วิธีการพัฒนาตลาดเฉพาะ

บทความนี้เดิมปรากฏบนบล็อกที่ปรึกษา eMoney และเขียนโดย Ryan Russell ผู้ร่วมก่อตั้ง Twenty Over Ten

เมื่อมองแวบแรก คุณอาจคิดว่าการตลาดไปยังกลุ่มประชากรเฉพาะจะทำให้บริษัทของคุณเสียเปรียบ เนื่องจากคุณกำลังจำกัดขอบเขตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อย่างไรก็ตาม มันกลับตรงกันข้าม! มันสร้างมูลค่าเพิ่มสำหรับเงินการตลาดของคุณและให้ลีดที่มีคุณภาพมากขึ้น ในขณะที่โลกดิจิทัลเติบโตขึ้นและเราเห็นเครื่องมือการวางแผนทางการเงินเสมือนจริงเพิ่มมากขึ้น ลูกค้าจะไม่ค้นหานักวางแผนที่ถูกจำกัดพื้นที่ทางภูมิศาสตร์อีกต่อไป แต่พวกเขาจะค้นหาผู้วางแผนที่สามารถตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลได้ดีที่สุด

การวางแผนทางการเงินนั้นกว้างมาก การสร้างชื่อเสียงในด้านกว้างๆ เช่นนี้ต้องใช้ความพยายาม พลังงาน และเงินทางการตลาดมากขึ้น แต่ถ้าคุณทำตลาดตัวเองในฐานะนักวางแผนทางการเงินสำหรับการหย่าร้างและพ่อม่าย คุณสามารถสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่ด้อยโอกาสได้ เนื่องจากกลุ่มนี้แคบกว่า คุณจึงมีโอกาสที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงได้เร็วกว่ามาก และด้วยเหตุนี้ การมองเห็นและโปรไฟล์ของคุณจะเพิ่มขึ้น

ประสบการณ์ของเราเองในด้านการตลาดเฉพาะกลุ่มนั้นเป็นประสบการณ์ที่ดีมาก ที่ Twenty Over Ten เราให้บริการเฉพาะอุตสาหกรรมที่มีการควบคุมการปฏิบัติตามข้อกำหนด การสร้างเว็บไซต์ที่ปรับแต่งได้เฉพาะสำหรับมือถือสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินและผู้เชี่ยวชาญด้านการประกันภัย แพลตฟอร์มและเครื่องมือของเราสร้างขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของผู้ใช้เหล่านั้น ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในด้านการตลาด การปฏิบัติตามข้อกำหนด และประสบการณ์ของผู้ใช้ทำให้เรากลายเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มยอดนิยมสำหรับที่ปรึกษาเพื่อสร้างและรักษาข้อมูลประจำตัวออนไลน์ได้อย่างรวดเร็ว

3 วิธีในการช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับตลาดเฉพาะของคุณได้ดีขึ้น:

1. สร้างความประทับใจแรกพบที่เหมาะสม

พูดภาษาของพวกเขา

เตรียมพร้อมที่จะสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายของคุณในฐานะสมาชิกที่มีความรู้ ไม่ใช่บุคคลภายนอก ระวังคำศัพท์และหัวข้อที่สำคัญต่อกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ ซึ่งอาจหมายถึงการคิดทบทวนภาษาที่คุณใช้บนเว็บไซต์ของคุณและสื่อการตลาดอื่นๆ เช่น สโลแกนของบริษัทหรือพันธกิจ

ใส่ใจไม่เพียงแต่กับสิ่งที่คุณเขียนแต่ว่าคุณเขียนอย่างไรด้วย ไม่ว่าคุณจะกำลังเขียนเนื้อหาใหม่สำหรับหน้าเว็บไซต์ของคุณ เขียนบล็อกโพสต์ หรือรวบรวมจดหมายข่าวออนไลน์ เขียนเนื้อหาของคุณราวกับว่าคุณกำลังสนทนากับผู้เยี่ยมชมของคุณ เสียงที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณจำเป็นต่อการจับตัวคุณและ/หรือความเชี่ยวชาญ ความหลงใหล และคุณค่าของบริษัทคุณ

