Wie man einen Nischenmarkt entwickelt

Dieser Artikel erschien ursprünglich im eMoney Advisor Blog und wurde von Ryan Russell, Mitbegründer von Twenty Over Ten, verfasst.

Auf den ersten Blick könnten Sie denken, dass Marketing für eine demografische Nische Ihr Unternehmen benachteiligen wird, da Sie den Umfang potenzieller Kunden einschränken. Tatsächlich bewirkt es jedoch genau das Gegenteil! Es schafft mehr Wert für Ihr Marketinggeld und gibt Ihnen mehr qualitativ hochwertige Leads. Da die digitale Welt wächst und wir den Aufstieg von mehr virtuellen Finanzplanungstools sehen, werden Kunden nicht länger nach einem Planer suchen, der auf ihr geografisches Gebiet beschränkt ist; Stattdessen suchen sie den Planer, der ihre individuellen Bedürfnisse am besten abdecken kann.

Die Finanzplanung ist sehr umfassend. Sich in einem so breiten Feld einen Namen zu machen, erfordert mehr Aufwand, Energie und Marketing-Dollar. Aber wenn Sie sich als Finanzplaner für Geschiedene und Witwer vermarkten, können Sie sich als Experte auf einem unterversorgten Gebiet etablieren. Da diese Gruppe schmaler ist, haben Sie die Möglichkeit, viel schneller ein bekannter Experte zu werden und dadurch Ihre Sichtbarkeit und Ihr Profil zu erhöhen.

Unsere eigenen Erfahrungen mit Nischenmarketing sind äußerst positiv. Bei Twenty Over Ten richten wir uns ausschließlich an Compliance-regulierte Branchen und erstellen maßgeschneiderte, auf Mobilgeräte reagierende Websites für Finanzberater und Versicherungsexperten. Unsere Plattform und Tools sind so konzipiert, dass sie die sehr spezifischen Bedürfnisse dieser Benutzer erfüllen. Unsere einzigartige Expertise in den Bereichen Marketing, Compliance und Benutzererfahrung hat es uns ermöglicht, schnell zu einer der beliebtesten Plattformen für Berater zu werden, um ihre Online-Identitäten zu erstellen und zu pflegen.

3 Möglichkeiten, wie Sie sich besser mit Ihrem Nischenmarkt verbinden können:

1. Erstellen Sie einen angemessenen ersten Eindruck

Sprechen Sie ihre Sprache.

Seien Sie darauf vorbereitet, mit Ihrer Zielgruppe als sachkundiges Mitglied zu kommunizieren – nicht als Außenstehender. Achten Sie auf Schlagworte und Themen, die für Ihre Zielgruppe wichtig sind. Dies kann bedeuten, dass Sie die Sprache, die Sie auf Ihrer Website und anderen Marketingmaterialien verwenden, wie z. B. Ihren Firmenslogan oder Ihr Leitbild, überdenken.

Achten Sie nicht nur darauf, was Sie schreiben, sondern auch darauf, wie Sie schreiben. Egal, ob Sie Inhalte für die Seiten Ihrer Website neu schreiben, einen Blog-Beitrag schreiben oder einen Online-Newsletter zusammenstellen, schreiben Sie Ihre Inhalte so, als würden Sie sich mit Ihren Besuchern unterhalten. Ihre einzigartige Stimme ist notwendig, um die Expertise, Leidenschaft und das Wertversprechen von Ihnen und/oder Ihrem Unternehmen einzufangen.

Legen Sie klar fest, wem Sie dienen (und wem nicht).

Es ist eine gut dokumentierte Tatsache, dass sich ein Benutzer fast sofort eine Meinung über Ihre Website (und Sie) bildet. Es dauert nur 1/10 Sekunde, um sich einen ersten Eindruck über eine Person zu verschaffen, und Websites sind nicht anders. Es dauert ungefähr 50 Millisekunden (das sind 0,05 Sekunden), bis sich Benutzer eine Meinung über Ihre Website bilden. Beschreiben Sie Ihr Fachwissen und Ihre demografische Zielgruppe klar und direkt. Halten Sie dies über dem Falz (damit ein Benutzer nicht scrollen muss, um es zu sehen).

Dave Grant von Finance For Teachers zielt darauf ab, mit Lehrern zusammenzuarbeiten. Seine Website (und der Name der Organisation) machen sofort klar, wer seine Zielgruppe ist. Außerdem hat er buchstäblich das Buch über Finanztipps für Lehrer „geschrieben“, das er auf der Homepage seiner Website allen interessierten Pädagogen anbietet (im Austausch für ihre E-Mail).

