Bagaimana Mengembangkan Pasar Niche

Artikel ini awalnya muncul di Blog eMoney Advisor dan ditulis oleh salah satu pendiri Twenty Over Ten, Ryan Russell.

Pada pandangan pertama, Anda mungkin berpikir bahwa pemasaran ke demografi khusus akan menempatkan perusahaan Anda pada posisi yang kurang menguntungkan karena Anda membatasi cakupan klien potensial. Namun, sebenarnya justru sebaliknya! Ini menciptakan nilai lebih untuk uang pemasaran Anda dan memberi Anda lebih banyak prospek berkualitas. Seiring pertumbuhan dunia digital dan kita melihat munculnya lebih banyak alat perencanaan keuangan virtual, klien tidak akan lagi mencari perencana yang terbatas pada wilayah geografis mereka; sebaliknya, mereka akan mencari perencana yang paling mampu memenuhi kebutuhan pribadi mereka.

Perencanaan keuangan sangat luas. Membuat tanda di bidang yang begitu luas membutuhkan lebih banyak usaha, energi, dan dolar pemasaran. Tetapi jika Anda memasarkan diri Anda sebagai perencana keuangan untuk para janda dan duda, Anda dapat memantapkan diri Anda sebagai seorang ahli di bidang yang kurang terlayani. Karena grup ini lebih sempit, Anda memiliki kesempatan untuk menjadi ahli terkenal lebih cepat dan sebagai hasilnya, visibilitas dan profil Anda akan meningkat.

Pengalaman kami sendiri dengan pemasaran khusus telah menjadi pengalaman yang sangat positif. Di Twenty Over Ten, kami melayani secara eksklusif industri yang diatur oleh kepatuhan, membangun situs web responsif seluler yang disesuaikan untuk penasihat keuangan dan profesional asuransi. Platform dan alat kami dibuat untuk memenuhi kebutuhan yang sangat spesifik dari pengguna tersebut. Keahlian unik kami dalam pemasaran, kepatuhan, dan pengalaman pengguna telah memungkinkan kami dengan cepat menjadi salah satu platform paling populer bagi penasihat untuk membuat dan mempertahankan identitas online mereka.

3 Cara untuk Membantu Anda Terhubung Lebih Baik Dengan Pasar Niche Anda:

1. Buat Kesan Pertama yang Tepat

Bicara bahasa mereka.

Bersiaplah untuk berkomunikasi dengan audiens target Anda sebagai anggota yang berpengetahuan luas - bukan orang luar. Waspadai kata kunci dan topik yang penting bagi demografi target Anda. Ini mungkin berarti memikirkan kembali bahasa yang Anda gunakan di situs web Anda dan materi pemasaran lainnya, seperti slogan perusahaan atau pernyataan misi Anda.

Perhatikan baik-baik tidak hanya pada apa yang Anda tulis, tetapi juga bagaimana Anda menulis. Apakah Anda menulis ulang konten untuk halaman situs web Anda, menulis posting blog, atau menyusun buletin online, tulis konten Anda seolah-olah Anda sedang berbicara dengan pengunjung Anda. Suara unik Anda diperlukan untuk menangkap Anda dan/atau keahlian, semangat, dan proposisi nilai perusahaan Anda.

Tetapkan dengan jelas siapa yang Anda layani (dan tidak).

Ini adalah fakta yang terdokumentasi dengan baik bahwa pengguna akan segera membentuk opini tentang situs web Anda (dan Anda). Hanya butuh 1/10 detik untuk membentuk kesan pertama tentang seseorang, dan situs web tidak berbeda. Dibutuhkan sekitar 50 milidetik (yaitu 0,05 detik) bagi pengguna untuk membentuk opini tentang situs web Anda. Jelas dan langsung tentang keahlian Anda dan target demografis Anda. Simpan ini di paro atas (sehingga pengguna tidak perlu menggulir untuk melihatnya).

