“Hakkımda/Biz” sayfanız üzerinde mi çalışıyorsunuz yoksa mevcut sayfanızı mı güncelliyorsunuz? Eğer öyleyse, emlak biyografiniz üzerinde çalışıyor olabilirsiniz. Bu sayfanın listenizden çıkarmanız gereken başka bir görev olduğunu düşünebilirsiniz, ancak tekrar düşünün.

Gayrimenkul biyografiniz birçok yönden müşterileriniz için bir özgeçmiş görevi görür. Başarılarınızı, sertifikalarınızı vurgular ve adınızın yanında Emlakçı unvanına sahip olmanızın yanı sıra müşterilerinize sizi işe almaları için bir neden verir.

Ve nasıl emlakçı olduğunuzu, sizin için neyin önemli olduğunu ve hangi hobilerden hoşlandığınızı paylaşarak, sadece takım elbiseli tipik bir emlakçı değil, gerçek bir insan olduğunuzu kanıtlayacaksınız.

O halde lafı daha fazla uzatmadan, etkili bir emlak biyografisi yazmanıza yardımcı olacak 10 ipucuna bir göz atalım.

1. Asla Sıfırdan Başlama

Boş bir sayfaya bakarken ilham almak zor. Öyleyse sıfırdan başlamak yerine, neden en iyi emlakçıların kendi emlak biyografilerini nasıl bir araya getirdiğini kontrol etmiyorsunuz?

Ünlü ve en çok üreten emlakçılar, kamuoyundaki imajlarını korumaya büyük özen gösterirler. Bu yüzden biyografilerini bir araya getirmek için genellikle profesyonel metin yazarları tutarlar.

Mümkün olan en iyi Hakkımda sayfasını istiyorsanız, bunu sizin için yapması için profesyonel bir metin yazarı tutmanız faydalı olabilir. Ama bunu kendin yapmayı tercih edersen (sonuçta seni senden daha iyi kim tanır?) uzmanları inceleyerek çok şey öğrenebilirsin.

Hayran olduğunuz bir emlak danışmanınız varsa, web sitelerinin emlak biyografisine göz atın ve analiz edin. Bu temsilcinin biyografisinin neden işe yaradığını ve size neden çekici geldiğini 5 neden yazın. Ardından, o temsilcinin biyografisini ilham kaynağı olarak kullanarak kendi biyografiniz için kaba bir taslak yazın. Kaba bir taslağı bir araya getirdiğinizde, bu makaleye geri dönün ve bu kaba taslağı daha da cilalamak için 2-10 arasındaki ipuçlarına göz atın.

İlham almak için kullanmak istediğiniz herhangi bir emlakçı sitesi aklınıza gelmiyor mu? Mükemmel bir örnek için Milyon Dolarlık Listeleme New York'un yıldızı Frederik Eklund'un emlak biyografisine göz atın.

2. Profesyonel Bir Headshot Kullanın

Kendinizin profesyonel bir fotoğrafını çekmek, biyografiniz için yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir. Bunun nedeni, müşterilerinizin kiminle uğraşacaklarını bilmek istemeleridir ve fotoğrafınız adınıza bir yüz koyacaktır.

Selfie oyununuzu alt üst edebilirken, profesyonel bir portre fotoğrafçısı tutmayı ciddi olarak düşünmelisiniz. Profesyonel bir fotoğrafçı, hangi pozların ve ışıklandırmanın en gurur verici olacağını bilecek ve mümkün olan en iyi çekimleri yapmak için gereken tüm donanıma ve yazılıma sahip olacaktır.

Ancak tüm kararları fotoğrafçının vermesine izin vermeyin. Kendinizin harika bir fotoğrafını çekmeniz gerekse de, hedef demografinizi de göz önünde bulundurmalısınız. Lüks içinde çalışıyorsanız, lüks gayrimenkul için giyinmelisiniz. Ancak sahildeki tatil mülkleri, tarım arazileri veya çiftlikler konusunda uzmansanız, kıyafetlerinizi pazarınıza daha iyi uyacak şekilde ayarlamanız gerekebilir.

Ayrıca, fotoğrafınızı sık sık güncellediğinizden emin olun. Fotoğrafınız her zaman 10 yıl önce değil, bugün gerçekte nasıl göründüğünüzün bir temsili olmalıdır.

3. Satıcılığınızdan Uzak Durun

Satış becerilerinizi sergilemek için bir zaman ve yer var. Gayrimenkul biyografiniz o DEĞİLDİR.

Biyografinizin temel amacı, potansiyel müşterilerinize kim olduğunuz ve size neden güvenmeleri gerektiği konusunda iyi bir fikir vermektir. Ne de olsa, büyük olasılıkla hayatlarının en büyük satın alımını yapmalarında onlara yardım ediyorsunuz.

