان ، ولكنه يساعدهم أيضًا في التسويق عن كثب للأشخاص الذين يناسبون الفاتورة. لقد أوضحوا ذلك منذ اللحظة التي تنقر فيها على موقعهم على صفحتهم الرئيسية ، لكنهم يتوسعون فيه أكثر في مدونتهم ، Financial TTP ، وقسم "About Us".

2. إنشاء وتقديم محتوى عالي الجودة

أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها هو إنشاء مدونة متخصصة. فيما يلي 4 أسباب:

زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب

تأكد من أنك تستخدم الكلمات الرئيسية المناسبة التي سيبحث عنها جمهورك. يعد إنشاء محتوى قوي باستمرار أمرًا أساسيًا لجذب حركة المرور إلى موقعك ، لذا ضع مدونات ومقاطع فيديو وما إلى ذلك لتعزيز التسويق الداخلي الخاص بك.

قم بزيادة مُحسنات محركات البحث الخاصة بك لعمليات البحث المتخصصة

المحتوى هو الملك ، وإذا كنت ستنشئ مدونات قوية لسوقك المحدد ، فتأكد من اتباع النصائح أدناه لزيادة مُحسّنات محرّكات البحث.

1. حدد كلماتك الرئيسية واستخدمها بحكمة
2. أنشئ روابط
3. استخدم الصور الداعمة
4. اكتب عنوانًا قويًا
5. أضف أوصاف meta
6. لا تنسى عبارة الحث على اتخاذ إجراء

ضع نفسك كخبير في السوق الخاص بك

عندما يبحث شخص ما في مكانتك عن موضوعات محددة أو المساعدة في نقاط الألم ، إذا كنت قد أنشأت محتوى يجيب على هذه الأسئلة ، فسيأتي جمهورك إلى موقع الويب الخاص بك للحصول على إجابات.

تطوير علاقات أفضل مع العملاء

كمستشار ، فإن بناء علاقات قوية والحفاظ عليها أمر أساسي. تريد تزويد متابعيك بمحتوى يساعدهم في رحلتهم المالية.

تقدم المدونات للعملاء المحتملين والحاليين الفرصة ليس فقط للتواصل معك بشكل متكرر ولكن أيضًا للتعرف على عملك وخدماتك بشكل أعمق. كمكافأة إضافية ، يمكنك زيادة ظهورك من خلال تحسين محركات البحث وزيادة حركة المرور إلى موقعك.

بحاجة الى بعض المساعدة في الخروج بالمحتوى؟ إذا كنت تكافح من أجل طرح أفكار لمحتوى جديد ، فربما يمكنك تجربة ما يلي:

1. استخدم تنبيهات Google لمراقبة المحتوى الجديد في السوق المتخصصة الخاصة بك
2. اسأل جمهورك - اطلب التعليقات مباشرة على موقع الويب الخاص بك من خلال نموذج
3. اشترك في المدونات والمواقع الإخبارية في تخصصك باستخدام قارئ RSS
4. قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الزوار المحتملون للعثور على موقعك.

أهمية المشاركة

تعتقد أنك تعرف عملك أفضل من أي شخص آخر؟ خاطئ. عملاؤك يفعلون ذلك. لم يكن التواصل مع التركيبة السكانية المستهدفة أسهل من أي وقت مضى وأكثر فعالية من حيث التكلفة. يتيح لنا التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي التواصل والمشاركة والتحدث مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين وأولئك الذين لم يكونوا على علم بأنهم بحاجة إلى خبرتك.

يوفر عميل Twenty Over Ten ، إدارة الثروات Dorsey Wealth Management إدارة الثروات والتخطيط للتقاعد بدون رسوم فقط للنساء والأزواج ويقومون بمشاركة المحتوى ذي الصلة على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم لجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بهم.

