Jak rozwijać rynek niszowy?

Ten artykuł pierwotnie pojawił się na blogu eMoney Advisor i został napisany przez współzałożyciela Twenty Over Ten, Ryana Russella.

Na pierwszy rzut oka możesz pomyśleć, że marketing skierowany do niszowej grupy demograficznej postawi Twoją firmę w niekorzystnej sytuacji, ponieważ ograniczasz krąg potencjalnych klientów. Jednak w rzeczywistości działa dokładnie odwrotnie! Tworzy to większą wartość dla Twoich pieniędzy marketingowych i daje więcej wartościowych leadów. W miarę rozwoju cyfrowego świata i coraz większej liczby wirtualnych narzędzi planowania finansowego, klienci nie będą już szukać planisty ograniczonego do swojego obszaru geograficznego; zamiast tego będą szukać planisty, który najlepiej spełni ich indywidualne potrzeby.

Planowanie finansowe jest bardzo szerokie. Wyrobienie sobie znaku na tak szerokim polu wymaga więcej wysiłku, energii i pieniędzy marketingowych. Ale jeśli reklamujesz się jako planista finansowy dla rozwodników i wdowców, możesz stać się ekspertem w niedocenianej dziedzinie. Ponieważ ta grupa jest węższa, masz szansę znacznie szybciej stać się znanym ekspertem, a w efekcie zwiększy się Twoja widoczność i profil.

Nasze własne doświadczenia z marketingiem niszowym są niezwykle pozytywne. W Twenty Over Ten obsługujemy wyłącznie branże podlegające regulacjom zgodności, tworząc dostosowane do potrzeb, reagujące na urządzenia mobilne strony internetowe dla doradców finansowych i specjalistów ubezpieczeniowych. Nasza platforma i narzędzia są zbudowane tak, aby sprostać bardzo specyficznym potrzebom tych użytkowników. Nasza wyjątkowa wiedza w zakresie marketingu, zgodności i doświadczeń użytkownika pozwoliła nam szybko stać się jedną z najpopularniejszych platform dla doradców do tworzenia i utrzymywania tożsamości online.

3 sposoby, aby pomóc Ci lepiej połączyć się z rynkiem niszowym:

1. Stwórz odpowiednie pierwsze wrażenie

Mów ich językiem.

Bądź przygotowany do komunikowania się z grupą docelową jako kompetentny członek, a nie osoba z zewnątrz. Bądź świadomy modnych słów i tematów ważnych dla docelowej grupy demograficznej. Może to oznaczać ponowne przemyślenie języka, którego używasz w swojej witrynie i innych materiałów marketingowych, takich jak slogan Twojej firmy lub deklaracja misji.

Zwróć szczególną uwagę nie tylko na to, co piszesz, ale także na to, jak piszesz. Niezależnie od tego, czy przepisujesz treść stron swojej witryny, piszesz post na blogu, czy kompilujesz biuletyn online, pisz treść tak, jakbyś rozmawiał z odwiedzającymi. Twój unikalny głos jest niezbędny, aby uchwycić doświadczenie, pasję i propozycję wartości Ciebie i/lub Twojej firmy.

Jasno ustal, komu służysz (a komu nie służysz).

To dobrze udokumentowany fakt, że użytkownik niemal natychmiast wyrobi sobie opinię o Twojej witrynie (i Tobie). Wyrobienie sobie pierwszego wrażenia o osobie zajmuje tylko 1/10 sekundy, a strony internetowe nie różnią się od siebie. Wyrobienie przez użytkowników opinii o Twojej witrynie zajmuje około 50 milisekund (czyli 0,05 sekundy). Jasno i bezpośrednio informuj o swojej wiedzy i docelowej grupie demograficznej. Trzymaj to nad krawędzią ekranu (aby użytkownik nie musiał przewijać, aby to zobaczyć).

Dave Grant of Finance For Teachers ma na celu współpracę z nauczycielami. Jego strona internetowa (i nazwa organizacji) od razu wyjaśnia, kto jest jego docelową grupą demograficzną. Ponadto dosłownie „napisał książkę” z poradami finansowymi dla nauczycieli, które oferuje na stronie głównej swojej witryny wszystkim zainteresowanym nauczycielom (w zamian za ich e-mail).

