如何开发利基市场

这篇文章最初出现在 eMoney Advisor 博客上，由 20 Over Ten 联合创始人 Ryan Russell 撰写。

乍一看，您可能认为针对特定人群进行营销会使您的公司处于不利地位，因为您限制了潜在客户的范围。 然而，它实际上恰恰相反！ 它为您的营销资金创造更多价值，并为您提供更多优质潜在客户。 随着数字世界的发展，我们看到更多虚拟财务规划工具的兴起，客户将不再寻找受限于其地理区域的规划师； 相反，他们会寻找最能满足他们个人需求的计划者。

财务规划非常广泛。 在如此广阔的领域取得成功需要更多的努力、精力和营销费用。 但是，如果您将自己推销为离婚和鳏夫的财务规划师，您可以将自己定位为服务不足领域的专家。 由于这个群体更窄，您有机会更快地成为知名专家，因此，您的知名度和知名度将会提高。

我们自己在利基营销方面的经验是非常积极的。 在 20 Over Ten，我们专门为受合规监管的行业提供服务，为财务顾问和保险专业人士构建量身定制的移动响应网站。 我们的平台和工具旨在满足这些用户的特定需求。 我们在营销、合规和用户体验方面的独特专业知识使我们能够迅速成为顾问创建和维护其在线身份的最受欢迎平台之一。

帮助您更好地与利基市场建立联系的 3 种方法：

1. 创造适当的第一印象

说他们的语言。

准备好以知识渊博的成员而不是局外人的身份与目标受众进行交流。 注意对目标人群重要的流行语和主题。 这可能意味着重新考虑您在网站和其他营销材料上使用的语言，例如您的公司标语或使命宣言。

不仅要密切关注你写的内容，还要关注你的写作方式。 无论您是为网站页面重写内容、撰写博客文章还是编写在线新闻通讯，都要像在与访问者交谈一样编写内容。 您独特的声音是捕捉您和/或您公司的专业知识、热情和价值主张所必需的。

清楚地确定你为谁服务（和不为谁服务）。

这是一个有据可查的事实，用户几乎会立即对您的网站（和您）形成意见。 对一个人形成第一印象只需要 1/10 秒，网站也不例外。 用户对您的网站形成意见大约需要 50 毫秒（即 0.05 秒）。 清楚直接地了解您的专业知识和目标人群。 将此保留在首屏（这样用户不必滚动即可查看）。

教师财务的戴夫格兰特旨在与教师合作。 他的网站（和组织名称）立即明确了他的目标人群是谁。 此外，他确实为教师“写了一本关于财务技巧的书”，他在他的网站主页上为任何有兴趣的教育工作者提供了这本书（以换取他们的电子邮件）。

在您的网站上确定您的服务不适合的对象同样重要。 这个想法是产生高质量的潜在客户，而不一定是数量。 金融行业一个未被充分利用的策略是创建一个专门用于“我们做什么”和“我们不做什么”的页面。

在下面的示例中，二十个十岁的客户，CL Sheldon 服务于非常具体的现役和退役军人。 这不仅可以帮助他们定制服务以尽可能提供帮助，还可以帮助他们向符合条件的人进行密切营销。 从您在其主页上单击他们的网站的那一刻起，他们就清楚地表明了这一点，但在他们的博客、金融 TTP 和“关于我们”部分中进一步扩展。

