Was sind die effektivsten Shopify-Rabatte, Prozentsätze und Strategien (2021)

Vor fünf Jahren war „Gutschein“ für viele Online-Händler ein Schimpfwort. Coupons und Rabatte wurden zwar als notwendig angesehen, waren aber negativ konnotiert.

Heute liegen die Dinge anders. Rabatte und Coupons werden von Einzelhändlern konsequent genutzt und gelten heute als effektives Instrument zur Umsatzsteigerung.

Aber was hat sich geändert?

Als Shopper erhalten Sie einen klaren, monetären Vorteil. Als Einzelhändler regen Coupons Käufer zum Kauf an, schaffen Markentreue und ermöglichen es Ihnen, Ihr Werbemarketing leicht zu diversifizieren.

In diesem Beitrag behandeln wir:

• Die Vorteile von Coupon-Aktionen
• So nutzen Sie Coupon-Aktionen, um den Umsatz zu steigern
• So erstellen Sie Coupons in Shopify, um Ihren Werbeanforderungen gerecht zu werden
• Wie und warum Sie die Couponverteilung kontrollieren sollten

Lass uns anfangen!

Warum sollte ich Gutscheine verwenden?

Wenn ich Sie nicht früher mit Coupons verkaufen konnte, wird dies der Fall sein. Bei Shopify Unite hat Daria Kourilina einige überwältigende Statistiken zu Coupons veröffentlicht:

• 17 % aller Shopify-Bestellungen verwenden Coupons
• Es ist 8-mal wahrscheinlicher, dass Geschäfte einen Verkauf tätigen, wenn Coupons verwendet werden
• 221 Millionen Gutscheincodes wurden 2016 auf Shopify erstellt

Was sagt uns das? Erstens kaufen Einzelhändler Coupons ein, um den Käufern einen Mehrwert zu bieten und den Umsatz zu steigern. Sie könnten zwar ein Rebell sein und keine Gutscheincodes in Ihrem Geschäft verwenden, aber die Zahlen sagen uns, dass Sie es definitiv sein sollten.

Wichtige Vorteile für Ladenbesitzer bei der Verwendung von Rabattaktionen

Aktionen steigern den Umsatz

E-Commerce-Werbeaktionen nutzen das Online-Verbraucherverhalten, was es Ihnen erleichtert, trotz der großen Konkurrenz an Käufer zu verkaufen.

Ein weit verbreitetes Missverständnis bei Verkaufsförderung ist, dass Sie verrückte Rabatte oder Anreize anbieten müssen, um die Verkaufskonversionen zu steigern. Während größere Anreize attraktiver sein können, kann sich ein kleiner Anreiz immer noch positiv auf den Umsatz auswirken, und Sie müssen Ihre Margen nicht drastisch verringern.

Werbeaktionen schaffen eine bessere Verkaufsstrategie

Wir sind uns alle bewusst, dass November und Dezember fast 1/4 aller E-Commerce-Einnahmen ausmachen, aber es gibt noch andere Möglichkeiten, die Sie nutzen können. Denken Sie an Valentinstag, Halloween, Muttertag und so weiter.

Indem Sie Werbeaktionen rund um wichtige Daten und Feiertage durchführen, können Sie mehr Verkäufe generieren und einen Mehrwert schaffen, damit die Käufer wiederkommen. Es ist auch wichtig zu bedenken, dass Sie an diesen Schlüsselterminen, die nicht in die große Weihnachtszeit fallen, weniger mit Werbewettbewerben konfrontiert sind. Werfen Sie einen Blick auf diesen E-Commerce-Werbekalender, um Ihre nächste große Verkaufschance zu ermitteln!

Konvertieren Sie einen höheren Prozentsatz des Datenverkehrs

Im Durchschnitt werden 98 % der neuen Besucher nicht in einen Lead oder Verkauf umgewandelt? Fast der gesamte Verkehr, den Sie letztendlich auf Ihre Website leiten, führt zu nichts. Ja, einige dieser neuen Besucher, die keine Conversion durchführen, kommen möglicherweise zu einem anderen Zeitpunkt wieder, aber Sie können nicht wissen, wie viel von diesem Traffic zurückkehren wird.

Dies legt großen Wert darauf, die aktuellen Website-Besucher zu konvertieren. Werbeaktionen bieten eine effektive Möglichkeit, Traffic zu gewinnen und zu konvertieren. Servieren Sie ein Angebot mit der Aufschrift „Willkommen! Erhalten Sie 15 % Rabatt auf Ihre erste Bestellung. Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein, um den Code zu erhalten“ bietet die Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, konzentriert sich aber auch auf die Erfassung von E-Mail-Leads, sodass Sie diese Besucher kostenlos mit E-Mail-Kampagnen erneut ansprechen können.

