Come sviluppare un mercato di nicchia

Questo articolo è apparso originariamente sul blog di eMoney Advisor ed è stato scritto dal co-fondatore di Twenty Over Ten Ryan Russell.

A prima vista, potresti pensare che il marketing in una fascia demografica di nicchia metterà la tua azienda in una posizione di svantaggio poiché stai limitando la portata dei potenziali clienti. Tuttavia, in realtà fa esattamente il contrario! Crea più valore per i tuoi soldi di marketing e ti offre più lead di qualità. Man mano che il mondo digitale cresce e assistiamo all'aumento di strumenti di pianificazione finanziaria più virtuali, i clienti non cercheranno più un pianificatore limitato alla loro area geografica; invece, cercheranno il pianificatore più in grado di soddisfare le loro esigenze individuali.

La pianificazione finanziaria è molto ampia. Lasciare un segno in un campo così ampio richiede più impegno, energia e dollari di marketing. Ma se ti commercializzi come pianificatore finanziario per divorziati e vedovi, puoi affermarti come esperto in un campo poco servito. Poiché questo gruppo è più ristretto, hai l'opportunità di diventare un esperto noto molto più velocemente e, di conseguenza, la tua visibilità e il tuo profilo aumenteranno.

La nostra esperienza con il marketing di nicchia è stata estremamente positiva. In Twenty Over Ten, ci rivolgiamo esclusivamente ai settori regolamentati dalla conformità, creando siti Web personalizzati e reattivi per dispositivi mobili per consulenti finanziari e professionisti assicurativi. La nostra piattaforma e gli strumenti sono costruiti per soddisfare le esigenze molto specifiche di quegli utenti. La nostra esperienza unica nel marketing, nella conformità e nell'esperienza utente ci ha permesso di diventare rapidamente una delle piattaforme più popolari per i consulenti per creare e mantenere le loro identità online.

3 modi per aiutarti a connetterti meglio con il tuo mercato di nicchia:

1. Crea una prima impressione appropriata

Parla la loro lingua.

Preparati a comunicare con il tuo pubblico di destinazione come un membro esperto, non come un estraneo. Sii consapevole delle parole d'ordine e degli argomenti importanti per il tuo target demografico. Ciò può significare ripensare il linguaggio che usi sul tuo sito web e altri materiali di marketing, come lo slogan della tua azienda o la tua dichiarazione di intenti.

Presta molta attenzione non solo a ciò che scrivi, ma anche a come scrivi. Che tu stia riscrivendo i contenuti per le pagine del tuo sito web, scrivendo un post sul blog o compilando una newsletter online, scrivi i tuoi contenuti come se stessi conversando con i tuoi visitatori. La tua voce unica è necessaria per catturare te e/o l'esperienza, la passione e la proposta di valore della tua azienda.

Stabilisci chiaramente chi servi (e chi non servi).

È un fatto ben documentato che un utente si formerà un'opinione sul tuo sito Web (e su te) quasi immediatamente. Ci vuole solo 1/10 di secondo per formare una prima impressione su una persona e i siti Web non sono diversi. Occorrono circa 50 millisecondi (ovvero 0,05 secondi) affinché gli utenti si formino un'opinione sul tuo sito web. Sii chiaro e diretto sulla tua esperienza e sul tuo target demografico. Tienilo above the fold (in modo che un utente non debba scorrere per vederlo).

Dave Grant of Finance For Teachers mira a lavorare con gli insegnanti. Il suo sito Web (e il nome dell'organizzazione) chiariscono immediatamente chi è il suo target demografico. Inoltre, ha letteralmente "scritto il libro" sui suggerimenti finanziari per gli insegnanti, che offre sulla home page del suo sito Web a tutti gli educatori interessati (in cambio della loro e-mail).

È altrettanto importante stabilire sul tuo sito web a chi non servono i tuoi servizi. L'idea è di generare lead di qualità, non necessariamente di quantità. Una strategia sottoutilizzata nel settore finanziario consiste nel creare una pagina dedicata a "cosa facciamo" e "cosa non facciamo".

Nell'esempio seguente, CL Sheldon, cliente di Twenty Over Ten, serve una nicchia molto specifica di militari attivi e in pensione. Questo non solo li aiuta a personalizzare i loro servizi per renderli il più utili possibile, ma li aiuta anche a commercializzare da vicino le persone che si adattano al conto. Lo rendono chiaro dal momento in cui fai clic sul loro sito nella loro home page, ma lo espandono ulteriormente nel loro blog, nel TTP finanziario e nella sezione "Chi siamo".

2. Genera e distribuisci contenuti di qualità

Una delle cose migliori che puoi fare è creare un blog specifico di nicchia. Ecco 4 motivi per cui:

Indirizza il traffico verso il tuo sito web

Assicurati di utilizzare le parole chiave appropriate che il tuo pubblico starebbe cercando. La creazione costante di contenuti efficaci è la chiave per indirizzare il traffico verso il tuo sito, quindi pubblica blog, video, ecc. per aumentare il tuo marketing inbound.

Aumenta il tuo SEO per ricerche specifiche di nicchia

Il contenuto è il re e se hai intenzione di creare blog forti per il tuo mercato specifico, assicurati di seguire i suggerimenti di seguito per aumentare il tuo SEO.