ระบุให้ชัดเจนว่าคุณทำหน้าที่ (และไม่) รับใช้ใคร

ข้อเท็จจริงที่ได้รับการบันทึกไว้เป็นอย่างดีว่าผู้ใช้จะสร้างความคิดเห็นเกี่ยวกับเว็บไซต์ของคุณ (และคุณ) เกือบจะในทันที ใช้เวลาเพียง 1/10 วินาทีในการสร้างความประทับใจแรกเกี่ยวกับบุคคล และเว็บไซต์ก็ไม่ต่างกัน ผู้ใช้จะใช้เวลาประมาณ 50 มิลลิวินาที (นั่นคือ 0.05 วินาที) ในการแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเว็บไซต์ของคุณ มีความชัดเจนและตรงไปตรงมาเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญและข้อมูลประชากรเป้าหมายของคุณ วางไว้ครึ่งหน้าบน (เพื่อให้ผู้ใช้ไม่ต้องเลื่อนดู)

Dave Grant of Finance For Teachers มีเป้าหมายที่จะทำงานร่วมกับครูผู้สอน เว็บไซต์ของเขา (และชื่อองค์กร) ทำให้ชัดเจนว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของเขา นอกจากนี้ เขายัง "เขียนหนังสือ" อย่างแท้จริงเกี่ยวกับเคล็ดลับทางการเงินสำหรับครู ซึ่งเขานำเสนอในหน้าแรกของเว็บไซต์สำหรับนักการศึกษาที่สนใจ (เพื่อแลกกับอีเมล)

การสร้างเว็บไซต์ที่ไม่เหมาะกับบริการของคุณเป็นสิ่งสำคัญเท่าเทียมกัน แนวคิดคือการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ ไม่จำเป็นต้องมีปริมาณ กลยุทธ์ที่ไม่มีประโยชน์ในอุตสาหกรรมการเงินคือการสร้างเพจที่อุทิศให้กับ “สิ่งที่เราทำ” และ “สิ่งที่เราไม่ทำ”

ในตัวอย่างด้านล่าง ลูกค้าของ Twenty Over Ten CL Sheldon ให้บริการเฉพาะกลุ่มเฉพาะของสมาชิกในกองทัพที่ใช้งานและเกษียณแล้ว ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้พวกเขาปรับแต่งบริการของตนเพื่อให้เป็นประโยชน์มากที่สุด แต่ยังช่วยให้พวกเขาทำการตลาดอย่างใกล้ชิดกับคนที่เหมาะสมกับใบเรียกเก็บเงิน พวกเขาทำให้ชัดเจนตั้งแต่วินาทีที่คุณคลิกบนไซต์ของพวกเขาบนหน้าแรก แต่ขยายเพิ่มเติมในบล็อกของพวกเขา การเงิน TTP และส่วน "เกี่ยวกับเรา"

2. สร้างและส่งมอบเนื้อหาที่มีคุณภาพ

สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือสร้างบล็อกเฉพาะกลุ่ม นี่คือ 4 เหตุผลว่าทำไม:

กระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้คำหลักที่เหมาะสมที่ผู้ชมของคุณจะค้นหา การสร้างเนื้อหาที่แข็งแกร่งอย่างสม่ำเสมอเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณ ดังนั้นควรวางบล็อก วิดีโอ ฯลฯ เพื่อเพิ่มการตลาดขาเข้าของคุณ

เพิ่ม SEO ของคุณสำหรับการค้นหาเฉพาะกลุ่ม

เนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ และหากคุณจะสร้างบล็อกที่แข็งแกร่งสำหรับตลาดเฉพาะของคุณ อย่าลืมปฏิบัติตามคำแนะนำด้านล่างเพื่อเพิ่ม SEO ของคุณ

