Se sei un agente immobiliare nel 2019, sai che la stragrande maggioranza dei tuoi clienti utilizza i social media… ogni giorno! E mentre nuove piattaforme social continuano ad emergere nel corso degli anni, Facebook è ancora il top player .

In poche parole: una pagina aziendale di Facebook ottimizzata e una strategia di marketing di Facebook possono produrre enormi ROI per la tua attività immobiliare. Ci sono ancora molte opportunità rimaste per gli agenti immobiliari su Facebook e ti aiuteremo a ottenere la tua fetta di torta.

Questo articolo è il primo di una serie in 6 parti chiamata The Ultimate Real Estate Facebook Marketing Guide, che ti mostrerà come posizionarti su Facebook come esperto immobiliare locale ed espandere il tuo raggio d'azione con una campagna pubblicitaria.

Oggi inizierai con le basi, ovvero come impostare e ottimizzare la tua Pagina aziendale. Durante il resto della serie, imparerai come lanciare campagne altamente mirate per specifici mercati di nicchia iperlocali tramite la piattaforma pubblicitaria di Facebook.

Ma per ora, la linea di fondo è...

Hai bisogno di una pagina aziendale di Facebook

Facebook non è solo una piattaforma per condividere foto di bambini indesiderate, meme sgradevoli e consigli dietetici (anche se, è vero, si tratta principalmente di queste cose).

È anche una piattaforma di marketing potente e sorprendentemente facile da usare. Facebook ti consente di creare una pagina aziendale gratuita, che puoi utilizzare come "vetrina" digitale per consentire alle persone di trovare la tua attività online.

Le pagine aziendali di Facebook ti consentono di:

• Crea un pubblico altamente mirato e pubblica annunci su misura per loro.
• Stabilisci la tua prova sociale con testimonianze di clienti felici.
• Favorisci la comunicazione con i tuoi clienti attraverso strumenti di messaggistica e pulsanti Call to Action.

E fortunatamente per te, la registrazione è rapida e indolore, quindi, senza ulteriori indugi, configuriamo la tua pagina Facebook Business. ?

1. Registrazione

Per iniziare, vai su Facebook.com/business e nell'angolo in alto a destra della home page, fai clic su Crea una pagina nel menu a discesa.

Inizia inserendo i tuoi dati nella casella Business o Brand . Assicurati di selezionare Agente immobiliare nel menu a discesa Categoria .

Aggiungi il tuo nome, titolo di lavoro e area di servizio iperlocale nel campo Nome pagina . Il tuo obiettivo principale è consentire ai visitatori di trovare facilmente la tua pagina e capire a cosa serve la tua Pagina aziendale. Usa lo screenshot qui sotto come riferimento:

Quando sei pronto, fai clic sul pulsante Continua per il passaggio successivo.

2. Carica la tua immagine del profilo

Nella schermata successiva, caricherai la tua immagine del profilo.

Le persone vedranno la tua immagine del profilo ogni volta che si trovano sulla pagina della tua attività e ogni volta che commenti o metti "Mi piace" su un altro post. A meno che tu non stia gestendo un intermediario più ampio (dove avrebbe senso usare un logo), usa una tua foto.

Idealmente, utilizza lo stesso colpo alla testa che stai utilizzando in altri materiali di marketing per mantenere coerente il tuo marchio.

3. Crea o ordina una foto o un video di copertina professionale

Il prossimo passo è caricare la tua foto/video di copertina .

Quando un potenziale cliente raggiunge per la prima volta la tua Pagina aziendale, la prima cosa che vede è la tua foto/video di copertina. Occupa il 33% del loro schermo ed è in cima... Prime proprietà immobiliari digitali. ?

Se hai le capacità per progettarlo da solo (o se hai un grafico nel tuo team), questa è un'ottima occasione per mostrare la tua creatività e portare parte della tua personalità nel tuo marchio. Ma se questo non fa per te, allora sarebbe meglio assumere un libero professionista su Fiverr.com o Upwork.com per progettare la tua foto/video di copertina.

Consigliamo vivamente di utilizzare una foto sorridente di te stesso e/o della tua squadra o uno scatto d'azione (come in un open house con potenziali acquirenti), che comunicano tutti esperienza iperlocale.