Ebenso wichtig ist es, auf Ihrer Website festzulegen, für wen Ihre Dienstleistungen nicht bestimmt sind. Die Idee ist, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, nicht unbedingt Quantität. Eine zu wenig genutzte Strategie in der Finanzbranche besteht darin, eine Seite zu erstellen, die „was wir tun“ und „was wir nicht tun“ gewidmet ist.

Im Beispiel unten bedient der Kunde von Twenty Over Ten, CL Sheldon, eine sehr spezifische Nische aktiver und pensionierter Militärangehöriger. Dies hilft ihnen nicht nur, ihre Dienste so anzupassen, dass sie so hilfreich wie möglich sind, sondern hilft ihnen auch dabei, sich eng an Menschen zu vermarkten, die in die Rechnung passen. Sie machen es von dem Moment an deutlich, in dem Sie auf ihrer Homepage auf ihre Website klicken, gehen aber in ihrem Blog, Financial TTP und dem Abschnitt „Über uns“ noch weiter darauf ein.

2. Generieren und liefern Sie qualitativ hochwertige Inhalte

Eines der besten Dinge, die Sie tun können, ist, einen nischenspezifischen Blog zu erstellen. Hier sind 4 Gründe warum:

Lenken Sie den Traffic auf Ihre Website

Stellen Sie sicher, dass Sie die passenden Keywords verwenden, nach denen Ihre Zielgruppe suchen würde. Das konsequente Erstellen überzeugender Inhalte ist der Schlüssel, um den Traffic auf Ihre Website zu lenken. Veröffentlichen Sie also Blogs, Videos usw., um Ihr Inbound-Marketing anzukurbeln.

Erhöhen Sie Ihr SEO für nischenspezifische Suchen

Inhalt ist König, und wenn Sie starke Blogs für Ihren spezifischen Markt erstellen möchten, dann stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Tipps befolgen, um Ihre SEO zu verbessern.

1. Bestimmen Sie Ihre Schlüsselwörter und verwenden Sie sie mit Bedacht
2. Verknüpfungen erstellen
3. Verwenden Sie unterstützende Bilder
4. Schreiben Sie eine starke Überschrift
5. Fügen Sie Meta-Beschreibungen hinzu
6. Vergessen Sie Ihren Call-to-Action nicht

Positionieren Sie sich als Experte in Ihrem Markt

Wenn jemand in Ihrer Nische nach bestimmten Themen oder Hilfe bei Schmerzpunkten sucht, wenn Sie Inhalte erstellt haben, die diese Fragen beantworten, dann wird Ihr Publikum auf Ihre Website kommen, um Antworten zu erhalten.

Entwickeln Sie bessere Kundenbeziehungen

Als Berater ist der Aufbau und die Pflege starker Beziehungen von entscheidender Bedeutung. Sie möchten Ihren Followern Inhalte zur Verfügung stellen, die ihnen auf ihrer finanziellen Reise helfen.

Blogs bieten potenziellen und aktuellen Kunden die Möglichkeit, nicht nur häufiger mit Ihnen in Kontakt zu treten, sondern auch Ihr Unternehmen und Ihre Dienstleistungen besser kennenzulernen. Als zusätzlichen Bonus können Sie Ihre Sichtbarkeit durch besseres SEO erhöhen und den Traffic auf Ihrer Website erhöhen.

Benötigen Sie Hilfe bei der Inhaltserstellung? Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ideen für neue Inhalte zu sammeln, können Sie Folgendes versuchen:

1. Verwenden Sie Google Alerts, um nach neuen Inhalten in Ihrem Nischenmarkt zu suchen
2. Fragen Sie Ihr Publikum – Fordern Sie Feedback direkt auf Ihrer Website über ein Formular an
3. Abonnieren Sie Blogs und Nachrichtenseiten in Ihrer Nische mit einem RSS-Reader
4. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um herauszufinden, welche Keywords potenzielle Besucher verwenden, um Ihre Website zu finden.

Die Bedeutung des Teilens

Denken Sie, dass Sie Ihr Geschäft besser kennen als jeder andere? Falsch. Ihre Kunden tun es. Die Verbindung mit Ihrer Zielgruppe war noch nie einfacher und kostengünstiger. Eine starke Social-Media-Präsenz ermöglicht es uns, mit potenziellen Kunden, bestehenden Kunden und denen, die nicht einmal wussten, dass sie Ihr Fachwissen benötigen, in Kontakt zu treten, mit ihnen in Kontakt zu treten und sich mit ihnen zu unterhalten.