Werbeaktionen sind ein wirksames Mittel, um Menschen zu motivieren

Stellen Sie sich Ihren E-Commerce-Shop für einen Moment als einen stationären Laden vor. Sie würden niemals jemanden durch die Haustür gehen lassen, ohne ihn auf irgendeine Weise zu engagieren. Ob es darum geht, sie zu begrüßen, sie über aktuelle Werbeaktionen zu informieren oder ihnen einige Informationen zu geben, Sie müssen diesen Käufer ansprechen.

Dasselbe gilt für Ihren E-Commerce-Shop und Ihre Werbeaktionen. Dies ist Ihre Gelegenheit, jeden Käufer direkt mit etwas zu beschäftigen, das für ihn von Wert sein könnte. Wenn Sie eine Pop-up-Aktion verwenden, um Ihren Besuchern etwas Wertvolles zu bieten (Rabatt, kostenloser Versand, kostenlose Geschenkverpackung), wird dies ihr Einkaufserlebnis nur verbessern.

Denken Sie mit Pop-ups an Schlüsselmomente während einer Besuchersitzung. Beim Betreten, beim Beenden und auf den Warenkorb-/Kassenseiten, um dem Verkauf den letzten Stempel aufzudrücken!

Gängige Arten von Rabattaktionen, die in Ihrem Shopify-Shop ausgeführt werden

Prozentbasierter Rabatt

Die gebräuchlichste Art, einen Rabatt anzubieten, ist ein prozentualer Rabatt. Online-Händler nutzen kleine Rabatte (5-10 % Rabatt), größere Rabatte (15-25 % Rabatt) als Kaufanreize. Es ist auch üblich, dass Marken Rabatte von 50 % oder mehr gewähren, um alte und überschüssige Bestände auszuräumen.

Wer soll dieses Angebot nutzen?

Rabatte können und sollten von allen Einzelhändlern genutzt werden, jedoch auf unterschiedliche Weise. Wenn Ihr Unternehmen hohe Gewinnmargen aufweist, können Sie es sich leisten, höhere Rabatte von 15-25 % anzubieten und häufiger zu rabattieren. Versuchen Sie bei niedrigen Gewinnspannen und einer höheren Markenattraktivität, kleinere Rabatte oder weniger häufige Verkaufsaktionen anzubieten. Wenn überschüssiger Lagerbestand Sie festfährt, dann werden Sie ihn mit Räumungsrabatten los!

Dollarbetragsrabatt

Anstatt einen prozentualen Rabatt anzubieten, können Sie einen Rabatt um einen bestimmten Dollarbetrag gewähren. Dadurch erhalten Sie einen statischen Rabattbetrag, der Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Produktmargen gibt. Diese Angebote können auch als Guthaben positioniert werden (nehmen Sie ein Guthaben von 15 $ mit!), was zu besseren Einlösungsquoten für Werbeaktionen führen kann.

Wer soll dieses Angebot nutzen?

Wenn Sie das Zahlenspiel mit prozentualen Rabatten vermeiden und einen statischen Rabattbetrag haben möchten, ist ein Rabatt in Dollarhöhe möglicherweise die beste Option.

Kostenloser Versand

Der kostenlose Versand ist das ganze Jahr über der mit Abstand größte Umsatztreiber. 73 % der Online-Käufer gaben an, dass kostenloser Versand das wichtigste Kaufkriterium ist. Kostenloser Versand ist ein Angebot, das die Mehrheit der Käufer anspricht und die Verkaufskonversionen erheblich steigern kann.

Wer soll dieses Angebot nutzen?

Die Versandkosten hängen weitgehend von Größe und Gewicht ab, was bedeutet, dass jedes Unternehmen Schwankungen bei den Versandkosten unterliegen wird. Wenn der kostenlose Versand mit Ihren Gewinnspannen und Ihrer Kostenstruktur funktioniert, sollten Sie ihn in Ihrer E-Commerce-Marketingstrategie verwenden. Wenn die Kosten einfach zu hoch sind, gibt es ein paar Möglichkeiten, damit es für Ihr Unternehmen funktioniert. Wir werden diese später in der Post ansprechen.