Potresti anche organizzare il tuo team per incontrarsi in un punto di riferimento locale e usarlo come foto di copertina, come The Lanier Property Group :

Se hai un'idea interessante, è davvero incredibilmente facile trovare qualcuno su Fiverr che ti aiuti a realizzarla. Alcune idee aggiuntive includono:

Idee per foto/video di copertina

• Mostra la vista straordinaria da una delle tue ultime inserzioni.
• Crea una presentazione per mostrare più immagini.
• "Inquadra" il tuo specifico focus iperlocale, la tua nicchia o lo slogan .
• Crea un video cinematografico della tua area iperlocale.
• Condividi un bellissimo video di inserzione .

A questo punto, hai un visitatore sulla tua pagina e lo hai salutato con il tuo contenuto di copertina. E adesso? — Consenti loro di contattarti subito con un pulsante Call to Action.

4. Utilizzare un pulsante Call to Action per le informazioni di contatto

Immagina: dopo mesi di preparazione, uno dei visitatori della tua Pagina aziendale è pronto per acquistare una nuova casa nella tua area coperta dal servizio. Hanno visto i contenuti che hai pubblicato (ne tratteremo i contenuti nel passaggio 2 di questa serie) sulla tua pagina aziendale nell'ultimo mese. Poi un giorno pubblichi un annuncio per una casa che adorano assolutamente. ? In effetti, vogliono parlare con te ORA .

Rendi il più semplice possibile per i visitatori contattarti impostando il pulsante Call to Action .

Imposta il tuo pulsante Call to Action (CTA) in modo che tutto ciò che i tuoi visitatori devono fare per mettersi in contatto con te sia fare clic sul familiare pulsante Invia messaggio nella parte superiore della tua pagina:

Come impostare il pulsante Call to Action

Accedi al tuo account Facebook e vai alla tua Pagina aziendale, quindi trova il pulsante Call to Action e fai clic su + Aggiungi un pulsante .

Come agente immobiliare, è quasi sempre meglio attenersi alle opzioni Contatta te e Prenota con te , ma puoi cambiarlo in Immagine di Facebook

Se in seguito non sei soddisfatto del tuo pulsante CTA, non preoccuparti. Puoi sempre tornare indietro e modificarlo in un secondo momento o modificarlo di conseguenza mentre leggi il resto di questa serie.

In questo esempio, ho scelto il pulsante Invia messaggio CTA, in modo che qualsiasi messaggio che ricevo dai miei visitatori vada direttamente nella mia app di Facebook Messenger. In questo modo posso ricevere rapidamente i messaggi dei clienti direttamente sul mio smartphone.

5. Ordina le tue schede come un imbuto di vendita.

Le tue schede di navigazione si trovano (come un elenco) sotto la tua immagine del profilo. Consentono ai visitatori di navigare facilmente nella tua Pagina aziendale di Facebook. L'ordine di queste schede è molto importante, poiché determina il layout dell'intera pagina aziendale.

A differenza degli ipotetici visitatori nell'ultima sezione (quelli che erano pronti a "Chiamare ora"), il tuo visitatore medio sarà all'inizio del processo di acquisto della casa. Perché non strutturare le tue schede in modo strategico, come un funnel di vendita?

In questo modo puoi aiutare i tuoi visitatori a trovare le informazioni che desiderano incoraggiandoli allo stesso tempo a intraprendere azioni che ti porteranno più contatti.

Per riorganizzare le tue schede, vai alla tua Pagina aziendale, fai clic su Impostazioni , vai a Modelli e schede , quindi trascina e rilascia le tue schede in un ordine strategico.

Tieni presente che puoi attivare/disattivare singole schede facendo clic sul pulsante Impostazioni designato per ciascuna scheda.

Vale anche la pena notare che le tue schede dovrebbero portare solo a contenuti preziosi e pertinenti. Non è un bell'aspetto per te quando un visitatore fa clic su "Video" e ottiene un lungo elenco di nulla. Non riesco a credere a quante volte ho scoperto che è il caso di recensire le pagine di Facebook Business immobiliari per questo articolo ?.

Metti le tue recensioni e i tuoi consigli in cima alla lista.

Ora più che mai, la prova sociale è una delle cose più potenti che puoi sfruttare in qualsiasi sforzo di marketing.