1. กำหนดคำหลักของคุณและใช้มันอย่างชาญฉลาด
2. สร้างลิงค์
3. ใช้ภาพสนับสนุน
4. เขียนพาดหัวที่แข็งแกร่ง
5. เพิ่มคำอธิบายเมตา
6. อย่าลืมคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ

วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในตลาดของคุณ

เมื่อมีคนในซอกของคุณกำลังมองหาหัวข้อเฉพาะหรือความช่วยเหลือเกี่ยวกับประเด็นปัญหา หากคุณได้สร้างเนื้อหาที่ตอบคำถามเหล่านี้ ผู้ชมของคุณจะเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อหาคำตอบ

พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าให้ดีขึ้น

ในฐานะที่ปรึกษา การสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องการให้ผู้ติดตามของคุณมีเนื้อหาที่จะช่วยพวกเขาในการเดินทางทางการเงินของพวกเขา

บล็อกมอบโอกาสให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและปัจจุบันไม่เพียงเชื่อมต่อกับคุณบ่อยขึ้น แต่ยังทำความรู้จักกับธุรกิจและบริการของคุณอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น เป็นโบนัสเพิ่มเติม คุณสามารถเพิ่มการมองเห็นของคุณผ่าน SEO ที่ดีขึ้น และเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ

ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับเนื้อหาหรือไม่? หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อระดมความคิดเกี่ยวกับแนวคิดเนื้อหาใหม่ๆ คุณอาจลองทำสิ่งต่อไปนี้:

1. ใช้ Google Alerts เพื่อตรวจสอบเนื้อหาใหม่ในตลาดเฉพาะของคุณ
2. ถามผู้ชมของคุณ – ขอคำติชมบนเว็บไซต์ของคุณโดยตรงผ่านแบบฟอร์ม
3. สมัครสมาชิกบล็อกและเว็บไซต์ข่าวในช่องของคุณด้วยโปรแกรมอ่าน RSS
4. ดำเนินการวิจัยคำหลักเพื่อค้นหาคำหลักที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้เพื่อค้นหาไซต์ของคุณ

ความสำคัญของการแบ่งปัน

คิดว่าคุณรู้ธุรกิจของคุณดีกว่าใคร? ผิด. ลูกค้าของคุณทำ การเชื่อมต่อกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณไม่เคยง่ายอย่างนี้มาก่อนและคุ้มค่ากว่า การมีตัวตนบนโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่งช่วยให้เราสามารถเชื่อมต่อ มีส่วนร่วม และพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลูกค้าที่มีอยู่ และผู้ที่ไม่ได้ตระหนักว่าพวกเขาต้องการความเชี่ยวชาญของคุณ

ลูกค้ากว่า 20 คนของ Dorsey Wealth Management ให้การจัดการความมั่งคั่งแบบเสียค่าธรรมเนียมและการวางแผนการเกษียณอายุสำหรับผู้หญิงและคู่รัก และพวกเขาแชร์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องบนหน้าโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์

ลองนึกถึงสิ่งที่คุณวางแผนจะแบ่งปันทางออนไลน์ ลองนึกถึงสิ่งที่คุณต้องการโพสต์ทางออนไลน์ เช่น รูปภาพ คำพูด บล็อกโพสต์ บทความข่าว ฯลฯ นี่เป็นส่วนที่คุณใช้แสดงผลงาน ความหลงใหล และความเชี่ยวชาญของคุณในที่สุด สร้างปฏิทินบรรณาธิการเพื่อติดตามโพสต์ของคุณ หากคุณพบบทความที่คุณรู้สึกสนใจ บันทึกเพื่อแชร์ในภายหลัง สร้างบุ๊กมาร์กและบันทึกลิงก์ทั้งหมดและเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง เมื่อคุณโพสต์บทความหรือลิงก์ไปยังโซเชียลมีเดีย ให้ใส่ความเห็นส่วนตัวสั้นๆ ของคุณเองด้วย