Geschenk beim Kauf

Das Anbieten eines Geschenks beim Kauf ist eine großartige Möglichkeit, das Einkaufserlebnis aufzuwerten und gleichzeitig den Umsatz zu steigern. Ein kleiner Artikel ist ein Qualitätsanreiz und Käufer müssen vollständig zur Kasse gehen, um ihr Geschenk zu erhalten.

Wer soll dieses Angebot nutzen?

Haben Sie einige Werbeartikel oder einige Artikel, die sich einfach nicht verkaufen lassen? Verwenden Sie diese Elemente, um Verkaufsumwandlungen abzuschließen. Ein Geschenk beim Kauf kann der notwendige Mehrwert sein, um Käufer dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen!

Hinweis: Derzeit bietet Shopify keine Promo-Code-Option an, die automatisch einen kostenlosen Artikel zum Einkaufswagen hinzufügt. Wenn Sie ein Geschenk mit Kaufaktion anbieten, teilen Sie den Käufern unbedingt mit, dass der kostenlose Artikel in der Bestellung enthalten ist. Um Dinge auf Ihrer Seite zu verfolgen, erstellen Sie einen eindeutigen Promo-Code für dieses Angebot.

Schwellenförderungen

Ein Schwellenangebot ist eine Werbeaktion, die nur zugänglich ist, wenn der Käufer eine Warenkorbgröße hat, die einen bestimmten Schwellenwert überschreitet. Dies kann dazu beitragen, die Bestellmengen zu erhöhen und mehr Verkäufe zu generieren. Eine Studie von Harris Interactive und UPS ergab, dass 39 % der Kunden genug kaufen würden, um kostenlosen Versand zu erhalten.

Wenn meine durchschnittliche Bestellgröße beispielsweise 50 $ beträgt, möchte ich kostenlosen Versand für Bestellungen ab 75 $ anbieten. Auf diese Weise bin ich in der Lage, Käufer zu ermutigen, ihre Bestellmenge mit dem Anreiz des kostenlosen Versands zu erhöhen.

Wer soll dieses Angebot nutzen?

Für einige Unternehmen kann es schwierig sein, Verkaufsförderung anzubieten, ohne die Gewinnmargen zu beeinträchtigen. Durch die Verwendung von Schwellenwerten können die meisten Marken jedoch einen Rabatt oder eine kostenlose Versandaktion anbieten, die ihrem Geschäft zugute kommt. Für Unternehmen, die Werbeaktionen durchführen möchten, aber geringe Gewinnspannen haben, sind Schwellenwert-Aktionen der richtige Weg.

Nicht-Rabatt-Aktionen, die auch funktionieren

Während Rabattaktionen zu einer viel höheren Conversion-Rate führen und zu Verkäufen führen, ist es schön, einige andere Optionen zu haben, die in Traffic-Conversion-Kampagnen verwendet werden können. Hier sind ein paar Aktionen ohne Rabatt, die Sie verwenden können, wenn Rabatte mit Ihrer Marketingstrategie keinen Sinn machen.

Wettbewerbe

Wettbewerbe sind ein unglaublich effektives Mittel, um Engagement und E-Mail-Anmeldungen zu fördern. Einen Wettbewerb zu veranstalten ist ganz einfach! Bieten Sie Ihren Besuchern die Chance, einen großen Ticketartikel (oder ein Paket) zu gewinnen, indem Sie ihre E-Mail-Adresse eingeben.

Dies kann eines Ihrer Produkte oder etwas anderes sein, aber es muss etwas sein, an dem Ihr idealer Kunde interessiert sein wird. Eine Sache, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, ist, wenn Sie sich für eines Ihrer Produkte entscheiden, kann dies die Leute davon abhalten, es zu kaufen besuchen, weil sie abwarten werden, ob sie gewinnen. Wenn dies der Fall ist, senden Sie allen Einsendungen, die nicht gewonnen haben, eine Folge-E-Mail mit einem Promo-Code, den Sie auf Ihrer Website verwenden können.

Wer soll dieses Angebot nutzen?

Wettbewerbe sind perfekt für Unternehmen, die einen höheren Prozentsatz an neuem Traffic, der auf ihrer Website eintrifft, konvertieren möchten. Da ein hochpreisiger Artikel attraktiv ist, geben viele neue Besucher, die an Ihren Produkten interessiert sind, ihre E-Mail-Adresse ein, um eine Gewinnchance zu erhalten. Dies ist eine perfekte Möglichkeit, die Lead-Konvertierung von Facebook-Anzeigen und anderer PPC-Werbung zu steigern.