Bu alanı bir satış yapmak için kullanacak olsaydınız, açgözlü ve yalnızca kendi kişisel kazancınızla ilgilenen biri olarak karşınıza çıkabilirdiniz. Endişelenmeyin, web sitenizin başka bir yerinde satış becerilerinizi sergilemek için BOLCA fırsatınız olacak.

4. Sertifikalarınızı, Kimlik Bilgilerinizi ve Gayrimenkul Başarılarınızı Ekleyin

En gurur duyduğunuz gayrimenkul başarılarınızdan bazıları nelerdir?

Başkan ödülünü aldınız mı, Elmas mı yoksa Platin mi? Bölgenizde bir ayda en çok sayıda liste sattınız mı yoksa bir yıl içinde en çok işlemi mi yaptınız? 1000'den fazla işlemi kapattınız mı veya satış hacminde 100.000.000 $'ı aştınız mı? Onlardan utanmayın! Bu başarılar emlak biyografinizde olmalıdır.

Bu başarıları müşterileriniz için neler yapabileceğinizin kanıtı olarak çerçevelediğiniz sürece, onlar nedensiz göğüs gümbürtüsü olarak görülmeyeceklerdir. Aslında, müşterilerinizde daha fazla güven uyandıracaklar.

Satıcı Temsilcisi Uzmanı (SRS), Akredite Alıcı Temsilcisi (ABR) veya Sertifikalı Konut Uzmanı (CRS) gibi herhangi bir gayrimenkul sertifikanız ve unvanınız varsa veya gayrimenkulle ilgili herhangi bir derece (mimarlık veya pazarlama gibi) varsa ekleyin. onları biyografinize.

Bunlar sadece bir emlakçı olarak yetkinliğinizin kanıtı olmakla kalmaz, aynı zamanda nişinize ait müşterileri çekmenize de yardımcı olur.

5. Coğrafi Uzmanlık Alanınızı Belirtin

Uzmanlaştığınız hiper yerel coğrafi bölgede büyüdüyseniz veya orada onlarca yıl yaşadıysanız, biyografinizde bundan bahsettiğinizden emin olun. Bölge hakkında sevdiğiniz birkaç şeyden ve orada büyümenin nasıl bir şey olduğundan kısaca bahsedin. Bunu yaparak, kendinizi müşterilerinizin güvenebileceği hiper yerel uzman olarak belirlemeye yardımcı olacaksınız.

Matt Laricy Group'tan Matt Piegza, hizmet alanıyla olan bağlantısını biyografisinde göstermek için mükemmel bir iş çıkarıyor:

“Matt, New York şehrinin hemen dışındaki küçük bir okul olan 'Manhattanville Koleji'nde hokey oynadığı koleje gitti. Üniversiteden sonra ülke çapında çeşitli şehirlerde profesyonel kadrolarda oynamaya devam etti. Seyahatlerinin ardından Matt, güney banliyölerinde büyüdüğü Chicago'ya dönmeye karar verdi. O zaman Chicago'ya olan sevgisini ve gayrimenkul tutkusunu yeniden keşfetti."

6. Gayrimenkul Konusunda Neden Tutkulu Olduğunuzu Açıklayın

Gayrimenkulün her yönüne (hatta evrak işlerine) kesinlikle aşıksanız, PAYLAŞIN! Müşteriler tutkulu ve yaptıkları iş konusunda bilgili acenteleri severler. Bir emlakçı ailesine mensup olup olmadığınızı veya başka bir sektörden nasıl bir emlakçıya geçiş yaptığınızı, neden bir emlakçı olduğunuzu kısaca tekrar anlatın.

Yerleşik ve zaman içinde test edilmiş bir aracı kurum için çalışıyorsanız, bundan da bahsedin. Okuyucularınıza ne kadar süredir var olduğunu, neden katıldığınızı ve orada çalışmaktan ne zevk aldığınızı anlatın.

Ancak daha küçük veya daha yeni bir aracı kurum için çalışıyorsanız, daha da iyi! Nasıl butik, tam hizmetli bir komisyonculuk olduğunu açıklayın, daha küçük olmasına rağmen, büyük kutu emlak oyuncularının eşleştiremeyeceği kişiselleştirilmiş ve “daha ​​insani” sayıda hizmet sunuyor.

7. Bazı Hobilerinizden ve Hayır İşlerinden Bahsedin

Kayak yapmayı, golf oynamayı, yelken açmayı, resim yapmayı, bir grupta oynamayı, marangozluk yapmayı, masa oyunları oynamayı veya rekabetçi satranç oynamayı seviyor musunuz? Biyografinize ekleyin!

