가장 효과적인 Shopify 할인, 비율 및 전략은 무엇입니까(2021)

5년 전만 해도 "쿠폰"은 많은 온라인 소매업체에게 더러운 단어였습니다. 쿠폰과 할인은 필요하다고 생각하면서도 부정적인 의미를 내포하고 있었다.

오늘날에는 상황이 다릅니다. 할인 및 쿠폰은 소매업체에서 지속적으로 사용되며 이제 판매 촉진을 위한 효과적인 도구로 간주됩니다.

그러나 무엇이 바뀌었습니까?

쇼핑객은 명확하고 금전적 혜택을 받습니다. 소매업체로서 쿠폰은 쇼핑객이 구매하도록 유도하고 브랜드 충성도를 생성하며 판촉 마케팅을 쉽게 다각화할 수 있도록 합니다.

이 게시물에서 다룰 내용은 다음과 같습니다.

• 쿠폰 프로모션 혜택
• 쿠폰 프로모션을 사용하여 판매를 유도하는 방법
• 프로모션 요구 사항에 맞게 Shopify에서 쿠폰을 생성하는 방법
• 쿠폰 배포를 제어해야 하는 방법과 이유

시작하자!

왜 쿠폰을 사용해야 하나요?

내가 더 일찍 쿠폰으로 당신을 판매할 수 없었다면, 이것은 할 것입니다. Shopify Unite에서 Daria Kourilina는 쿠폰에 대한 놀라운 통계를 발표했습니다.

• 모든 Shopify 주문의 17%가 쿠폰 사용
• 쿠폰을 사용하면 매장에서 판매할 가능성이 8배 더 높아집니다.
• 2016년에 Shopify에서 2억 2,100만 개의 쿠폰 코드가 생성되었습니다.

이것은 우리에게 무엇을 말해주는가? 첫째, 소매업체는 쇼핑객에게 가치를 제공하고 판매를 촉진하기 위한 효과적인 방법으로 쿠폰을 구매하고 있습니다. 당신은 반항아일 수 있고 당신의 상점에서 쿠폰 코드를 사용하지 않을 수 있지만 숫자는 당신이 확실히 그래야 한다는 것을 우리에게 말해줍니다.

할인 프로모션 사용의 주요 점주 혜택

프로모션은 매출을 증가시킵니다.

전자 상거래 프로모션은 온라인 소비자 행동을 활용하므로 경쟁이 아무리 치열하더라도 쇼핑객에게 더 쉽게 제품을 판매할 수 있습니다.

판매 판촉에 대한 일반적인 오해는 판매 전환을 유도하기 위해 미친 할인이나 인센티브를 제공해야 한다는 것입니다. 더 큰 인센티브가 더 매력적일 수 있지만 작은 인센티브는 여전히 판매에 긍정적인 영향을 미칠 수 있으며 마진을 크게 줄일 필요는 없습니다.

판촉은 더 나은 판매 전략을 만듭니다

우리는 모두 11월과 12월이 모든 전자 상거래 수익의 거의 1/4을 차지하지만 활용할 수 있는 다른 기회가 있다는 것을 알고 있습니다. 발렌타인 데이, 할로윈, 어머니날 등을 생각해 보십시오.

주요 날짜 및 공휴일을 중심으로 프로모션을 실행하면 더 많은 매출을 전환하고 가치를 추가하여 쇼핑객을 계속 재방문할 수 있습니다. 큰 휴가 시즌이 아닌 이러한 주요 날짜에는 경쟁 프로모션이 덜 현명하게 직면하게 될 것이라는 점을 고려하는 것도 중요합니다. 이 전자 상거래 프로모션 캘린더를 살펴보고 다음 판매 기회를 정확히 찾아내십시오!

더 높은 비율의 트래픽 전환

평균적으로 신규 방문자의 98%가 리드 또는 판매로 전환되지 않습니까? 귀하가 귀하의 웹사이트로 몰고 가는 거의 모든 트래픽은 결과가 없습니다. 예, 전환하지 않은 이러한 신규 방문자 중 일부는 다른 시간에 다시 돌아올 수 있지만 이 트래픽이 얼마나 돌아올지는 알 수 없습니다.