Równie ważne jest ustalenie na swojej stronie internetowej, dla kogo nie są przeznaczone Twoje usługi. Chodzi o to, aby generować leady wysokiej jakości, niekoniecznie ilościowe. Niewykorzystaną strategią w branży finansowej jest stworzenie strony poświęconej „co robimy” i „czego nie robimy”.

W poniższym przykładzie, klient Twenty Over Ten, CL Sheldon, obsługuje bardzo specyficzną niszę aktywnych i emerytowanych członków wojska. To nie tylko pomaga im dostosować swoje usługi tak, aby były jak najbardziej pomocne, ale także pomaga im ściśle kierować reklamy do ludzi, którzy pasują do wymagań. Wyjaśniają to od momentu kliknięcia ich witryny na ich stronie głównej, ale rozwijają ją jeszcze bardziej na swoim blogu, Financial TTP i sekcji „O nas”.

2. Generuj i dostarczaj wysokiej jakości treści

Jedną z najlepszych rzeczy, które możesz zrobić, jest stworzenie bloga niszowego. Oto 4 powody, dla których:

Przyciągaj ruch do swojej witryny

Upewnij się, że używasz odpowiednich słów kluczowych, których szukają Twoi odbiorcy. Konsekwentne tworzenie silnych treści jest kluczem do przyciągania ruchu do Twojej witryny, więc publikuj blogi, filmy itp., aby zwiększyć swój przychodzący marketing.

Zwiększ SEO dla wyszukiwań niszowych

Treść jest królem, a jeśli zamierzasz tworzyć silne blogi dla swojego konkretnego rynku, upewnij się, że postępujesz zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby zwiększyć swoje SEO.

1. Określ słowa kluczowe i używaj ich mądrze
2. Utwórz linki
3. Użyj obrazów pomocniczych
4. Napisz mocny nagłówek
5. Dodaj meta opisy
6. Nie zapomnij wezwać do działania

Pozycjonuj się jako ekspert na swoim rynku

Kiedy ktoś z Twojej niszy szuka konkretnych tematów lub pomocy w rozwiązywaniu problemów, jeśli stworzyłeś treści, które odpowiadają na te pytania, Twoi odbiorcy przyjdą do Twojej witryny po odpowiedzi.

Rozwijaj lepsze relacje z klientami

Dla doradcy kluczowe jest budowanie i utrzymywanie silnych relacji. Chcesz dostarczać swoim obserwatorom treści, które pomogą im w ich finansowej podróży.

Blogi oferują potencjalnym i obecnym klientom możliwość nie tylko częstszego kontaktu z Tobą, ale także głębszego poznania Twojego biznesu i usług. Jako dodatkowy bonus możesz zwiększyć swoją widoczność dzięki lepszemu SEO i zwiększyć ruch na swojej stronie.

Potrzebujesz pomocy przy opracowywaniu treści? Jeśli zmagasz się z burzą mózgów nad nowymi pomysłami na treści, być może możesz wypróbować następujące rozwiązania:

1. Korzystaj z Alertów Google do monitorowania nowych treści w swojej niszy rynkowej
2. Zapytaj odbiorców – poproś o opinię bezpośrednio na swojej stronie internetowej za pomocą formularza
3. Subskrybuj blogi i witryny z wiadomościami w swojej niszy za pomocą czytnika RSS
4. Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby dowiedzieć się, jakich słów kluczowych używają potencjalni użytkownicy, aby znaleźć Twoją witrynę.

Znaczenie dzielenia się

Myślisz, że znasz swoją firmę lepiej niż ktokolwiek inny? Zło. Twoi klienci to robią. Łączenie się z docelową grupą demograficzną nigdy nie było łatwiejsze i bardziej opłacalne. Silna obecność w mediach społecznościowych pozwala nam łączyć się, angażować i rozmawiać z potencjalnymi klientami, obecnymi klientami oraz tymi, którzy nawet nie byli świadomi, że potrzebują Twojej wiedzy.