Hobilerinizi paylaştığınızda, insanların takım elbise ve kravatın (ve endüstri standardı çapraz kollar ve gülümsemenin) altında gerçek kişiliğe sahip gerçek bir insan olduğunu bilmelerini sağlarsınız. Hobilerden bahsetmek yalnızca sizi insancıllaştırmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sizinle aynı ilgi alanlarını paylaşan insanları da cezbedebilir.

Pazar gününüzü köpekleri sevdiğiniz veya iklim değişikliği için aktivizm çalışması yaptığınız için bir hayvan barınağında gönüllü olarak geçiriyorsanız, bunu emlak biyografinize ekleyin!

İnsanlar kim olduğunuzu bilmek ister ve kişisel hikayeler gerçekliğinizi gösterebilir ve sizi müşterilerle daha yakın ilişki kurabilir hale getirebilir.

Brendan Bartic, bu ipucunu biyografi sayfasında uygulamakla harika bir iş çıkarıyor:

"Gayrimenkul dışında, topluma geri vermekten gurur duyuyorum ve yüksek riskli, dezavantajlı gençlerin başarılı yetişkinler olmasına yardımcı olan Üçüncü Yol Merkezi'nin Yönetim Kurulu Üyesi olarak hizmet ediyorum."

8. Kısa ve Tatlı Tutun

Biyografinize koyabileceğiniz çok fazla bilgi olmasına rağmen, bir roman yazmayın. Biyografinizi kısa ve öz tutun. Uzunluğu tamamen size kalmış olsa da, iyi bir kılavuz 300-400 kelime arasındadır. Bu, bir kişi olarak kim olduğunuz hakkında yeterince ayrıntı vermeye yetecek kadar uzun, ancak ziyaretçilerinizi sıkacak ve ilgilerini kaybetmelerine neden olacak kadar uzun değil.

Kısa ve tatlı bir biyografinin harika bir örneği için Anthony West'in biyografisine bir göz atın.

9. Emlak Biyografinizi Düzeltin ve Düzenleyin

Shakespeare'in kendisi tarafından hazırlanmış ve olası satışlarınızı %25 oranında artırdığı bilimsel olarak kanıtlanmış, tarihteki en iyi yazılmış biyografiye sahip olabilirsiniz. Ancak tüm bu işler, tek bir yazım hatası veya şüpheli bir dilbilgisi kararıyla geri alınabilirdi.

Biyografinizin tutarlı olması, herhangi bir dilbilgisi hatası veya garip cümleler içermemesi kesinlikle çok önemlidir. Biyografinizi yazım denetimi yapın ve ekip üyelerinizden bazılarının üzerinden geçmesini isteyin.

Ayrıca, metin yazarlığının en önemli kurallarından birini de unutmayın:

İLK TASLAĞINIZI ASLA YAYINLAMAYIN… HİÇ .

Biyografinizi saatlerce ara vermeden yazmaya odaklandıysanız, tünel görüşü elde etmek kolaydır. Bu nedenle, ilk taslağınızı bitirdikten sonra kaydedin, birkaç saat (veya tercihen gece boyunca) bir kenara koyun ve taze gözlerle ona geri dönün. Ne kadar çok hata yakalayabileceğinize şaşıracaksınız.

10. Bir Harekete Geçirici Mesajla Bitirin

Başarılı bir emlak biyografisi, yalnızca okuyucularınızın dikkatini çekmemeli ve onları iş için doğru kişi olduğunuza ikna etmeye yardımcı olmamalı, aynı zamanda bir harekete geçirici mesajla sona ermelidir. Aşırı satışçı değil, okuyucularınızı doğru yöne yönlendiren bir kitap.

Bir emlakçı olarak göreviniz, müşterilerinizin sadece evlerini satmalarına yardımcı olmak değil, aynı zamanda tüm süreci kolaylaştırmaktır. Bir sözleşme imzalayana kadar beklemeyin. Onlara daha sonra ne yapacaklarını göster. Biyografinizi, sizi arama daveti, Google Takvim'de randevu planlamak için bir bağlantı vb. ile sonlandırın.

Biyografinizin Gücünü Hafife Almayın

Biyografiniz, başka bir müşteri bulup almamanız arasındaki tüm farkı yaratabilir. Doğal ve özgün bir şekilde okunmalı, aynı zamanda deneyiminizi ve başarılarınızı sergilemelidir.

Yaratıcı olmaktan, mizah eklemekten veya sizi diğerlerinden ayıran ve farklılaştıran herhangi bir şeyden korkmayın.

Bu Makaleyi Beğendiniz mi?