ニッチ市場を開拓する方法

この記事は元々eMoneyAdvisorブログに掲載され、TwentyOverTenの共同創設者であるRyanRussellによって書かれました。

一見すると、ニッチな人口統計へのマーケティングは、潜在的なクライアントの範囲を制限しているため、会社を不利にすると思うかもしれません。 ただし、実際にはその逆です。 それはあなたのマーケティングのお金のためにより多くの価値を生み出し、あなたにより多くの質の高いリードを与えます。 デジタルの世界が成長し、より多くの仮想財務計画ツールの台頭が見られるようになると、クライアントは自分の地理的領域に限定されたプランナーを検索しなくなります。 代わりに、彼らは彼らの個々のニーズを最もよく満たすことができるプランナーを探します。

財務計画は非常に広範囲です。 このような幅広い分野でマークを付けるには、より多くの労力、エネルギー、およびマーケティング費用がかかります。 しかし、離婚や未亡人のファイナンシャルプランナーとして自分を売り込むと、サービスの行き届いていない分野の専門家としての地位を確立することができます。 このグループは狭いので、あなたはより早く有名な専門家になる機会があり、その結果、あなたの可視性とプロフィールが向上します。

ニッチマーケティングに関する私たち自身の経験は、非常に前向きなものでした。 Twenty Over Tenでは、コンプライアンスが規制されている業界にのみ対応し、金融アドバイザーや保険専門家向けにカスタマイズされたモバイル対応のWebサイトを構築しています。 当社のプラットフォームとツールは、これらのユーザーの非常に具体的なニーズを満たすように構築されています。 マーケティング、コンプライアンス、ユーザーエクスペリエンスに関する独自の専門知識により、アドバイザーがオンラインIDを作成および維持するための最も人気のあるプラットフォームの1つになりました。

ニッチ市場とのつながりを深める3つの方法：

1.適切な第一印象を作成する

彼らの言語を話しなさい。

部外者ではなく、知識のあるメンバーとしてターゲットオーディエンスとコミュニケーションをとる準備をしてください。 ターゲット層にとって重要な流行語やトピックに注意してください。 これは、Webサイトや、会社のタグラインやミッションステートメントなどの他のマーケティング資料で使用する言語を再考することを意味する場合があります。

何を書くかだけでなく、どのように書くかにも細心の注意を払ってください。 Webサイトのページのコンテンツを書き直したり、ブログ投稿を書いたり、オンラインニュースレターを編集したりする場合でも、訪問者と会話しているようにコンテンツを作成します。 あなたやあなたの会社の専門知識、情熱、価値提案を捉えるには、あなたのユニークな声が必要です。

誰に奉仕するか（そして誰に奉仕しないか）を明確に確立します。

ユーザーがあなたのウェブサイト（そしてあなた）についてほとんどすぐに意見を述べることは十分に文書化された事実です。 人の第一印象を形成するのに10分の1秒しかかからず、ウェブサイトも例外ではありません。 ユーザーがあなたのウェブサイトについて意見を述べるのに約50ミリ秒（つまり0.05秒）かかります。 あなたの専門知識とあなたのターゲット人口統計について明確かつ直接的に。 これを折り目の上に置いてください（ユーザーがスクロールして表示する必要がないようにします）。

Dave Grant of Finance For Teachersは、教師と協力することを目的としています。 彼のウェブサイト（および組織名）は、彼のターゲット人口統計が誰であるかをすぐに明らかにします。 さらに、彼は教師向けの経済的なヒントについて文字通り「本を書いた」。これは、興味のある教育者のために（メールと引き換えに）自分のWebサイトのホームページで提供している。

あなたのサービスが誰のためではないかをあなたのウェブサイト上に確立することも同様に重要です。 アイデアは、必ずしも量ではなく、質の高いリードを生成することです。 金融業界で十分に活用されていない戦略は、「私たちがしていること」と「私たちがしていないこと」に特化したページを作成することです。

以下の例では、Twenty Over TenのクライアントであるCLシェルドンは、現役および退役軍人の非常に特殊なニッチにサービスを提供しています。 これは、サービスを可能な限り役立つように調整するのに役立つだけでなく、法案に適合する人々に密接に売り込むのにも役立ちます。 彼らはあなたが彼らのホームページで彼らのサイトをクリックした瞬間からそれを明らかにします、しかし彼らのブログ、Financial TTP、そして「AboutUs」セクションでそれをさらに拡大します。

2.高品質のコンテンツを生成して配信する

できる最善のことの1つは、ニッチ固有のブログを作成することです。 理由は次の4つです。

あなたのウェブサイトへのトラフィックを促進する

オーディエンスが検索する適切なキーワードを使用していることを確認してください。 一貫して強力なコンテンツを作成することは、サイトへのトラフィックを増やすための鍵です。そのため、ブログやビデオなどを公開して、インバウンドマーケティングを促進します。

ニッチ固有の検索のためにSEOを増やす

コンテンツは王様です。特定の市場向けに強力なブログを作成する場合は、以下のヒントに従ってSEOを向上させてください。

1. キーワードを決定し、それらを賢く使用する
2. リンクを作成する
3. サポート画像を使用する
4. 強力な見出しを書く
5. メタディスクリプションを追加
6. 召喚状を忘れないでください