이것은 현재 웹사이트 방문자를 전환하는 데 중점을 둡니다. 프로모션은 트래픽을 참여시키고 전환시키는 효과적인 방법을 제공합니다. "환영합니다! 첫 주문에서 15% 할인을 받으세요. 코드를 받으려면 이메일을 입력하세요”는 판매를 촉진할 수 있는 기회를 제공할 뿐만 아니라 이메일 캠페인을 통해 이 방문자를 무료로 재타겟팅할 수 있도록 이메일 리드 캡처에 중점을 둡니다.

프로모션은 사람들을 참여시키는 효과적인 방법입니다.

잠시 동안 전자 상거래 상점을 오프라인 상점으로 생각하십시오. 어떤 식으로든 개입하지 않고는 누군가가 현관문을 통과하게 놔두지 않을 것입니다. 고객을 환영하든, 현재 프로모션에 대해 알리거나, 일부 정보를 제공하든, 고객의 참여를 유도해야 합니다.

전자 상거래 상점 및 판촉 행사도 마찬가지입니다. 이것은 각 쇼핑객에게 가치가 있을 수 있는 무언가로 직접 참여시킬 수 있는 기회입니다. 팝업 프로모션을 사용하여 방문자에게 가치 있는 것(할인, 무료 배송, 무료 선물 포장)을 제공하면 쇼핑 경험이 향상됩니다.

팝업을 통해 방문자 세션 중 중요한 순간을 생각하십시오. 들어갈 때, 나갈 때, 장바구니/체크아웃 페이지에서 판매에 최종 스탬프를 찍습니다!

Shopify 스토어에서 실행할 일반적인 유형의 할인 프로모션

백분율 기반 할인

할인을 제공하는 가장 일반적인 방법은 백분율 기반 할인을 사용하는 것입니다. 온라인 소매업체는 소액 할인(5-10% 할인), 더 큰 할인(15-25% 할인)을 구매 인센티브로 사용합니다. 브랜드가 오래된 재고 및 초과 재고를 정리하기 위해 50% 이상 할인하는 것도 일반적입니다.

누가 이 제안을 사용해야 합니까?

할인은 모든 소매업체에서 사용할 수 있고 사용해야 하지만 방식은 다릅니다. 귀하의 비즈니스가 높은 이익 마진을 가지고 있다면 15-25%의 더 높은 할인을 제공하고 더 자주 할인을 제공할 수 있습니다. 낮은 수익 마진과 고급 브랜드 매력을 바탕으로 더 적은 할인 또는 덜 빈번한 판매 판촉을 제공하는 방법을 찾으십시오. 초과 재고가 당신을 방해한다면 정리 할인으로 그것을 제거하십시오!

달러 금액 할인

백분율 할인을 제공하는 대신 특정 달러 금액만큼 할인할 수 있습니다. 이렇게 하면 제품 마진을 더 잘 제어할 수 있는 고정 할인 금액이 제공됩니다. 이러한 제안은 또한 더 나은 프로모션 상환 비율로 이어질 수 있는 크레딧으로 배치될 수 있습니다($15 크레딧 받기!).

누가 이 제안을 사용해야 합니까?

퍼센트 할인의 숫자 게임을 피하고 고정 할인 금액이 있는 경우 달러 금액 할인이 최선의 선택이 될 수 있습니다.

무료 배송

무료 배송은 연중 가장 큰 판매 동인입니다. 온라인 쇼핑객의 73%는 무료 배송이 구매의 첫 번째 기준이라고 말했습니다. 무료 배송은 대부분의 쇼핑객에게 어필하고 판매 전환율을 크게 높일 수 있는 제안입니다.

누가 이 제안을 사용해야 합니까?

배송 비용은 주로 크기와 무게를 기반으로 하므로 모든 비즈니스에는 배송 비용이 변동합니다. 무료 배송이 마진과 비용 구조에 적합하다면 전자 상거래 마케팅 전략에 사용하십시오. 비용이 너무 높으면 비즈니스에 적용할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 우리는 나중에 포스트에서 이것들을 다룰 것입니다.