ฉันเชื่ออย่างยิ่งว่าในธุรกิจของคุณ โพสต์ออนไลน์ทุกโพสต์ควรมีความหมายสำหรับคุณอย่างแท้จริง โพสต์ควรแสดงถึงค่านิยมของบริษัทและความเชี่ยวชาญเฉพาะตัวของคุณ ตลอดจนสิ่งที่คุณเชื่อว่าในที่สุดบริษัทของคุณจะนำมาสู่ชุมชน ตลาด และแม้แต่สังคมโดยทั่วไป

ลูกค้า 20 กว่ารายของ WealthKeel, LLC ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับกลุ่มแพทย์เฉพาะกลุ่ม Gen X และ Gen Y โดยการจัดหาเนื้อหาบล็อกที่ช่วยเหลือพวกเขาโดยตรงในเรื่องปัญหาทางการเงิน เนื่องจากผู้ชมมีปัญหาเฉพาะ จึงสามารถค้นหาเนื้อหาที่มีความหมายและมีคุณค่าที่เชื่อมโยงกันได้ง่าย

ยังคงถูกข่มขู่เล็กน้อยโดยโซเชียลมีเดีย? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว. นี่คือข้อมูลเชิงลึกบางส่วนที่เรายินดีแบ่งปัน

3. มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพ (และเหมาะสม)

เป้าหมายของเว็บไซต์ของคุณไม่ควรเพียงเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือภายในตลาดเฉพาะของคุณ แต่ยังรวมถึงการแปลงโอกาสในการขายที่มีคุณภาพใหม่เหล่านี้ด้วย

วิธีการพัฒนาคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพ:
ทำให้ผู้อ่านของคุณต้องการดำเนินการ ตัวอย่างบางส่วนคือคำกระตุ้นการตัดสินใจที่คุณสามารถใช้ได้ ได้แก่

• ติดต่อเราวันนี้
• ตารางการประชุม
• ดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ของเรา
• ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวของเรา

การใช้ภาษาที่กระฉับกระเฉงเป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดผู้ฟังของคุณและให้คำแนะนำที่ชัดเจนและตรงไปตรงมาเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำต่อไป

ลูกค้า 20 กว่าสิบราย Storybook Financial มี CTA ที่แข็งแกร่งบนเว็บไซต์ของพวกเขา เช่น CTA ด้านบนที่ดึงดูดให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการ

ให้มันสั้นและหวาน
ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณมีเวลาจำกัดในการมีส่วนร่วมกับผู้เยี่ยมชม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังให้คำแนะนำที่ชัดเจนและตรงไปตรงมานั้นมีประสิทธิภาพสูงสุด

รับรองว่าโดดเด่น
เว็บไซต์ของคุณจะโฮสต์ข้อมูลที่มีค่ามากมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสร้างลำดับชั้นที่ชัดเจนเพื่อให้คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณโดดเด่น!

ประเด็นที่สำคัญ

อุตสาหกรรมการเงินกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และหากคุณไม่ได้ให้บริการเฉพาะกลุ่ม จะทำให้โดดเด่นได้ยากขึ้น การพัฒนาตลาดเฉพาะกลุ่มจะช่วยให้คุณสามารถตอบสนองบริการของคุณได้ดีขึ้น เพื่อให้คุณมุ่งความสนใจไปที่กลุ่มเป้าหมายได้อย่างแท้จริง วิธีนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณเก่งขึ้นในสิ่งที่คุณทำเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณใช้เงินทางการตลาดได้มากขึ้นอีกด้วย เราหวังว่าคู่มือนี้จะช่วยให้คุณเจาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม เพื่อให้คุณสามารถมอบเนื้อหาและบริการที่แข็งแกร่งขึ้นแก่ลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