あなたの市場の専門家としてあなた自身を位置づけてください

あなたのニッチの誰かが特定のトピックを探しているか、問題点を手伝っているとき、あなたがこれらの質問に答えるコンテンツを作成したなら、あなたの聴衆は答えを求めてあなたのウェブサイトに来るでしょう。

より良い顧客関係を築く

アドバイザーとして、強力な関係を構築し維持することが重要です。 あなたはあなたのフォロワーに彼らの経済的な旅に沿って彼らを助けるコンテンツを提供したいと思っています。

ブログは、潜在的および現在のクライアントに、あなたとより頻繁につながるだけでなく、あなたのビジネスやサービスをより深く知る機会を提供します。 追加のボーナスとして、より良いSEOを通じてあなたの可視性を高め、あなたのサイトへのトラフィックを増やすことができます。

コンテンツを考え出すのに助けが必要ですか？ 新しいコンテンツのアイデアをブレインストーミングするのに苦労している場合は、おそらく次のことを試すことができます。

1. Googleアラートを使用して、ニッチ市場の新しいコンテンツを監視します
2. 聴衆に尋ねる–フォームを介してWebサイトで直接フィードバックを要求します
3. RSSリーダーを使用して、ニッチなブログやニュースサイトを購読する
4. キーワード調査を実行して、潜在的な訪問者がサイトを見つけるために使用しているキーワードを見つけます。

共有の重要性

あなたは他の誰よりもあなたのビジネスをよく知っていると思いますか？ 間違い。 あなたの顧客はそうします。 ターゲットの人口統計との接続がこれまでになく簡単になり、費用対効果が高くなりました。 強力なソーシャルメディアの存在により、潜在的なクライアント、既存のクライアント、およびあなたの専門知識が必要であることにさえ気づいていなかった人々とつながり、関与し、会話することができます。

TwentyOverTenのクライアントであるDorseyWealthManagementは、女性とカップルに手数料のみのウェルスマネジメントと退職後の計画を提供し、ソーシャルメディアページで関連コンテンツを共有して、ウェブサイトへのトラフィックを増やしています。

オンラインで共有する予定の内容について考えてください。 オンラインで投稿したいもの（写真、引用、ブログ投稿、ニュース記事など）について考えてください。これは、自分の仕事、情熱、そして最終的には専門知識を表現する部分です。 編集カレンダーを作成して、投稿を順調に進めます。 情熱を持っていると感じる記事に出くわした場合は、後で共有できるように保存してください。 ブックマークを作成し、すべてのリンクと関連コンテンツを保存します。 記事やソーシャルメディアへのリンクを投稿するときは、自分の短い個人的なコメントを含めてください。

私はあなたのビジネスの中で、すべてのオンライン投稿があなたにとって本当に意味のあるものでなければならないと強く信じています。 投稿は、あなたの会社の価値観と独自の専門知識、そしてあなたの会社が最終的にあなたのコミュニティ、市場、さらには社会一般にもたらすとあなたが信じていることを描写する必要があります。

Twenty Over TenのクライアントであるWealthKeel、LLCは、ジェネレーションXおよびジェネレーションYの医師の独自のニッチとつながる素晴らしい仕事をしており、彼らの経済的な問題点を直接支援するブログコンテンツを提供しています。 視聴者には特定の問題があるため、つながる意味のある価値のあるコンテンツを簡単に見つけることができます。

ソーシャルメディアにまだ少しおびえていますか？ あなたは一人じゃない。 これが私たちが喜んで共有できるいくつかの洞察です。

3.効果的な（そして適切な）召喚状を用意する

あなたのウェブサイトの目標はあなたのニッチ市場の中で信頼を確立することだけでなく、これらの新しい質の高いリードを変えることでもあるべきです。

効果的な召喚状を作成する方法：
読者に行動を起こさせたい。 使用できるアクションの呼び出しの例は次のとおりです。

• 今すぐお問い合わせ
• 会議を設定する
• ホワイトペーパーをダウンロードする
• ニュースレターに登録する

アクティブな言語を使用することは、視聴者を引き付け、次に何をすべきかについて明確で直接的な指示を与えるために不可欠です。

20人以上のクライアントであるStorybookFinancialは、訪問者に行動を起こさせる上記のような強力なCTAをWebサイトに掲載しています。

短くて甘くしてください
先に述べたように、訪問者を引き付ける時間は限られています。 その明確で直接的な指示を最も効率的に行っていることを確認してください。

目立つことを確認してください
あなたのウェブサイトは多くの貴重な情報をホストします。 行動を促すフレーズが目立つように、明確な階層を作成してください。

重要なポイント

金融業界は急速に成長しており、特定のオーディエンスに対応していなければ、目立つのははるかに難しくなります。 ニッチ市場を開拓することで、サービスをより適切に提供できるようになり、特定のオーディエンスに本当に集中できるようになります。 それはあなたがあなたがしていることでより良くなるのを助けるだけでなく、あなたがあなたのマーケティング費用からより多くを得るのを助けるでしょう。 このガイドが、クライアントと見込み客に強力なコンテンツとサービスを提供できるように、ニッチダウンに役立つことを願っています。