Dorsey Wealth Management, ein Kunde von Twenty Over Ten, bietet Vermögensverwaltung und Altersvorsorge gegen Gebühr für Frauen und Paare und teilt relevante Inhalte auf seinen Social-Media-Seiten, um mehr Besucher auf seine Website zu lenken.

Denken Sie darüber nach, was Sie online teilen möchten. Denken Sie darüber nach, was Sie online veröffentlichen möchten – Bilder, Zitate, Blogbeiträge, Nachrichtenartikel usw. Dies ist der Teil, in dem Sie Ihre Arbeit, Ihre Leidenschaft und letztendlich Ihr Fachwissen zum Ausdruck bringen. Erstellen Sie einen Redaktionskalender, um mit Ihren Beiträgen auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn Sie auf einen Artikel stoßen, für den Sie sich begeistern, speichern Sie ihn, um ihn später zu teilen. Erstellen Sie ein Lesezeichen und speichern Sie alle Links und relevanten Inhalte. Wenn Sie einen Artikel posten oder auf soziale Medien verlinken, fügen Sie Ihren eigenen kurzen persönlichen Kommentar hinzu.

Ich bin fest davon überzeugt, dass jeder Online-Beitrag in Ihrem Unternehmen wirklich von Bedeutung für Sie sein sollte. Posts sollten Ihre Unternehmenswerte und Ihr einzigartiges Know-how sowie das darstellen, was Ihr Unternehmen Ihrer Meinung nach letztendlich Ihrer Gemeinde, Ihrem Markt und sogar der Gesellschaft im Allgemeinen bringt.

Der Kunde von Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC, leistet hervorragende Arbeit, um mit seiner einzigartigen Nische der Ärzte der Gen X und Gen Y in Kontakt zu treten, indem es ihnen Blog-Inhalte zur Verfügung stellt, die ihnen direkt bei ihren finanziellen Problemen helfen. Da ihr Publikum spezifische Probleme hat, ist es einfach, aussagekräftige, wertvolle Inhalte zu finden, die verbinden.

Immer noch ein wenig eingeschüchtert von Social Media? Du bist nicht allein. Hier sind einige Einblicke, die wir gerne teilen.

3. Haben Sie einen effektiven (und angemessenen) Call-to-Action

Das Ziel Ihrer Website sollte nicht nur darin bestehen, Glaubwürdigkeit in Ihrem Nischenmarkt zu schaffen, sondern auch diese neuen Qualitäts-Leads zu konvertieren.

So entwickeln Sie einen effektiven Call-to-Action:
Bringen Sie Ihre Leser dazu, aktiv zu werden. Einige Beispiele sind Call-to-Actions, die Sie verwenden können, sind:

• Kontaktiere uns heute
• Ein Treffen planen
• Laden Sie unser Whitepaper herunter
• Melden Sie sich für unseren Newsletter an

Die Verwendung einer aktiven Sprache ist unerlässlich, um Ihr Publikum einzubeziehen und ihm klare, direkte Anweisungen zu geben, was als nächstes zu tun ist.

Der Kunde von Twenty Over Ten, Storybook Financial, fügt auf seiner Website starke CTAs wie den obigen ein, die ihre Besucher dazu verleiten, aktiv zu werden.

Halten Sie es kurz und bündig
Wie wir bereits erwähnt haben, haben Sie nur eine begrenzte Zeit, um Besucher anzusprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese klare, direkte Anweisung am effizientesten erteilen.

Stellen Sie sicher, dass es auffällt
Ihre Website wird viele wertvolle Informationen enthalten. Stellen Sie sicher, dass Sie eine klare Hierarchie erstellen, damit Ihr Call-to-Action auffällt!

Die zentralen Thesen

Die Finanzbranche wächst schnell, und wenn Sie sich nicht an ein bestimmtes Publikum richten, wird es viel schwieriger, sich abzuheben. Durch die Entwicklung eines Nischenmarktes können Sie Ihre Dienstleistungen besser anbieten, sodass Sie sich wirklich auf ein bestimmtes Publikum konzentrieren können. Es wird Ihnen nicht nur helfen, besser zu werden, sondern es hilft Ihnen auch, mehr aus Ihrem Marketingbudget herauszuholen. Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen hilft, sich in eine Nische zu begeben, damit Sie Ihren Kunden und Interessenten stärkere Inhalte und Dienstleistungen anbieten können.