구매 시 선물

구매 시 선물을 제공하는 것은 판매를 유도하는 동시에 쇼핑 경험에 가치를 더할 수 있는 좋은 방법입니다. 작은 품목은 품질 인센티브이며 쇼핑객은 선물을 받으려면 완전히 결제해야 합니다.

누가 이 제안을 사용해야 합니까?

판촉 품목이나 판매되지 않는 품목이 있습니까? 이 항목을 사용하여 판매 전환을 종료하십시오. 구매 시 선물은 쇼핑객이 당신에게서 구매하도록 유도하는 추가 가치가 될 수 있습니다!

참고: 현재 Shopify는 장바구니에 무료 항목을 자동으로 추가하는 프로모션 코드 옵션을 제공하지 않습니다. 구매 프로모션이 포함된 선물을 진행하는 경우 무료 품목이 주문에 포함된다는 사실을 쇼핑객에게 알려야 합니다. 최종적으로 추적하려면 이 제안에 대한 고유한 프로모션 코드를 만드십시오.

임계값 프로모션

임계값 제안은 쇼핑객의 카트 크기가 특정 임계값보다 큰 경우에만 액세스할 수 있는 프로모션입니다. 이는 주문 규모를 늘리고 더 많은 판매로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. Harris Interactive와 UPS의 연구에 따르면 고객의 39%가 무료 배송을 받을 수 있을 만큼 구매할 것이라고 합니다.

예를 들어 평균 주문 금액이 $50인 경우 $75 이상 주문 시 무료 배송을 제공하고 싶습니다. 이렇게 하면 무료 배송이라는 인센티브로 쇼핑객이 주문 크기를 늘리도록 장려할 수 있습니다.

누가 이 제안을 사용해야 합니까?

일부 기업은 이윤을 고려하지 않고 판촉을 제공하기 어려울 수 있습니다. 그러나 임계값을 사용하여 대부분의 브랜드는 비즈니스에 도움이 되는 방식으로 할인 또는 무료 배송 프로모션을 제공할 수 있습니다. 프로모션을 실행하고 싶지만 이윤이 낮은 비즈니스의 경우 임계값 프로모션이 올바른 방법입니다.

작동하는 비 할인 프로모션

할인 프로모션은 훨씬 더 높은 비율로 전환되어 판매로 이어지지만 트래픽 전환 캠페인에서 사용할 수 있는 다른 옵션이 있다는 것은 좋은 일입니다. 다음은 할인이 마케팅 전략에 적합하지 않을 때 사용할 수 있는 비할인 프로모션입니다.

콘테스트

콘테스트는 참여와 이메일 등록을 유도하는 매우 효과적인 방법입니다. 대회 운영은 간단합니다! 방문자에게 이메일 주소를 입력하여 큰 티켓 아이템(또는 번들)을 얻을 수 있는 기회를 제공하십시오.

이것은 귀하의 제품 중 하나이거나 다른 것이 될 수 있지만 이상적인 고객이 관심을 가질만한 것이어야 합니다. 한 가지 명심해야 할 점은 귀하의 제품 중 하나를 선택하기로 결정하면 사람들이 해당 제품을 구매하지 못할 수 있다는 것입니다. 그들이 이기기를 기다릴 것이기 때문에 방문하십시오. 이 경우 귀하의 사이트에서 사용할 프로모션 코드로 당첨되지 않은 모든 항목에 후속 이메일을 보내십시오.

누가 이 제안을 사용해야 합니까?

콘테스트는 사이트에 도착하는 새로운 트래픽의 더 높은 비율을 전환하려는 비즈니스에 적합합니다. 높은 티켓 항목이 매력적이기 때문에 귀하의 제품에 관심이 있는 많은 신규 방문자가 당첨 기회를 위해 이메일을 입력할 것입니다. 이것은 Facebook 광고 및 기타 PPC 광고에서 리드 전환을 높이는 완벽한 방법입니다.