Klient Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management, zapewnia tylko odpłatne zarządzanie majątkiem i planowanie emerytury dla kobiet i par, a także udostępnia odpowiednie treści na swoich stronach w mediach społecznościowych, aby zwiększyć ruch w swojej witrynie.

Zastanów się, co planujesz udostępnić online. Pomyśl o tym, co chcesz opublikować online – zdjęcia, cytaty, posty na blogu, artykuły z wiadomościami itp. To jest część, w której wyrażasz swoją pracę, pasję i ostatecznie swoją wiedzę. Utwórz kalendarz redakcyjny, aby śledzić swoje posty. Jeśli natkniesz się na artykuł, który Cię pasjonuje, zapisz go, aby udostępnić go później. Utwórz zakładkę i zapisz wszystkie linki i odpowiednią treść. Kiedy publikujesz artykuł lub link do mediów społecznościowych, dołącz swój własny krótki osobisty komentarz.

Mocno wierzę, że w Twojej firmie każdy post online powinien mieć dla Ciebie znaczenie. Posty powinny przedstawiać wartości Twojej firmy i wyjątkową wiedzę fachową, a także to, co Twoim zdaniem Twoja firma ostatecznie wnosi do Twojej społeczności, rynku, a nawet społeczeństwa w ogóle.

Klient Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC, wykonuje świetną robotę, łącząc się z unikalną niszą lekarzy z pokolenia X i Y, dostarczając im treści na blogu, które bezpośrednio pomagają im w rozwiązywaniu problemów finansowych. Ponieważ ich odbiorcy mają konkretne problemy, łatwo jest znaleźć sensowne, wartościowe treści, które łączą.

Wciąż trochę onieśmielony przez media społecznościowe? Nie jesteś sam. Oto kilka spostrzeżeń, którymi chętnie się podzielimy.

3. Mieć skuteczne (i odpowiednie) wezwanie do działania

Celem Twojej witryny powinno być nie tylko ugruntowanie wiarygodności w Twojej niszy rynkowej, ale także konwersja tych nowych, wysokiej jakości leadów.

Jak stworzyć skuteczne wezwanie do działania:
Spraw, by Twoi czytelnicy chcieli podjąć działania. Oto kilka przykładów wezwań do działania, których możesz użyć:

• Skontaktuj się z nami już dziś
• Zaplanować spotkanie
• Pobierz naszą białą księgę
• Zapisz się do naszego biuletynu

Używanie aktywnego języka jest niezbędne, aby zaangażować odbiorców i dać im jasne, bezpośrednie instrukcje, co dalej.

Klient Twenty Over Ten, Storybook Financial, zawiera silne CTA na swojej stronie internetowej, takie jak powyższa, które zachęcają odwiedzających do podjęcia działań.

Trzymaj to krótko i słodko
Jak wspomnieliśmy wcześniej, masz ograniczoną ilość czasu na zaangażowanie odwiedzających. Upewnij się, że najskuteczniej udzielasz jasnych, bezpośrednich instrukcji.

Upewnij się, że się wyróżnia
Twoja strona internetowa będzie zawierać wiele cennych informacji. Upewnij się, że tworzysz przejrzystą hierarchię, aby Twoje wezwanie do działania się wyróżniało!

Kluczowe dania na wynos

Branża finansowa szybko się rozwija, a jeśli nie obsługujesz określonej grupy odbiorców, znacznie trudniej będzie się wyróżnić. Rozwijanie niszy rynkowej pozwoli Ci lepiej zaspokoić swoje usługi, dzięki czemu możesz naprawdę skupić się na określonej grupie odbiorców. Pomoże ci to nie tylko stać się lepszym w tym, co robisz, ale także pomoże ci uzyskać więcej z pieniędzy marketingowych. Mamy nadzieję, że ten przewodnik pomoże Ci zniwelować niszę, dzięki czemu będziesz mógł zapewnić swoim klientom i potencjalnym klientom lepsze treści i usługi.