2. 生成和交付优质内容

您可以做的最好的事情之一就是创建一个特定于利基的博客。 以下是 4 个原因：

为您的网站增加流量

确保您使用的是您的受众将要搜索的适当关键字。 始终如一地创建强大的内容是为您的网站增加流量的关键，因此发布博客、视频等以促进您的入站营销。

增加针对特定领域搜索的 SEO

内容为王，如果您要为您的特定市场创建强大的博客，那么请确保您遵循以下提示来提高您的 SEO。

1. 确定您的关键字并明智地使用它们
2. 创建链接
3. 使用支持图像
4. 写一个强有力的标题
5. 添加元描述
6. 不要忘记您的号召性用语

将自己定位为市场专家

当您的利基市场中的某人正在寻找特定主题或解决痛点的帮助时，如果您创建了回答这些问题的内容，那么您的受众将来到您的网站寻求答案。

发展更好的客户关系

作为顾问，建立和维持牢固的关系是关键。 您想为您的追随者提供有助于他们在财务旅程中前进的内容。

博客为潜在客户和现有客户提供了机会，不仅可以更频繁地与您联系，还可以更深入地了解您的业务和服务。 作为额外的奖励，您可以通过更好的 SEO 提高您的知名度并增加您网站的流量。

在提出内容方面需要一些帮助吗？ 如果您正在努力集思广益，也许您可​​以尝试以下方法：

1. 使用 Google 快讯监控您的利基市场中的新内容
2. 询问您的观众——通过表格直接在您的网站上请求反馈
3. 使用 RSS 阅读器订阅您所在领域的博客和新闻网站
4. 进行关键字研究以查找潜在访问者使用哪些关键字来查找您的网站。

分享的重要性

认为您比其他人更了解您的业务？ 错误的。 您的客户会这样做。 与您的目标人群建立联系从未如此简单和更具成本效益。 强大的社交媒体影响力使我们能够与潜在客户、现有客户以及那些甚至不知道他们需要您的专业知识的人建立联系、互动和交谈。

Dorsey Wealth Management 的二十多个客户为女性和夫妻提供收费的财富管理和退休计划，她们在社交媒体页面上分享相关内容，为他们的网站带来更多流量。

想想你打算在网上分享什么。 想想你想在网上发布什么——图片、引用、博客文章、新闻文章等。这是你表达你的工作、你的热情以及最终你的专业知识的部分。 创建一个编辑日历以跟踪您的帖子。 如果您看到一篇您对它充满热情的文章，请将其保存以供日后分享。 创建书签并保存所有链接和相关内容。 当您发布文章或社交媒体链接时，请附上您自己的简短个人评论。

我坚信，在您的业务中，每个在线帖子都应该对您真正有意义。 帖子应该描述您的公司价值观和独特的专业知识，以及您认为您的公司最终为您的社区、市场甚至整个社会带来的东西。

二十多岁的客户 WealthKeel, LLC 通过为他们提供直接帮助他们解决财务痛点的博客内容，在连接其独特的 X 一代和 Y 一代医生的利基市场方面做得很好。 由于他们的受众有特定的问题，因此很容易找到有意义的、有价值的内容。

还是有点被社交媒体吓到？ 你不是一个人。 以下是我们乐于分享的一些见解。

3.有一个有效的（和适当的）号召性用语

您网站的目标不仅应该是在您的利基市场中建立信誉，还应该转换这些新的质量线索。

如何制定有效的行动呼吁：
让你的读者想要采取行动。 一些示例是您可以使用的号召性用语：

• 立即联系我们
• 安排会议
• 下载我们的白皮书
• 注册我们的通讯

使用积极的语言对于吸引听众并为他们提供清晰、直接的下一步操作指导至关重要。

超过 10 个客户，Storybook Financial 在他们的网站上包含了强大的 CTA，例如上面那个吸引他们的访问者采取行动的 CTA。

保持简短和甜蜜
正如我们之前提到的，您与访客互动的时间有限。 确保您以最有效的方式给出清晰、直接的指示。

确保它脱颖而出
您的网站将托管大量有价值的信息。 确保您创建了一个清晰的层次结构，以便您的号召性用语脱颖而出！

关键要点

金融业正在迅速发展，如果你不迎合特定的受众，那么脱颖而出将变得更加困难。 开发一个利基市场将使您能够更好地满足您的服务，以便您可以真正专注于特定的受众。 它不仅可以帮助您做得更好，还可以帮助您从营销资金中获得更多收益。 我们希望本指南将帮助您细分市场，以便您可以为您的客户和潜在客户提供更强大的内容和服务。