1. Determina le tue parole chiave e usale con saggezza
2. Crea collegamenti
3. Usa immagini di supporto
4. Scrivi un titolo forte
5. Aggiungi meta descrizioni
6. Non dimenticare il tuo invito all'azione

Posizionati come esperto nel tuo mercato

Quando qualcuno nella tua nicchia cerca argomenti specifici o aiuta con punti dolenti, se hai creato contenuti che rispondono a queste domande, il tuo pubblico verrà sul tuo sito Web per le risposte.

Sviluppare migliori relazioni con i clienti

In qualità di consulente, costruire e mantenere relazioni solide è fondamentale. Vuoi fornire ai tuoi follower contenuti che li aiutino nel loro viaggio finanziario.

I blog offrono ai clienti potenziali e attuali l'opportunità non solo di entrare in contatto con te più frequentemente, ma anche di conoscere più a fondo la tua attività e i tuoi servizi. Come bonus aggiuntivo puoi aumentare la tua visibilità attraverso una migliore SEO e aumentare il traffico verso il tuo sito.

Hai bisogno di aiuto per elaborare i contenuti? Se stai lottando per fare brainstorming su nuove idee per i contenuti, potresti provare quanto segue:

1. Utilizza Google Alert per monitorare nuovi contenuti nella tua nicchia di mercato
2. Chiedi al tuo pubblico – Richiedi feedback direttamente sul tuo sito web tramite un modulo
3. Iscriviti a blog e siti di notizie nella tua nicchia con un lettore RSS
4. Esegui una ricerca per parole chiave per trovare le parole chiave utilizzate dai potenziali visitatori per trovare il tuo sito.

L'importanza della condivisione

Pensi di conoscere la tua attività meglio di chiunque altro? Sbagliato. I tuoi clienti lo fanno. Entrare in contatto con il tuo target demografico non è mai stato così facile e conveniente. Una forte presenza sui social media ci consente di connetterci, impegnarci e conversare con potenziali clienti, clienti esistenti e coloro che non erano nemmeno consapevoli di aver bisogno della tua esperienza.

Cliente di Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management fornisce gestione patrimoniale e pianificazione pensionistica a pagamento per donne e coppie e condividono contenuti rilevanti sulle loro pagine di social media per indirizzare più traffico al loro sito web.

Pensa a cosa intendi condividere online. Pensa a cosa vuoi pubblicare online: immagini, citazioni, post di blog, articoli di notizie, ecc. Questa è la parte in cui stai esprimendo il tuo lavoro, la tua passione e, in definitiva, la tua esperienza. Crea un calendario editoriale per rimanere in linea con i tuoi post. Se ti imbatti in un articolo che ti appassiona, salvalo per condividerlo in seguito. Crea un segnalibro e salva tutti i collegamenti e i contenuti pertinenti. Quando pubblichi un articolo o ti colleghi a un social media, includi il tuo breve commento personale.

Credo fermamente che all'interno della tua attività, ogni post online dovrebbe essere davvero significativo per te. I post dovrebbero rappresentare i valori della tua azienda e la tua esperienza unica, così come ciò che ritieni che la tua azienda alla fine porti alla tua comunità, al mercato e persino alla società in generale.

Il cliente di Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC fa un ottimo lavoro collegandosi con la sua nicchia unica di medici di Gen X e Gen Y fornendo loro contenuti del blog che li aiutano direttamente con i loro punti deboli finanziari. Poiché il loro pubblico ha problemi specifici, è facile trovare contenuti significativi e di valore che si connettono.

Ancora un po' intimidito dai social? Non sei solo. Ecco alcuni spunti che siamo felici di condividere.

3. Avere un invito all'azione efficace (e appropriato).

L'obiettivo del tuo sito Web non dovrebbe essere solo quello di stabilire credibilità all'interno del tuo mercato di nicchia, ma anche di convertire questi nuovi lead di qualità.

Come sviluppare un efficace invito all'azione:
Fai in modo che i tuoi lettori vogliano agire. Alcuni esempi di inviti all'azione che puoi utilizzare sono:

• Contattaci oggi
• Pianificare una riunione
• Scarica il nostro whitepaper
• Iscriviti alla nostra newsletter

Usare un linguaggio attivo è essenziale per coinvolgere il tuo pubblico e dare loro istruzioni chiare e dirette su cosa fare dopo.

Cliente di Twenty Over Ten, Storybook Financial include forti CTA sul proprio sito Web come quello sopra che invoglia i visitatori ad agire.

Mantienilo breve e dolce
Come accennato in precedenza, hai un tempo limitato per coinvolgere i visitatori. Assicurati di dare istruzioni chiare e dirette nel modo più efficiente.

Assicurati che si distingua
Il tuo sito Web ospiterà molte informazioni preziose. Assicurati di creare una gerarchia chiara in modo che il tuo invito all'azione si distingua!

Da asporto chiave

Il settore finanziario sta crescendo rapidamente e se non ti rivolgi a un pubblico specifico, sarà molto più difficile distinguersi. Lo sviluppo di un mercato di nicchia ti consentirà di soddisfare meglio i tuoi servizi in modo da poterti concentrare davvero su un determinato pubblico. Non solo ti aiuterà a migliorare in quello che fai, ma ti aiuterà anche a ottenere di più dal tuo budget di marketing. Ci auguriamo che questa guida ti aiuti a scendere di nicchia in modo da poter fornire ai tuoi clienti potenziali e potenziali contenuti e servizi più forti.