فكر فيما تخطط لمشاركته عبر الإنترنت. فكر في ما تريد نشره عبر الإنترنت - الصور والاقتباسات ومنشورات المدونات والمقالات الإخبارية وما إلى ذلك. هذا هو الجزء الذي تعبر فيه عن عملك وشغفك وخبراتك في النهاية. أنشئ تقويمًا تحريريًا للبقاء على المسار الصحيح مع مشاركاتك. إذا صادفت مقالًا تشعر بشغف تجاهه ، فاحفظه لمشاركته لاحقًا. قم بإنشاء إشارة مرجعية وحفظ جميع الروابط والمحتوى ذي الصلة. عند نشر مقال أو رابط إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، قم بتضمين تعليق شخصي قصير خاص بك.

أعتقد اعتقادًا راسخًا أنه في نطاق عملك ، يجب أن تكون كل مشاركة عبر الإنترنت مفيدة حقًا لك. يجب أن تصور المنشورات قيم شركتك وخبراتك الفريدة ، بالإضافة إلى ما تعتقد أن شركتك تجلبه في النهاية إلى مجتمعك ، والسوق ، وحتى المجتمع بشكل عام.

يقوم عميل Twenty Over Ten ، WealthKeel ، LLC بعمل رائع للتواصل مع مكانته الفريدة من أطباء Gen X و Gen Y من خلال تزويدهم بمحتوى مدونة يساعدهم بشكل مباشر في نقاط الألم المالية الخاصة بهم. نظرًا لأن جمهورهم لديه مشكلات محددة ، فإنه يجعل من السهل العثور على محتوى ذي معنى وقيِّم متصل.

هل ما زلت تشعر بالخوف من وسائل التواصل الاجتماعي؟ انت لست وحدك. فيما يلي بعض الأفكار التي يسعدنا مشاركتها.

3. أن يكون لديك دعوة فعالة (ومناسبة) للحث على اتخاذ إجراء

لا ينبغي أن يكون الهدف من موقع الويب الخاص بك هو فقط ترسيخ المصداقية في السوق المتخصصة الخاصة بك ، ولكن أيضًا لتحويل عملاء الجودة المحتملين الجدد.

كيفية تطوير دعوة فعالة للعمل:
اجعل القراء يرغبون في اتخاذ إجراء. بعض الأمثلة عبارة عن عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي يمكنك استخدامها هي:

• اتصل بنا اليوم
• جدولة اجتماع
• قم بتنزيل المستند التقني الخاص بنا
• سجل للحصول على اخر اخبارنا

يعد استخدام اللغة النشطة أمرًا ضروريًا لإشراك جمهورك ومنحهم تعليمات واضحة ومباشرة حول ما يجب فعله بعد ذلك.

عميل Twenty Over Ten ، يتضمن Storybook Financial عبارات قوية للحث على اتخاذ إجراء على موقعه على الويب مثل الموقع أعلاه الذي يحث زوارهم على اتخاذ إجراء.

أبقها مختصرة و لطيفة
كما ذكرنا سابقًا ، لديك قدر محدود من الوقت لإشراك الزوار. تأكد من أنك تعطي تلك التعليمات الواضحة والمباشرة بكفاءة أكبر.

تأكد من أنها تبرز
سوف يستضيف موقع الويب الخاص بك الكثير من المعلومات القيمة. تأكد من إنشاء تسلسل هرمي واضح حتى تبرز عبارة الحث على اتخاذ إجراء!

الماخذ الرئيسية

تنمو الصناعة المالية بسرعة ، وإذا كنت لا تلبي احتياجات جمهور معين ، فسيكون من الصعب جدًا تمييزها. سيسمح لك تطوير سوق متخصص بتقديم خدماتك بشكل أفضل بحيث يمكنك التركيز حقًا على جمهور معين. لن يساعدك فقط على أن تصبح أفضل فيما تفعله ولكنه سيساعدك أيضًا على تحقيق المزيد من أموال التسويق الخاصة بك. نأمل أن يساعدك هذا الدليل في تحديد مكانة معينة حتى تتمكن من تزويد عملائك وآفاقك بمحتوى وخدمات أقوى.