Gesperrter Inhalt

Wert muss nicht immer durch Rabatte oder hochwertige Artikel geschaffen werden. Inhalte sind eine hervorragende Möglichkeit, mit Käufern zu interagieren, und Sie können sie zu Ihrem Vorteil nutzen. Mit einer Gated Content Promotion können Sie Käufer dazu anregen, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um Zugang zu einem attraktiven Stück Marketinginhalt zu erhalten. Dies kann ein Styleguide, ein Rezeptbuch, ein Fototagebuch und so weiter sein. Es ist eine großartige Gelegenheit, kreativ zu werden und Ihr Branding zu nutzen. Hier sind weitere Ideen und Details zu Gated Content.

Erstellen von Gutscheincodes auf Shopify

In den meisten Fällen führen Sie Verkaufsaktionen in Ihrem Shopify-Shop über Gutscheincodes durch. Shopify bietet ein großartiges Framework, mit dem Sie Codes erstellen können, die nur in bestimmten Situationen verwendet werden können.

Arten von Werbeaktionen, die Sie durchführen können:

• Dollarbetragsrabatt
• Prozentualer Rabatt
• Kostenloser Versand

Unter bestimmten Bedingungen:

• Alle Bestellungen: Der Gutscheincode gilt für alle Bestellungen
• Bestellungen über: Der Rabatt gilt für Bestellungen über einem festgelegten Nennwert
• Kollektion: Der Rabatt gilt für eine ausgewählte Produktkollektion
• Produkt: Der Rabatt gilt für ein ausgewähltes Produkt
• Produktvariante: Der Rabatt gilt für eine ausgewählte Produktvariante
• Kundensegment: Der Rabatt gilt für eine ausgewählte Gruppe von Kunden aus Ihren Kundenlisten

Nutzungsbeschränkungen

Mit Shopify können Sie auswählen, wie oft ein bestimmter Gutscheincode verwendet werden kann. Wählen Sie aus unbegrenzt, einer bestimmten Anzahl oder beschränken Sie eine Nutzung pro Kunde.

Datumsbereich

Erstellen Sie Aktionscodes, die nur in bestimmten Zeiträumen gültig sind. So können Sie ganz einfach Urlaubs- und Schlussverkaufsaktionen einrichten.

Hier ist die vollständige Support-Dokumentation von Shopify zu Promo-Codes.

Update: Price Rules API bietet noch mehr Flexibilität

Die API für Preisregeln ermöglicht es Einzelhändlern, dynamisch Rabatte mit mehreren Bedingungen zu erstellen, die an der Kasse über einen Rabattcode auf Warenkorbartikel oder Versandlinien angewendet werden können. Dieses Update gibt Einzelhändlern viel mehr Flexibilität bei Rabatten und Werbeaktionen.

Derzeit sind diese neuen Preisregeln nicht in den einfachen Rabattcode-Ersteller integriert und erfordern eine benutzerdefinierte Codierung. Trotzdem sind wir gespannt, wohin Shopify mit den Rabattfunktionen führt!

Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Coupons

Wenn Sie Gutscheincodes verwenden, ist es in Ihrem besten Interesse, die Verteilung der Codes zu kontrollieren. Zwei der Hauptgründe für das Verlassen des Einkaufswagens sind Preiskäufe und die Suche nach Gutscheinen. Wenn Sie auf Ihrer Website einen Gutschein anbieten können, beseitigen Sie diese beiden Probleme.

Es besteht auch das Problem, dass Affiliate-Gebühren an Websites wie Retailmenot gezahlt werden müssen, wenn ein Käufer einen Code von dieser Website erhält. Und was ist, wenn dieser Code nicht funktioniert? Jetzt haben Sie einen unzufriedenen Käufer.

Verteilen Sie Gutscheincodes mit Aktionen vor Ort

Der einfachste und effektivste Weg, den Umsatz mit Ihren Shopify-Gutscheincodes zu steigern, ist die Verwendung von Werbeaktionen vor Ort. Denken Sie an E-Mail-Popups, Verkaufsbanner und Exit-Popups auf der Warenkorbseite. Sie haben die Kontrolle über Ihre Rabatte und Coupons, also nutzen Sie sie in Ihren Marketingkampagnen!

Verwenden Sie das Beste. Laden Sie Justuno für Shopify herunter.

Die Justuno-App für Shopify bietet alle Conversion-Marketing-Funktionen, die Sie jemals benötigen werden, um effektive Rabattaktionen durchzuführen. Verwenden Sie E-Mail-Popups, Banner, Slide-Ins und Exit-Popups, um Shopify-Gutscheincodes zu verteilen.

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