Dave Grant Keuangan Untuk Guru bertujuan untuk bekerja dengan guru. Situs webnya (dan nama organisasinya) segera memperjelas siapa target demografisnya. Selain itu, dia benar-benar "menulis buku" tentang tips keuangan untuk guru, yang dia tawarkan di beranda situs webnya untuk setiap pendidik yang tertarik (sebagai imbalan atas email mereka).

Sama pentingnya untuk menetapkan di situs web Anda siapa yang bukan untuk layanan Anda. Idenya adalah untuk menghasilkan prospek berkualitas, belum tentu kuantitas. Strategi yang kurang dimanfaatkan dalam industri keuangan adalah membuat halaman yang didedikasikan untuk "apa yang kita lakukan" dan "apa yang tidak kita lakukan."

Dalam contoh di bawah ini, klien Twenty Over Ten, CL Sheldon melayani ceruk yang sangat spesifik dari anggota militer aktif dan pensiunan. Ini tidak hanya membantu mereka menyesuaikan layanan mereka untuk membuat mereka bermanfaat mungkin, tetapi juga membantu mereka memasarkan secara dekat kepada orang-orang yang sesuai dengan tagihan. Mereka memperjelas dari saat Anda mengklik situs mereka di beranda mereka, tetapi mengembangkannya lebih jauh di blog mereka, TTP Keuangan, dan Bagian "Tentang Kami".

2. Hasilkan dan Kirimkan Konten Berkualitas

Salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah membuat blog khusus niche. Berikut 4 alasannya:

Dorong lalu lintas ke situs web Anda

Pastikan Anda menggunakan kata kunci yang sesuai yang akan dicari audiens Anda. Membuat konten yang kuat secara konsisten adalah kunci untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, jadi keluarkan blog, video, dll. untuk meningkatkan pemasaran masuk Anda.

Tingkatkan SEO Anda untuk pencarian khusus niche

Konten adalah raja, dan jika Anda akan membuat blog yang kuat untuk pasar spesifik Anda, pastikan Anda mengikuti tip di bawah ini untuk meningkatkan SEO Anda.

1. Tentukan kata kunci Anda dan gunakan dengan bijak
2. Buat tautan
3. Gunakan gambar pendukung
4. Tulis judul yang kuat
5. Tambahkan deskripsi meta
6. Jangan lupa ajakan bertindak Anda

Posisikan diri Anda sebagai ahli di pasar Anda

Ketika seseorang di niche Anda mencari topik tertentu atau bantuan dengan poin rasa sakit, jika Anda telah membuat konten yang menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, maka audiens Anda akan datang ke situs web Anda untuk mendapatkan jawaban.

Kembangkan hubungan pelanggan yang lebih baik

Sebagai seorang penasihat, membangun dan memelihara hubungan yang kuat adalah kuncinya. Anda ingin memberi pengikut Anda konten yang akan membantu mereka dalam perjalanan keuangan mereka.

Blog menawarkan kesempatan kepada klien potensial dan klien saat ini untuk tidak hanya terhubung dengan Anda lebih sering tetapi juga mengenal bisnis dan layanan Anda lebih dalam. Sebagai bonus tambahan, Anda dapat meningkatkan visibilitas Anda melalui SEO yang lebih baik dan meningkatkan lalu lintas ke situs Anda.

Butuh bantuan untuk membuat konten? Jika Anda kesulitan untuk melakukan brainstorming ide konten baru, mungkin Anda dapat mencoba yang berikut ini:

1. Gunakan Google Alerts untuk memantau konten baru di ceruk pasar Anda
2. Tanya Audiens Anda – Minta umpan balik langsung di situs web Anda melalui formulir
3. Berlangganan blog dan situs berita di niche Anda dengan pembaca RSS
4. Lakukan riset kata kunci untuk menemukan kata kunci apa yang digunakan pengunjung potensial untuk menemukan situs Anda.

Pentingnya Berbagi

Pikirkan bahwa Anda tahu bisnis Anda lebih baik daripada orang lain? Salah. Pelanggan Anda melakukannya. Terhubung dengan demografis target Anda tidak pernah semudah dan lebih hemat biaya. Kehadiran media sosial yang kuat memungkinkan kami untuk terhubung, terlibat, dan berkomunikasi dengan klien potensial, klien yang sudah ada, dan mereka yang bahkan tidak menyadari bahwa mereka membutuhkan keahlian Anda.