Gli studi dimostrano che l'84% delle persone si fida di una recensione online tanto quanto si fida di una recensione di un amico, pensaci un secondo...

Puoi mettere in mostra la tua prova sociale mettendo le tue recensioni su Facebook in cima alla tua Pagina aziendale di Facebook:

Sebbene non ci siano regole rigide per ordinare le tue schede, se hai buone valutazioni e recensioni, queste dovrebbero essere posizionate al 100% il più vicino possibile al tuo pulsante Contatta ora e garantiranno le conversioni massime ...

6. La sezione Informazioni

La sezione Informazioni è una sezione estremamente importante della tua pagina Facebook Business. Questa sezione elenca tutte le tue informazioni di contatto, orari di apertura, pietre miliari commerciali, ecc. sulla tua attività immobiliare iperlocale.

Se il tuo visitatore sta leggendo la tua pagina Informazioni, ci sono buone probabilità che stiano seriamente considerando di utilizzare i tuoi servizi.

La chiave per sfruttare il loro interesse per la tua sezione Informazioni è evitare di fare la sezione esclusivamente su di te.

Invece, definisci il tuo marchio, rispondi alle esigenze dei tuoi clienti e indirizzali al passaggio successivo nel loro percorso di acquisto/vendita di una casa, tutto allo stesso tempo. Ne vedrai un esempio di seguito, ma prima...

Come modificare la tua pagina Informazioni:

Vai alla scheda di navigazione e fai clic sulla scheda Informazioni.

Quindi fare clic sul collegamento "Modifica" per ciascuna categoria che si desidera modificare e aggiungere le informazioni corrette.

Un esempio di una pagina Informazioni:

Controlla i dettagli dell'attività nella pagina Informazioni su The Lanier's Property Group .

Questa pagina Informazioni è un solido esempio della mentalità che dovresti avere quando scrivi qualcosa per il tuo marketing immobiliare: incontrare potenziali acquirenti di case dove si trovano.

Ricorda che parte di un marchio forte è la coerenza. Assicurati che la pagina Informazioni sulla tua pagina aziendale di Facebook corrisponda a quella sul tuo sito Web e sul tuo profilo Zillow e in qualsiasi altro luogo in cui le persone impareranno "Informazioni" su di te.

Inoltre, notate nell'esempio precedente che il Lanier Property Group sfrutta un collegamento di testimonianze insieme ad alcune forti prove sociali per chiudere la loro descrizione "Informazioni". Quindi il testo mette in evidenza alcuni dei loro risultati mentre li riformula come un vantaggio per i loro clienti.

Vanity URL di Facebook (aka @nomeutente)

Per impostazione predefinita, Facebook assegnerà alla tua Pagina aziendale un URL simile al seguente:

• facebook.com/Hyperlocal-RE-230947230947

Riesci a immaginare di provare a dire a un potenziale acquirente di case come raggiungerti su Facebook? ? Sarebbe molto più semplice se avessi un URL pulito come questo:

• facebook.com/hyperlocalREagent

Per modificare l'URL, vai alla scheda Informazioni . Nella sezione Generale, fai clic su " Crea pagina @nomeutente " e inserisci il nome della tua attività.

La creazione della tua Pagina @nomeutente (un 'tag' o 'handle' per il tuo profilo) imposterà anche l'URL della tua Pagina aziendale, quindi...

• Se questo è il tuo URL : facebook.com/HyperlocalREAgent
• Allora questo è il tuo @nomeutente : @hyperlocalREagent

Tieni presente che puoi modificare il tuo @username solo una volta e, quando lo fai, devi tornare indietro e aggiornare ogni link esterno che punta alla tua Pagina aziendale di Facebook.

Inoltre, se qualcun altro ha già catturato il tuo @nomeutente, dovrai inventare qualcos'altro. In conclusione: rendilo breve, accurato e facile da verbalizzare di persona.

Se hai seguito tutto in questo articolo, la tua Pagina aziendale di Facebook è pronta per il traffico. Ma questo pone solo la domanda: come guiderai il tuo traffico?

La risposta ? — Ottimi contenuti e gestione degli annunci di Facebook, che è ciò che imparerai nel prossimo articolo. Non vuoi perderti? Iscriviti alla nostra newsletter e sii il primo agente nella tua zona a capire come dominare il tuo mercato iperlocale attraverso il marketing di Facebook .