게이트 콘텐츠

가치가 항상 할인이나 고가 품목을 통해 제공될 필요는 없습니다. 콘텐츠는 쇼핑객과 상호 작용할 수 있는 훌륭한 방법이며 귀하의 이익을 위해 사용할 수 있습니다. 게이트 콘텐츠 프로모션을 통해 쇼핑객이 이메일을 입력하여 매력적인 마케팅 콘텐츠에 액세스하도록 유도할 수 있습니다. 스타일 가이드, 레시피 북, 포토 저널 등이 될 수 있습니다. 창의력을 발휘하고 브랜딩을 활용할 수 있는 좋은 기회입니다. 다음은 게이트 콘텐츠에 대한 더 많은 아이디어와 세부 정보입니다.

Shopify에서 쿠폰 코드 생성

대부분의 경우 쿠폰 코드를 통해 Shopify 스토어에서 판매 프로모션을 진행합니다. Shopify는 특정 상황에서만 사용할 수 있는 코드를 생성할 수 있는 훌륭한 프레임워크를 제공합니다.

실행할 수 있는 판촉 유형:

• 달러 금액 할인
• 백분율 할인
• 무료 배송

특정 조건에서:

• 모든 주문: 쿠폰 코드는 모든 주문에 적용됩니다.
• 초과 주문: 할인은 설정된 명목 금액을 초과하는 주문에 적용됩니다.
• 컬렉션: 할인은 선택한 제품 컬렉션에 적용됩니다.
• 상품: 선택한 상품에 할인 적용
• 제품 변형: 할인은 선택한 제품 변형에 적용됩니다.
• 고객 세그먼트: 할인은 고객 목록에서 선택한 고객 그룹에 적용됩니다.

사용 제한

Shopify에서는 특정 쿠폰 코드를 사용할 수 있는 횟수를 선택할 수 있습니다. 무제한, 특정 수 중에서 선택하거나 고객당 1회 사용으로 제한합니다.

날짜 범위

특정 날짜 범위에만 유효한 프로모션 코드를 만드십시오. 이를 통해 휴일 및 판매 판촉을 쉽게 설정할 수 있습니다.

다음은 프로모션 코드에 대한 전체 Shopify 지원 문서입니다.

업데이트: 가격 규칙 API는 더 많은 유연성을 제공합니다

가격 규칙 API를 사용하면 소매업체는 체크아웃 시 할인 코드를 통해 장바구니 항목 또는 배송 라인에 적용할 수 있는 여러 조건으로 할인을 동적으로 생성할 수 있습니다. 이 업데이트를 통해 소매업체는 할인 및 프로모션을 훨씬 더 유연하게 활용할 수 있습니다.

현재 이러한 새로운 가격 규칙은 기본 할인 코드 생성기에 내장되어 있지 않으며 사용자 정의 코딩이 필요합니다. 그럼에도 불구하고 우리는 Shopify가 할인 기능으로 어디로 가고 있는지 보게 되어 기쁩니다!

쿠폰 관리

쿠폰 코드를 사용할 때 코드 배포를 제어하는 ​​것이 가장 좋습니다. 장바구니 포기의 가장 큰 두 가지 이유는 가격 쇼핑과 쿠폰 사냥입니다. 사이트에서 쿠폰을 제공할 수 있다면 이러한 문제를 모두 제거할 수 있습니다.

쇼핑객이 해당 사이트에서 코드를 받을 때 소매점과 같은 사이트에 제휴 수수료를 지불해야 하는 문제도 있습니다. 또한 해당 코드가 작동하지 않으면 어떻게 됩니까? 이제 불행한 구매자가 있습니다.

현장 프로모션으로 쿠폰 코드 배포

Shopify 쿠폰 코드로 판매를 촉진하는 가장 간단하고 효과적인 방법은 현장 프로모션을 사용하는 것입니다. 장바구니 페이지의 이메일 팝업, 판매 배너 및 종료 팝업을 생각해 보십시오. 할인 및 쿠폰을 제어할 수 있으므로 마케팅 캠페인에 사용하십시오!

최고를 사용하십시오. Shopify용 Justuno를 다운로드합니다.

Shopify용 Justuno 앱은 효과적인 할인 프로모션을 실행하는 데 필요한 모든 전환 마케팅 기능을 제공합니다. 이메일 팝업, 배너, 슬라이드인 및 종료 팝업을 사용하여 Shopify 쿠폰 코드를 배포합니다.

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