Klien Twenty Over Ten, Dorsey Wealth Management menyediakan manajemen kekayaan dan perencanaan pensiun dengan biaya hanya untuk wanita dan pasangan dan mereka membagikan konten yang relevan di halaman media sosial mereka untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web mereka.

Pikirkan tentang apa yang Anda rencanakan untuk dibagikan secara online. Pikirkan tentang apa yang ingin Anda posting online – gambar, kutipan, posting blog, artikel berita, dll. Ini adalah bagian di mana Anda mengekspresikan pekerjaan Anda, gairah Anda, dan akhirnya keahlian Anda. Buat kalender editorial untuk tetap mengikuti postingan Anda. Jika Anda menemukan artikel yang Anda sukai, simpan untuk dibagikan nanti. Buat bookmark dan simpan semua tautan dan konten yang relevan. Saat Anda memposting artikel atau tautan ke media sosial, sertakan komentar pribadi Anda yang singkat.

Saya sangat percaya bahwa dalam bisnis Anda, setiap posting online harus benar-benar bermakna bagi Anda. Postingan harus menggambarkan nilai-nilai perusahaan dan keahlian unik Anda, serta apa yang Anda yakini pada akhirnya dibawa oleh perusahaan Anda ke komunitas, pasar, dan bahkan masyarakat secara umum.

Klien Twenty Over Ten, WealthKeel, LLC melakukan pekerjaan yang baik dengan menghubungkan dokter Gen X dan Gen Y yang unik dengan menyediakan konten blog yang secara langsung membantu mereka mengatasi masalah keuangan mereka. Karena audiens mereka memiliki masalah khusus, itu memudahkan untuk menemukan konten yang bermakna dan berharga yang menghubungkan.

Masih sedikit terintimidasi oleh media sosial? Kamu tidak sendiri. Berikut adalah beberapa wawasan yang dengan senang hati kami bagikan.

3. Miliki Ajakan Bertindak yang Efektif (Dan Tepat)

Tujuan situs web Anda tidak hanya untuk membangun kredibilitas di dalam ceruk pasar Anda, tetapi juga untuk mengonversi prospek berkualitas baru ini.

Cara Mengembangkan Ajakan Bertindak yang Efektif:
Buat pembaca Anda ingin mengambil tindakan. Beberapa contoh ajakan bertindak yang bisa Anda gunakan adalah:

• Hubungi Kami Hari Ini
• Jadwalkan Rapat
• Unduh Buku Putih kami
• Daftar Untuk Buletin Kami

Menggunakan bahasa yang aktif sangat penting untuk melibatkan audiens Anda dan memberi mereka instruksi langsung yang jelas tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Klien Twenty Over Ten, Storybook Financial menyertakan CTA yang kuat di situs web mereka seperti yang di atas yang menarik pengunjung mereka untuk mengambil tindakan.

Tetap pendek dan manis
Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, Anda memiliki waktu terbatas untuk melibatkan pengunjung. Pastikan Anda memberikan instruksi yang jelas dan langsung dengan paling efisien.

Pastikan Itu Menonjol
Situs web Anda akan menampung banyak informasi berharga. Pastikan Anda membuat hierarki yang jelas sehingga ajakan bertindak Anda menonjol!

Takeaways Kunci

Industri keuangan berkembang pesat, dan jika Anda tidak melayani audiens tertentu, akan jauh lebih sulit untuk menonjol. Mengembangkan ceruk pasar akan memungkinkan Anda untuk melayani layanan Anda dengan lebih baik sehingga Anda benar-benar dapat fokus pada audiens tertentu. Ini tidak hanya akan membantu Anda menjadi lebih baik dalam apa yang Anda lakukan tetapi juga akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak uang pemasaran Anda. Kami berharap panduan ini akan membantu Anda untuk melakukan niche down sehingga Anda dapat memberikan konten dan layanan yang lebih kuat kepada klien dan prospek Anda.